外贸营销课堂

本文共1985字，预计阅读时间为5分钟。 “你们能不能行？” 据悉，去年这位客户找上创同盟前，已经聊过一些谷歌SEO 服务商，原先也有稳定的服务商，不知道为何又开始寻找服务商，才有了我们服务的机会。 面对一家创立近20年的上市公司，当时接下他们的这份委托，说心情不忐忑是假的，外贸营销小组所有成员都严阵以待，以求不辜负客户对我们的信任。 如今一年过去了，我们取得了以下成果： 另外，还有大家重点关注的询盘数，从创同盟接手第一个月的十位数到最近连续四个月都保持每月两百个以上询盘，这部分内容比较隐私就不展示具体截图。 创同盟可以保证，这些询盘是通过SEO 优化工作产生，和谷歌广告推广获得的询盘做了区分。 尽管取得这个结果也源于创同盟的服务，但还得实事求是地说—— 开展相同谷歌SEO 工作，拥有成熟品牌的公司独立站最终效果更好。 （出于对客户的尊重和保密考虑，文内不展示客户任何相关信息。） 一、独立站问题诊断 1. 网站加载速度诊断（1）发现问题：① 该网站在美国华盛顿的加载速度预计为 7.27 秒，在欧洲的加载速度为 6.02 秒。 ② 网站在手机移动端加载速度平均为 20.3 秒，在PC端的平均加载速度为 4.6 秒 ③ 该独立站服务器在美国、法国，需根据产品目标国选择服务器； （2）具体改进措施： ① 给网站服务器加上CDN ，缩短初始服务器响应用时，可以提高网站加载速度； ② 压缩图片的大小，每张尽量在100KB 以内； ③ 推迟加载屏幕外图片，给图片加上“lazyload”的标签； ④ 减少未使用的 CSS ； ⑤ 采用新一代格式提供图片，WEBP 和 AVIF 等图片格式的压缩效果通常优于 PNG 或 JPEG，因而下载速度更快，消耗的数据流量更少。 2. 外链分析 2023年10月份，客户独立站拥有来自768个网站的4千条外链，创同盟抽查了其中部分，外链都比较自然且多样，没有特别大的问题。 他家外链主要来源于展会网站给出的赞助商外链、分销商网站给的品牌外链、付费买的新闻稿外链三个部分。问题在于，外链过于集中在首页，后续应增加产品分类页的外链数量。......独立站问题诊断环节其他部分操作就不一一展开说明，想了解更多的朋友点击下面图片查阅。 二、SEO 针对性优化 经过上面一整套系统性的问题诊断及谷歌SEO 方向的行业背调，创同盟将所有问题主要总结为以下三方面： （一）网站结构粗放、标签设置混乱、技术SEO 几乎为零 网站产品划分不够细致，产品大类下面仍可细分为小类；页面H1标签多加或不加，降低谷歌爬取网站效率和准确性；又如url设置、网站地图提交、http://Schema.org标记添加等技术SEO 操作未开展。 （二）询盘转化率较低 产品聚合页策划缺乏层次感和视觉差异，且对用户吸引力不足，询盘转化难。 （三）市场白热化 竞对网站在搜索结果中占据排名优势，难触达潜在客户。几个核心关键词均为竞争对手排名优势。 针对以上现存问题，从一手转化率、一手精准流量两大方面着手解决： 1. 一手精准流量 （1）关键词挖掘，深入挖掘客户专案，深入研究非品牌关键字，找到更多与客户业务相关、有流量、有排名机会的关键词。 （2）搭建内容矩阵精准培育询盘线索，围绕品类热度持续走高话题布局内容矩阵。 2. 一手转化率 （1） 修改旧聚合页、策划新聚合页，增加营销性 策划全新的密度高、联系性强、互动性多的聚合页; 修改原有的“Mobile Computer”、“RFID Devices”等一级聚合页，新增包括了"Handheld Mobile Computer"、“Wearable Computer” 等同样具有高搜索量关键词的二级聚合页，提高用户停留时间。 （2）优化网站结构及内链，增加用户体验 根据用户搜索习惯构建符合 Google SEO 的网站结构，通过增加页面之间相关性、梳理层级结构，打通链内外数据，形成页面权重分配及传递； Epilogue小创有话说 除了上面提到这些之外，在我们服务期间、独立站问题诊断一直在进行。 持续关注谷歌官方搜索引擎算法变化及时对客户独立站进行调整。 对了，还有谷歌SEO 重点工作Blog 的发布，如开头所提到的，客户是了解谷歌SEO 并且对服务商专业性有严格的要求。 比方说，Blog 的话题选择，创同盟在月初提交内部初审后的20个话题规划，由客户公司进行二审。 还有Blog 的内容发布，则由客户公司两个部门不惜时间、人力逐篇审核，从营销性、专业性分别给出修改意见，通过后才能发布。 在此也感谢客户对创同盟的信任和要求，帮助我们不断提高服务客户的标准和能力，持续为客户创造更高价值。

本文共2431字，预计阅读时间为7分钟。 前期推文回顾：B2B月询盘400个？外贸选对路，加工零件也能起飞！ 上周的推文里，我们说到「RapidDirect 」独立站通过持续不懈地输出优质Blog 为网站带来源源不断的流量，甚至 9 月份达到了整个行业谷歌流量10% 左右。 有些不熟悉谷歌SEO 工作的读者可能就产生了“是不是只要写Blog 就能给独立站带来流量”的想法。 小创可以负责任地答复，谷歌SEO 绝对不是只要写写Blog 就万事大吉，Blog 只是SEO 工作的一部分。 今天这期推文就以「RapidDirect 」独立站的内容聚合页【CNC Machining】为例谈谈SEO 的关键词布局相关工作。 RapidDirect 独立站cnc machining页面 一、SEO 的内容聚合页 在正式剖析前，先介绍下“内容聚合页”： 内容聚合页是将网站内围绕特定主题的相关内容（如文章、产品、视频等）集合在一起的页面。它就像是一个内容中心，通过特定的规则或主题线索，把分散的内容片段汇总起来，为用户提供一个全面、集中的信息资源库。 内容聚合页不仅有利于提高访客浏览体验，同时也因符合搜索引擎偏好，容易提升关键词排名以及对网站其他页面的收录和排名提升起到积极作用。 一个优秀的SEO 内容聚合页需要兼顾关键词布局和页面转化率。一般内容聚合页的内容不会像博客文章那么多文字，所以植入关键词的空间较少。 如果我们一味地插入关键词，则会使得页面的文字占比过高，在视觉上缺乏吸引力，进而拉低页面的整体转化率。 所以打造高流量+高转化的SEO 内容聚合页的核心工作之一。 而该工作的重点就是如何在关键词布局和用户体验之间寻找平衡点： 1. 将关键词与文案自然地结合在一起； 2. 在用户的视觉之外布局关键词。 我们来看看「RapidDirect 」是如何做到上面两点的。 二、聚合页的关键词布局 1.在标题标签中插入关键词 因为植入关键词的位置有限，我们需要将重点关键词包含在标题标签（H1/H2/H3），来提升关键词在页面的权重。 下面是该聚合页的部分标题标签： H1: Custom Online CNC Machining Services H2: CNC Machining Services for Custom Parts H3: Custom CNC Milling Services H3: Custom CNC Turning Services 这里，「RapidDirect 」合理运用了 H1、H2、H3 等标签对内容进行分层，用户可以清晰直观了解到企业CNC 加工服务的不同类型；在标题中自然融入了 “CNC Machining”、“CNC Milling”、“CNC Turning” 等重要关键词，有助于搜索引擎更好地抓取和索引页面内容进而提高关键词排名和页面权重。2.在文案中融入关键词 回过头来，我们看看【CNC Machining】该聚合页第二屏的“Custom CNC Milling Services”相关内容。 在如此简短的文案当中，植入了这么多关键词，存在过度优化的风险，但我们还是能从中看到优化的思路，即：将关键词与文案自然融合，不能只是单纯地写企业的优势，要适当融入些关键词。例如，从阅读角度来看，为了说明该项定制服务范围，在前文已明确表明是定制服务的情况下，正常表达为： “Milled for prototyping and production.” 但融入关键词“Custom milled parts ”的表达为： “Custom milled parts for prototyping and production.” 二、选择合适的SEO 策略 接下来我们来聊聊「RapidDirect 」独立站不同时期的SEO 策略。小创再次强调，SEO 工作最终还是为实际转化结果服务的，这也是内容聚合页还需要兼具营销性的原因。 而在独立站不同的发展阶段，SEO 工作策略是有所不同的。 还是拿内容聚合页【CNC Machining 】来举例： 在今年4月份中旬，「RapidDirect 」改版前，内容聚合页【Materials 】仍设置通往【CNC Machining 】内链。 这有利于提高在搜索引擎眼里【CNC Machining 】页面的权重和重要性和该页面关键词的排名。 我们能看出，改版前的「RapidDirect 」是把【CNC Machining 】看得更重要些的，不惜用另外得内容聚合页【Materials 】来为它供流。 然而，现在改版后「RapidDirect 」不仅取消【Materials 】设置的【CNC Machining 】内链，而且还删除了之前SEO 痕迹明显的诸多小细节。比方说，改版前【CNC Machining 】的首屏文案，密密麻麻地插满了关键词。 改版后，这里文案描述仅仅保留两个半关键词，提高了用户浏览体验感。 我们可以看到，改版后「RapidDirect 」独立站侧重于用户浏览体验和营销性，不在H1部分进行明显SEO 操作。 ...... 因为篇幅有限，本期推文就先聊到这里，有兴趣的朋友欢迎评论区留言讨论。 Epilogue小创有话说 SEO工作是需要时间积累才能见效。 不仅仅是指在领域内长期持续输出行业优质内容，让独立站更加符合搜索引擎的偏好和吸引留住访客； 还要进行独立站各类页面的关键词布局、网站结构及内链的优化等相关工作，更得考虑独立站营销性，用户浏览体验感等等。 而这些都离不开独立站搭建前充分深入地学习调研。 现在各行各业竞争越来越激烈 如果您打算通过独立站获客？ 还想“降本增效”？ 就一定要做正确的事！ 创同盟敢说，现在还把SEO 当成写Blog 的外贸企业一定会被那些认真开展SEO 的同行们远远地甩在后头。 「RapidDirect 」独立站只用3 年就占据市场近10%流量。 您还在等什么？

本文共2529字，预计阅读时间为7分钟。 今天这期推文和大家聊一聊深圳宝安区的一家B端加工企业，他们在业内外贸做得小有名气，自家外贸独立站流量高峰期更是快占了全球行业流量 10%。 近来，他家独立站这几个月平均访问量 20 万以上，哪怕按0.2%留资转化率去计算每个月至少也有 400 个留资。令人咋舌！ 这种获客效率，对于B端企业来说，这是白日梦都梦不到的！ 先来看看他们公司官网介绍： 「深圳市快速直接工业科技有限公司（下称：RapidDirect ）成立于 2019 年 3 月，是一个专注于定制零件生产加工，以科技驱动的协同制造平台。 通过自营工厂 + 制造网络的方式，为全球企业提供 CNC、注塑、钣金、3D 打印等一站式制造服务，以及从打样到批量生产的完整解决方案。 RapidDirect 致力于通过科技驱动解决设计到制造的鸿沟的社会课题，让社会成为 高效创新、制造轻松的状态，并成为创新者和匠心工厂不可或缺的伙伴。」 图源：RapidDirect 独立站展示照片 一、RapidDirect 独立站流量情况 根据SEMRUSH 数据显示，11 月才过去不到 5 天，浏览量就达到12.63 万，不可谓不惊人。值得一提的是，「RapidDirect 」独立站的Authority Score 指数为 37 ，小创可以负责任地说，这比许多上市公司的独立站都还要高出许多。Authority Score 评分是一种用于衡量全球信息站或个人在特定领域的权威性和可信度的指标。紧接着，「RapidDirect 」过去9月份访问量为 25.3 万，平均访问时长高达 9 分 25 秒，远远超过B端外贸独立站行业水准。全球范围内，在9月份它一家企业访问量占行业流量的8.51%。 再回过头来，看看「RapidDirect 」整体谷歌搜索引擎收录的自然关键词情况，他家用了三年多就把独立站流量做到了接近行业流量十分之一的水平。 唯一不和谐的地方是9月份跳出率居然达到了 82.11 %。 在没办法拿「RapidDirect 」网站后台数据情况下，小创猜测可能主要是由于—— 这部分跳出率高的访问是来自于信息获取型用户，他们花时间阅读文章，却不需要网站的相关服务，读完就离开。 在后面分析里，证实了这个猜测。 二、流量哪里来的？ 从SEMRUSH 的数据可看到，「RapidDirect 」自然搜索流量排名前十关键词有八个来自于独立站blog 页面。 他家独立站SEO真的做到把很多竞争激烈的公司业务相关关键词都拿了下来—— 例如 “bronze ” 这个词，这个词热度高，搜索量为 49.5k；竞争激烈，关键词难度（KD）为 78，但就被他家除品牌词外做到了独立站搜索流量来源排名第一。 在众多关键词KD值不低的情况下，「RapidDirect 」能够让这些关键词获得如此靠前的排名，确实是相当出色。 这种通过发布对用户有价值的内容来提升独立站在相关关键词排名的SEO打法就是海外B端企业做SEO的习惯做法。创同盟也是同样按照这个方式、并且严格遵循谷歌seo最佳实践的标准来为客户提供相关服务。 二、流量怎么来的？ 从「RapidDirect 」 SEO 历程就是典型的慢慢发展、慢慢出效果的最佳例子。 从他家独立站blog 板块可看到，他家是在2020年1月2号发布的第一条Blog。 ◆ 2020 年初期探索阶段 2020 年初是「RapidDirect 」开始真正通过内容做 SEO 的起点，当时年初先撰写了两篇文章，分别在 1 月份和 2 月份。随后直到 5、6 月份才又写了一些内容，此时 SEO 开始初见成效，不过效果并不明显，总搜索词仅有 500 多，Blog发布停滞了两个月。8 月又继续写了 5 篇文章，到年底前又写了 5 篇，至此累计发布 20 篇文章左右。SEO都了解 Google 在高竞争地区给予内容流量的速度相对较慢，但尽管如此，2020年底时「RapidDirect 」 的搜索词达到了 1300 多。 ◆ 2021 年加速发展阶段 而从 2021 年 8 月份起，他家开始疯狂地更新Blog ，每月接近产出 20 篇内容。尤其是 2021 年 11 月和 12 月，更是一口气在这两个月发布超过 90 篇Blog。这种高强度的内容输出带来了显著成果，2023年底「RapidDirect 」的搜索词数量超过了 1 万，表明在 SEO 上的投入开始获得明显回报。 ◆ 2022 - 2023 年良性循环阶段 2022 年到 2023 年期间，其独立站依旧保持着 Blog 发布，得益于之前的Blog 持续发布积累，网站的搜索词量、AS 值都随之增高，逐渐进入了更好的正循环状态。可以说，「RapidDirect 」通过长期发布blog做 SEO 的策略取得了较为理想的长期效果，进一步巩固和提升了网站在搜索引擎中的表现以及相关业务的发展。 图为2024年9月份「RapidDirect 」流量行程 在9月份的整站流量里，来自于谷歌搜索的自然免费流量占比61.09%，这就意味着可能近15万潜在客户通过谷歌搜索源源不断地自动找上门来。 从数据结果来看，这套海外数字营销公司和创同盟都在用的SEO打法是正确的。下期将和大家分析「RapidDirect 」他家独立站策划赏析，敬请期待。 Epilogue小创有话说 尽管下面这个说法可能您已经听到耳朵起茧了，但小创还是要再强调： SEO工作是需要时间积累才能见效。 如果这方面您不抱有长期主义，那建议选择其他外贸营销路线。 创同盟已经服务过几百位来自不同行业客户。很多时候，企业们看到同行在外贸独立站出海这条路上获得成功，就期望自家也能快速低费复制这种成功。 但事实是大家做SEO时都希望能把与自身产品或公司相关的搜索词排到搜索结果的前几位，于是竞争格外激烈...... 然而没有长时间持续向搜索引擎贡献内容的话，搜索引擎怎会给你高权重让你名列前茅呢？ 多数情况下，你需要通过输出长尾关键词相关的内容，向搜索引擎表明你能为搜索用户提供有价值的内容。 然后逐步积累自己在搜索引擎中的信誉，渐渐形成一个正向循环。这个时间周期甚至可能以年为单位。 就像我们今天分析的「RapidDirect 」，持续努力了3年才有如今的成果，功不唐捐。

如何适应不断更新的谷歌算法规则：外贸独立站的谷歌SEO指南 一、为什么谷歌算法更新对SEO很重要？ 谷歌致力于为用户提供最优质的搜索体验，因此不断推出新算法，以打击低质量内容、作弊手段等。每一次算法更新都可能对搜索排名产生重大影响，直接关系到网站的流量、可见性和用户体验。对于外贸独立站而言，准确解读和应对算法更新有助于保持在国际市场的竞争力。 1. 算法更新的核心方向 通常，谷歌的算法更新有几个重点： 内容质量：优质、原创、与用户搜索意图匹配的内容更受欢迎。用户体验：页面加载速度、移动端体验、页面交互等影响用户满意度的因素。网站安全性：确保HTTPS加密等安全措施，保护用户隐私。页面相关性：关键词与页面内容的相关性，结构化数据等帮助谷歌更好理解内容的信号。 二、外贸独立站如何应对谷歌算法的变化？ 外贸独立站通常面临激烈的国际竞争和复杂的用户需求，因此更需要及时调整SEO策略以适应算法更新。以下是几种应对谷歌算法更新的有效方法： 1. 聚焦高质量内容 无论谷歌如何调整算法，内容质量始终是重中之重。外贸独立站应致力于提供对用户有价值的内容，这不仅包括产品信息，还可涵盖行业资讯、客户常见问题解答等。 内容深度：提供详细、准确的信息，满足用户的搜索意图。可以深入介绍产品的技术规格、应用场景、客户案例等。多语言支持：外贸站点通常面对全球用户，多语言支持可以有效提升用户体验，吸引更多目标客户。原创内容：避免低质量的复制内容，原创性内容更受谷歌青睐。 2. 提升网站速度和移动端优化 算法更新中越来越重视用户体验因素，其中网站加载速度和移动端表现对排名至关重要。外贸独立站需要确保在全球访问下都能有较快的速度，以减少用户流失。 图片优化：压缩图片体积，使用合适的格式和尺寸。内容分发网络（CDN）：利用CDN技术，提升全球不同地区用户的访问速度。移动端优化：采用响应式设计，确保在各类移动设备上显示良好，提升移动用户的转化率。 3. 合理使用结构化数据 结构化数据能帮助谷歌更好地理解页面内容，特别是对于产品、价格、评价等信息，谷歌可以在搜索结果中直接展示。这对外贸独立站提升点击率（CTR）和排名有重要作用。 添加产品标记：让谷歌了解产品的名称、价格、库存等信息。FAQ标记：利用结构化数据标记常见问题，帮助提升内容的可读性与权威性。客户评价标记：客户评价和评分能够提升用户对品牌的信任度，吸引更多潜在客户点击。 4. 建立高质量的外链 谷歌算法更新在外链的质量上有着严格要求，低质量的垃圾外链可能导致排名下滑。外贸独立站可以通过以下方式构建高质量外链： 与高权重的外贸相关网站合作：寻求行业合作伙伴、供应商或客户的支持，获取高质量外链。发布有价值的内容：创建对行业有帮助的内容，比如行业报告、市场分析，吸引权威网站引用。避免垃圾外链：杜绝从低质量的网站购买外链，谷歌会视之为不良SEO行为，可能会导致网站被降权。 5. 监控与分析算法变化 关注谷歌官方动态：谷歌会定期发布算法更新的说明，及时了解最新动向。使用SEO工具监控：例如Google Search Console、Ahrefs或SEMrush，这些工具能帮助识别关键词排名变化，分析流量下降的原因。数据驱动的优化：定期进行数据分析，找出可能受算法影响的页面，并进行优化。 三、保持网站优化的持续性 适应谷歌算法更新是一项持续性的工作，单次优化难以实现长期效果。外贸独立站要定期评估SEO表现，并持续优化以适应搜索引擎规则的变化。 定期进行内容更新：保持内容的新鲜度和实用性，可以有效吸引新访客并留住老客户。优化用户体验：通过数据分析发现用户行为模式，例如高跳出率页面，然后进行优化。提升品牌权威性：建立独特的品牌价值，发布高质量的行业内容，打造可信度。

在外贸独立站的运营中，网站的目标转化率是衡量网站成功与否的核心指标之一。无论是增加潜在客户的咨询，还是提升产品的销售量，最终的目标都是通过优化实现更高的转化率。而在这一过程中，谷歌SEO发挥了至关重要的作用。SEO不仅能帮助你提升网站的自然流量，还能通过提高页面的质量与可用性，间接促进转化率的提升。 本篇博客将探讨如何通过优化SEO提升转化率，并揭示转化率优化与谷歌SEO之间的紧密关系。无论你是经营外贸独立站还是其他类型的网站，这些策略都能为你带来更好的网站表现。 一、什么是目标转化率？ 在电商网站上，转化率通常是指完成购买的访客比例。 在外贸独立站上，转化率可能是指潜在客户填写联系表单、请求报价或订阅邮件列表的比例。 提高目标转化率的目标是让每一位访问者都有更高的机会完成预定的行为，这样可以降低获客成本，并最大化流量的价值。 二、转化率优化与谷歌SEO的关系 虽然转化率优化通常侧重于用户体验和页面设计，但SEO和转化率优化之间有着深刻的关联。优化SEO不仅能帮助你吸引更多的有价值流量，还能提升页面的质量与相关性，进而提高转化率。以下是几种谷歌SEO如何促进转化率优化的方式： 1. 提升网站排名，吸引目标客户 高质量的SEO工作能让你的网站出现在目标用户搜索的页面上，尤其是在外贸独立站中，能够吸引到全球范围内的潜在客户。SEO优化帮助你： ①增加有针对性的流量：通过选择合适的关键词，吸引与你的产品或服务相关的用户访问。 ②提升网站的曝光率：较高的排名会让更多潜在客户发现你的站点，增加他们的浏览意愿。 当你的网站排名靠前，访问量增加的同时，转化的机会也随之增加，进而提高转化率。 2. 优化网站速度，提升用户体验 网站速度是谷歌SEO排名中的重要因素，也是影响用户体验和转化率的关键因素之一。如果你的网站加载速度慢，访客可能会因为等待时间过长而离开，从而提高跳出率，降低转化率。优化网站速度的SEO措施包括： ①压缩图片和文件，减少页面加载时间。 ②启用浏览器缓存，减少重复加载的资源。 ③使用CDN加速内容分发。 一个快速加载的网页能够让用户体验更流畅，从而提高他们的参与度，进而提升转化率。 3. 提升页面内容的相关性和价值 谷歌越来越注重页面内容的相关性和价值，不仅仅是关键词的匹配度。通过优化页面内容，使其更加相关、有用并具有用户需求，能够直接提高转化率： ①关键词优化：确保目标关键词与页面内容高度相关，让用户快速找到他们需要的解决方案。 ②内容质量：提供详细、准确且富有价值的信息，比如技术规格、使用指南、客户评价等。 ③CTA按钮：确保每个页面都有明确且吸引人的行动号召，例如“立即购买”或“获取免费报价”，让用户知道下一步该做什么。 这样不仅能提高谷歌对页面的评分，还能更好地吸引和转化访客。 4. 优化移动端体验 随着移动互联网用户的激增，谷歌对移动端体验的重视度越来越高。确保你的网站在手机端的表现优异，不仅能够提升SEO排名，也能直接影响转化率： ①响应式设计：确保网站在各种移动设备上都有良好的显示效果。 ②触控友好：优化按钮和链接，确保用户可以轻松地通过手指操作。 ③快速加载：移动端加载速度对转化率的影响尤为突出，优化加载时间以降低移动设备上的跳出率。 三、提高转化率的SEO最佳实践 为了更有效地将谷歌SEO与转化率优化结合，你可以采取以下最佳实践： ①优化元标签（Meta Tags）：编写具有吸引力的标题和描述，吸引用户点击，提高点击率（CTR）。 ②增强页面加载速度：通过压缩图片、减少HTTP请求等手段提升网站速度，提升用户体验。 ③改进网站的内部链接结构：通过合适的内部链接引导用户浏览更多相关内容，增加他们的停留时间和转化可能性。 ④A/B测试：测试不同页面元素（如CTA按钮、图像和文案），找出哪些版本能带来更高的转化率。 记住，SEO的最终目标不仅是让网站排名更高，更是为了提升用户体验并驱动更高的转化率。通过精心优化每一个细节，你的独立站将能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

本文共2884字，预计阅读时间为6分钟。 外贸出海专注做产品、不懂开拓渠道能做大做强么？ 友商“抄袭”自家辛苦研发重金投入的创新产品怎么办？ 专精于户外电装备的品牌「Flextail 」对以上两个问题给出了漂亮的答案。 先来看看「Flextail 」目前主要“成绩”—— 2023年，「Flextail 」的销售额成功突破了5亿人民币大关，产品远销全球160多个国家。 其TINY PUMP系列产品的销售成绩斐然，已累计售出200万台以上。 该系列产品销量在户外电装备垂直类目当中位列榜首，是该赛道中少有的百万级品牌。 “我们耳熟能详的户外品牌，基本上都是50年起步，我觉得一个品牌是自然而然形成的，我们也在不断地向我们的目标和愿景去靠拢。” 「Flextail 」的创始人陈涛是这么看待【品牌】的。 一、品牌是自然而然形成的 “运动是一种竞技，只要是竞技，装备就存在好与差，存在装备的分级，存在品牌的层级分化，这样的市场是很难被抄袭影响的。”对于创始人李涛而言，产品够好就是品牌面对抄袭最大的底气。「Flextail 」品牌产品是技术创新驱动—— 据相关报道称，「Flextail 」有超过80%的员工投身于产品开发以及供应链运营工作之中。 2022年，为了降低生产成本、提升效率以及确保产品质量，「Flextail 」还在湖州建立了自己的工厂。 2023年，其研发支出数额高达3000万人民币。 在有着多年户外运动经验的李涛眼中，户外领域长久以来是一个缺乏优质解决方案的市场。 只要存在良好的解决方案，并且能够满足用户刚需，那么用户就会愿意为之买单。 也确实如此，在创业初期，作为草根团队的他们开拓渠道的意识薄弱，除了几个海外众筹平台之外，并没有寻找其他渠道宣传推广。 但因为产品足够创新、市场从未有过便引起了行业相关媒体报道。于是，经销商和买手们纷纷找上门来。 他们的产品到底有何魅力呢？ 二、“轻就是快、快就是安全” “轻在徒步或登山中极为重要，能大幅改善体验......而现在则是带的东西足够少，这样可以走得足够快，只要我更早地到达目的地把帐篷扎起来，就更安全。” 自2015 年创立起，「Flextail 」就以「让人们在户外活动中更自由地生活」为愿景，致力于为用户提供更舒适、更自由的户外体验。 【极致轻量化】就是他们产品研发的核心追求。 而「Flextail 」的首款户外充气泵的研发历程充满波折，模具就打磨了接近一年。 结果2016 年产品上线后，众多用户反馈该产品体积过大，不适宜在户外登山徒步时携带。 于是在 2018 年，他们发布了 TINY PUMP 系列，其中的 TINY PUMP 2X 作为最小的三合一防水户外泵，尺寸仅为 1.8*1.7*2.3 英寸，重量仅 96 克，如同 AirPods pro 一般小巧。 这款产品用途多样，能够充作气泵、真空泵以及露营灯，可满足大型充气产品充气、真空抽气、生火、照明等户外需求，其在官网的售价是 39.99 美元。 其一经推出，便迅速在海外众筹平台赢得满堂喝彩，有力地证明了海外市场对这类创新产品的高度认同。至今，其 TINY PUMP 的销量已超过 200 万台。 2023 年 11 月 14 日，他们再度推出世界上最小的睡垫泵 ZERO PUMP，最终获得 16462 人支持，共筹集 671488 美元，官网现售价 46.99 美元。 据公开报道，创始人李涛称目前「Flextail 」品牌营收规模在 4~5 亿，线上收入占 70 %，以独立站和平台电商等线上渠道为主。 三、独立站外贸出海 2022 年「Flextail 」正式推出官方独立站，打造成品牌的关键宣传阵地。 据Similarweb 数据表明，「Flextail 」搜索量呈强劲上升态势，尤其在每年 6 月至 9 月，搜索量出现显著高峰。 2024 年 9 月，「Flextail 」独立站的月访问量达到 35.6 万。 主要是因为夏季户外活动和旅行意愿大增，在户外装备经营多年的「Flextail 」产品自然成为户外运动人群选择之一。 根据similarweb 数据显示，「Flextail 」用户画像其中男性用户占比达 70.52%，年龄段集中于 25 - 54 岁。 其网站设计、产品风格及内容矩阵均倾向男性用户审美和兴趣。 ◆ 网站设计 「Flextail 」独立站设计简洁明了，配色与场景配图契合男性用户审美。 时值 BFCM( Black Friday Cyber Monday )大促，「Flextail 」通过品牌官网首张banner图传递促销信息：全站下单金额越高折扣越大，最高折扣20%。 ◆ 产品规划 「Flextail 」构建四大核心产品线，全面满足户外探险多元需求。 Tiny Pump 2X 与 Zero Pump 作为超轻系列核心产品，站内已积累近千条用户评价，其 “小巧轻便、充电快速” 特性获广泛认可，成众多探险者背包必备品。 此外，「Flextail 」还不断拓展产品线，推出驱虫器、户外淋浴用品、高性能灯具、舒适床垫、便携式风扇等高品质户外装备。 ◆ 内容矩阵 看得出来，负责「Flextail 」独立站内容矩阵的员工是谷歌SEO优化的一把好手。 从创同盟对于谷歌SEO经验来看，往往产品选购指南、或者小Trip相关方面的内容blog更受谷歌搜索引擎青睐和用户关注。 而「Flextail 」在 Blog 专区用大量篇幅构建集教育、实用与趣味于一体的内容平台，传播积极、健康、负责的户外生活方式。通过详尽指南与建议，「Flextail 」深入浅出介绍户外活动注意事项。 从基础装备准备、安全知识到突发状况应对策略，以专业知识和实用技巧让用户享受自然同时确保安全舒适。 同时，官方运营人员结合实际情境介绍 「Flextail 」产品在活动中作用。这种 “场景化营销” 方式加深消费者对品牌认知与好感，激发购买欲望。 据 Semrush 显示，从2024年初到9月份，「Flextail 」独立站直接访问流量占比达 64.92%，证明品牌认知度较高，有一定比例忠实用户。 其中，付费搜索占比 2.66 %、自然社交和付费社交流量共计占比 6.58 %、自然搜索占比 14.9 %。 这说明「Flextail 」的品牌运营小有建树、已经走上正轨。单纯靠自然流量或者粘性极高的品牌用户就能撑起品牌独立站流量。 Epilogue小创有话说 在当下的商业环境中，几乎各个行业都已经有了综合性的商业巨头占据着主导地位。 对于那些想要崭露头角、在行业中闯出属于自己一片天地的“新人”来说，形势确实颇为严峻。 而「Flextail 」团队所走的道路，似乎为这些后来者提供了一个可行的范例。 那就是精准地找到所在行业市场中垂直细分的需求，然后凭借着卓越的产品力去满足这些需求。 通过这种方式，能够避开与综合性商业巨头在主流市场上的直接竞争，而是在细分领域深耕细作，打造出具有独特竞争力的产品和品牌，进而逐步在市场中站稳脚跟，开辟出一片独属于自己的发展空间。 这或许是在如今巨头林立的商业格局下，新进入者实现突围和发展的一条有效途径。

Zeelool品牌独立站 本文共2358字，预计阅读时间为6分钟。 通常提到跨境电商，大家下意识想到的往往是南方企业，或者是港口城市，内陆城市存在感很弱，但—— 河南郑州就有这么一家企业靠着一副小小的眼镜，其业务覆盖超150个国家和地区，全球累计用户超过500w。 郑州小魔兽电子商务有限公司于2017年成立，其旗下品牌Zeelool是小魔兽业绩最为突出的出海品牌。 从2017年至2021年，Zeelool在海外实现了年增速100%的佳绩，在众多出海品牌中脱颖而出，堪称一匹跨境黑马。 现今，成立不足7年的Zeelool已然成为中国在海外发展顺利的眼镜品牌之一。 那么，中国品牌的它是怎样成为海外眼镜垂类品牌之首的呢？ 一、曲线“救国”，突围而出 众所周知，眼镜并不是什么稀奇玩意，不管国内外，在哪都有成熟的眼镜品牌商。 「Zeelool 」创立的2017年，国内跨境电商早就搞得红红火火，距离亚马逊大批封禁国内大卖家店铺还有两年。 这时候入局跨境电商，做的还是眼镜这种技术壁垒较低的品类，想要破局不是一般的困难。 因此，他们选择在竞争力较小的定制类产品方面寻求机会，最终决定进入处方眼镜类目。 小创看来，「Zeelool 」的破局，离不开极高性价比和高效配镜服务。 （一）又靓又便宜，谁不爱呢？ 「Zeelool 」品牌独立站眼镜的价格一般在 15 美元至 30 美元之间，有时还会有超级促销，7 美元就能买到。 其评分基本在4.9分左右，客户对其评价最多的，则是“漂亮的设计”“便宜的价格”。 Zeelool官网 据官方数据显示，其眼镜款式多达2000 +款，涵盖猫眼、方形大框镜、非常规几何形状等各种富有个性的廓形款式。 其造型丰富多样、花色各异、设计精美，为追求个性化、时尚前卫的消费者提供了极为丰富的选择。 并且为满足不同人群的需求，「Zeelool 」独立站针对女士、男士、儿童、太阳镜、蓝光阻挡等细分类目进行了分类； 使消费者能够依据自身所需的场景、风格属性、款式设计、材质、颜色、形状等挑选适合自己的眼镜。 我们可以看到，在「Zeelool 」独立站首页一屏底部左边价格分区和右边的服务承诺及google用户评分。 管中窥豹，「Zeelool 」对于用户心理的把握相当精准。 但商业嗅觉敏感的朋友可能已经发现—— 仅靠售卖20美元、10美元甚至7美元的眼镜单品又怎么能达到年入5000万美元的销售额呢？ （二）利润点：高效的配镜服务 据了解，在海外购买眼镜通常耗时久、流程繁杂。从配镜到拿到眼镜，往往需要 1 - 2 个月。 「Zeelool 」敏锐地察觉到国外配镜慢的痛点，其配镜周期仅需 7 - 10 天，也就是说消费者一般下单后 14 - 21 天就能拿到产品，最快 7 - 14 天即可完成。 除此之外，「Zeelool 」还为消费者提供免费全球运输、30天退货保证以及1年免费维修保障等服务； 凭借着这些极具性价比的服务声名鹊起，与成本近乎透明的眼镜售卖业务相比，其配镜服务利润较为可观。 Zeelool官网退货换货流程 而上面说的这些都离不开「Zeelool 」品牌独立站，现阶段，志在品牌出海的企业都必须拥有独立站。 二、品牌营销的根基：独立站 PipeCandy2023年数据显示，其独立站http://Zeelool.com近1年的销售额可达到5000万美元。 PipeCandy2023年预测Zeelool 数据 根据similarweb的数据显示，Zeelool的独立站用户主要来自美国市场，占比高达78%。 Zeelool 主要流量地区 其中，直接输入网址进入的流量占比达到43.96%，这表明Zeelool的品牌建设相当成功。 搜索引擎的流量占比为28%，社交媒体的流量占比为16%。 Zeelool流量占比 在社交媒体方面，有91.33%的流量来自于Facebook，其次是YouTube和Instagram，分别占比5.62%和2.10%。 Zeelool品牌独立站社媒流量占比 以Facebook为例，Zeelool开展了多种营销活动以吸引潜在客户并提升品牌知名度，比如推出优惠券、限时折扣、免费赠品等活动。 此外，Zeelool在Facebook上频繁与用户进行互动。他们发布用户评论、产品评价、使用指南等内容，并鼓励用户在帖子下留言互动。 facebook上Zeelool 开展的活动 另外，Zeelool还定期推出调查问卷或投票活动，了解用户喜好和反馈。 据悉，在创立初期，Zeelool没有盲目投放品牌广告，而是迅速与众多Facebook博主合作，成功提升了品牌知名度，同时也实现了更高的转化率。 而就付费广告方面来说，从Zeelool某月的投放情况来看，Zeelool主要投放渠道为Google Ads，其次为Facebook，Instagram等渠道。 Zeelool 广告素材各渠道情况 可见，Google 仍旧是外贸出海获取流量的主要来源； 谷歌SEO（谷歌搜索引擎优化）和谷歌SEM（谷歌广告投放）都是志在开拓海外市场的企业必须要做的工作。 Epilogue小创有话说 Zeelool 的成功源于其独特的运营与营销策略。 一方面，Zeelool 坚定不移地走品牌化道路，高度重视品牌塑造与用户体验。 另一方面，在营销上不断推陈出新，综合运用社交媒体、与 KOL 合作、线上线下结合等方式，吸引用户关注并引发口碑传播。 同时，深入挖掘本地化需求，依据不同地域市场特色开展个性化推广。 而且，构建了全球性的物流供应链网络，达成快速便捷的全球配送，大大提升了用户满意度和忠诚度和品牌口碑。 最为关键的是，Zeelool 在发展中持续优化产品与服务质量，为用户提供高品质产品和优质售后服务，赢得了国内外用户的认可与信赖。 总之，Zeelool 的成功得益于其秉持长期主义、走品牌化与创新化道路的发展战略和营销手段，这为中国企业迈向国际市场提供了宝贵的经验与启示。

本文共3028字，预计阅读时间为8分钟。 Markets and Markets 数据表明，2023 年全球 3D 市场收入规模已达 150 亿美元； 未来数年将以 18.1% 的年复合增长率持续增长，到 2028 年该数字可能会扩大至 345 亿美元。 而中国企业当然不会缺席这片市场—— 我国 3D 打印设备在全球市场上具有强大的竞争力，可以看到该排行榜上，15个席位有7个来自中国，top5仅有1位是国外企业。 之前小创也写过国内3D扫描设备商外贸出海的案例分析，感兴趣的朋友可以了解下： 中国3D扫描机国外众筹一千多万美元，“攻占”多国市场第一 本次文章主角「Flashforge 」，原本去年11月份排名还在11位，今年8月份发布的新品就登上了亚马逊BS榜第一。 经常关注我们公众号的朋友都知道外贸出海三板斧：中国供应链优势、用户导向的产品开发、技术研发的重金投入。 与普通消费品不同，3D打印机的使用本身就较为复杂，有了创意还需要三维模型才能打印，并且还需持续购买耗材。 这决定了品牌方和消费者之间的互动交流往往较为频繁。 因此，不管是取消中间环节直接面对用户，还是收集用户相关数据和反馈，独立站显然是至关重要的阵地。 一、从独立站看Flashforge 从表格中可看到，「Flashforge 」访问量连第二名Creality （创想三维）的访问量零头的一半都不到。 但用户【每次访问页面数】、【平均访问时长】、【跳出率】几乎都比TOP1、TOP2都要好上一个等级。 这说明「Flashforge 」品牌独立站访问流量是精准目标客户，也可能是拥有粘性极高的消费用户。 当Prusa 、Creality 跳出率在60%左右徘徊时，「Flashforge 」早就降到了38.82%； 不管放在哪个行业，独立站跳出率40%以下都是相当优秀水平，这也意味着「Flashforge 」品牌独立站的转化率也是行业水平之上。 小创认为这完全离不开「Flashforge 」多年来品牌沉淀和对海外用户的用心经营。 二、Flashforge 品牌运营 「Flashforge 」2011年创立，创始团队一开始便拥有强烈的 “出海” 意识，积极开拓海外市场。早在 2012 年，其海外销量就占据总销量的三分之二。 当前，「Flashforge 」的产品已售往全球 200 多个国家和地区，拥有超 1000 家全球品牌经销商，国际影响力持续提升。为更好地服务全球用户，「Flashforge 」重视品牌建设与本地化运营。 他们在多个国家设立办事处和售后服务中心，提供多语言支持以及本地化的技术培训，确保用户可享受到高品质的产品与服务体验。 同时，他们对海外互联网运营及用户反馈也格外重视。 对其品牌独立站官网流量观测到，「Flashforge 」独立站社交流量主要集中在Youtube和Reddit。 据小创了解，「Flashforge 」在YouTube上采取的运营策略是与达人合作，通过开箱、评测、使用产品进行创作等形式展示产品，利用达人的影响力提升品牌知名度。 而在被戏称为海外贴吧的红迪（reddit）有「Flashforge 」专门的讨论版块，特地安排了常驻的工作人员解答用户疑虑。 「构建开放、包容且活跃的社群生态，有效地激励用户开展创意分享以及技术交流。通过高质量的内容输出与互动，逐渐沉淀私域流量，提升了用户粘性以及品牌忠诚度。」 「Flashforge 」在这方面的实践堪称典范，为其他企业提供了可借鉴的成功经验。 这种以用户为中心的社群运营模式，为企业在竞争激烈的市场中赢得了优势。 三、三者独立站赏析 【点开查看大图】Flashforge 网站首页banner 【点开查看大图】Creality 网站首页万圣节banner 相较于Creality （创想三维）的简约风，「Flashforge 」在【产品展示】、【促销引导】、【咨询窗口】这三个方面安排得十分妥当。 我们先看红框里的【促销引导】，「Flashforge 」使用的是“Best Value（最优惠） 3D Printing Gift Bundle”、“Valid until（截止） October 15”。 尽管没有明说优惠力度，但反而会引起用户好奇；同时再加上优惠截止期限，这极可能就让那些原本存在需求还在犹豫的用户当即点击了解。 而Creality 的【促销引导】—— “A HAUNTING DEAL IS COMING! Prepare for Spine-ChillingDiscounts up to 45% off!” 这里使用“HAUNTING（忘不了）”过于笼统，小创认为比起“Best Value”，很难击中其目标用户的痛点。 但他们都比不过TOP1Prusa 品牌独立站首页的一屏策划—— Prusa 首页一屏 尽管咋一看Prusa 网站视觉的呈现没有前两者美观，但可能因为不是我们国人熟悉的风格。 我们先看到画面中间的文案内容： Prusa 首页中间文案 首先，第一行“Just announced! Original Prusa MK4S 3D Printer” 指出是新款产品以及型号，让用户了解最新产品动向，并引起用户好奇； 其次，第二行“High-quality 3D prints faster than ever!” 显眼强调高质量（High-quality）、比之前更快（faster than ever!），这有利于打动潜在用户中追求高性能、对其质量有要求的部分人群； 最后，第三行“High-Performance 360° Cooling . Manufactured in EU” 橙色突出产品具体优势【高性能360°冷却（High-Performance 360° Cooling）】 ，并提供信任佐证【欧盟制造（High-Performance 360° Cooling）】。 Prusa 的品牌独立站首屏核心文案和设计无可挑剔。 而同样重要的【促销引导】被Prusa 放到了顶层两条横幅里，特别是第二条横幅“Shipping to United States MK4S kit shipping from $50 (DHL)”； 既贴心地直接告知用户运费费用、又宣传整套购买运费优惠，进而引导用户一次下单多个购买，一石三鸟。 而且，注意首页一屏中的黄框内容，Prusa 首页一屏居然还有剩余空间展示系列产品。 Prusa 独立站首页 不得不说，Prusa 品牌独立站尽管视觉上朴实无华，然而却几乎完美地展示了充足的必要信息量以及针对性的营销 重点强调，按照老外思维细节标准搭建的、符合谷歌独立站最佳实践的外贸官网是以上所有的基础。 Epilogue小创有话说 YesWelder 为B端主要设定两条线——商超线和经销商线，这两条线更多地是利用YesWelder在C端获得的认可度和知名度来撬动的。 2024 年 1 - 6 月，国产 3D 打印机出口台数达 182.9 万台（不含零部件），同比增长 40.3%；出口金额为 42.7 亿元（不含零部件），同比大幅增长 77.2%。 3D 打印是一个极具潜力的赛道，也是近年来为数不多保持高增速的出海行业。不过，随着新玩家不断涌入，市场正从蓝海转为红海，行业新一轮洗牌已经开始。 Flashforge 作为最早一批的国产 3D 打印品牌，目睹了国产 3D 打印行业的兴起，也正在经历行业的动荡。 未来，期待 Flashforge 能为我们带来新的篇章。

--如何提升B2B独立站的谷歌SEO表现 在当前的数字化外贸环境中，B2B独立站的成功往往取决于其在搜索引擎中的排名表现。为了提高谷歌中的可见度，企业需要制定有效的SEO策略，而选择合适的搜索引擎排名监测工具是其中的关键一步。特别是在外贸建站中，借助这些工具来分析关键词表现和跟踪SEO策略的进展，能够为企业带来长期的竞争优势。 1. 搜索引擎排名监测工具的重要性 在外贸建站中，SEO优化是获取流量的关键。企业在进行关键词优化和内容创建后，必须了解这些工作是否取得了预期效果。搜索引擎排名监测工具能帮助企业做到以下几点： 实时追踪关键词排名，了解SEO策略效果； 分析竞争对手的SEO策略，寻找改进机会； 监控排名趋势，及时调整策略。 这些工具提供的数据支持，帮助企业根据搜索引擎算法的变化快速反应，保持竞争优势。 2. 选择排名监测工具的关键要素 2.1 数据精确性工具的数据准确性决定了企业对排名的把控程度。选择能够提供实时、准确排名数据的工具至关重要，这样企业才能了解B2B独立站在谷歌中的具体表现。 2.2 关键词管理与跟踪能力外贸网站通常需要跟踪大量关键词。工具应具备强大的关键词追踪功能，支持按地理位置或设备类型来监测排名，全面掌握SEO表现。 2.3 历史数据分析与趋势报告关键词的历史数据及趋势分析对于评估SEO策略效果至关重要。企业应选择能够提供长期趋势报告的工具，以便更好地规划和优化SEO策略。 2.4 报告功能与团队协作优秀的监测工具还应具备自动生成报告并能够轻松分享的功能，方便内部团队了解SEO进展，从而推动全员参与优化工作。 3. 常用搜索引擎排名监测工具推荐 3.1 SEMrushSEMrush 是一款功能全面的SEO和关键词监测工具，适合追踪关键词排名及竞争对手分析。它支持大量关键词追踪，并生成详细的趋势报告，为外贸建站企业提供全面的谷歌SEO监测服务，帮助提高网站在目标市场的可见度。 3.2 AhrefsAhrefs 是SEO工具中的热门选择，尤其擅长外链分析与排名监测。它可以帮助B2B独立站跟踪关键词排名，深入了解竞争对手的策略。Ahrefs 的“排名追踪”功能能够精确评估SEO策略的效果，特别适合需要深入分析的企业。 3.3 Google Search ConsoleGoogle Search Console 是谷歌提供的免费工具，专注于帮助网站所有者了解其在谷歌搜索中的表现。它可以追踪关键词排名、查看点击率与展示次数。尽管功能有限，但其数据准确，特别适合预算有限的企业。 4. 如何最大化利用排名监测工具提升SEO 选好工具后，企业还需高效利用这些工具来优化SEO： 定期监测排名变化，设定关键词目标，及时调整内容和策略； 进行竞争对手分析，寻找改进机会； 关注表现不佳的关键词，优化以提升整体SEO表现。 结论 选择合适的搜索引擎排名监测工具对于B2B独立站的谷歌SEO优化至关重要。通过实时监控关键词排名、分析竞争对手策略以及跟踪历史趋势数据，企业可以制定精准的SEO策略，提升排名，吸引更多潜在客户。无论是功能全面的SEMrush，还是谷歌提供的免费工具 Google Search Console，企业都应根据自身需求和预算选择最优工具，确保SEO策略成功实施。 相关文章链接： 什么是SEO优化 更多相关SEO优化内容 外贸独立站搭建