外贸营销课堂

做谷歌SEM数据分析的老手都知道，光看基础指标远远不够。就拿数据时效性来说，广告后台和GA（Google Analytics）经常会有24小时左右的延迟。记得上个月帮客户优化时，他们急着在数据没更新完就调预算，结果第二天报表出来才发现误伤了高转化广告组。这里有个经验法则：观察周期至少拉长到14-28天，短期波动就像股市K线，看着刺激实则参考价值有限。 数据质量这块经常埋雷。有次发现某客户的CTR（点击通过率）突然飙到8%，仔细排查才发现是竞品恶意点击。现在教团队时总会强调，看到单日CPC（单次点击成本）跳水或者转化量暴涨，先别急着庆功，把搜索词报告翻个底朝天才是正经。转化追踪设置更要像查户口，特别是电商客户的动态价值追踪代码，稍不留神就会漏统计跨设备订单。 目标设定这事儿说起来简单做起来难。原先帮教育机构做投放，前期死磕注册量导致成本居高不下，后来把目标拆解成品牌曝光-留资转化-付费转化三个阶段，ROAS（广告支出回报率）直接翻了3倍。这里插句题外话，不同匹配类型的关键词就像渔网，广泛匹配能捞大鱼也难免混进垃圾流量，建议每周三固定做搜索词清洗——这个习惯省了至少20%的无效消耗。 说到广告质量得分，很多新手只知道盯着分数看。其实着陆页加载速度这个隐形指标更重要，有次把某客户的落地页压缩了1.2秒，质量分直接从6分跳到9分。文案测试方面，有些团队现在用动态插入功能做自动化轮替，比传统A/B测试效率高了不止三倍。 转化路径分析最容易踩的坑是归因模型。去年黑五大促期间，某个客户坚持用最终点击归因，差点砍掉所有展示广告预算。后来用数据归因工具拆解发现，他们的搜索广告有40%转化需要2-3次其他渠道触达才能完成。现在遇到类似情况，都会建议客户至少对比三种归因模型再做决策。 预算分配其实是个动态拼图游戏。之前有个家居客户的案例就很典型，他们死守每日预算均衡分配，结果黄金时段的流量都被竞品截胡。后来改用目标ROAS出价策略，配合分时段预算调节，转化成本直接降了35%。不过要注意，自动出价在竞争激烈时段容易失控，这时候加个最高出价限制比较稳妥。 移动端优化绝对是个技术活。看一个餐饮连锁店做本地推广的案例，他们的移动页面上联系电话居然要放大三次才能看清。改版后加了个显眼的一键拨号按钮，移动端转化率隔周就涨了22%。 还有个小技巧：桌面端的广告扩展信息可以多放产品参数，移动端则要突出即时沟通入口。 竞争对手监控方面，工具只能解决一半问题。有次发现竞品突然大量投放"免运费"关键词，深入调查才知道他们供应链升级了。这种市场情报，光靠SEMrush这些工具可挖不出来，得多跑行业展会混圈子。 最后提醒各位，SEM优化既是科学也是艺术。数据说话永远比理论推导管用，这是在这个行业摸爬滚打八年最深刻的体会。

而由于近年来AI大模型发展迅猛，谷歌等搜索引擎也纷纷在SEEP里推出自家AI概览，甚至有传闻2025年谷歌方面即将推出的新版搜索首页将是完全由类似AI Overviews（AI概览）的AI生成内容组成，用户只有滚动至底部切换到次页才能看到传统搜索呈现的网页URL。 2025年2月份美国一位资深数字营销专家Tracy McDonald 发布一篇关于AI Overviews给谷歌自然搜索点击和付费搜索点击的影响的研究报告，其中得出一个结论： AIO 出现使自然 CTR 大幅下降，未出现则上升。 这意味着未来谷歌SEO工作重点将彻底转向为制作出被AIO青睐的内容，接下来，以语义为核心搭建内容框架的网站会获得更多流量和权重。 其实早在2023年Google EEAT更新就强调内容自然度优先于关键词密度。 传统SEO依赖 “长尾词分类” 和 “外链堆砌” 的陈旧策略即将扔进垃圾堆。 LSI关键词（Latent Semantic Indexing Keywords）是帮助搜索引擎理解页面主题语义的相关词汇，它们不是简单的同义词，而是与核心关键词存在语义关联性、上下文共现性的术语。这些关键词在SEO中的作用已经从早期的内容优化工具，演变为现代搜索引擎理解用户意图的关键要素。 LSI关键词的4个核心特征 语义网络构建 示例：核心词"glass preform manufacturing" LSI关键词：fiber draw process / dopant deposition / silica consolidation 用户意图映射 示例：核心词"optical fiber production" LSI关键词：transmission loss rates / ITU-T standards / cabling applications 内容深度标识 示例：核心词"preform suppliers" LSI关键词：lead time optimization / MOQ requirements / vendor audit checklist 多模态关联 示例：核心词"preform defects" LSI关键词：stress distribution modeling / HIP treatment / bubble formation 与传统关键词的本质区别 维度传统关键词LSI关键词匹配方式精确匹配/短语匹配语义关联匹配优化目标关键词密度控制主题权威性建设工具检测通过Keyword Planner获取需用TF-IDF算法分析算法影响影响排名的基础因素决定内容深度的质量信号典型示例"buy glass preform""vapor deposition parameters" 实际应用场景 案例：玻璃预制棒产品页优化 核心关键词glass preform manufacturing 必须覆盖的LSI关键词MARKDOWN- 工艺相关：MCVD process / OVD technology / sintering stages - 材料相关：ultra-pure silica / germanium doping / chlorine content - 设备相关：lathe rotation speed / deposition burners / glass handling robots - 检测相关：refractive index profiling / bubble inspection / diameter tolerance 内容整合技巧HTML<!-- 错误示范 -->"Our glass preform manufacturing uses advanced manufacturing processes..." <!-- 正确示范 -->"Utilizing modified chemical vapor deposition (MCVD) technology, our preforms achieve <2×10⁻⁴ dB/km attenuation through precise germanium doping control, verified by inline refractive index profiling systems." LSI关键词挖掘工具 Google自然结果分析 搜索指令：related:[竞争对手URL] 查看"People also ask"板块 专业工具 SEMrush → Topic Research工具 LSI Graph → 自动生成语义网络 TextOptimizer → 基于搜索引擎结果分析 技术方法PYTHON# 使用Python的gensim库提取LSI关键词from gensim import corpora, models documents =["text corpus with industry content..."]texts =[[word for word in doc.lower().split()]for doc in documents]dictionary = corpora.Dictionary(texts)corpus =[dictionary.doc2bow(text)for text in texts]lsi = models.LsiModel(corpus, id2word=dictionary, num_topics=2)print(lsi.print_topics(num_words=5)) 2024年算法影响下的新规则 EEAT强化要求LSI关键词包含： 行业标准术语（如IEC 60793-2-50） 学术论文常用词汇 专利文件中的技术描述 BERT处理需在200词范围内自然出现3-5个相关LSI词，例如：TEXT"从气相沉积（Vapor Deposition）到玻璃化（Vitrification）的完整工艺链， 每个阶段都通过实时直径监测（Real-time Diameter Monitoring）确保几何精度， 最终预制棒的芯包比（Core-to-Cladding Ratio）误差控制在±0.5%以内" 多语言适配非英语站点需注意： 中文：需包含专业术语的英文缩写（如OVD→外包层沉积） 德语：复合词需拆解（如Faserglasrohlingherstellung→Faser Glas Rohling Herstellung） 常见误区警示 ≠长尾关键词❌ 错误认知：把"cheap glass preform suppliers"当作LSI词✅ 正确做法：使用"supplier qualification criteria" ≠关键词堆砌❌ 错误示例：在段落重复插入process, technology, method✅ 正确做法：描述具体工艺参数（如deposition rate: 1.2g/min） ≠固定词表❌ 错误做法：重复使用同一组LSI词✅ 正确做法：每6个月用Google NLP API更新语义模型 掌握LSI关键词的本质是构建专业的内容语义网络，这需要：① 深入理解产品技术细节② 持续跟踪学术/产业文献③ 用搜索引擎视角组织内容这比单纯的关键词密度控制更能提升页面的主题权威性。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

本文 3745 字，预计阅读时间为 10 分钟。 以“chatGPT”为代表的AI大模型问世之后，分走了搜索引擎一部分原本用户信息型的搜索流量。 谷歌这类搜索引擎服务商们必然不可能坐以待毙，早在去年（2024年）5 月 14 日，谷歌在美国市场发布了AI Overviews（AIO ）测试版，随后迅速发展。 当年 10 月，AIO 已在全球 100 多个国家和地区推出，每月覆盖超过 10 亿全球用户，支持多种语言，包括英语、印地语、印度尼西亚语、日语、葡萄牙语和西班牙语等。 最近有外媒爆料，谷歌内部正在测试全新改版的搜索页面。 与当前版本最大的不同是，搜索结果第一页完全被类似"智能摘要"的AI生成板块占据，传统网页搜索结果被放到了第二页，需要手动切换才能查看。 知情人士称，这次改版可能是搜索产品全面AI化的重要信号。 其实谷歌CEO皮查伊早前就透露过，搜索功能正在经历"从工具到助手"的转型。 未来的搜索不仅会罗列链接，更像一个能主动分析全网信息的智能管家——它能替你浏览几十个网页，对比不同信息源，最后直接整合出简明扼要的答案。 这次界面大改，显然是为这个AI优先的搜索新时代铺路。 这意味着在 SEO 和 SEM 底层逻辑正在被颠覆。 如果营销推广从业者还停留在关键词堆砌、长尾词覆盖和单纯依赖CTR（点击率）的传统思维，那么未来的搜索战场可能会寸步难行。 那么 AIO 到底对 SEO 和 SEM 的影响有多大呢？ 国外一位资深数字营销专家特蕾西（ TRACY ）对此进行了严谨详尽的调研并分享了她的研究报告。 一、AI搜索新时代已来临 作者：Tracy McDonald日期：2025年2月4日 我认为谷歌的AI概览（AIO）将显著影响自然搜索和付费广告的点击率（CTR），但其影响因查询类型和AIO归属权而异。为此，我在我们最初的CTR报告基础上进行了更深入的分析。 研究方法 关键词选择： 从约10,000个关键词中筛选出排名前20位且具有信息搜索意图的词条，确保追踪的关键词最易受 AIO 影响。 按预估流量排序，衡量潜在影响最大的关键词。 数据整合： 合并以下数据源： 谷歌广告（付费 CTR 数据） 谷歌搜索控制台（自然 CTR 数据） ZipTie AIO 数据（ AIO 出现情况） 查询分类： 将查询分为两组： 最终出现 AIO 的查询 从未出现 AIO 的查询 趋势分析： 分析两组查询从2024年1月至2025年1月的 CTR 趋势。 区分自然 CTR 与付费 CTR 以识别变化模式。 研究客户拥有 AIO 的查询与未拥有 AIO 的查询的 CTR 差异。 主要发现 AIO 查询的 CTR 起点更低（零点击搜索效应） 即使 AIO 尚未出现，最终会展示 AIO 的查询类型从一开始点击率就更低（数据可参考 SparkToro 研究图）。这一发现挑战了“ AIO 是点击率下降唯一原因”的假设。 类似精选摘要（ Featured Snippets ）刚推出时的模式：AIO 可能更多出现在用户历史上点击较少的查询中（如教育/信息类低点击查询）。 非 AIO 查询的自然 CTR 上升 未出现 AIO 的查询自然 CTR 同比提升，表明当 AIO 缺席时，自然流量机会依然强劲（可能因 SERP 竞争减少）。 "未出现 AIO 的查询类型...自然点击率实际上在增长。" AIO 查询的自然 CTR 暴跌 出现 AIO 的查询自然 CTR 从 1.41% 骤降至 0.64% ，凸显 AIO 对用户注意力的垄断效应。 付费CTR全面下滑 无论是否存在 AIO ，付费 CTR 同比均显著下降。 潜在原因：1. 用户对 SERP 广告的疲劳（如泄露邮件显示谷歌为增收牺牲用户体验）。2. 用户转向其他平台提问（如AI搜索、私密社群、TikTok），替代谷歌广告点击。 占据AIO的品牌效应 若品牌内容出现在 AIO 中：自然CTR从0.74%升至1.02%，付费CTR从7.89%跃至11%。 解读： 此类查询多为品牌词（基础CTR比较高），AIO展示增强用户对广告的信任。 社会认同效应（Social Proof）提升点击意愿，表明占据AIO在低CTR环境中仍具有竞争优势。 从这份来自于一线工作数据的研究报告，我们可以解读出对外贸推广从业者至关重要的三个关键结论： AIO正在重塑搜索生态：信息类查询加速向"零点击"演变，品牌词成稀缺战场。 广告主需警惕：传统付费搜索效力衰减，需探索AIO整合策略与多元流量入口。 SEO新机遇：非AIO覆盖领域存在流量红利，但需警惕谷歌算法对内容质量要求的提升。 二、谷歌SEO与广告策略全面升级 谷歌 SEO 策略升级指南： 趋势 1 ：信息类查询加速向"零点击"演变 报告结论：AIO直接提供答案，导致信息类关键词自然点击率腰斩（1.41%→0.64%）。 操作要点： 瞄准AIO内容覆盖场景：针对高流量信息类查询（如"How to", "What is"），用FAQ、步骤列表、数据表格等形式组织内容，提高被AIO抓取的概率。示例：使用FAQ模块、结构化数据标记关键信息点。 从信息提供转向深度价值：针对AIO覆盖的查询类型，开发延伸内容（如对比评测、案例研究），引导用户点击查看更多细节。 监控AIO触发词库：使用工具（ZipTie、STAT）识别自身领域高频AIO词条，针对性优化。 趋势 2 ：非AIO查询成新流量蓝海，窗口期有限 机会：未出现AIO的查询自然CTR同比提升，竞争密度可能较低。 行动策略： 抢占长尾利基市场：通过语义分析工具（MarketMuse、Clearscope）挖掘低AIO覆盖率的垂直领域，快速产出权威内容。 强化 E-E-A-T 信号：针对教育/医疗等高风险行业，突出作者资质、引用学术来源，降低被AIO替代风险。 预判AIO扩张路径：分析历史数据（如精选摘要演变规律），提前布局可能被AIO吞噬的查询类型。 趋势 3 ：品牌词成稀缺战场，借势AIO信任效应 数据支撑：品牌词出现在AIO时，自然CTR提升38%（0.74%→1.02%）。 行动策略： 优化品牌知识图谱：完善维基百科、Crunchbase 等第三方资料，强化谷歌对品牌权威性的认知。 打造AIO友好内容：在官网设置「品牌问答中心」，用简洁问答格式提高被AIO抓取概率。 监测品牌相关AIO展示：使用Moz Pro监控品牌词是否触发AIO，及时修正负面解读。 谷歌广告投放策略升级指南 趋势 1 ：传统关键词竞价模式效力衰减 数据警示：无论AIO是否存在，付费CTR同比显著下降。 行动要点： 重构关键词价值评估：对高AIO覆盖率词条降低CPC出价，转向「AIO+广告」组合词（如「品牌名+优惠」）。 开发AIO协同广告策略： 比如，当AIO展示竞品信息时，投放「比较型」广告（"Why [品牌] beats [竞品]"）。 利用PMax自动化对抗注意力分散：通过商品feed+AI优化素材，争夺购物类AIO下方广告位。 趋势 2 ：AIO展示赋予品牌广告信任溢价 机会点：品牌词AIO出现时，付费CTR从7.89%飙升至11%。 操作要点： 设计「AIO-广告」连续性场景：示例：AIO中展示「How to use [产品]」，下方广告推送「Get 30% off [产品] starter kit」。 强化品牌广告的社会认同：在广告文案中引用AIO内容（"As featured in Google's AI Overview"）。 优先投放品牌防御广告：对已占据AIO展示位的品牌词，设置高竞价保护，防止竞品截流。 趋势 3 ：用户行为迁移倒逼渠道多元化 背景：用户转向TikTok、私域社群等渠道进行搜索。 行动建议： 布局搜索-社交协同策略：示例：在Reddit问答帖中植入品牌关键词，引导回谷歌搜索触发AIO展示。 开发「反AIO」广告创意： 针对AIO的局限性（如时效性差），突出广告的独特价值（"Updated 2025 data"）。 开拓其他海外平台广告：比如说，Facebook 、YouTube等平台投放广告。 三、创同盟拥抱AI时代外贸推广新变化 面对谷歌AI搜索变革，创同盟积极拥抱变化，专注为外贸企业提供务实解决方案： 在SEO内容升级方面，我们聚焦AI难以替代的深度内容：产品应用指南、行业案例库、技术教学视频等等，构建专业信任度； 同时，将产品文档转化为「问题-解决方案」格式，适配AI摘要抓取规则。 而在广告方面，从谷歌单一渠道积极拓展多元化效果广告渠道，在Facebook/LinkedIn等平台创建「搜索词衍生广告」，捕捉从谷歌转向社交搜索的流量。 我们相信，真正的数字营销不是对抗变化，而是理解规则，深耕价值。 Epilogue小创有话说 在AIO重构的搜索生态中，赢家将是那些既能成为AI的知识源，又能制造「必须点击」动机的品牌。 这场战役不再关于排名，而在于控制从AI认知到用户决策的全链条。 有志于全球市场的您做好充足的准备了吗？ 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

本文 3759 字，预计阅读时间为 10 分钟。 “超级电容”，可能很多读者对此都很陌生。但它可能会对我们未来的生活产生巨大的影响。 超级电容（Supercapacitor）是一种高性能的储能设备，具备极高的功率密度和快速充放电能力。它们具有超长的使用寿命（数百万次充放电）、较低的能量密度，但适用于快速储能和短时间大功率输出，如电动汽车加速、瞬时能量回收等。因其高效率、长寿命，广泛应用于电动交通、可再生能源和工业储能等领域。 根据市场研究公司如MarketsandMarkets 和Grand View Research 的数据，超级电容器市场预计将持续增长。 2023年，全球超级电容器市场的规模约为 59 亿美元，预计到 2030 年将达到约 169 亿美元，年均增长率（CAGR）为 16% 左右。 特别是随着电动汽车和智能设备的普及，超级电容器作为一种高效、快速充放电的储能方案，正逐步取代传统电池，成为清洁能源存储和快速充电解决方案的重要组成部分。 本期的主角便是超级电容领域成立近16年资深大佬Skeleton 。 笔者简单了解完他家，就特别感慨，行业巨头果然不同凡响，几乎是“十项全能”。 一、小国长出大企业 Skeleton Technologies ，全球领先的超级电容器制造商，总部位于爱沙尼亚塔林，在德国、芬兰、爱沙尼亚等地建立了多个研发和生产基地。 他家在德国的莱比锡工厂被称为全球最大的超电容器生产工厂之一。 成立于2009年，Skeleton 专注于开发和生产高性能超级电容器和“超级电池”（SuperBattery）技术。 凭借其自研的技术创新优势，致力于为全球的能源存储和电力系统提供高效、快速响应的解决方案。 Skeleton Technologies 在多个行业中都有广泛应用，尤其是在交通、能源、数据中心等领域。 他家与各行业内的诸多领军企业建立了合作关系，其中包括 SIEMENS（西门子）、CAF（西班牙铁路建设和协助股份有限公司）、ŠKODA（斯柯达）以及 Hitachi Energy（日立能源） 。 二、自研技术创新为王 Skeleton Technologies 的一大核心创新无疑是其 “Curved Graphene” 技术，该技术自公司成立初期推出以来，便是他家在超电容器领域脱颖而出的关键所在。 相较于传统的超级电容器，Skeleton 的超电容器展现出了卓越的性能优势。 在能量密度方面，Skeleton 的超级电容器能量密度可达 10-20 Wh/kg，而传统的超级电容器一般仅为 5-8 Wh/kg。 这使得 Skeleton 的产品在高功率输出的应用场景中，如电动汽车、轨道交通等领域，能够显著延长工作时间并提升效率。 不仅如此，Skeleton 的超电容器在充放电效率上也实现了重大突破，通过有效降低内部电阻，其充放电效率通常能够达到 95% 以上。 相比传统超级电容器 85%-90% 的充放电效率，Skeleton 的产品充电速度更快，且能释放出更多的能量。 更为突出的是，在具备高能量密度和高充放电效率的同时，Skeleton 的超级电容器还拥有超长的使用寿命，可支持百万次以上的充放电循环。 这无疑为客户在实际使用中大大降低了维护成本。 与行业领先者如Maxwell Technologies 和Panasonic 相比—— Skeleton 凭借其在高功率、高效率和长寿命方面的技术优势，特别是在超级电池和高性能超电容器领域，确立了自己的市场领先地位。 所以，对于 Skeleton 这类大型 B 端企业而言，获取客户的途径似乎较为倚重线下渠道拓展才是。 但出乎笔者意料的是，他家对独立站SEO 也格外看重。 三、品牌展示和SEO兼具的独立站 在品牌独立站的运营上，他家与笔者往期所拆解的大型 B 端企业不同的是，该企业于方方面面都严格遵循了独立站以及谷歌 SEO 的最佳实践标准，且将品牌展示有机融入其中。 这一点从其独立站的命名细节就可见一斑。 【High power energy storagesolutions | Skeleton 】 Skeleton 独立站命名 一个简单的短语不仅包含了几个在能源行业中具有高搜索量和相关性的关键词，还精准定位了目标客户群体。 而且，想必大家也注意到品牌词“Skeleton ”被放到了最后面，通常情况下，企业独立站命名都会将品牌词放最前面。 这是因为关键词放在标题的前半部分，更容易获得更多权重。 Google 通常会更加关注页面标题中的开头部分。这是因为标题是页面内容的浓缩概述，而标题开头的词被认为是更具代表性和权重的关键词。 再回过头来看看独立站整体情况： SEMrush 数据显示，独立站Authority Score 值为35 ，和Maxwell（行业龙头）一样。 但在反向链接方面Maxwell 远远多余于Skeleton 的情况下，后者的自然搜索流量居然是前者的五倍。 考虑到Skeleton 11月流量以5.6%的速度增长，这说明是Skeleton 的SEO 工作在起作用。 四、教科书般的谷歌SEO策略 谈SEO 长期优化自然离不开【内容矩阵策略】，笔者爬取了Skeleton 独立站发布171篇历史Blog，这次由于目录太长就不展示出来。 从他家Blog 目录可看出，Skeleton （爱沙尼亚截至2023年全国人口数量135.77 万）在独立站运营起初除品牌宣传之外，就有了很强的SEO 优化意识。 Skeleton 前五篇Blog 总体来看，他家内容矩阵策略如教科书一般标准，完全覆盖到了多个用户需求阶段，包括认知（Awareness）、考虑（Consideration）、决策（Decision）和忠诚（Loyalty）。 关于“用户需求阶段”的理论介绍可以在比利时充电桩Smappee 文章末尾了解详情，本期就不展开细讲。 【点击查看：注重品牌展示就没有流量吗？来看看这个比利时充电桩 】 说回来，他家的内容矩阵策略简直无懈可击： 1. 话题丰富多样 Blog 内容覆盖了多个主题，从技术层面的超级电容、超级电池（Superbattery）及曲面石墨烯，到行业动态、市场趋势，以及具体的应用场景（如电动车、数据中心、风电、储能等）。 2. 关键词覆盖面广 Blog 标题中频繁出现与超级电容相关的关键词，如“supercapacitors”“ultracapacitors”“energy storage”“grid stability”等，看得出来是针对SEO优化的考虑。 这使得网站有机会排名在不同的搜索结果中，从而覆盖更广泛的目标受众。 3. 充足的行业权威性 部分Blog 强调技术创新、行业领先地位（如“world’s leading supercapacitor factory”“pioneering sustainable energy storage”），特别是公司创始人、科学家和工程师的访谈内容，进一步增加了专业可信度，有助于提升网站在行业中的权威性。 4. 内容针对性强 blog 内容分别针对行业应用场景、目标用户痛点都做了对应规划。 有些blog 强调了具体的应用场景（如“data centers”“electric vehicles”“marine industry”“renewable energy”），清晰地传递出超级电容在各个垂直市场中的价值。 有些则针对目标用户的具体痛点（如“peak shaving”“reducing costs”“improving reliability”）展开，内容定位精准，容易吸引潜在客户点击。 5. 与市场趋势对齐 还有 聚焦于可持续性、清洁能源、减排等热门话题，例如“tackling climate change”“renewable energy revolution”，符合当前市场趋势，容易赢得搜索引擎的青睐。 Epilogue小创有话说 在以前的网络数字营销生态里，大型企业凭借其坚实的品牌线下影响力与客户的口碑传播，便连带着企业网站也能在搜索引擎获得用户关注。 Google 在过去多年间，也会对这些品牌给予了流量的特别照顾。 然而，时至今日，这一局面已然发生了微妙的变化。 在本期的案例分析中，我们对比了两位主角——持续进行独立站SEO优化的Skeleton，与对独立站优化似乎并不看重的Maxwell 。 数据显示，即便Maxwell 的反向链接数量接近Skeleton 三倍（反向链接跟品牌影响力是正相关。），其去年11月在自然搜索流量上却仅为Skeleton 的五分之一。 注意，Maxwell在行业内资历更深，是名副其实的龙头企业。 这一鲜明对比无疑告诉我们：在当前环境下，企业独立站若想在搜索引擎中赢得更多流量，线下品牌影响力哪怕再大，SEO优化工作的重要性不容忽视。 既然大型企业都需如此，中小型企业又怎能置身事外？SEO优化，已成为企业网络营销的必修课。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

本文 2739 字，预计阅读时间为 7 分钟。 在Airseekers 的那期推文中，笔者提到，欧美的庭院文化产生了大量需求，这些需求也带动了许多国内厂商的崛起。 点击查看：「站在安克败退的赛道上，他要“颠覆行业、树立真正的标杆和旗帜”」 关于庭院文化，之前我们讲过水里游的——泳池机器人Beatbot 、地上跑的——智能割草机Airseekers 、墙上挂的——智能氛围灯Govee 。 天上飞的......还没有。无人机领域大疆太过耀眼，国内一时半会难有厂商可以冒头。 是不是少了吃喝？ 本期主角Asmoke 的创始人武文琦Vince 也是这么想的。 来自大疆的他，曾经负责哈苏这个全球全年营收数亿的品牌等相关业务，积累了丰富的技术研发、产品设计以及市场运营经验。 他用了整整1年调研在哪个领域创业能够最大程度发挥自己作为品牌操盘手的资源和能力； 同时，这个领域还又适合“‘有调性的，智能化的，ToC ’的大生意，能发挥大疆研发，产品到供应链”的体系方法论。 他就初步锚定了“吃”和“喝”。 之后综合调研智能咖啡机和智能烤箱，Vince 发现，从品类特性、竞争情况等多各维度来看： 烤箱和咖啡机这两个品类，初创团队很难在资源有限的情况成功打造理想产品去精准契合市场需求，即“PMF”。 PMF 即 Product-Market Fit（产品市场契合度）。一方面，产品得切实解决用户痛点、满足需求，在市场有竞争力；另一方面，对初创企业，找到它才能持续发展，成熟企业能借此优化、拓展市场。实现这些要靠深入了解市场，依据反馈迭代产品。 于是就只剩下“吃”——户外智能烤炉。 一、美国历史悠久的烧烤文化 在美国，烧烤早已成为人们日常生活的一部分。从温馨的家庭聚会到盛大的节日庆典，烧烤的烟火气息无处不在，已然成为美国文化的独特符号。 这是完全区别于泳池、扫雪、割草机器人的清洁刚需属性。 《烟熏：美国烧烤的简史》一书中讲述了美国人最喜欢的食物——烧烤贯穿美国历史的发展。可以追溯到美国历史上第一次大型的政治烧烤活动，1793年9月18日美国国会大厦奠基仪式上的烧烤开始讲起； 美国国会大厦甚至预留了两块场地专门用于派对和集会时烤肉...... 烤肉之于美国人，地位甚至超过饺子之于中国人。在美国，10个美国成年人中有7人拥有自己的烤炉。 烤炉甚至会带有一定的收藏属性，就像收集猎枪，收集钓鱼竿一样，一些家庭户外的院子里，会有3台甚至更多的烤炉。 据悉，户外烤炉在美国的年销量可达到2000万台，总存量超过1亿台。而在夏季，82%的美国人每周都会进行一次户外烤肉活动。 根据Spherical Insights的数据，全球户外烹饪市场预计到2030年将达到101.2亿美元，增长潜力巨大。 然而，恰恰因为烧烤文化在美国如此浓厚，市场早已被多个品牌瓜分，竞争激烈程度可想而知。 就在这样一个竞争白热化的环境中，Asmoke 决定投身于烧烤炉领域，这无疑是一场大胆而充满挑战的冒险。 那么，Asmoke 究竟凭什么能够在这片竞争激烈的市场中脱颖而出呢？ 二、新手也能烤出大师水平？ 在与用户的接触中，他们发现传统烧烤存在诸多痛点。 例如，烧烤火候的掌控对新手来说是一大难题，很多人都难以烤出理想的美味。此外，传统烤炉在温控方面精准度不够，操作繁琐。 基于这些发现，Asmoke 便着手打造一款操作门槛低、烤肉效果好的智能烧烤炉。 其产品配备了智能化温控系统，让用户可以轻松、精准地调节温度，无论是低温烟熏慢烤还是高温快烤，都能游刃有余。 即便是初次尝试烧烤的小白，也能够轻松上手，做出美味的烤肉。 三、市场增长迅猛，第一家智能颗粒烤炉 Asmoke 智能烧烤炉采用的是环保燃料——无添加、可再生的果木颗粒，在带来烟熏美味的同时，也为环保事业贡献力量。 早在2021年，颗粒烤炉在市场中的份额已超过20%。通常，消费品类一旦渗透率达到20%，便有可能进一步突破至90%。 这一20%的渗透率表明，颗粒烤炉这一解决方案已赢得了大量用户的喜爱与认可。 据悉，美国烧烤炉市场超过50%的产品是果木颗粒炉。 同时，通过提升智能化和便捷性，Asmoke的产品不仅烹饪速度比传统烤架快三倍，还能有效减少20%的果木颗粒消耗。 借其技术创新的优势，Asmoke 在Indiegogo 众筹平台上的首发新品，成功筹集了142万美元； 随后又在Kickstarter 上发布了智能颗粒烤炉新品“Essential ”，并在首日便获得了23万美元的众筹金额。 与此同时，Asmoke 在YouTube平台上发布了大量评测视频，其中既包括与达人合作的内容，也有品牌官方制作的视频。 当然除了海外众筹、youtube之外，Asmoke 还搭建了自家的品牌独立站。 四、品牌出海标配：独立站 从SEMrush数据来看，Asmoke 作为搭建不久的独立站，流量不高实属正常。 看他们首页设计，该站点更多倾向于电商独立站还有品牌展示。 当然也留了Blog 板块，但目前没有太多内容，特别的地方在于放置产品推荐，失为一条好思路。 说回来，Asmoke 也并没有忽略其他销售渠道，目前已经入驻包括The Home Depot ，Walmart ，Lowe's ，http://Amazon.com , Fry’s 等多个线上线下零售渠道。 与此同时，Asmoke 还获得了国内资本的关注，并成功完成了两轮融资。 Epilogue小创有话说 现实中，许多工贸企业和卖家被一波又一波的建站推广大军所误导，盲目跟风做跨境DTC产品出海。 而实际上，他们本身仅具备“代工厂”能力或平台卖货的运营能力，难以真正推动产品品牌的出海之路。 品牌出海并非只是搭建一个官网，更不是通过网上几节课程就能轻松掌握的领域。 DTC产品的独立站出海，应该是在强大的产品力和有效的营销力双重保障下进行的。 以Asmoke 为例，品牌能够在日益竞争激烈的烧烤炉市场脱颖而出，正是凭借其卓越的产品创新和精准的市场定位及需求洞察，找到了匹配团队能力资源的市场契合点。 这时候，品牌独立站才能算作吸引流量、承载流量、转化流量的私域空间。 简而言之，就是一手转化率、一手精准流量。 Asmoke通过其出色的产品和营销力，在独立站的布局上走得更远，为品牌的持续增长和成功出海奠定了坚实基础。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

本文3526字，预计阅读时间为9分钟。 据 Global Market Insights 数据显示，2023年全球智能充电桩市场的规模为约30.7亿美元，预计将以27.5%的年复合增长率（CAGR）增长。 这是由于电动汽车（EV）的广泛进入市场、技术进步、以及各国政府对清洁能源和可持续交通的政策支持。 此外，智能充电桩在提升充电效率、用户体验和电网管理方面的优势，也吸引了大量投资和企业参与。 该报告预测，该市场规模2032年全球智能充电桩市场的规模将达到276.9亿美元。 本期笔者要拆解的独立站，就是智能充电桩行业来自比利时的「Smappee 」。 「Smappee 」简介显示，企业年收入约为 1500 万英镑（折合 1.32 亿元人民币），员工约 140 人，人均创造收入 94.28万元人民币。 一、“小公司”，差异化竞争 「Smappee 」成立于 2012 年，提倡绿色环保和可持续发展，主要从事智能充电桩的制作以及相关软件服务的提供，其产品涵盖家用、商业和公共事业应用等多个领域。他家在智能能源管理系统方面也有所建树，例如其「Smappee 」监测系统，能测量多种能源和电力质量数据等，创始人 Stefan Grosjean 就是靠能源管理起家的。 其公司在全球范围内积极拓展业务，在澳大利亚、美国、中东、英国和南非等五个主要市场设有当地员工，不过其市场覆盖范围与一些大型跨国企业难以相比。 尽管无法和如特斯拉、Alfen、BP Pulse 等行业巨头相提并论，但「Smappee 」凭借其领先的智能能源管理系统和特有产品功能，如与太阳能板的无缝集成、远程访问、定时充电等功能，在行业内享有一定知名度。 二、专注本地、无意全球市场？ 可能笔者前面的描述会让人误以为「Smappee 」是“小公司”。 但实际上，他家只是没办法和跨国企业比，在行业里面也是 中上水平。「Smappee 」独立站在用户粘性和流量增长方面表现相当优秀。 「Smappee 」独立站的Authority Score值为 36 ，足以证明了他家独立站的含金量。 p.s：Authority Score 评分是一种用于衡量全球信息站或个人在特定领域的权威性和可信度的指标。 但“自然搜索流量”、“反向链接”这两项，粗略评估在全球范围内里只能算行业中等水平。 但尽管无法跟ChargePoint、Shell Recharge、Alfen等动辄几十万起的行业巨头相提并论，「Smappee 」独立站在自家SEO的赛道上却是一家独大。 然而，从整个行业（尤其是快速增长的智能充电桩市场）来看，800多个关键词并不是一个很高的覆盖量。 尤其是当其他竞争对手（如ChargePoint或Alfen）可能覆盖数千个关键词时。 为此，笔者大致检查了「Smappee 」独立站的首页、服务聚合页和blog等板块。 从种种迹象来看，他家站点可能更偏向于吸引用户初步兴趣和建立品牌信任，而不是促进转化。 这么一来就可以理解，「Smappee 」独立站为何已经正式运营将近十年，各项数据却呈现“佛系”的状态。 但所谓“佛系”是相比于跨国巨头们而言，他家在比利时本国已经是智能充电桩行业当之无愧的 No.1 。 看多了专注做SEO 的独立站，这次我们也换下口味，来看看品牌展示向的优秀独立站是怎么做的~ 三、“品牌”制胜，不做SEO? 既然是品牌展示型网站，那肯定得先欣赏欣赏首页。 我们明显可以看出，「Smappee 」网站设计强调视觉吸引力，通过高质量图片和简约设计传递“现代化、创新型”的品牌形象。 首先，页面使用了深色背景搭配简洁的白色字体和点缀性的高亮元素，展现出专业、现代的品牌形象。 再者，背景中不规则的线条和几何图案增强了科技感，同时避免过于单调。 而图片和模块的布局清晰，利用对比色突出重点内容（如“Designed to Empower”标题）。 另外，产品展示图（如充电桩）被设计得极具美感，使用了简洁的拍摄风格和明亮的光影效果，传递出高端感和技术领先感。 顺带一提，其文案风格（如“Designed to Empower”、“The smartest charging stations for any situation”）充满力量感和未来感，符合智能充电领域的品牌定位。 这种品牌意识也融入到了「Smappee 」Blog 策略上。 笔者通过技术手段，抓取了所有的 blog 标题目录。他家从 2016 年发布了第一篇，然后全年就发布了 2 篇，之后每年都是不急不慢地更新； 直到去年开始，blog发布频率稍微提高一些，从 2022 年 6 篇到 2023 年 13 篇。 先不说别的，经常关注创同盟的朋友都看得出，这个Blog 发布数量和频率真的太少了。 需要大家了解的是，一个强大的内容矩阵策略需要能够覆盖用户不同的需求阶段（认知、考虑、决策、忠诚），并通过多渠道、多形式的内容，扩大品牌影响力并促进转化。 他家Blog 涵盖了品牌宣传、行业教育、技术解决方案和产品推广等多个方面，确实能够满足部分早期处于“认知”阶段及部分“考虑”的用户的需求。 TIPS 认知阶段的用户通常是刚刚意识到自身的需求或问题（例如“需要安装电动车充电站”或“如何管理能源效率”）。他们的搜索行为集中在学习和获取行业信息，以及寻找可能的解决方案供应商。 考虑阶段的用户已经明确自己有某种需求，例如企业需要安装充电桩，或家庭用户希望优化能源管理。他们的重点在于寻找适合自己的解决方案，同时评估不同供应商的能力和产品特点。 决策阶段的用户已经锁定几个候选解决方案，正在深入比较不同供应商的具体优势，最终做出选择。此阶段用户更关注详细的数据（如成本、节能效果）、技术实现方式、操作便捷性以及服务支持。 面向认知阶段用户的blog，比方说： “Smappee wins international design award twice with smart charging stations” “How Smappee’s NILM technology works” “Why smart meters aren’t delivering on their promise of energy savings” 这些Blog 通过展示「Smappee 」的获奖成果、技术领先性，以及行业洞察（如对智能电表的评论），有效吸引认知阶段用户，传递品牌权威性和市场定位。 面向考虑阶段用户的blog，例如： “Smappee’s complete charging solution helps Damman focus on electrification” “Why DPD Ireland embraces sustainable delivery with Smappee’s Smart Charging Solution” “How does Smappee enable auto-consumption?” “8 reasons why Smappee EV chargers are the smartest of them all” 这些blog 主要展示「Smappee 」的产品优势、成功案例，以及解决客户具体问题的能力。 笔者认为，他家倒不是不考虑在独立站上推动用户决策，而是ToB 业务性质决定“决策”主要是发生在具体商务沟通的场景下。 但「Smappee 」的Blog 内容确实需要更具体的数据和深入内容来增强对“考虑”阶段用户的说服力，满足该类用户服务对比的需求。 同时，遵循“一手精准流量、一手转化率”的谷歌SEO 最佳实践原则，也应该重视推动“决策”用户的内容产出，可规划类似以下这种话题blog： “Smappee充电桩的安装成本对比指南” “企业如何通过Smappee节省充电成本高达30%？” 争取打动用户留下联系方式或者发起即时交流，促进用户转化。 Epilogue小创有话说 尽管「Smappee」在全球SEO和流量指标上表现一般，但其独立站通过简洁高端的视觉设计和未来感文案成功塑造了一个与科技、创新和环保紧密相关的品牌形象。 这种注重品牌体验和用户信任的策略，在智能充电桩行业的中小型公司中较为少见，尽管面对特斯拉、Alfen等巨头，Smappee依然在比利时本土市场占据领先地位。 对于其他外贸独立站而言，「Smappee」的案例提醒我们，创新的产品和强有力的品牌战略是脱颖而出的关键。 随着智能充电桩市场的扩展，若Smappee能够加强SEO优化和内容营销，未来有望在全球市场中获得更大的份额。这为每个希望在全球市场取得突破的企业提供了宝贵的经验。

本文2151字，预计阅读时间为6分钟。 关注创同盟公众号的朋友可能已经注意到，欧美的庭院文化激发了大量需求，也带动了许多国内厂商的崛起。 例如，泳池机器人领域市占率全球第二的元鼎智能，庭院电动工具领域在欧洲市占率达18%的宝时得等。 今天我们要分享的品牌是今年4月首次推出众筹产品的长曜创新「Airseekers 」。 值得注意的是，割草机器人这个赛道当前竞争异常激烈，甚至连安克这样的行业巨头都已退出。 那么，「Airseekers 」为何敢在此时入局？它到底凭借什么突围而出呢？ “这正是我入局割草机器人行业的意义：制造一款真正匹配用户需求的割草机器人，颠覆行业、树立真正的标杆和旗帜。” - 胡岳 一、不畏难，做正确的事 据可靠数据，2023 年全球自动机器人割草机市场规模约为 30 亿美元左右。在 2019 年至 2025 年期间，复合年增长率预计超过12 %。 Mordor Intelligence 报告显示，2021 年欧洲地区割草机器人的渗透率最高，如法国等部分国家渗透率达到 45 %- 60 %。 顺带一提，北美自动机器人割草机市场渗透率不足 3 %，目标群体对割草机器人认知度还不够。 胡岳是长曜创新创始人，他经过对欧美割草目标群体细致调研并深入研究了市面上的割草机器人产品后，认为用户需求并没有得到真正满足，厂商间跟风现象严重。 他发现，哪怕是市面上采用更先进的自动驾驶方案的割草机器人，例如UWB技术（实现高速的数据传输和高精度的定位）、RTX技术（通过基站实现实时差分定位），也没办法完全解决某些场景下的草坪修剪问题，且成本不低。 比如，有些用户草坪面积小，地形不规整，分布像树、狗屋等障碍物。 “这种场景不适合RTK 方案，因为它会因为树荫遮挡或者在角落而丢失卫星信号导致割草机定位丢失。”胡岳说。而且这部分用户对价格还相当敏感。 那么既能保证价格适宜，又能解决高复杂度的割草需求的产品必定能够从这片红海脱颖而出。 因此他认为，视觉方案是智能割草机器人的唯一技术发展趋势。 “做难而正确的事情，视觉技术很难，尤其在室外，有光照、抖动等因素干扰，目前没有任何一家机器人企业能做好； 但是视觉又有太大的魅力，它具备更好的环境和语义捕捉能力，是最像人类的传感器，并且能够积累更大的数据量，形成数据飞轮，壁垒更高。 当然价格也更便宜，摄像头一个成本不超过25 元。” 那到底市场上到底是不是如他所判断的呢？ 二、大胆做，实践出“真金” 「Airseekers 」开启了硬科技企业出海必经之路——海外众筹。 今年4月份于 Kickstarter 平台推出了首款产品「Tron 」以及「Tron Max 」的预售活动。 仅在一个月内，其众筹金额便突破了 1752 万港元，折合 220 万美金，成绩颇为亮眼，展现出该产品强大的市场吸引力以及用户对其的高度期待。 而就在刚刚过去的11月，「Airseekers 」再度成功斩获千万元规模的Pre - A 轮融资。 资方为领投方格力集团、同创伟业、Peak Patient Capital ，Zelos Capital ，X Group 等。 图片来自企查查 这充分说明了「Airseekers 」所具备的发展潜力以及在市场上受认可的程度，也为其后续业务拓展和产品研发等方面提供了坚实的资金保障。 当前，长曜创新已陆续分批交付线上与线下渠道预定的产品，并顺利完成了首批众筹用户的交付。 此外，长曜创新在美国和欧洲已设立分公司，并与20多家会员制零售商店签约，未来计划进一步拓展至其他国家。 长曜创新预计近期将正式启动海外独立站销售，首款产品定价将超过2000美元。 三、Airseekers 为什么做独立站？ 为了确保在海外市场的长期成功，「Airseekers 」的独立站不仅在设计上做了精心规划，还注重了搜索引擎优化（SEO ）。 通过针对性地优化关键词、内容和技术结构，「Airseekers 」能够提高其网站在Google等搜索引擎的排名，进一步吸引潜在客户，并提升自然流量的转化率。 具体来说，SEO 不仅帮助他们在短期内提升品牌曝光，还能有效增加客户的信任感，使其成为一个可持续增长的渠道。 可以看到，「Airseekers 」的独立站第一次在SEMrush 上产生数据是在去年11月份，可见他家独立站至少是提前一年准备好了。 从网站导航栏来看，「Airseekers 」独立站也已经预留了SEO 入口。 但从网页首页banner位放置了视频来看，现阶段是定位于品牌展示。 「Airseekers 」独立站上展示大量权威媒体、全球各地用户测评的内容，来为品牌提供信任背书。 事实上，这也是SEO 优化的一部分。 通过展示用户评价和行业认可，网站能够获得Google 等搜索引擎的高度信任，从而获得更高的排名。 Google 的排名算法很大程度上依赖于内容的权威性和可信度，而高质量的测评和第三方推荐恰恰能够提高页面的可信度，进而提升其在搜索结果中的排名。 此外，「Airseekers 」已在YouTube 、Facebook 、Instagram 等主流社交平台上线，并与海外本土达人合作，取得了不俗的视频播放成绩。 值得一提的是，SEO 对于跨境电商的意义也非常突出。 通过精细化的SEO 策略，尤其是在针对海外市场的SEO 优化，「Airseekers 」能够有效提升其在全球市场的曝光度。 当目标消费者在搜索与割草机器人相关的关键词时，能够第一时间接触到「Airseekers 」的产品信息，这对于提高产品转化率至关重要。 Epilogue小创有话说 随着越来越多的企业纷纷进入市场，竞争日益激烈，尤其是在智能硬件和AI技术的加持下，产品在营销层面能够自然地获得更大的曝光和关注。在这样的背景下，搭载新技术的产品，尤其是AI相关技术，常常能够在传播上占据先发优势，迅速吸引市场目光。 然而，新技术的引入并不仅仅意味着市场上的立足。它必须经过实际验证，才能真正迎合消费者需求，满足市场期待。在营销优势尚未完全释放之前，如何确保这些“新”技术在实际应用中的稳定性，成为产品是否能够真正立足市场的关键。 特别是在欧洲和北美等地区，消费者的购物心理、文化偏好以及政策环境差异都要求企业采取精准的本地化策略。通过深入理解市场、尊重文化差异并制定符合当地需求的营销策略，品牌才能在激烈的竞争中脱颖而出，稳步扩展市场份额。 对于像长曜创新这样刚刚涉足割草机器人市场的新兴品牌而言，成功的实践验证、精准的市场定位及创新的技术应用将决定其能否在全球范围内扎根并持续发展。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

本文2701字，预计阅读时间为7分钟。 根据 TrendForce 集邦咨询预计，2024 年全球 LED 显示屏市场规模将达到 75.16 亿美元，较上一年增长 2.8%，到 2028 年有望增至 102 亿美元。 目前，全球 LED 显示屏市场份额排名前十的企业，8家来自中国，包括利亚德（Leyard ）、洲明科技（Unilumin ）、艾比森（Absen ）、创维（Skyworth ）等等。 可以不科学地说，全球超过80% 的 LED 显示屏都是“中国制造”。进而可以想象我们国内LED 显示屏制造市场竞争有多么激烈。 本期和大家聊的就是江湖上人称“LED 显示屏外贸独立站第一站”的灵星光电「Linsn LED 」，看看他家独立站到底好在哪里的？ 一、排名靠前的秘诀 江湖传言，他家是国内LED 显示屏行业第一家完全按照老外思维做独立站seo 的公司。 据说，「Linsn LED 」独立站流量高峰期，每个月都会有稳定的100 多条线上的询盘。 所以，当笔者看到「Linsn LED 」独立站11 月自然搜索流量仅1.1k 时，是有些不敢相信的。 因为目前这流量似乎有点少了。 从SEMrush 数据显示来看，「Linsn LED 」自然搜索流量第一次呈现指数级增长是在2019年的6月，从月浏览487 突然暴涨到2.6 k 。 从这来看，在当年国内其他同行还没正式运营独立站的情况下，独立站每月2.6k 访问，确实是可以稳定收获100多条线上的询盘。 要知道现在行业龙头洲明科技（Unilumin ）同期自然流量加付费流量绑一起，还不足他家暴涨后的一半。 那「Linsn LED 」独立站当时是怎么做到自然流量暴涨的呢？ 笔者查询了这部分自然流量的来源，发现基本是来源于品牌关键词，而且跟5月份自然流量来源关键词并没有太大的变化，唯一的区别在于品牌关键词的流量暴涨。 笔者猜想，「Linsn LED 」2019年5月份肯定在海外线下出现了非常大的曝光，从而导致访客搜索品牌关键词致使网站访问量大涨。 二、被合作客户逆袭？ 大家现在看到图片11 月份跟「Linsn LED 」“贴身缠斗”、不分上下的Unit-LED，笔者在他们独立站赫然发现合作客户第一栏第一位就是「Linsn LED 」。 这难道就是昔日的小弟翻身和大佬博弈的故事？ 虽然上面这些数据不足以说明「Linsn LED 」独立站比Unit-LED 实际效果差，因为说不定他们不同的优化关键词中有些产生了更大的作用呢。 不过，这某种意义上也说明，代工厂的外贸出路是独立站。 笔者花了一番心思扒了「Linsn LED 」和Unit-LED 独立站Blog 发布记录： 「Linsn LED 」2024年发布了 56 篇文章；Unit-LED 2024年发布了 28 篇文章。 两家Blog 发布数量将近一半的差额，却还是没让「Linsn LED 」摆脱和Unit-LED 纠缠的命运。 甚至可能Unit-LED 独立站自然搜索流量甚至还稍微多一点点。 所以说，独立站SEO 从来都不是写写blog。 从笔者经验判断，Blog 质量并非是造成这种结果的核心因素，特别还是在双方发布Blog 数量差距这么大的情况下。 那么，问题到底出在哪呢？ 三、拖累网站的内容聚合页 因为文章篇幅有限，我们不做全面诊断，就先拿对独立站整体影响较大的内容聚合页来讨论。 「Linsn LED 」Outdoor LED Display产品聚合页 Outdoor LED Display Screen| LED Signage Manufacturer - Linsn LED​www.linsnled.com/outdoor-led-display Unit-LED Outdoor LED Display产品聚合页 In Stock! Outdoor LED Display Module With Factory Price - UNIT LED​www.unit-led.com/led-display-module-panel/outdoor-led-display-module （一）页面设计 哪个页面阅读体验更舒服，大家一目了然。而且后者的设计版式也方便响应式设计的内容呈现。 （二）营销性文案 前者并不存在什么营销文案，只是单纯地介绍业务（甚至不是产品），唯一谈得上营销性的是右边的留联表单。 但正常情况，用户未建立信任之前，不会轻易给出联系方式。 而后者除了简洁了当地介绍了产品及其特点外，还单独列出展示了自家产品优势让访客及时注意。 笔者看来，后者才是合格产品聚合页的正确做法，一手转化率、一手精准流量。 如何保证页面转化率也是SEO 工作必须充分考虑的。 （三）关键词布局和内链设置 「Linsn LED 」的关键词布局和内链设置在笔者看来是为了设置而设置，全然不管用户体验和可能的负面影响。 因为这种方式有极大几率会被谷歌判定为过度堆砌和优化痕迹，招来惩罚被减自然流量及降权。 比方说，移动端进入该页面，首屏都是长长的导航，这就是页面设计没跟上“响应式设计”导致的，只是将就着“硬响应”。 再来看看他们共同选择的做法——在产品聚合页最后插入BLOG。 - Unit-LED 产品聚合页尾部blog目录 - - 「Linsn LED 」产品聚合页尾部blog目录 - 两相对比，同样的SEO 操作，Unit-LED 的Blog 更短，且重点段落标题加粗。笔者认为是更用心的。 但哪怕Unit-LED 在上面提到的这些点做得更好，却仍然比不上「Linsn LED 」的这么多年独立站SEO 的深厚积累。 独立站SEO 见效确实没有谷歌广告来得快。但同样，一旦独立站SEO 形成效果，同行要赶上也不是一年两年的事情。 优秀的独立站SEO 是可以对后来者形成先发优势的。 Epilogue小创有话说 听过很多客户的反馈意见，说谷歌SEO 之前做过但效果不明显就不了了之。 笔者也能理解，国内企业外贸普遍对谷歌SEO 认知不清晰，大多认为是和广告一样的内容。 他们接触到谷歌SEO 可能是因为疫情，听说某个企业做谷歌SEO 爆单了，于是纷纷跟着一起做。 文章中的两个企业就是21年才开始发力谷歌SEO 。只不过「Linsn LED 」的独立站建立得比较早，也做了一些简单的SEO 工作。 其实，在笔者看来，做SEO 跟做人差不多，难道我们平时做多几件好事就可以指望老天掉馅饼吗？ 做SEO 持续输出对用户有价值的优质内容，就是默默建立自家独立站在搜索引擎上的口碑。 这个建立起来的“口碑”足以让同行难以追赶。同样的，如果同行都在搞独立站SEO ，自家企业不做就等于落后。 日后则需花费更大时间金钱成本去追赶。 种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。

本文2701字，预计阅读时间为7分钟。 一、远离价格战，开辟新赛道！ 众所周知，前些年国内各行各业商业竞争就一个套路——价格战，试图用比同行更低的价格去“卷”死对手，占领市场。 面对这种情况，在打印机耗材产业带珠海发家的「Phomemo 」创始人郭晋鹏，从打印耗材细分品类标签色带起家干到销售占全球30%的他比谁都要清楚意识到—— 自家产品本身并没有技术壁垒，“你能做的，其他人也能做。” 2019年，他决定依托现有产品、技术、渠道等方面的优势开发便携打印设备，结果这真的开启了「Phomemo 」营收第二增长引擎。 据QYR数据显示，2023年全球便携打印设备市场销售额达到了53.94亿元，预计到2030年将增长至89.26亿元，年均复合增长率（CAGR）为7.3%。 而就在这一年「Phomemo」年销量达到600万台，公司的年销售额突破15亿元，是当之无愧的行业领军品牌。 「Phomemo」到底做对了什么？ 二、找准冲突满足他们 「Phomemo」开发无墨打印机，除了聚焦于“大型产品小型化、小型产品便携化”的硬件研发，软件层面采用“互联网+消费电子”的理念。 他家将打印机与手机实现互联互通，结合自研的软件算法，并通过创新的产品设计提升硬件性能，打造出具有鲜明差异化的创新产品，旨在为用户提供简便、高效且富有趣味的打印体验。 截至2023年12月，「Phomemo」在海外教育类App榜单上表现出色，在英国排名第一，在美国和澳大利亚位居第二，在加拿大、爱尔兰和奥地利则排名第三。 能够取得这样的成绩，离不开「Phomemo」对于用户的精心调研。 这无非为了是清楚产品服务用户需求，而叶茂中老师在《冲突营销》提到“有冲突就意味着存在需求，解决冲突就是满足需求”。 「Phomemo」通过深入调研，发现了各地用户在DIY打印方面的不同需求仍未被很好满足，这就是“冲突”。 例如，北美用户喜欢打印宗教卡片、节日祝福语，而学生群体则注重手账、学习材料等多种使用场景。 「Phomemo」在硬件上则研发支持多种打印材质的打印设备、软件上则开发定制化模板功能等等方式，满足了这些个性化需求。 此外，在渠道布局上，「Phomemo」实施了多元化战略。一方面，「Phomemo」通过入驻亚马逊、eBay、沃尔玛等主流电商平台，借助平台流量拓展海外市场； 另一方面，「Phomemo」还搭建了自家DTC独立站，直接向终端消费者提供产品和服务，进一步增强用户与品牌之间的联系。 时至今日，「Phomemo」的独立站10月份流量占据全球行业流量的9%，不可谓不强劲。 品牌外贸出海DTC 模式是离不开独立站的。搭建自己的品牌独立站是重中之重。 三、一手转化率一手精准流量 （一）兼具美感的效率号召举措 「Phomemo」面向的是C端 用户，他家独立站则侧重电商形式，如何促进访客产生购买行为就是他家网站的灵魂所在。 我们可以看到，「Phomemo」跟以往笔者分析的其他网站不同， 他家在首页banner（即图中红框）直接就把促销活动的口号直接以大字报的形式居中展示了出来，并将重点信息改色突出。 同时页面顶部横幅中的优惠倒计时都比同类横幅各方面都要更大更粗，并加上了数字切换的动态翻页效果。 在笔者看来，「Phomemo」独立站就是独立站商城中美感和促销兼具的模范。这样的独立站转化率不可能会低。 根据SEMrush数据显示，他家10月份购买转化率为2.81%。 （二）精准流量：独特的SEO blog收集方式 笔者之前分享过编辑blog 的建议，像选购指南、使用技巧之类的blog非常受用户喜欢。「Phomemo」就是这样去编辑blog 的，而这类SEO blog本质上是为用户提供价值。 「Phomemo」的blog分为“DIY IDEAS DIY ”、“KNOWLEDGE ”、“GUIDES ”、“BUSINESS TIPS ”、“PHOMEMO NEWS PHOMEMO ”等几个系列。 可以看出，「Phomemo」的blog 矩阵是完全把用户放在第一位，可以看得出他们对用户调研功夫下得有多深。 还有，笔者想和大家重点分享的是「Phomemo」独立站BLOG 的UGC 模式， 「Phomemo」直接在官网征稿，我们直接看重点： “Please provide your website or store address to help readers get to know you better. Social media accounts are also acceptable, such as Facebook, Instagram, etc. But all information must be true.” 翻译：请提供您的网站或商店地址，以帮助读者更好地了解您。社交媒体账号也适用，例如 Facebook、Instagram 等。但所有信息必须真实。 熟悉谷歌SEO 工作的朋友都知道该要求提供的“社媒账号”、“网站”和“商店地址”，对于blog 乃至整个网站权重提升的作用。 具体有多少个真实用户参加他家独立站征稿活动，我们无法得知。 但是，他家自然流量来源会告诉我们最终真实的效果—— SEMrush数据显示，「Phomemo」自然流量来源前十个关键词，基本都是品牌词，毫不意外，这是因为他家社媒做得好。 但排名第十的是sticker printer 这个搜索量22.2k的交易关键词，他家独立站在这个关键词的搜索结果排名第4。 对于C端而言，社媒运营优先级肯定是要高于SEO 优化，但轻易放弃谷歌SEO 那绝对不可取的。 在年销售突破15亿人民币大关的2023年，他家在年初就开始在seo 上发力，增长极其迅速。 Epilogue小创有话说 「Phomemo」通过多元化的渠道布局和创新产品开发，成功实现了品牌的全球扩展。 通过构建自有的DTC独立站，「Phomemo」不仅加强了与终端用户的直接联系，还实现了更高的转化率和更精准的流量获取。 独立站的高效促销设计和与用户需求紧密契合的内容，不仅提升了用户体验，也带来了行业水平以上的用户转化率。 特别是通过精心策划的SEO blog和UGC模式，「Phomemo」有效地提高了网站权重，使品牌词和相关交易关键词在谷歌搜索中稳居前列，进一步推动了品牌的曝光和销量增长。 外贸出海，独立站就好比帆船，而吸引精准流量的持续SEO 策略就是帆布，促进用户转化行为的网页策划就是渔具。三者齐备，才能走得更远。