外贸营销课堂

拆析赛道：珠宝 作者：小创 独立站月访问量43W，年收入达到3000万美金（约2.19亿元）！这家珠宝独立站到底有什么秘诀？ 前有蒂芙尼、卡地亚等底蕴深厚的顶奢珠宝，后有Brilliant Earth、Mejuri这样的小众轻奢品牌。在西方珠宝品牌长期占据着国际珠宝市场的压倒性局势之下，增量广阔的珠宝饰品赛道竞争同样无处不在。 如何探寻正确的出海姿势是每位出海者的重要课题，跟随创同盟走进Jeulia的品牌故事，或许你可以从中找到答案...... 01独·立·站·精·准·定·位--做年轻人的小众轻奢 创同盟了解到，Jeulia成立于2014年，迄今GMV已破10亿+，其中超七成的订单来自美国。 据Statista调查，2022年美国珠宝首饰人均消费额达306美元。与此同时，随着Z世代消费主力军的审美跃迁，珠宝饰品也逐渐由奢侈品向日常穿搭的“轻珠宝”过渡。Jeulia便是面向美国年轻消费群体，定位「年轻人中的小众轻奢」。 正如Jeulia做独立站时所强调的那样：「我们不需要海量的SKU，更多的是要精准化」 创同盟发现Jeulia在海外数字营销拓线策略上，主要聚焦「拓场景」和「拓人群」这两点进行深度延展。 目前，Jeulia独立站已累计21.7万条客户评论，其中超20万条为五星好评。 是怎么做到的？我们一起来详细拆解一下独立站。 02老·外·这·样·做·独·立·站--用「元素」体现营销 1.视觉本土化 Jeulia的独立站整体视觉以清爽简约、青春少女氛围感为主，与Jeulia主打Z世代潮流的品牌调性相符。目前，Jeulia独立站的月流量在50万左右，直接+自然流量占近70%。 从广告素材上看， Jeulia的素材策略特征明显，一是通过铺大量的图片素材来测品，例如用以前跑的好的素材测试新受众、在核心客群测试新品和新素材；二是对一些高曝光素材和热推品进行复投。 Jeulia非常注重视觉营销，视觉营销可以有效地向消费者传达品牌核心理念，为消费者打造有说服力的品牌故事，进而更好地打开品牌溢价空间。 2.语言本土化 为了做好清晰的品牌定位，创同盟了解到Jeulia品牌海外数字营销团队完全对照了老外做独立站的思维和方式，我们一起学习： 本土化运营策略+本地化语言+生活化的场景文案，打造用户看得懂、喜欢看、有询盘的高质量站点最重要的一步，就是语言本土化--尤其是重要信息翻译！ 一个网站会包含多个页面，在这个过程中会出现文字漏翻的问题，尤其是漏掉一些重要的信息不翻译，这对消费者来说是很严重的问题。比如关于物流的重要提示信息缺失，出现乱码或其他的情况。 解决办法： 在完成网站翻译以后，一定要认真检查校对，保证全网站内容为统一的语言，避免出现网站存在使用本地语言的同时还有其他语言出现， 这样会让消费者认为网站协作很不严谨，无法获取消费者信任。 3.产品销量分析 了解竞争对手，什么是最关键的？ 当然是产品和销量！ 有了热销品类数据，我们不仅可以节约掉广告测试成本，直接对热销品进行同样的广告投放，出单率比我们盲目测试的效果好3倍！ 创同盟一般是这样检索竞对网站的产品和销量数据的，希望对你的行业有所帮助。 打开谷歌插件安装页面，安装完成后，在我们要检测的竞争对手网站下方会弹出PPSPY的导航，我们首先来看： （1）SHOP  最顶端出现的FB、INS、PINlogo表示网站连接了这三个渠道的 Pixels，下方是网站的基本信息。 可以看到上新产品的数据分析，如果改动原有SKU的情况，也会被采集到上新数据，所以第一个图的产品上新数据不是很准确，从产品上新的标签分类来看，可以反应出运营者目前主推哪些品类 （3）Product 在这个页面可以看到网站销量最好的产品，以及最近售出，最近上架，产品的分析。 这里还有一个很强大的功能是，你可以像下载自己后台产品数据一样，下载竞对的产品数据！拿到这个数据，那对手的情况，基本是扒得七七八八了。 点击Export All就可以直接下载，点开之后就是产品的CSV excel数据，结合你强大的数据分析能力，去爆破你的竞对吧！如果你还有些稀里糊涂，欢迎扫描文末的二维码，添加【小创】，小创免费为您做【市场竞对调研分析报告】！ 从短期来说，Jeulia品牌的本土化运营就是在提升产品的质量，加速产品的更新迭代，让用户购买产品，达成消费的有效闭环。 创同盟--观品牌独立站 深挖用户真实需求+锚定痛点做高质量产品，正是凭借这样以消费者为核心的品牌策略，Jeulia讲述了一个打破常规、永不设限的海外数字营销故事，并吸引一众巨星大咖及大众潮人为之买单。 在群星荟萃的海外珠宝配饰市场，快时尚之风正愈演愈烈，越来越多DTC轻奢品牌瞄准了市场空白空间，靠性价比优势以及自成流派的品牌特色俘获用户，你还在犹豫什么？ 创同盟为客户做的从来都不仅仅是一个独立站，而是助力企业一手转化力、一手精准流量！我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，驱动精准营销增长。 如果你认可我们的理念并且刚好也有独立站、谷歌seo、社媒等相关的需求，记得后台私信?我们，获取最新的服务案例与一价全包搭建方案。

分析赛道：潮玩 作者：小创 Z世代的崛起，让更多消费品牌看到了曙光和可能，作为“心灵陪伴”的一员，除了宠物赛道以外，潮流玩具类产品也正在占领消费者心智，成为社交新宠。 这位85后玩家王宁铁了心钻进潮玩市场，其搭建的DTC品牌独立站独立站海外营收首次突破10亿元大关，同比增长134.9%，净利润涨幅均超100%，年销63亿！怎么做到的？诀窍原来是“它”--海外数字营销！ 王宁这是要做中国传奇吗？能用潮玩撬动亿万市场的人，或许他的野心不止于此...... 创同盟深挖发现，泡泡玛特早已不仅局限于盲盒业务，而是在全世界范围内海外数字营销的打法实现多元化盈利。 1.独立站最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了31.03%的访问量。除此之外，泡泡玛特在Youtube、TikTok、Instagram等年轻人聚集的平台做了大量投放和红人营销，积累了大批忠实粉丝。 2.Instagram获得了30.5万的粉丝，平台内容主要以新品发布为主，泡泡玛特精致的产品图和平台调性相符，获得了很高的人气。 3.Facebook圈粉2K+，发布的内容和Instagram基本一致，提高社交媒体的流量利用率。 4.TikTok圈粉20.1K，还获得了140K的点赞，账号内容主要以产品展示和红人的盲盒挑战等内容为主，品牌会通过创意的拍摄方式提升视频的趣味性，吸引潜在消费者。 我们可以看到，王宁在多渠道销售模式的布局下，品牌既能在更多路径下被用户了解，海外用户也可以通过更多的渠道购买。借着这层优势，泡泡玛特通过持续拓展新市场、深入推进本土化运营，处于高速发展状态。 将潮玩做成千亿规模--泡泡玛特海外数字营销吃到甜头了 独立站从0--1完整搭建 一直以来，开拓海外市场，寻求新增量，似乎是所有品牌都想走也都在努力探寻的道路。可惜的是，大多数企业在布局海外数字营销的时候，总在被各种难题所阻挠，但这位85后的小伙子却带领泡泡玛特探索出了属于自己的路径，王宁是这样做的！ 数字营销？创同盟这样做！ 为什么说独立站对新消费品牌来说非常重要？创同盟了解到： 1. 泡泡玛特维持原有IP热度+触达大量优质新IP，“换汤不换药”却圈粉无数。作为潮玩赛道的新消费品牌，通过独立站来承接这部分公域数据，非常有必要。王宁也是这么做的，因为品牌建站可以积累大量的用户偏好、习惯，沉淀用户数据，从而提升转化效率。 2. 当然，建站并不是这位85后创业小伙的最终目的，如何获量、沉淀用户才是对王宁的真正考验。所以，泡泡玛特推出地区限定/首发产品，创造独特价值，制造数量的稀缺感。 本地化？创同盟这样做！ 对于国际化巨头能成功，本土化这一经验早已不再新鲜。不过，对于品牌而言，想要真正实现本土化其实并不容易，并不只是更换包装、换个名字那么简单。 1）产品本土化，泡泡玛特能成功打入当地市场，在于内核已经真正做到文化上的接驳，愿意深入了解当地人的喜欢。譬如印度尼西亚是一个信仰伊斯兰教的国家，泡泡玛特就在设计产品时，特意避免了所有和宗教相关的符号和形象。 2）营销本土化，如何抓住当地消费人群的心智？让他们成为品牌粉丝？为此，王宁不仅活跃于Instagram、TikTok等海外社媒软件，还热衷于与当地KOL合作进行红人营销，拉近品牌与客户之间的亲近感。 3）语言本土化，一个产品最终是面向市场，市场表现是由众多因素去决定，建立规范-避免不应该出现的事情，比如最基本的文案是否展示完全，同一内容用不一样的描述等等。 网站测速工具？创同盟小干货 没有人喜欢一个需要花很长时间去加载的页面，如果你问搜索引擎的想法，它也会同意这个观点。 那创同盟是如何测速的呢？我整理8个免费又好用的网站速度测试工具，文章篇幅有限，有想要了解的朋友可以扫码添加我的微信，我给您免费发送。 工具篇--Google PageSpeed Insights 1个好用的网站速度测试工具 5大特点集成 Google PageSpeed Insights 是 Google 提供的一款免费工具，它可以评估页面速度并提供有关如何改进页面速度，以获得更好的用户体验和搜索引擎优化(SEO) 的详细建议。 Google PageSpeed Insights主要特点： 1.速度分析：可测量您的网站在移动和桌面设备上的加载速度，速度性能分配 0 到 100 的分数。 2.移动设备友好评估：它检查响应式设计、移动视口配置和触摸友好元素。 3.优化建议：该工具提供具体建议来帮助您优化网站的页面速度。 4.诊断报告：它确定了您可以优化代码、利用浏览器缓存和减少服务器响应时间的区域。 5.用户体验分析：它检查页面元素的交互性和视觉稳定性等因素，以确保更流畅的浏览体验。 这种集成可确保对您的网站进行全面、可靠的测试！详细的操作清单欢迎找我拿~ 创同盟有话说 新消费品牌身上携带的互联网基因，是助力企业走向出海道路的一张通行证。如何做好海外数字营销、另辟独立站建站蹊径，让出海品牌在海外获得“新生”。这位85后创业小伙似乎已经给出了一份答案，泡泡玛特就是最好的作品。 创同盟为客户做的从来都不仅仅是一个独立站，而是为企业提供从营销策划到询盘追踪的全链路海外数字营销解决方案。我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，驱动精准营销增长。 如果你认可我们的理念并且刚好也有独立站、谷歌seo、社媒等相关的需求，记得后台私信?我们，获取最新的服务案例与一价全包搭建方案。

一、关键词研究的重要性 关键词是用户在搜索引擎中输入的查询词汇，精准的关键词研究可以帮助你了解用户的需求和搜索习惯，从而优化网站内容，使其更容易被搜索引擎抓取和排名。通过正确的关键词，你不仅可以提高网站的可见性，还能吸引更多的目标受众，提高网站的点击率和转化率。 二、关键词研究的基本步骤 1. 确定主题和目标受众 首先，你需要明确你的网站主题和目标受众。了解你的受众群体在搜索引擎中会使用哪些词汇和短语（语言本地化），这是进行关键词研究的基础。通过市场调研和竞争对手分析，可以更好地把握用户的搜索意图。 2. 使用关键词研究工具 有许多优秀的关键词研究工具可以帮助你发现潜在的高效关键词。例如： Google关键词规划师这是一个免费的工具，可以帮助你找到相关的关键词，并了解每个关键词的搜索量和竞争程度。Ahrefs这是一个强大的SEO工具，可以提供关键词的详细数据，包括搜索量、关键词难度、相关关键词等。SEMrush这是另一个流行的SEO工具，提供全面的关键词研究和竞争分析功能。 3. 分析关键词的搜索量和竞争度 选择关键词时，需要平衡搜索量（Search volume）和竞争度（Keyword Difficulty）。高搜索量的关键词通常竞争也比较激烈（KD＞50），新网站可以从一些长尾关键词（即搜索量较低但更具体的关键词）入手。这些关键词虽然搜索量较低，但竞争相对较小，更容易获得好的排名。而在热门行业中，这种竞争情况则更为明显。 4. 关注用户意图 理解用户在搜索某个关键词时的意图非常重要。关键词可以分为三类： 导航型（Navigation）、信息型（Information）和交易型（Transaction）。根据用户意图优化你的内容，可以提高用户满意度和网站的转化率。例如，如果你的关键词是“购买手机”，那么你的内容应该提供详细的购买指南和产品推荐（交易属性）。 三、关键词优化的策略 1. 在内容中自然地使用关键词 关键词的使用需要自然，不要过度堆砌。关键词应该出现在标题、段落开头、段落结尾、以及内容的其他重要位置。同时，使用相关的同义词和变体词，可以增加内容的丰富性和可读性。 2. 优化页面标题和元描述（TDK） 页面标题和元描述是用户在搜索结果中首先看到的内容，因此需要包含主要关键词并吸引点击。确保标题简洁、有吸引力；元描述提供准确的内容概述，并包含关键字。 3. 内部链接和外部链接策略 通过内部链接，可以将流量引导到网站的其他重要页面，提高整体SEO效果。外部链接也很重要，通过链接到高权重的网站，可以提升你的页面权威性。 4. 定期更新和优化内容 搜索引擎喜欢新鲜和高质量的内容，因此定期更新网站内容非常重要。根据最新的研究结果，持续优化已有内容，可以保持和提升关键词排名。 四、监测和调整 SEO是一个持续优化的过程，关键词研究也需要不断更新。使用Google Analytics等工具，监测关键词的表现，了解哪些关键词带来了流量和转化，根据数据反馈来调整关键词策略和网站优化方向。 结语 通过科学的关键词研究和策略优化，你可以显著提升网站在搜索引擎中的排名，从而实现流量的爆炸性增长。记住，SEO是一项长期的工作，需要持续关注和优化。希望本文的技巧和策略能帮助你在关键词研究的道路上取得成功，吸引更多的目标受众，实现网站流量的快速增长。

赛道选择：宠物 企业拆析：PETKIT 小佩 一个对自己抠抠搜搜，花400块买件衣服都“肉疼”的人，竟然会为了一只猫一个月怒花4万！才发现，我不仅被科学化、精细化养宠观念洗脑，还掉进了这个独立站的海外数字化营销“套路”里...... 不仅是我，我周边的朋友都在养“毛孩子”，不查不知道，一查吓一跳。目前在国内养宠人群以90后年轻人为主导，占比达到56.5%。美国更夸张，预计有69%的美国家庭拥有宠物，大约9200万户，代表着约1.7224亿成年宠物用品消费者！ 怪不得美国宠物品牌「SparkPaws」，凭借“萌宠潮范”服饰一年收割了1600万美金。出海第一梯队 PETKIT 小佩在海外被疯狂种草，年售破10亿！我没想到的是，“它经济”不仅在收割自己人的钱包，还用海外数字营销--独立站打法，疯狂收割老外的钱包！ 壹· 我就是这样被“骗”的！·   尽管宠物经济已十分火热，细分赛道的竞争却刚刚开始。宠物服饰在如今万象森罗的宠物赛道中不算“新物种”，PETKIT 小佩如何用新需求去审视老品类？背后又是何种海外数字营销在发力？ 1.PETKIT 独立站的设计排版“迷了眼” 简约大气，是打开PETKIT 网站的第一感受。以品牌黑白为主色调的的独立站页面，PETKIT想要吸引的不仅是宠物，还有他们的主人。 在简约的网站设计基础之上融入了独树一帜的插画风格，以产品使用图片为主。随着养宠的主流年龄层却在不断的年轻化，PETKIT 更注重提供人宠关系和情绪价值。 根据similarweb数据，2023年PETKIT独立站的流量主要来自直接来源，占据36.1%的流量入口。自然搜索约占比27.5%，付费搜索占比约29.7%，社媒流量和外链约占4%和2.4%。 这意味着，大多数宠物消费人群热衷于通过品牌官网了解产品信息，通过社媒平台了解产品评价，两相对比，帮助自己制定购物决策。 而我就是这样入坑的...... 2.PETKIT 独立站的内容营销“失了智” PETKIT独立站的营销策略注重产品特点、用户体验和社交媒体的可视化呈现，满足宠物主人对高品质、便利和有趣的宠物用品的需求。 PETKIT通过Blog帖子，为用户展现不同的宠物需求，围绕这些需求以及痛点，为用户介绍了产品的功能，提供解决问题的办法。 以智能喂料机为例，用户可以查看摄像头拍摄的实时喂料动态，喂养时间表和人工智能算法捕捉的亮点。 通过用户的真实反馈，展现产品的产品质量以及功能的强大。  贰· 这些“套路”有点意思！·  同步也浏览了其他的宠物品牌独立站，我发现智能宠物用品出海，离不开实际落地的“本地化”！ a.语言本土化 想要实现品牌出海、进行本土化营销，那语言本土化建站就是必行之路。PETKIT的成功取决于其善于发现用户想要的，站在用户的角度，并结合智能技术，让养宠更加轻松放心，去考虑每一个宠物主人真正所想所需要的，这每个出海品牌所需要学习和思考的。 优势1：适应语言文化 PETKIT通过语言本土化，将公司产品服务介绍信息翻译成目标客户的本地语言，不仅方便潜在客户了解品牌。 优势2：利于本土化推广 更好的贴合当地流行的搜索引擎、社交媒体、广告投放平台的推广方式，提高品牌知名度和曝光度。 优势3：提高品牌竞争力 够拓宽跨境销售的渠道，更好的提升品牌市场竞争力。 b.网站设计亮点 1）网站结构清晰 PETKIT独立站结构完全符合老外的独立站审美逻辑和“购物冲动”！ 依次分为：顶部导航栏、主推产品轮播图、收藏清单、热门产品智慧家展示概念图、主推新品、信任背书、博客、购买及退改政策、底部导航。每一个板块都有明显区分，排版清晰，方便消费者浏览和查看。 顶部和底部都标注出了订单满 39 美元免运费（美国地区）的包邮政策，进行反复强调，促进用户下单，同时也清晰地展示了30天退换货政策。 相对于购买普通产品，消费者在购买智能产品时会有更多的疑虑，尤其是PETKIT这样需要用到app的产品，所以PETKIT在首页也特别留出了非常醒目联系方式、一键发送邮件、和常见问题答疑。 2) UI交互细节 值得一提的是PETKIT整个网站的UI设计非常简约，和其产品风格非常一致，且在用户浏览时加入了多处细节，给到用户更好的购买体验，有利于留住用户，促成转化。在兼顾算法引擎规则的同时，让用户体验飞速提升！ 此外，PETKIT在首页给用户打造了一个“PETKIT SMART HOME” 的概念图，也能让更全面和直观地感受到产品在家居场景下的应用。在这个“PETKIT SMART HOME” 的图上，可以对几个产品进行点击，查看产品说明并直接点击到详情页浏览和购买。 叁 · 就是这样，心甘情愿买单！ ·   站在钱包的角度看PETKIT 小佩独立站，我冲动了，但是站在用户思维重新看PETKIT 小佩独立站，它无疑是成功的！ 当下宠物经济盛行，除了角逐最激烈的宠物主粮赛道，围绕「精致养宠、科学养宠」形成的各种宠物新业态也在找准定位跑出“加速度”。 众人选择不同赛道入局，犹如一场博弈。这就需要我们在避开同质化内卷的同时，找到自身冲刺海外数字营销的差异化优势！ 当然啦，创同盟为客户做的从来都不仅仅是一个独立站，而是为企业提供从营销策划到询盘追踪的全链路海外数字营销解决方案。我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，驱动精准营销增长。 如果你认可我们的理念并且刚好也有独立站、谷歌seo、社媒等相关的需求，记得联系?我们，获取最新的服务案例与一价全包搭建方案哦。

赛道选择：激光切割 企业拆析：大族激光 2024年的激光切割赛道可谓是热闹非常！ 经过一路狂飙，激光切割出海赛道闯出了大族、邦德、宏山、奔腾、华工这“激光五杰”，与此同时，还有一大批新锐品牌追赶入局，试图挤上牌桌！这么卷，还怎么玩？ 根据QYResearch调研显示，预计2030年全球激光切割机市场规模将达到18,218.36百万美元，预计未来六年中国市场复合增长率为12.44%，并在2030年规模达到7,776.01百万美元！靠“卷”能站稳，靠什么走更远？大族激光有自己的解法！ 创同盟扒开大族激光的“出海”数据才发现，原来我们都被“骗”了..... 大族竟然这样做海外数字营销！ 从2024年一季度营业收入排名来看，大族激光依旧以超26.56亿元，同比增长9.507%的营收问鼎一季度榜宝座。用什么词来形容呢？财大气粗不为过！ 所以，他们选择这样做海外数字化营销！ ①在美国设立6000万美元全资子公司 当中小企业还在考虑是否搭建独立站、语言本土化怎么解决、对比筛选服务商的时候，大族激光一步到位，老外操盘独立站，直接将品牌形象、产品设计、独立站宣传等方面按照老外喜欢的方式进行地域化调整，将市场份额拿捏得死死的！ ②海外数字营销重心偏向网络账户安全 作为激光赛道的龙头企业，大族激光独立站也深受黑客“宠爱”，一旦得手，网站瘫痪、服务中端、数据泄露、信誉受损......大家都知道网络安全的重要性，难道成长型企业也要像大族激光那样每年豪掷百万组建防御团队？创同盟想说的是：重心抓不准，人力白搭、资金白瞎！ 与其说被大族激光“骗”了，不如说很多中小型企业一开始就在自己“骗”自己。每个公司发展的重心和阶段不同，运营的思路自然有所侧重，盲目借鉴和照搬照抄只会搬起石头砸自己的脚。 激光赛道成长型企业这样搞独立站，创同盟有两个小建议： ①搭建一个网页网速跟火箭一样快的谷歌seo独立站! ②打造B端独立站内容流量矩阵！ 不信？我们一起用放大镜来看看大族激光是怎么操盘独立站的！ 大族激光独立站运营2个小细节 1.首页开场动画，沉浸式视觉体验 大族激光的开屏动画采取左右同步向两端打开的设计，轻量化的视觉风格来营造沉浸式视觉体验。在画面「材质」上运用3D模型、描线纹路融合品牌颜色体系，强化大族激光重工科技感的品牌风格记忆。 结构层上传达的感受或信息架构更直观；框架层上以「用户体验为中心」确定元素优先级；表现层上使画面契合品牌调性且生动有趣。 搜索栏优化，高效引流小妙招 值得注意的是，搜索栏并不是一次性的设计元素，而是需要不断优化的过程，我们在从独立站角度来拆析大族激光的策略： ● 当访客从其他渠道了解到大致信息后，热门搜索可让访客快速到达，无需输入信息； ● 当访客点开搜索栏，看到热门关键词因好奇而进入这个详情页，进而实现高效引流。 激光赛道成长型企业独立站的底层逻辑无外乎就是产品，流量，转化这三个环节，你说呢？ 成长型企业这样做独立站！ 讲到海外数字营销，势必要围绕互联网，而谈及互联网，则必定绕不开独立站。你要唱戏，首先得要搭台！怎么搭？ 1.语言本地化，让询盘事半功倍！ 一个优秀的独立站语言本土化是打造爆款的重要因素，也是买家搜索到产品的直接流量来源！ 这就要注重翻译质量了！不仅仅要翻译成目标市场语言，还要注意当地的用语习惯、语调、特殊的术语、书写习惯等。只有将这些都做到位了，才会被目标客户真正的接受！ 2.符合老外的视觉喜好，老外看了都忍不住下单！ 老外的购物习惯与国内有着明显的不同，他们更注重商品的品质以及产品信息的透明度，也更赞赏创意和独特性。所以，设计一个符合老外审美的独立站，不愁没有品牌曝光度！ 3.网页网速跟火箭一样快的谷歌SEO独立站！ 创同盟经过11年多的海外数字化营销历程，有些非常实用的优化建议： （1）升级模版主题，新的主题是不断升级迭代的结果，通俗的来讲肯定第二代比第一代好用。 （2）减少加载资源大小，尽可能不要使用非常大的 GIF 做首图。可以用视频替代比较大的 GIF 图片，商品描述尽量简短。 （3）尽量减少自定义代码，时常整理应用市场中的应用、营销插件等。将暂不需要用到的功能及时删除，给页面适当“减肥”。 总而言之，好的本土化独立站是激光赛道成长型品牌出海的第一步，一个拥有本土购物逻辑、符合本土用户体验需求的独立站，会将好感度+信任感+询盘转化直接拉满！ 当然啦，创同盟为客户做的从来都不仅仅是一个独立站，而是为企业提供从营销策划到询盘追踪的全链路海外数字营销解决方案。我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，驱动精准营销增长。 如果你认可我们的理念并且刚好也有独立站、谷歌seo、社媒等相关的需求，记得后台私信?我们，获取最新的服务案例与一价全包搭建方案哦。

作者：小创 赛道拆析：电流传感器、断路器、接触器、SSPC和固态功率控制器等解决方案   如何在10.6万亿美元规模的B2B市场中脱颖而出？是每位外贸人都在头疼的问题！随着市场风险不断增加、获客成本急剧上升、竞争愈演愈烈.....那怎么办呢？今天小创拆析的真实案例或许对你有用，记得添加“小创”，一起加油！本文共计1788字，预计4分钟读完。 No.1项目背景 1.公司名称：深圳韦克威科技有限公司 (VICORV) 2.主营业务：为航空、铁路和船舶等领域客户提供电流传感器、断路器、接触器、SSPC和固态功率控制器等解决方案。 No.2操盘数据--12天现成效 Part.1 点击率提升至6.72%通过深入了解目标受众和竞争对手，准确抓取市场定位和关键词，让韦克威的广告总点击率超过了账户历史和行业平均水平。 Part.2 7个新增询盘在线广告与内容营销的交叉打法，让我们实现了更高效的推广，降低每个询盘的获取成本。 Part.3 吸揽知名大客户通过精准营销推广，Intel等知名客户的加入打开了潜在的大客户销售机会。 Part.4 寻找蓝海区域，转化成本降低50%市场调研后，我们迅速商议决定将产品推入土耳其、墨西哥、泰国、印度等多个新兴经济体市场。不同国家、不同打法的策略，以树立品牌形象并提升曝光度。 Part.5 建立差异化优势语言本地化打法，让我们在新兴市场建立了独特的差异化优势，帮助韦克威更好地脱颖而出并吸引目标客户的关注。 No.3沟通细节大公开，干货满满！ 1.没有市场调研就没有发言权！我们第一时间进行了目标市场、竞争环境、消费者需求、行业趋势和未来发展等全方位、多角度调研。在跟韦克威负责人不断的沟通中，制定有效的市场策略、量身定制合适的建站方案。 2. 立足客户视角，挖掘痛点与提升体验!了解到客户的推广预算有限，在大量的品牌词和产品规格模型关键词已被竞争对手占据的情况下。我们决定聚焦资源、集中突破，瞄准最重要的市场进攻。 3.把用户痛点找“对”，才能把产品卖“爆”！ 我们时常关注这4个用户关键点： （1）是否给用户想要的一切 （2）能否持续给用户想要的一切 （3）有无尝试给用户可能喜欢的一切 （4）如何避免让用户失去兴趣 No.4具体落实，敢想敢干的行动派！ 01关键词测试和优化策略 为了提升搜索引擎营销效果，我们提炼了产品的营销卖点，打造与竞品的差异化竞争优势：如高精度、优惠价格、快速交货等。 在投放过程中，我们通过分析搜索词、已购词，参考推荐词、优化关键词匹配等“从宽到窄”的策略打法，逐级降低资源浪费，增加对高转化关键词的出价，提升广告效果和ROI。 02语言本土化最容易被外贸推广的小伙伴忽略的一点，要知道，每个国家都有自己的本地用语，如果没有进行语言本地化，那后果将会是...... 以“霍尔全极开关”中的“全极”为例，正确的翻译应该是“Omnipolar”。然而，机器翻译将其翻译为“All-Pole”，翻译变成了“全杆”......这很显然是不靠谱的！轻则误导用户、降低网站可访问性，重则疏远目标市场，更有甚者还会引起法律纠纷！ 因此，我们非常注重语言的本地化，在这基础上，设计出了符合投放市场、用户浏览习惯的落地页，并反向确定承载落地转化的核心关键词，比如：产品类型、应用场景、封装形式、品牌及型号等。 03.搭建广告组结构 我们在相关关键词维度上也下了不少功夫，建立广告组结构就是重要环节之一。 （1）4个不同的广告系列分别投放包括土耳其、墨西哥、泰国和印度地区，以确保广告全面覆盖潜在购买者的搜索意图； （2）根据关键词研究确定了广告组为：Hall Sensor – Type（类型）；Hall Sensor – Application（应用）；Hall Sensor – Form（形式）；Hall Sensor – Brand（竞对品牌）；Hall Sensor – Model（型号）更有效地定位目标受众、提高广告的效果； （3）同时应用转化追踪代码，持续优化落地页体验，以进一步提高广告的点击率和目标转化率,持续改进用户体验。 本次合作，实现了点击率升至6.72%，12天内斩获7个询盘！得到了韦克威极大的认可，非常感谢韦克威对创同盟的信任与支持！ 创同盟能做的就是帮助客户用1名员工的钱拥有1支专业的精准获客团队，最大程度实现获客转化率的提升。在海内外数字营销领域，我们累计服务2000+客户，已帮助31+行业提高效果转化率103.75%-387.30%。 在这条路上，我们专注为成长型企业服务，用品牌+营销的方式，为您提供品牌营销网站建设、网络营销代运营、品牌营销推广等服务。 如果您有获客相关的困扰 欢迎扫码↓添加小创 免费为您做网站诊断↓

作者：小创 赛道拆析：LED封装、LED显示技术应用、创意数字内容。 房圈有一种痛苦叫买了“老破小”，卖不出去也不想住，彻底沦为不动产。谷歌SEO也有一种崩溃叫“旧慢垮”，有流量、询盘低、难转化，最后成烫手山芋。不光是极光王遇到了这个问题，我们操盘合作的300多家企业中，80%的老板都掉进过这样的坑！那么今天，通过“极光王”实操案例，一起来看看，如何用老外的思维和细节，通过这3点破局SEO营销，让效果飞起来！全文1666个字，预计共读4分钟。 项目背景：极光王：新三板上市集团，专业从事LED封装、LED显示技术应用、创意数字内容为一体的国家高新技术企业。 老外这样干外贸独立站 不墨迹，直接上干货！市场调研+账户诊断+网站策划，创同盟3个小分队开始忙活起来了！针对页面设计不符合老外审美、语言没有进行本地化造成信息差、重要转化页面的流量权重并不理想、内容不属于SEO最佳优选等问题罗列了一个信息清单。 100%专业的解决方案和100%真挚的诚意，我们反复上门与极光王负责人进行了深度研讨，最终明确两个方向：提升全球影响力、获取优质海外询盘。 紧接着我们用了这3点，让极光王的谷歌SEO“开口说话”，一手转化力，一手精准流量！ 01.有流量、没询盘，我的询盘去哪了？ 我们发现站内信息堆砌冗杂，关键内容在翻译过程中甚至存在基础的语法和表述错误！ 要知道，老外用户浏览思维就是冲着解决方案去的。针对老外的搜索逻辑，我们决定将网站“老破旧”翻新，界面优化改版成了↓： 在语言本地化的基础上，我们通过简约大气的界面与老外用户建立第一印象，不仅能够有效的传达产品信息，还能反映产品特色、筛选精准客户、召唤用户行动、留住成交用户。通过高关联度的产品和结构清晰迅速吸引用户眼球，持续监控浏览、点击、询盘等关键数据，实时调整策略。 02.有流量、转化率低，我的客户在意什么？ 在线上汇报交流、线索追踪的时候，我们常常听到外贸业务员反馈“询盘质量不高”、“有询盘没转化”、“有些客户只是来比价格的”...... 聚合页优化后↑ ↑聚合页优化前 的确是个很大的难题，在调整之后，我们决定主动向客户提供选择方案、解决客户痛点，做好价值传递。在推广中分成 2 个维度：一手精准流量，一手转化力，搭建谷歌SEO内容矩阵。我们的战略调整主要有3点： a.关键词策略和整合：嵌入关键词，提高极光王网站的可见性和相关性。 b.定期更新内容：保持极光王网站新鲜和吸引人的绝佳方式。 c.增强用户参与度：通过高质量、信息丰富的博客减少跳出率，增加用户停留时间。 随着我们输出的原创博客越多，覆盖的行业关键词也越多，极光王网站的权威性和流量也就开始逐步上升。只要信任基础给到位，转化就是水到渠成的事情，你说呢? 03谷歌SEO高质量外链，我真的做对了吗？ 无论你是想要提升网站权重，还是想要提升品牌独立站的海外市场影响力，建设外链都是通往优质TDC品牌独立站路上绕不开的挑战。 1. 内容优化，创建高质量、有价值的原创内容，提供解决问题和满足需求的信息，吸引用户的访问和分享。 2. 用户体验,改善极光王网站的导航、布局、页面加载速度、内容呈现等方面，增加用户停留时间和页面浏览量，提高网站的排名。 3. 技术优化，确保极光王网站的技术方面符合搜索引擎的要求，如网站的加载速度、响应性设计、移动优化等。优化网站的代码结构、标签使用和网站的可访问性，提高搜索引擎爬虫对网站的抓取效果。 总的来说，谷歌SEO是一个需要长期坚持的事情，如果很着急又没有耐心建议不要做这个，几个月才会有效果，甚至一两年才能出结果，对于企业来说时间成本、投入的人力、财力太高了。如果做的话建议找个专业的团队，很多时候别人就是一句话的事情你可能半年都搞不清楚。 再次感谢极光王对我们的信任与支持，我们将坚守初心、创新创造，蓄势赋能极光王企业高质量发展。 在海内外数字营销领域，我们累计服务2000+客户，已帮助31+行业提高效果转化率103.75%-387.30%。帮助客户用1名员工的钱拥有1支专业的精准获客团队，最大程度实现获客转化率的提升。 在这条路上，我们专注为成长型企业服务，用品牌+营销的方式，提供数字营销服务，为您打造属于自己私域流量，包含：WordPress独立站搭建、独立站SEO、谷歌SEM、海外社媒SNS等。 扫码添加小创 免费为您做网站诊断↓ 帮你的企业打造“会说话”的谷歌SEO

作者：小创 赛道拆析：激光设备 百舸争流， 激光雕刻机赛道海外化数字营销枪声刚起。甚至形成了“一超多强”的强势格局，其中，这个“超级玩家”便是创客工场旗下的激光设备品牌xTool。 当整个行业供给饱和，国内玩家在试图通过“以价换量”破局”的时候。xTool早已从独立站起家，通过海外数字化营销在激光切割机赛道上突飞猛进，出海一年狂揽10亿！ 短时间内成为行业头部，xTool背后的海外数字化营销逻辑是什么？本篇文章共2400个字，预计共读4分钟，创同盟将带大家走近激光切割机出海赛道！ 用创新玩转海外数字化营销！ 根据Precedence Research报告显示，2023年全球激光设备市场规模约267.2 亿美元，并预计2024年将增至240.2亿美元。 中国是全球最大激光设备市场，预计2024-2029年，我国激光产业市场规模将以20%左右的增速增长，到2029年产业规模或超7500亿元。 千亿市场下，必将涌入大量玩家，靠标准化跑马圈地已然不被市场所看好。随着内卷的不断加剧，无序的竞争格局让国内卖家举步维艰，随即纷纷将触角伸向海外化数字营销市场。 创同盟据悉，国产激光设备的最大优势在于价格，一台3KW的国产激光切割设备的报价可能不到20万元，而同等功率的欧洲设备却能达到百万元以上。 数据显示，2023年亚马逊上的雕刻机工具类目预估大盘销售额约为5322万美元，排名前2的头部品牌Makeblock、xTool均为创客工场旗下品牌，销量占比为66.93%！ 挖掘一年10亿的顶级品牌！ 图片来源：xTool Facebook主页 创同盟获悉，xTool注册于2021年10月，开拓了：D系列、M系列、P系列、F系列、S系列等多个产品线，把握住了疫情中人们更希望在家中进行创意制作的消费需求，仅用一年的时间就将销售额达到了10亿规模。 虽然步入市场不久，但xTool的出海征程已硕果累累：桌面级多功能二氧化碳激光切割机xTool P2在海外预售一个月不到，定金支付金额达数百万美金，上市当天，1小时销售量突破200台，其独立站平均月访问量约为130万次，位居行业头部。 图片来源：xTool Facebook主页 作为一个“后来者”，是什么支撑着xTool在海外的飞速增长？ 三、海外数字化营销，助力独立站营销闭环！ 在国内市场内卷、海外市场对品牌认知空白的背景下，激光雕刻工具品牌如何做到差异化出海？xTool有一套另类的解法。 01组建社群+发布教程”相结合 通过深入研究xTool的海外社媒营销动作，创同盟发现xTool采用了“组建社群+发布教程”相结合的方式，赢得消费者认可的领先地位。 对于新兴的消费赛道来说，客户需求是萌发的火苗，而想让这星星之火成燎原之势，则需要不断的消费“心智”创造的过程。 组建“发烧友社群”聚集核心用户，将小众兴趣培养为大众需： 如今xTool在Facebook主页上设置的7个粉丝社群共有15万+成员。并且这些成员分布在xTool为不同产品设置的专属社群中，更垂直也更有粘性。 图片来源：xTool Facebook主页 向潜在客户传递产品高效、易用、支持多种创意场景的优势 xTool的创意短视频，几乎每一则视频都用家居场景展示、采用“扔”的动作+计时器来展示xTool完成一次激光雕刻的轻松、有趣、便捷，这也打消了潜在客户对激光雕刻机购买使用的顾虑。 有数据显示，2023第四季度xTool最受欢迎的Top10帖子中有9条均为如何使用xTool的产品进行DIY雕刻等教程类视频。 02一手转化力(聚合页) 一手精准流量(内容矩阵) 本土化，是每个新卖家进入海外市场时难以逃避的关键问题。语言、文化环境、各国基本常识、法律法规差异...其中任何一个环节的疏漏，都可能在卖家出海进程中招致大量损失。可以说，独立站的搭建，永远绕不开本土化。 所以，xtool 做海外数字化营销的第一步就是了解当地市场并做好网站本土化。 1.语言本土化是基础 用机器翻译“先上线用着”，是不少厂商出海的通病，尽管机翻技术在准确性和自然性上已经取得了巨大的进步。但机器翻译仍然会受限于原文的表达，不能很好地实现“通达雅”。 因此，xTool的独立站语言本土化翻译严谨度100%，不仅内容矩阵编排呈现整齐划一，还做到单复数、全文使用的语气表达、货币符号、分位符等表达一致，符合当地用户的习惯。 2.产品本土化是关键 产品本土化又分为两个部分：一个是产品要符合目标市场的需求，即便同一个产品，在不同的国家，需求也会有所不同。 xTool在产品研发上通过用户调研，找到国外用户对于激光雕刻机的需求和痛点。不仅点对点研发当地人喜欢的产品，还将产品包装设计进行了本土化，毕竟，外观是影响消费者决策的关键性因素之一。 通过持续提升着陆页转化力+持续供给着陆页所需精准流量，打造一手转化力(聚合页)，一手精准流量(内容矩阵)！目前xTool独立站已经达到月均访问量超100万次的水平。 从流量渠道上看，xtool、xtool s1、xtool p2等品牌及产品名已经形成了热门关键词，直接流量占据了最大的比例（44.19%），其次是付费搜索和自然搜索。 此外，创同盟还观察到，xTool的独立站内容矩阵丰富且有温度。产品从想象到具象，无论是大篇幅的品牌故事介绍，还是对产品性能的娓娓道来，它都是以一个分享者的姿态向用户传达品牌理念及核心价值。 创同盟说 xTool亿级大卖“爆单方法论”：独立站逆势暴增不仅需要始终保持本土化、用全球化视角进行全局运营，还需要洞悉用户需求、灵活运用各类营销手段，并坚持数据驱动的精细化运营原则。 纵观海外，激光切割机这一小众赛道的消费空间尚存增量， 期待未来有更多新兴力量的加入海外数字化营销！ 创同盟，专注成长型企业海外/国内数字营销，获取有效询盘，协助提升销售成交率。始终坚持用老外的思维干独立站SEO，持续提升着陆页转化力+持续供给着陆页所需精准流量。 ➢ 搭建独立站之前先做好SEO的内容策略 ➢ 独立站是为服务于SEO内容策略的工具 ➢ 一手转化力(聚合页)，一手精准流量(内容矩阵) 帮助客户建立有效的网络营销获客渠道，询盘-成交-ROI-营销全生命周期流程跟踪，已服务300+成长型企业和100+行业知名企业。

作者：小创 赛道：庭院机器人 庭院机器人赛道爆了！前有科沃斯、追觅、大疆等老牌选手稳如泰山，后有长曜、正浩、来飞智能等新秀异军突起。凭借全球市场的广阔机遇加刚性需求，以及跨境红利释放等天时地利下，庭院机器人出海恰逢其时！ 在这条正值火热的赛道上，“「Yarbo汉阳科技」”（以下简称Yarbo）便是当中佼佼者。凭借极高的海外市场营销以及强劲的销售表现，3个月的时间，谷歌独立站访问总量约10万，短短四天收获超6万份全球订单，交易额高达数亿美元！ 作为新锐品牌的Yarbo究竟做对了什么？我们一起来拆析！全文共2500个字，预计共读3分钟。 爆品领航：撬动市场爆款+忠实用户+打造品牌 高效的海外数字化营销，是其真正的核心壁垒 创同盟了解到，美国作为一个独栋住宅比例较高的国家，拥有超过1.2亿个家庭，其中有超过8000万个是独栋住宅。 而庭院的清洁护理、修剪草坪和扫雪等任务繁重且耗时，这就导致了他们对庭院机器人的强烈需求。 Yarbo的三合一庭院机器人就成了爆款单品。这种技术领先地位不仅为Yarbo带来了市场份额，还使他们在竞争激烈的智能庭院机器人市场中脱颖而出。 在创同盟看来，高效的海外数字化营销是其真正的核心竞争壁垒。从出海伊始，Yarbo就坚持以品牌立身，专注布局独立站，积极获取私域流量，沉淀品牌声量。 PART-01老外这样干谷歌独立站 玩转独立站，让产品从设计到营销遍地开花！ 一手转化率、一手精准流量！    1.设计本土化   独立站设计+配图建立信任感和可靠度 如何打造高质量的独立站？从国内和海外主流的意见差异中我们可以看出，在审美观念上，海外消费者会更注重审美的包容度与多元化。 我们都知道，色彩的选择不仅仅是为了美观，更是一种独特的沟通方式，它可以引发情感共鸣，影响用户的感知，甚至在瞬间决定是否购买你的产品。 Yarbo的独立站设计就做到了：简洁大方、色彩柔和有张力！它的整体格调以用黑色+黄色为主，与品牌LOGO保持整体的协调性。大多就是产品主图+突出核心业务，主题非常的明确。采用卡片式设计，将内容分组展示，这样既保持了清晰的结构，又显得整洁。 高端的独立站建设，是从一张页面到一种信任！Yarbo实施的这些策略不仅能提升网站的整体可信度，还能在激烈的海外数字化营销中为的品牌赢得竞争优势。   2.视觉本土化   小细节布局让营销轻松获客 风格统一的视觉设计+简洁突出的Banner+响应式设计无缝体验，是Yarbo为了吸引用户留存的小细节之一，那Yarbo的这一招，就是让独立站月平均访问量3万+的秘诀。 开屏视频布局，挑起用户兴趣。视频在视觉上，以更符合外国人生活习惯的场景、审美、3D模型等多方面进行展示。Yarbo以家庭生活为核心应用场景，通过冬天扫雪功能开始，随着季节的变化对庭院机器人的其他功能做详细介绍。 独立站“加速”指南！ 提升体验的重要一环：独立站如何优化加载速度？ 创同盟发现，如果对网站性能不满意，79％的客户不太可能复购；64％的智能手机用户希望网站在四秒内加载完毕；47％的在线买家希望网页在两秒钟内加载完毕。 尽管Yarbo的聚合页上传了多个视频，但仍旧达到了2s展示的速度！怎么做到的呢？ 好的独立站建站系统，优化技术的提供往往是会贯穿整个建站过程的。 01优化图像质量，图像的大小会直接影响到页面的加载速度，因此，必须考虑到图像必须与网站性能保持一个平衡才行。 02优化代码，通过对HTML、CSS、JavaScript和图片进行压缩，使用CSS Sprites技术，以及优化缓存设置，可以减少网页的文件大小，减少请求次数，加快网站的速度。 03另外还有其他的，比如说使用CDN技术、利用延迟加载、避免插件、部署缓存等，这都是创同盟常用的网站增速小妙招。 总之，视频兼具视听多种元素，可以吸引更多顾客，扩大市场覆盖面，提升品牌及企业知名度，通过发布视频及相关标题、描述、关键词和标签等，更有利于提升SEO效果。 3.语言本地化 让用户读懂真正的品牌 跨文化沟通，是98%的企业出海都要面临的挑战！ 根据Forrester的研究： 良好的用户体验可以提高转化率高达400%，这意味着，如果一个独立站的转化率是2%，那么通过优化语言本土化，可以将转化率提升到10%。 举个例子 以Yarbo的展示语言 ①The All-in-One Yard Solution【一体化堆场解决方案】；②An Intelligent Yard Robot to Meet All Yard Care Needs【一种能满足所有庭院护理需求的智能庭院机器人】。 创同盟分析得出 01Yarbo经过深度调研，整体网站用语统一，完全符合语言本地化逻辑。 02聚焦业务主题，激发并唤起痛点，突出产品或服务的核心卖点和优势。 03内容矩阵遵循AIDCA原则 - 引起Attention(注意)、Hold Interest(持续兴趣)、Create Desire(营造欲望)、促成Action(行动)。 04语言简洁明快,容易被老外理解记住。 其实啊，独立站就相当于企业的“门面担当”，第一眼看上去能让人心生好感，才会吸引客户往下浏览。这时候，网站整体的设计风格、色调、语言本地化以及页面布局非常重要！ 不信你看，根据similarweb数据显示，3个月的时间，Yarbo谷歌独立站的访问总量约为10万左右，网站流量大部分是直接流量（51%）+自然流量（30%）。 进站用户大部分是通过搜索品牌及产品词进到网站，仅靠独立站年营收过亿美金，这就是海外数字化营销——精准流量的魅力！ 创同盟说 据创同盟了解，庭院机器人行业预计从2023年到2032年的复合年增长率将超过16%。对于中国出海企业而言，做海外数字化营销无疑是一片巨大的蓝海。庭院出海赛道依旧受到资本偏爱，热钱纷至沓来。  当然啦，Yarbo的独立站运营还藏有很多高招，文章篇幅有限，我们整理了一份40页的详细拆析文档，包括站外引流推广、站内营销打法等等，有需要的朋友扫码添加好友免费拿！ 我们是创同盟，专注成长型企业海外/国内数字营销，获取有效询盘，协助提升销售成交率。始终坚持用老外的思维干独立站SEO，持续提升着陆页转化力+持续供给着陆页所需精准流量。 ➢ 搭建独立站之前先做好SEO的内容策略 ➢ 独立站是为服务于SEO内容策略的工具 ➢ 一手转化力(聚合页)，一手精准流量(内容矩阵) 帮助客户建立有效的网络营销获客渠道，询盘-成交-ROI-营销全生命周期流程跟踪，已服务300+成长型企业和100+行业知名企业。