外贸营销课堂

工业迷你pc外贸项目网页 本文共1806字，预计阅读时间为5分钟。 上周分享了创同盟手上【工业mini PC外贸项目】的谷歌广告投放（SEM）工作： 【点击查看】外贸数字营销人的日常：策略调整后各种数据都正常，但整月0询盘，员工压力大到离职，向前...向后？ 本篇就借着该项目的独立站谷歌SEO优化工作，分享下创同盟开展独立站谷歌SEO优化工作的标准流程及相关经验。 一、说到做到，承诺必达 今年4月份，创同盟为了更加方便客户对自家独立站运维管理、也为了让独立站更好适配谷歌搜索引擎，让谷歌SEO优化更容易提升网站权重和排名。 因此，创同盟毅然决定进行技术重组和独立站新系统开发。 这势必会影响项目原本的排期，但创同盟人只解决问题，不抱怨。 面对这种情况，创同盟人有条不紊地按照既定的规划进行加急处理—— 这离不开创同盟凭借多年海外数字营销经验打磨的符合独立站谷歌SEO优化最佳实践标准的项目安排： 主要分为两大方面： 1.一手建立独立站行业话题权威性，吸引精准流量。 2.一手打造高转化的内容聚合页。 大白话解释就是—— 1.客户只看他想看的东西，那什么是他想看的？（即如何吸引精准流量？） 2.客户只管你有没有证据证明你是他要的？那什么是证明证据？（即如何打动客户下单？） 所以，必须深入现场找答案！ 一切从学习调研开始，策划始于学习调研； 创同盟开展谷歌SEO优化第一步，也是最重要的一步就是学习调研： ① 实地体验产品，清楚服务企业产品对客户的价值和应用场景； ②清晰了解服务企业产品从首次咨询开始到最终成交整个业务场景流程； ③着重记录服务企业目前业绩占比最大的产品和预期重点推广的产品业务； ④参观并调研服务企业研发部门、生产部门、品控部门、销售部门、服务部门等等； ⑤ 重点收集服务企业产品优势、亮点、技术等等的信任佐证及其对应资料。 某个经历脱敏处理的项目会议纪要 工业迷你PC项目方案 这个阶段，创同盟人完成学习调研总结、国外竞对分析、SEO精准关键词挖掘、网站框架及内链结构构建并制定后续具体执行计划； 大的方面，要做到对服务企业所在行业及行业优秀同行具备一定程度的认知，最好达到对服务企业所在行业的商业逻辑和营销链路等等心中有数； 小的方面，要了解行业热门关键词，挖掘搜索量高、且KD值低的行业关键词，找到商业精准词......最后完成网站框架和内链结构的构建和关键词布局。 也只有很好完成了以上目标，才能做好独立站谷歌SEO优化工作的重点部分： 打造行业话题权威性—建立内容矩阵—blog获取精准流量。 该项目的内容矩阵策略是“由小到大”，即从竞争烈度较低（KD值小）行业垂直细分的商业关键词先做起，再到竞争烈度高的行业热门关键词； 所以该项目的从产品本身出发，从优势、原理写起，逐步扩大到行业应用。 同时该位客户本身就积累了不小的品牌声量；从创同盟过往类似项目经验来看，对于具备一定知名度的企业而言—— 高质量的企业介绍文章也非常有利于谷歌搜索引擎排名及网站权重的提升。 通过谷歌官方lighthouse工具检测，该外贸项目独立站100%满足谷歌搜索引擎SEO最佳实践。 二、持续迭代，永不止步 在8月底，创同盟的独立站新CMS也陆陆续续实装，现在看来一切都是值得的，当时的焦头烂额换来如今创同盟独立站强劲的新CMS； 从最重要的独立站加载速度和安全性等各方面来看，给网站带来的提升都是显而易见的。 本次分享到此结束，【如何打造独立站高转化率的内容聚合页】就留到下期分享~ Epilogue 小创有话说 创同盟在工业迷你 PC 项目中，始终秉持着以“以诚待人、心怀感恩”的价值观追求，凭借创同盟专业的团队和丰富的经验，不断优化工作流程，提升服务质量，为客户创造更高价值。 我们深知，SEO 优化是一个长期而持续的过程，需要不断地学习和适应市场的变化； 正因如此，在未来的工作中，创同盟将继续努力，不断提升自身的技术实力和创新能力，为客户提供更加优质、高效的外贸数字营销服务。创同盟相信，通过与客户的共同协助努力，一定能够帮助客户实现更好的业务增长和品牌发展，在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，我们也期待与更多的企业合作，共同探索外贸数字营销领域的无限可能，为行业的发展做出更大的贡献。

在当今的数字营销世界中，优化网站内容不仅仅是为了用户体验，还必须考虑搜索引擎的理解能力。结构化数据（Structured Data） 和 Schema标记 是帮助谷歌等搜索引擎更好地理解你网站内容的关键工具。通过合理应用这些技术，你可以让搜索引擎更容易抓取和分析网站信息，从而提升搜索结果中的可见性和排名。 本文将深入探讨如何利用结构化数据和Schema标记优化你的谷歌SEO，一招让搜索引擎更好地理解并展现你的网站内容。 一、什么是结构化数据？ 结构化数据是一种标准化的格式，用于提供关于网页内容的详细信息。它使搜索引擎能够更加准确地了解网页的内容以及内容之间的关系。通过标记这些数据，搜索引擎可以识别网站上的具体信息，比如产品价格、评价、文章作者等，从而在搜索结果中生成更丰富的展示效果。 为什么结构化数据对SEO重要？ 提升搜索结果的可见性：结构化数据可以帮助生成丰富的搜索结果（Rich Snippets），如产品评分、图片、星级评价等。这些丰富的搜索结果通常吸引更多点击，从而提升网站流量。 提高内容的精准解读：结构化数据使得搜索引擎更准确地抓取并理解网站内容，从而提升排名的准确性。 增强用户体验：通过在搜索结果中展示更多相关信息，用户可以在搜索页面就能获取更多有用信息，提高点击率和用户参与度。 二、什么是Schema标记？ Schema标记 是结构化数据的一种类型，它使用特定的标签语言，帮助搜索引擎识别并展示内容的具体细节。Schema.org是一个由谷歌、微软、雅虎等共同支持的开放词汇表，专门用于创建结构化数据标记。 Schema标记可以应用于不同类型的网页，包括： ·文章：例如博客、新闻等内容。 ·产品：展示商品信息、价格、库存等。 ·事件：如演出、讲座、促销活动。 ·组织：包括企业、学校和组织的详细信息。 ·评价：展示用户对产品或服务的评价和评分。 Schema标记的好处 提高搜索引擎展示效果：在搜索结果中通过“富摘要”（Rich Snippets）显示评分、图片、价格等信息，让你的内容更具吸引力。 改善排名和点击率：虽然Schema标记本身并不是排名的直接因素，但它有助于提高点击率（CTR），进而提升网站整体排名。 三、如何为你的网站添加结构化数据和Schema标记？ 1. 选择合适的Schema类型 根据你网站的内容，选择最适合的Schema类型。例如，如果你在运营电商网站，可以使用“产品”Schema来标记产品信息。如果你有博客或新闻文章，可以使用“文章”Schema。 2. 使用谷歌的结构化数据测试工具 在实现Schema标记之前，可以使用谷歌提供的结构化数据测试工具来检测和验证你的代码是否正确。这可以确保搜索引擎能够准确抓取你标记的数据。 3. 使用插件实现Schema标记（针对WordPress用户） 如果你使用的是WordPress等内容管理系统，可以通过插件简化Schema标记的添加过程。以下是一些推荐的插件： Yoast SEO：提供基础的结构化数据功能，并自动为页面添加Schema标记。 Schema Pro：更高级的Schema功能，适用于各种类型的网站和内容。 5. 提交到谷歌搜索控制台 添加结构化数据后，别忘了通过谷歌搜索控制台提交你的网站地图（Sitemap），以确保搜索引擎能够快速发现并抓取你网站的最新内容。 四、哪些页面最适合应用结构化数据？ 并非所有页面都需要添加结构化数据，但对于某些类型的内容，结构化数据的作用尤为显著： ·产品页面：结构化数据可以展示价格、库存情况、用户评价等信息，帮助用户快速做出购买决策。 ·博客文章：使用结构化数据标记文章标题、作者、发布日期等，可以帮助搜索引擎更好地理解内容，并提高文章的权威性。 ·组织信息页面：通过标记公司名称、地址、联系方式等，可以帮助搜索引擎准确展示企业的相关信息。 ·事件页面：标记事件的时间、地点和门票信息，有助于在搜索结果中显示详细的活动信息。 五、总结 结构化数据和Schema标记是谷歌SEO优化中的关键工具之一，它不仅可以帮助搜索引擎更好地理解你网站的内容，还能通过丰富的搜索结果增强你的页面展示效果，吸引更多点击量。通过合理应用这些技术，你可以让网站在搜索引擎中的表现更加突出，进一步提升排名。 为了取得最佳效果，确保选择合适的Schema类型，并使用谷歌的工具来测试和验证你的结构化数据标记。记住，内容和技术的结合是成功SEO策略的核心，让搜索引擎和用户都能更好地理解你的网站内容。 继续关注我们的博客，了解更多谷歌SEO的最佳实践和最新趋势！

在现代互联网环境中，网站的安全性不仅关乎用户的数据保护，也对搜索引擎优化（SEO）产生重大影响。谷歌等搜索引擎越来越注重网站的安全性，如果你的网站不够安全，可能会影响其在搜索结果中的排名，甚至被惩罚。本文将探讨如何通过加强网站安全来提升排名，并介绍一些必要的安全措施来保护你的网站。 一、为什么网站安全性与SEO息息相关？ 1. 谷歌优先考虑安全网站 谷歌已经明确表示，他们会优先推荐那些采用HTTPS加密的安全网站。HTTPS不仅可以保护用户的数据隐私，还能防止数据被篡改或劫持。如果你的网站仍然使用HTTP，谷歌可能会给出“不安全”的提示，这不仅会降低用户信任度，也会对排名产生负面影响。 2. 避免黑客攻击和恶意软件 如果你的网站被黑客攻击或感染恶意软件，谷歌会将其标记为“不安全”，并在搜索结果中给出警告提示。这样不仅会大大降低访问流量，甚至可能导致谷歌将你的网站从索引中移除。因此，确保网站的安全性能避免这样的风险，同时保护你的SEO成果。 3. 提高用户体验 安全的网站可以提升用户体验，增强用户的信任度，降低跳出率。当用户感到他们在安全环境中浏览网站时，他们更可能花费更多时间浏览内容，从而间接提升你的SEO表现。 二、如何通过提升安全性来优化SEO？ 1. 启用HTTPS 确保你的网站使用HTTPS协议而不是HTTP协议。你可以通过安装SSL证书来实现HTTPS加密。谷歌已经将HTTPS作为排名因素之一，因此这一步对提升排名至关重要。 如何启用HTTPS？ ·选择合适的SSL证书（域名型、企业型、增强型）。 ·联系你的主机服务提供商或使用免费的SSL服务（如Let’s Encrypt）安装证书。 ·将网站所有HTTP页面重定向至HTTPS，以避免搜索引擎的重复内容惩罚。 2. 定期更新网站和插件 如果你的网站使用的是WordPress或其他内容管理系统（CMS），定期更新网站和插件非常重要。黑客通常通过过时的软件漏洞入侵网站，因此保持网站、主题和插件的最新状态可以减少安全漏洞。 更新建议： ①启用自动更新功能，或定期检查并手动更新。 ②删除不再使用的插件和主题，减少潜在风险。 3. 使用强密码并定期更改 确保你和团队使用复杂的强密码，避免使用简单的、易被猜测的密码。同时，定期更改密码以减少被入侵的风险。使用双因素身份验证（2FA）也是一个很好的安全措施，能进一步保护你的网站账户。 4. 安装防火墙和安全插件 网站防火墙可以阻止恶意流量，防止DDoS攻击和黑客入侵。WordPress等CMS平台提供多种安全插件，如Wordfence和Sucuri，能帮助你实时监控网站，检测并阻止潜在的威胁。 推荐的安全插件： ①Wordfence：提供强大的安全防护功能和实时监控。 ②Sucuri：集成了恶意软件扫描、防火墙和DDoS防护等功能。 5. 定期备份数据 定期备份你的网站数据非常重要，以便在出现安全问题时快速恢复。可以使用主机商提供的自动备份服务，或使用第三方备份插件如UpdraftPlus来自动保存网站数据。 6. 使用CDN加速和保护网站 内容分发网络（CDN）不仅能加速网站加载速度，还能通过分布式网络有效防止DDoS攻击，增加网站的安全性。Cloudflare等服务可以提供CDN功能，并附带额外的安全防护选项。 三、如何检查你的网站是否安全？ 1. 使用谷歌安全浏览工具 谷歌提供了“安全浏览状态报告”工具，允许你输入网站URL，查看是否有任何安全问题或恶意软件感染。 2. 定期运行网站安全扫描 定期运行网站安全扫描，查找潜在的漏洞和恶意软件。有多种在线工具可以帮助你扫描网站，包括Sucuri、SiteLock等。 3. 检查谷歌搜索控制台 谷歌搜索控制台可以为你提供网站的安全状态报告。定期检查报告，确保网站没有被黑客入侵或感染恶意软件。如果谷歌检测到任何问题，它会发出警告，并建议你采取相应的修复措施。 四、总结 网站的安全性对谷歌SEO有着至关重要的影响。通过确保网站使用HTTPS协议、定期更新软件、使用强密码、安装防火墙和安全插件、以及定期备份数据，你不仅可以有效保护网站免受黑客攻击，还能提升搜索引擎排名。毕竟，一个安全且受用户信任的网站才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 记住，保护网站安全并不仅仅是为了防止网络攻击，更是为了优化用户体验、增加搜索引擎的信任度，最终帮助你在谷歌SEO中取得更好的效果。

创同盟负责的谷歌广告投放landing page首屏 本文2519字，预计阅读时间为7分钟。 “当我们以为那是曙光时... 但原来它不过是深渊的另一只眼睛... 走，还是不走？ 汇报还是不汇报？” -创同盟人独白- 在过去不久的8月底，创同盟负责的工业mini PC外贸项目谷歌广告投放（SEM）终于迎来预期的询盘效果，并进入了询盘稳定期，每天最高时能有7 、8个询盘。 经过处理后的谷歌广告最终有效询盘数据 要感谢的人有很多，但最应该感谢的是客户给予创同盟的这次磨炼机会； 从4月底到8月份，短短四个月 创同盟经历了—— 01｜蜜月顺利 项目初期，谷歌广告投放工作通过小成本投入就使得每周至少产生3个稳定询盘，客户对创同盟是信任和认可的。 02｜黑暗行走 “是否真的要在外贸项目谷歌广告投放正常运转、获客稳定、成本还低的情况下，全盘推倒重来？” “是否真的要在不带来任何收入、被认为是理所应当的情况下，重新、多次设计、修改投放物料和landing page等“额外”工作？” “是否真的要冒着谷歌广告投放策略调整期询盘为0的风险，大幅度调整投放策略甚至从头到尾全方位改变？” ...... 考验创同盟人价值观的时候到了—— 为了帮客户创造更高价值、我们决心挑战更高目标，毅然开始了一场 向死而生的黑暗行走之旅 但现实的情况往往是这样的—— 要么是获客成本逐日上涨，坐等着被广告商收割巨额的流量费； 要么是没有产生任何询盘，因为谁叫你重新调整广告投放策略...... “要不要汇报结果？” “汇报，员工要走！” “不汇报，怎么为客户负责？” 创同盟人的选择是，必须汇报，为客户负责。 03｜看见曙光 当时一整月都没产生1个询盘，客户不理解，创同盟人更是压力拉满； 项目负责人都直接提出了离职，难以面对客户； 我们完全贯彻了正确的行动措施，除了没有询盘之外—— 经过重新设计、多次修改的全新landing page的页面点击数、页面停留时长、页面访客数、询盘有效搜索词占比等过程关键数据都逐渐上升； 过程数据都在好转！但就是没有询盘。 或许曙光初现的黎明，比漫长的黑夜更加难熬。 还记得0询盘出现的第一个“询盘”记录，创同盟人兴冲冲地点进去—— 发现这个“询盘”没有留言成功。 说不失望是骗人的，那时创同盟人急需第1个询盘来提振信心； 并且回馈客户对我们的信任和支持。 皇天不负有心人，或许这个未留言成功的询盘就是项目开始好转的迹象 创同盟人迎来了真正的询盘—— 04｜砥砺前行 自从谷歌广告投放策略调整后迎来首次询盘，后面就再也停不下来了。 现在项目每日询盘最高8个！重新赢回客户的信任与支持！ 千言万语化作一句—— 外贸数字营销人并不是大家看到的那么光鲜靓丽； 但我们坚信只要有正确的动机，在为客户持续创造价值、贯彻落实正确的行动措施，并且持续不懈付出努力—— 预期的结果必将实现！ 一、换位思考，利他之心 当外包项目整整一个月都没有产生询盘，作为甲方，你能按捺得住不说点什么吗？ 如今放眼全球，各行各业竞争都日益激烈，企业要盈利、员工要生活，大家都有压力； 换位思考，创同盟认为在花了真金白银却好像没有收获的情况下，客户保持不了冷静是正常的。 说回项目谷歌广告投放（SEM）策略调整前，当时投放成本小，每周稳定至少产生3个询盘； 但这对于客户、还有我们创同盟而言，仍不是理想数据。 二、持续迭代，永不止步 【持续迭代，永不止步】是我们创同盟人的追求。 为了帮客户创造更高价值，我们迈出了挑战更高目标的第一步尝试—— 对原有的谷歌广告投放策略进行了增量优化，加大金额投入来换取更大的流量，希望令询盘有所增长，却—— 尽管投入的金额日益增加，询盘数量也确实有所增加...... 但单个获客成本从几百人民币到上千人民币逐渐上涨，最终高到客户和我们都无法接受。 于是，创同盟开始了第二次尝试，这次决心推倒重来—— 哪怕费时费力还没有额外收入，也要进行从landing page到谷歌广告投放策略的全方位整改： 从原本“覆盖人群小”、10个至15个关键词的“精准策略”投放，改为“受众定向+精准增量策略”、约200个商业关键词投放； 而这意味着landing page就需要承载更多细分关键词流量的转化，因此原本页面就必须推倒重来，且要在页面的信任板块下足功夫—— 该外贸项目原先的landing page 该外贸项目重新设计、多次修改后的landing page 可以看到，不仅在视觉呈现上更具吸引力，整体风格上也更贴合【工业mini PC】该类产品调性及目标人群的偏好； 并且，新增真实的【客户评价】版块大大提高了页面给访客的信任感。 然而，新投放策略至少7天学习期才能产生效果，再加上页面策划改造工作至少得有25天的调整过渡期； 由此产生的信息差异，才出现了前面客户不理解创同盟的一幕； 虽然现在谈起来风轻云淡，但对于当时的创同盟人而言并不是那么简单。 策略调整期间项目整个月都没有询盘，员工压力大到几乎都快尿血。 在此再次感谢客户对创同盟的信任支持。 而同时，创同盟人在这期间项目工作的汇报也丝毫不敢松懈，从项目开始的5月份起就开始月目标的公示汇报： 而这仅仅是该外贸项目谷歌广告投放（SEM）部分的小故事，截图上的汇报也能看到创同盟人也在同时开展独立站谷歌SEO优化工作。 这部分就留到下次和大家分享吧~ Epilogue 小创有话说 在经历了种种挑战和不理解后，创同盟凭借着专业的能力和坚持不懈的努力，最终赢得了客户的信任和支持。如今，该项目的询盘效果稳定，为客户带来了实实在在的业务机会。 创同盟深知，在海外数字营销行业中，每一个项目的成功都离不开团队的协作和客户的理解。 我们将继续秉持原则，不断提升自身的技术实力和服务质量，为更多客户提供优质的数字营销解决方案。 同时，创同盟也希望通过这个项目的经历，能够让更多人了解到数字营销行业背后的努力和付出。 我们相信，只要坚持不懈，勇于面对挑战，就一定能够在这个充满机遇和竞争的行业中取得成功。 未来，创同盟将继续砥砺前行，为客户创造更大的价值，为行业发展贡献自己的力量。

安克anker官网首页 本文2624字，预计阅读时间为7分钟。 一、国外特朗普马斯克对话，anker国内走红 前阵子，马斯克与特朗普展开了一场直播对话。 特朗普所使用的一款充电宝意外地成为了国内焦点所在。 该款充电宝由中国出海品牌安克创新（Anker）生产，其右侧上方设有一个 LCD 显示屏，在国内电商平台以及亚马逊均有销售。 特朗普使用安克充电宝的消息传至国内后，在 8 月 13 日临近中午 11：30 时，安克创新的股价迅速拉升。 更为重要的是，因为这个新闻，更多国内普通消费者一下子知晓了“安克创新”这一品牌。 “安克创新”是中国出海品牌中“先出口后内销”的典型代表。 这些企业一般巧妙地绕开国内的激烈竞争，专注开拓海外市场，一手凭借中国强大的产业供应链能力； 一手以用户为导向进行产品设计，加以对技术研发的重金投入； 最终成功跃升为海外某地区的行业大卖家，再回过头来开拓国内市场。 而「安克创新」是在充电宝领域做到了全球第一，在其深耕近十年之久北美地区民众中是有口皆碑的。 在亚马逊北美站最新的卖家排名中，安克创新的店铺 AnkerDirect 排名跃升至第二名。而位列第一名的店铺是“Pattern.”。 2024年亚马逊北美站充电宝店铺排名 实际上，“Pattern.”是美国本土的一家多品牌分销商，其庞大的商品交易总额（GMV）是由其代理的众多品牌共同贡献的。 因此，若从单一品牌的角度进行考量，AnkerDirect 实际上是位居榜首。 可见anker充电宝在北美的覆盖广度和深度，这也是特朗普团队会选择安克充电宝的本质原因。 安克创新也做了海外数字营销的多渠道布局： 1.兼顾B2B外贸渠道； 2.开启独立站，同时入驻到eBay、SHEIN等第三方渠道； 3.大力部署线下渠道。 从下文安克创新对外披露的数据来看，海外数字营销策略成效颇丰，在新开拓的日本、中东等市场营收都大大超过中国大陆市场。 二、年营收 175 亿anker的“浅海战略” 「安克创新」尽管因特朗普这个新闻获得意外之喜，然而从安克近来年对外披露的报告和股价来看不容乐观。 安克创新巅峰市值曾高达 800 多亿元，后虽营收与利润持续增长，总市值却在 300 亿元上下徘徊，难以重回巅峰。 笔者调研发现，可能是有两方面原因： （一）安克创新在国内市场进展缓慢，令国内投资者失望。 安克创新对外披露数据：23年与22年中国大陆市场收入皆为最低。 （二）与安克创新的发展战略及由此产生的困境相关 安克其“浅海战略”和横向铺品牌、铺产品的路线不被许多投资者看好。 “浅海战略”是安克创始人阳萌提出的：他把消费电子的众多品类，比作海洋里的不同区域，区域有多大，品类就有多大。 最大的品类就是智能手机，相当于马里亚纳海沟，有约5000亿美元的市场；电脑PC，有2000-3000亿美元的市场； 电视，约1000亿美元的市场；平板电脑，700-800亿美元的市场； 再往下数，传统蓝牙耳机可能不到500亿美元的市场。 反过来说，海洋绝大多数面积由浅海组成，是成百上千个很小的品类，譬如移动电源、扫地机器人、USB连接器等等。 安克的战略选择是浅海，拓展新品类时选择有一定市场规模，且品类仍处于产品生命周期的成长期的细分领域。 这些产品技术壁垒不高，大厂不会全力“押宝”，为安克创新等后进者留下了空间，如充电器、移动电源、智能音箱、蓝牙耳机等。 但由于“浅海战略”本身天花板限制，即便开辟多线产品，也难达深海产品体量。 因此安克不得不进行“横向扩张”，从充电产品到智能家居和家庭安防（Eufy）、Soundcore（无线音频）、Nebula（投影仪等影音娱乐）； 再到 AnkerMake（3D 打印机）、AnkerWork（智能办公），同时在各品牌下持续扩充产品线，包括吸尘器、健康秤、智能门锁等产品。 安克创新旗下品牌 其最新动作是在 Anker 旗下扩充了储能产品——Anker Prime 系列产品，为办公供能。 Anker Prime系列产品 而过度“横向扩张”，又带来了新问题。 （三）过度横向扩张导致竞争力削弱 安克创新将自己定位为“消费电子领域的宝洁”，实行多品牌布局，如宝洁在洗发水领域推出飘柔、海飞丝、潘婷等品牌，分别占据不同细分方向。 飘柔主打头发柔顺；海飞丝专注去除头皮屑、维护头皮健康；潘婷则定位修复和滋养损伤头发。  采用多品牌策略虽有好处，如各个品牌卡住一个品类，互为犄角、互相支撑、分散风险、打造品牌资产价值，但也存在弊端。 各个品牌分散了资源和势能，摊薄了研发费、营销费等。同时打响多个品牌并在用户心智中建立认知成为头部品牌并非易事。 在安防智能摄像头领域，安克创新旗下的 Eufy security 仅排名第十，还要与亚马逊自营的 Amazon Ring 竞争，后者市场份额多年保持第一。 在扫地机领域，iRobot、科沃斯横扫市场，安克创新旗下的 Eufy Clean 存在感微弱。这是因为安克创新的对手比它更聚焦。 例如，2023 年主营扫地机的石头科技拿出 6.45 亿元研发费主要集中在扫地机器人研发上； 主营投影仪的极米科技同期研发费 3.81 亿元主要集中在投影产品上。 相比之下，安克创新的 14.14 亿元研发费要分摊到大量品牌和产品上，每个品牌和产品分到的资金并不多，无疑限制了安克的发展。  最终结果是安克创新不得不砍掉许多产品线—— 2022 年，安克创新关闭了 10 个产品团队，包括割草机器人、手持清洁设备、电动自行车等，受此波及离职员工超 200 人。 三、Epilogue小创有话说 总体来说，在经历了一系列战略改革后，2023 年的安克在 17 个品类的支撑下，取得了年营收 175 亿、净利润 16 亿的优异成绩。 然而，现阶段的安克依旧任重道远。随着品类红利与渠道红利的逐渐消失，安克的增长速度也难以掩盖其疲态，海外数字营销渠道多元化开展势在必行。 对于秉持长期品牌主义的安克来说，即便拥有近 200 亿的年营收也无法高枕无忧。面对庞大的品类矩阵，如何进行取舍成为了一个深刻而复杂的难题。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

赛道拆洗：安防行业-智能摄像头 作者：小创 本文2158字，预计阅读时间为6分钟。 一、“不出国，就出局”据Statista预估，全球安防市场将于2024年后逐步恢复增长，预计至2026年，全球安防行业市场规模将达3306亿美元。 近年来，不少海外新兴市场增长迅速，国内卷成麻花的安防行业里几个巨头纷纷出海谋求新增长，其中成绩尤为亮眼的是萤石网络。 萤石网络，国内安防行业的龙头企业【海康威视】的子公司。 就在2023年，“萤石网络”的智能摄像头卖出超过1884万部，全球市占率约20%，被誉为“智能家居第一股”。 与国内电动汽车、锂电池、光伏“新三样”出口暴增30%相比，萤石网络境外收入年年增长，呈现逆风上升趋势。 在目前全球地缘政治的负面影响下，且国外对信息安全非常看重的情况下，萤石网络到底是怎么实现逆势增长的呢？ 二、以“研发”为本纵观萤石网络十余载的发展历程，由单一产品拓展至产品矩阵，从单一场景演变为生态平台，每一步都走得颇为稳健。2013年，萤石发布首款家庭摄像机 C1，并荣获德国红点设计大奖，此后陆续推出 C2S、F2、S1 等产品，几乎每年的新品均能引发市场热潮。 这完全离不开，萤石网络对技术研发的重金投入。根据萤石网络对外批示的报告显示，截至2023年12月底，萤石网络拥有1352名研发人员，占公司总员工人数的31.94%。萤石网络累计拥有授权发明专利219项，软件著作权83项。萤石网络的研发费用投入达7.31亿元，较上一年同期增长21.18%，占公司营业收入的比例为15.10%。这个数字在国内具体是什么水平？据相关数据显示，2022年民营企业500强研发费用前十的企业中，仅有百度一家研发营收比超过15%。 哪怕与浪潮信息、比亚迪、宁德时代等众多行业头部企业相比，萤石网络也以超过10%的研发费用率大幅领先。 二、独立站分地区精细化运营（一）庞大的精准流量萤石网络其全球市场占有率TOP1地位，可从其品牌独立站ezviz.com 单月恐怖的自然访问量窥探一二： 仅仅是7月份，品牌独立站的自然搜索流量就达到了恐怖的434.1k，几乎可以媲美国内许多出海新秀品牌的独立站半年的访问量。同时，其独立站6分20秒平均访问时长和40.90%跳出率都是相当优秀的水准。这说明，自然访问萤石网络品牌独立站的流量是相当精准的。另外笔者注意到，其品牌独立站ezviz.com主要自然搜索词第三“ezviz pc”及第五“ezviz for pc” 这是来自于萤石除智能家居产品外的另一大板块「软件服务」，即物联网云平台。“软件赋能硬件”，萤石构建的全屋智联系统，达成互联互通与 3D 可视化全链路闭环。 这将消费者引入公司APP 内，通过为用户提供更多增值服务的方式，进而持续延长硬件产品的寿命周期，提升用户粘性。从萤石对外披露的财报来看，2023 年，物联网云平台的营收为 8.5 亿，占比 17.5%。从营收情况来看，萤石的“软件赋能硬件”模式无疑是走通了。 （二）分地区精细转化针对不同的国家和地区，萤石设立了相应的独立站，旨在展开全球多站点针对性运营，比方说，北美、日本、中东等地区。在网站视觉呈现上，除了常规采用本土语言外，萤石几乎对每个站点都根据当地主流审美进行单独设计，甚至包括banner，以更好地取得当地消费者的信任促进下单。 萤石网络ezviz美国站 萤石网络ezviz加拿大站 萤石网络ezviz日本站 萤石网络ezviz中东站 从左到右：美国、加拿大、日本、中东在网站运营策略上，各个地区也是不同的，这点可以从ezviz.com各个国家独立站看出来。首先是独立站首页栏目设置不同，在美国、加拿大等北美国家左一栏目都为促销信息； 而在法国，首页栏目上不仅去掉了商店入口，还新增「Devenir un Revendeur」（成为经销商）。在中东地区，萤石为了符合当地消费者阅读习惯，将官网logo头尾对调，并且去掉商店和经销商入口。 并且笔者还发现，每个地区的栏目主推产品也不尽相同，萤石会根据不同地区消费者需求，将当地最受欢迎的产品放到最显眼的地方展示。 这不仅方便当地消费者可以及时找到所需产品，还可有效提高了品牌独立站购买转化率。从萤石品牌独立站的种种细节可以看出，他们深谙“一手转化率，一手精准流量”的谷歌SEO优化“最佳实践”要求。这也无怪他们会登上2023全球智能摄像头市场占有率第一的宝座，实现收入逆风增长。 三、Epilogue小创有话说 总体来说，市场上能够通过售卖硬件获取用户，进而吸引用户订阅软件进行二次付费的公司为数较少，萤石网络可算作其中之一。 萤石网络凭借自身的技术创新、对市场的洞察以及全球化布局的有效实践，顺利实现了智能安防产品在全球市场的畅销。 而品牌独立站作为在其中起着不可或缺的作用，萤石通过搭建不同地区独立站对当地消费者进行精细化运营，确实保证了对精准流量的承载及转化。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

赛道拆洗：行业服饰品类-鞋 作者：小创 本文3034字，预计阅读时间为8分钟。 中国品牌出海爆火的外贸故事，可能关注我们的读者已经不新鲜了。 这些跨境贸易的弄潮儿们大都是找准了国外某个用户需求旺盛但现有产品明显无法满足的行业细分垂直领域； 再加上国内强大供应链和技术团队保证产品质量和相对低廉的价格，以及实现真正从用户角度出发去规划设计满足用户需求的产品。 中国出海品牌里那些能够成为国外某个品类销量TOP3的存在，不外乎是以上这三个原因。 但道理大家都懂，那想要复制这些外贸品牌的成功，还得深挖拆解他们背后的故事。 本文分享的品牌故事，他们在国外家居照明的传统领域钻出一片天地—— Govee ，2018年登陆美国市场，不到六年就成为年销售额超2亿美金（约合人民币14亿）的智能家居品牌。Govee是怎么做到这些的呢？ 一、洞察市场需求，研发支撑实现Govee团队对美国消费者家居灯具照明需求进行深入的调研，他们发现市场上单纯的功能性照明灯具已经没办法满足美国消费者的个性需求； 比方说，在日常家居、节日庆祝、家庭聚会等场景，酷炫、可自由调控色温、甚至可跟随音乐节奏变换的灯光就不是功能性家居照明灯具可以做到的。 再者，以往在欧美市场智能照明系统常常价格高昂、操作不便，更多呈现的是技术成就，而并非真正契合日常生活的使用情形。价格相对低廉、更具个性、方便调控的装饰智能灯具这个市场空缺被Govee 团队找到并填补上。 Govee为智岩科技旗下出海品牌。智岩科技由创始人吴文龙于2017年创立。在创立智岩科技之前，吴文龙是安克创新（Anker）的创始人之一和前CTO。 智岩科技非常注重产品研发的投入，公司有600多名员工，研发人员占比超过了70%，同时在国内还设了生产工厂。他们将大部分资源和人才集中在产品开发上，在新技术、新产品和创新解决方案上持续探索，并取得不断突破。 这两年更是频繁的参加国际消费电子展（CES），荣获10多项CES最佳产品奖，获得436项专利。这确保了Govee对市场的洞察调研能够转化为满足用户需求的真实产品。 二、独立站助力品牌出海和许多出海中国品牌一样，Govee 在2018出海伊始就入驻亚马逊推出自己的产品； 不同的点在于，Govee 在上线亚马逊的同时，搭建并推出了品牌独立站。 因为Govee 深知品牌独立站对于意在国外“攻城略地”、长久经营的品牌的重要性； 作为安克创新的原CTO吴文龙，他想做的并不只是亚马逊电商平台上一个店铺卖家，而是“品牌”。而品牌独立站正是是打造品牌形象、沉淀用户、用户转化的关键。 （一）横扫同行在2024年1月至6月份，Govee 品牌独立站最近半年的总访问量超过600万，把Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能灯具品牌甩开一倍不止。 比起其他竞品，Govee 品牌独立站的确在付费曝光上投入重金，但Govee 品牌独立站单独一项“自然搜索流量”136万就已经远超除Nanoleaf之外其他竞品独立站总访问量。 （二）二次传播考虑到与Govee 自然搜索关键词排名前面都是Govee 及其词组，自然搜索访问量如此之高可能跟Govee 品牌付费展示或者用户口碑传播有关。 果然如此，Govee 独立站新老客户的访问数量均十分稳定且规模庞大，由此可见，Govee 不仅品牌宣传有效精准，本身产品质量和口碑也相当不错。 （三）站外促销引流妙招 在如今外贸品牌的常规社媒营销策略之外，笔者还发现Govee 品牌独立站引荐流量占比特别突出，达到了5.9%，比起付费搜索、社媒营销（包含付费）、电子邮件等流量来源都要高上许多。 从semrush提供的引荐流量来源来看，Slickdeals单项就给整站带来17万访问量，占比2.95%。 而Slickdeals是美国本土最大的折扣和优惠信息分享网站，每天都有数十万的用户活跃交流。 可见Govee 团队对于美国市场目标客户的调研洞察之深。 而以上这些，包括不限于社媒传播、站外促销、树立品牌形象等等终点都是Govee 独立站。 品牌独立站是所有梦想出海外贸捞金的品牌企业的开始！ 三、一手精准流量、一手转化率 品牌独立站也是引导用户注册、下单等留存、转化动作最重要的环节。 Govee 搞定了精准流量，在“转化率”方面上同样做得相当出色。 （一）品牌独立站首屏 图片红框的首页顶层横幅和banner图视觉中间位置重点展示折扣信息、产品服务及号召； 用促销信息激发访客下单欲望，这是独立站转化最基础也是最重要的一步； 图片绿框中的则是服务承诺，包括快速免费送货、30天退款保证、终生客户支持，精准打消访客下单前最后的疑虑； 同样，右下角黄框的咨询跟随图标也是如此作用，可以保证网站访客的疑问能够找到专业妥帖的解答。 再看看左下角，蓝框内为灯光效果竖版视频展示，直观地让用户了解到布置后炫彩夺目的灯光效果，极大提高了对用户的吸引力。 而跟随视频上方的黄框NEW HERE跟随小蓝块是用户注册入口，点开后通过显眼优惠信息引导用户留资注册，从而实现了独立站的用户沉淀。 品牌独立站首屏必须做到把对目标用户最具诱惑力的产品优势、服务特色及号召重点展示出来； （二）产品详情页 文章上面提到Govee 独立站有将近17万流量从Slickdeals而来， 如何保证高效地对这些流量进行转化，Govee 产品详情页看得出也花费了不少心思 同样遵循首屏营销设置原则，顶层横幅折扣信息及服务承诺、侧边栏用户注册小蓝块； 而产品详情页中促使用户下单采取的更进一步措施是—— 免息分期付款政策的醒目展示及服务承诺的详细介绍，以及针对目标群体中青年用户的教育优惠。 不禁令人感叹Govee 的调研之深入才能有如此针对性的营销策略。 而且，点击Buy Now和国内网站不同的是Govee 直接跳转到付款页面（而不需要额外注册），这大大减少了用户下单成本，可以有效提高产品转化率。 普通独立站各式各样，而优秀的独立站都是相似的，独立站的所有策略布置都不离开“一手转化率、一手精准流量”这11个字。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。 Epilogue小创有话说 目前，Govee的业务规模已经扩大到全球16个国家和地区，包括欧洲、澳洲以及东南亚的国家。 Govee的迅速崛起离不开“市场环境”与“外力”的推动。 根据The Business Research Company数据显示，2023年全球照明市场已达到940.8亿美元，预计到2033年将增长到1215.8亿美元，复合年增长率为5.7%。 然而Govee 品牌成功也源于从市场定位、技术研发、多渠道营销策略到资本运作等的全方位规划。 凭借着精准定位、强大研发与独特海外营销策略，实现了全球智能家居领域快速崛起。

赛道拆洗：3D打印-3D扫描类目 作者：小创 本文字数2500字，预计阅读时间为7分钟。 根据Mordor Intelligence的数据，2023年3D扫描全球市场的市值达到了25.1亿美元，并预计在2028年将增至62.3亿美元，展现出14.98%的复合年增长率。 中国品牌也在其中分得一份羹，国产3D扫描仪品牌「知象光电 Revopoint」，凭借切入海外中高端市场，累计销售突破10万台。 据报道，截至2023年12月，Revopoint已经在Kickstarter上成功筹集了一千多万美元。 Revopoint多款设备在亚马逊的英国、法国、德国、意大利站点霸榜，稳居销量冠军。 2024年1月21日，「知象光电」荣登央视《新闻联播》，随后获得新华社、人民日报、中央广播电视总台等主流媒体的广泛报道。 那么，「知象光电 Revopoint」究竟如何创新并成功出海，赢得官方媒体的一致认可，成为细分市场的领军品牌呢？ ps：可联系小创获得《2024年中国3D打印行业全景图谱》，内含行业分析、国外竞对分析、SEO关键词拆解、官网内容矩阵、社媒SNS分析。 一、坚持底层创新、自研核心技术 Identify the pain points of local users abroad2014年创立之初，Revopoint 团队就确定了“底层创新”的路线。面对困难，Revopoint 创始人周翔，西安交通大学精密工程研究所副教授，他说道—— “初期研发的微结构芯片，精度差、稳定性差，经常有故障，团队凭借一股信念，坚持不懈地测试、优化、迭代，终于突破瓶颈，实现技术创新。” 2019 年，Revopoint 研发的微光学芯片投入生产，将每颗芯片成本降至 1/50 以下，体积缩至 1/1000。 在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 扫描仪产品较竞品能将成本压低至 1/7 - 1/8，做到成本更低、性能更优。  2020 年，Revopoint 的工业扫描 3D 相机“Surface”登场。 2021 年，手持 3D 扫描仪“POP 3D”走向全球，首代产品售价仅 500 - 600 美元，可低至市面产品的 1/30。 另外，Revopoint 始终坚持“自主可控、自建产线”，已全面掌控生产、组装、测试等核心环节。 此后，Revopoint 团队又陆续开发了 3D 成像算法及 3D 智能软件，最终手握芯片、算法、软件三张王牌，实现技术的垂直整合与优化，于技术层面形成强大竞争优势。  二、官网独立站分析拆解 Identify the pain points of local users abroad截至2024年7月，Revopoint官网的直接流量占比为43.83%，有机搜索为26.89%，付费搜索仅占6.77%。 这意味着，哪怕不进行谷歌付费广告投放（SEM），Revopoint 也可以有足够多的自然流量带来询盘。 1.Revopoint （独立站）SEO内容矩阵策略拆解 SEO内容矩阵是独立站的精准流量抓手，只要做好SEO工作，比起付费流量更能够为公司带来长久、稳定的目标客户访问。 我们直观看到Revopoint 独立站SEO内容矩阵整体框架，Revopoint 独立站把blog分为—— “3D info(3D 信息)"、“Applications（应用）”、“Buying Guides（购买指南）”、“Scanning knowledge（扫描知识）”、“Scanning tips（扫描技巧）”。 从这里就可以看出Revopoint 独立站seo内容策略是SEO优化行家在把控。 众所周知，SEO工作的第一原则是以搜索引擎收录为目标，但实际工作中也必须从用户角度出发去策划内容矩阵，同时也要兼顾业务或者产品表达。 根据以上三点，我们可以判断“3D info”、“Applications”、“Scanning knowledge”是为了让搜索引擎收录、提高网站搜索排名而设置； 而“Buying Guides（购买指南）”、“Scanning tips（扫描技巧）”就是从用户角度出发、却又同时兼具搜索引擎收录作用的blog内容。 可以肯定的说，Revopoint 独立站SEO内容矩阵策略是相当优秀的。 2.Revopoint （独立站）营销部分拆解 Revopoint 独立站在促进访客消费冲动及号召上也是下了心思。 （1）首页横幅添加优惠倒计时； （2）banner图正中间折扣促销信息展示； （3）banner图底部四大承诺保证； （4）侧边促销组件跟随网页滑动； 重点是侧边促销组件会在用户未点击后停留一段时间就消失，比起国内某些网站狗皮膏药似的“大喇叭”好太多。 3.Revopoint （独立站）本地化分析 同时，Revopoint独立站最基础的本土化也做得相当不错，不管是视觉呈现效果，还是产品用词及网站关键词的选择，都让人感觉经验老道。 尤其是Revopoint 独立站每当涉及到应用场景的版块时，展示以外国真人出镜使用产品场景图片为主。 而不是单独某个产品使用场景，这对于拉进独立站访客的心理距离是有重要作用的。 截止发文，Revopoint官网自然流量13.8k，Authority Score 值31，不可谓不强劲。 Epilogue 小创有话说 据悉，Revopoint 3D扫描仪系列产品能大幅提升3D建模效率，已为全球6万多名创客和1万多名设计师累积节省建模时间100万人/天，建模效率提升了10倍以上。 Revopoint怀持“底层创新”发展方针、坚持自主研发核心技术，进而打破国外技术壁垒，建立起产品护城河。 像Revopoint 这样中国品牌入局国外带动某领域市场繁荣的例子并不是少见，中国品牌正成为许多品类的领航者。 创同盟，一手转化率、一手精准流量，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。

赛道拆洗：行业服饰品类-鞋 作者：小创 一、短短三年成绩斐然 深圳、深圳，深圳每天都有人走在成功的路上！ 又是一个深圳品牌，几年内就在美国服装和配饰领域横扫一片的真实故事！ 创立于2020年6月的VIVAIA ，据其所属斯达领科的官网显示，VIVAIA2023年度销售超过120万鞋子。 这耀眼的成绩很难想象这是一个2020年才刚成立不久的品牌。 图1：斯达领科starlinke官网 或许您会觉得可能又是一个靠国内行业过剩产能用价格“卷”赢国外竞品的故事。 然而，VIVAIA 反而是走的时尚高端品牌路线。 工厂生产一双时装飞织鞋的成本通常而言在15至20美元。 而VIVAIA 某些商品却在欧美市场的卖价高达到190美元！热销商品至少也是97美元起。 好莱坞女星“赛琳娜·戈麦斯”和“斯嘉丽·约翰逊”都曾公开表露对VIVAIA 的喜爱，VIVAIA 在品牌形象和知名度传播上迅速一时无两。 图2：网络 而VIVAIA 在欧美的大卖，完全离不开VIVAIA 独到的DTC数字营销策略。 一起来看看VIVAIA 到底是怎么做的。 SimilarWeb 发布的2023年"Digital 100"排名显示，VIVAIA 凭借654.6%的增长率，拿下美国服装和配饰领域的榜首位置。 图3：SimilarWeb发布的2023年"Digital 100" VIVAIA 2023年度总流量11.8M，月平均独立访客量633.7k，musinsa难以望其项背。 仅仅三年，VIVAIA 就在服装配饰类别中实现了2023年全球最快最高的增长率。 VIVAIA的DTC品牌数字营销策略的成功离不开优秀的品牌本土化及落地页精准营销。 ps：如果您正好也在考虑家居行业出海，又苦于没有实战经验与营销数据可参考，可联系小创获得《2024年服饰鞋靴及配饰品类研究报告》，内含细分领域市场洞察与行业最新动向。 二、VIVAIA独特品牌本土化技巧 VIVAIA’s Unique Brand Localization Techniques VIVAIA 的品牌本土化在独立站未搭建前就已经开始了。 VIVAIA 该词来源希腊神话传说，这不仅让商品拥有了文化内涵，更在文化层面上让海外消费者感到亲切熟悉。 同时，VIVAIA 的产品命名上，采用的是欧美人们常用主流名字，这个做法的作者我只能说是天才。 【点击查看大图】 图4：VIVAIA官网 国内绝大多数企业做外贸独立站、或者品牌DTC数字营销时 往往还停留在网站关键词是否为国外目标用户常用搜索用词、文案是否符合品牌营销所在国日常使用习惯等初级阶段。 至于在网站整体上如何呈现给用户的亲切感方面，可能仅仅在于某些真人图像的展示或者插入。 而VIVAIA 除了上面提到的关键词、文案符合当地习惯喜好之外，在网站亲切感的呈现上，通过独特的产品命名方式确确实实走出了一条新路。 三、流量-落地页针对转化 Landing Page Precision Marketing 从VIVAIA 的合作伙伴Ptengine的分享可知，VIVAIA在创立初期就选择了“千人千面”的流量运营方式，通过分层将每个渠道流量做个性化承接。 这种分渠道流量设置对应落地页方式，不仅可使品牌在早期降低了广告消耗，同时也帮助加深对目标人群不同来源人群的理解，为后续精细化运营打下基础。 Ptengine举了个例子：例如：假设有A、B、C、D、E五个渠道，其中A渠道又包含A1、A2、A3 等子渠道。传统的做法可能是让一个落地页承载多个不同Campaign。 即便流量端优化得再好，如果只调广告而未调整对应的落地页，也会导致效果大打折扣。 例如，如下所示的广告素材图左图，主要强调色彩多样性。 当用户点击进入落地页后，首屏Banner就展示了丰富的颜色，与广告内容保持一致。 同样，左侧广告素材图突出产品的舒适度。当用户进入落地页后，首屏Banner立即解释了产品为什么如此舒适，与广告内容保持一致。 “内部也进行了对比测试，发现精细化运营后的广告转化率大幅度提升，并逐步形成了内部的标准操作程序（SOP）。这意味着从创建开始，向外发布的内容就要保持高度一致，以实现对流量人群的精准把握。” 我们可以从这里向VIVAIA 学习到的是——让广告内容与落地页连贯一致，让用户能够连续看到他们原先引起注意的内容，从而更好达成转化。 四、Epilogue小创有话说 VIVAIA，依托大数据技术，完成了品牌由“广泛撒网”向“精细营销”的转型。 凭借着对用户数据的分析觉察，积累了对目标用户画像相当深刻的认识，才做到了针对各国、各年龄段、不同职业的顾客，推出个性化产品线，迎合了她们对舒适度与场景匹配的独特需求，才做到了广受欧美年轻女士的 喜爱欢迎。 同时，Vivaia的成就离不开对品牌传播当地成功的本土化策略，中国品牌外贸出海需深入理解并尊重本土消费习性，方能顺利完成从“中国制造”向“中国智造”的优雅转身。