外贸营销课堂

本文共2884字，预计阅读时间为6分钟。 外贸出海专注做产品、不懂开拓渠道能做大做强么？ 友商“抄袭”自家辛苦研发重金投入的创新产品怎么办？ 专精于户外电装备的品牌「Flextail 」对以上两个问题给出了漂亮的答案。 先来看看「Flextail 」目前主要“成绩”—— 2023年，「Flextail 」的销售额成功突破了5亿人民币大关，产品远销全球160多个国家。 其TINY PUMP系列产品的销售成绩斐然，已累计售出200万台以上。 该系列产品销量在户外电装备垂直类目当中位列榜首，是该赛道中少有的百万级品牌。 “我们耳熟能详的户外品牌，基本上都是50年起步，我觉得一个品牌是自然而然形成的，我们也在不断地向我们的目标和愿景去靠拢。” 「Flextail 」的创始人陈涛是这么看待【品牌】的。 一、品牌是自然而然形成的 “运动是一种竞技，只要是竞技，装备就存在好与差，存在装备的分级，存在品牌的层级分化，这样的市场是很难被抄袭影响的。”对于创始人李涛而言，产品够好就是品牌面对抄袭最大的底气。「Flextail 」品牌产品是技术创新驱动—— 据相关报道称，「Flextail 」有超过80%的员工投身于产品开发以及供应链运营工作之中。 2022年，为了降低生产成本、提升效率以及确保产品质量，「Flextail 」还在湖州建立了自己的工厂。 2023年，其研发支出数额高达3000万人民币。 在有着多年户外运动经验的李涛眼中，户外领域长久以来是一个缺乏优质解决方案的市场。 只要存在良好的解决方案，并且能够满足用户刚需，那么用户就会愿意为之买单。 也确实如此，在创业初期，作为草根团队的他们开拓渠道的意识薄弱，除了几个海外众筹平台之外，并没有寻找其他渠道宣传推广。 但因为产品足够创新、市场从未有过便引起了行业相关媒体报道。于是，经销商和买手们纷纷找上门来。 他们的产品到底有何魅力呢？ 二、“轻就是快、快就是安全” “轻在徒步或登山中极为重要，能大幅改善体验......而现在则是带的东西足够少，这样可以走得足够快，只要我更早地到达目的地把帐篷扎起来，就更安全。” 自2015 年创立起，「Flextail 」就以「让人们在户外活动中更自由地生活」为愿景，致力于为用户提供更舒适、更自由的户外体验。 【极致轻量化】就是他们产品研发的核心追求。 而「Flextail 」的首款户外充气泵的研发历程充满波折，模具就打磨了接近一年。 结果2016 年产品上线后，众多用户反馈该产品体积过大，不适宜在户外登山徒步时携带。 于是在 2018 年，他们发布了 TINY PUMP 系列，其中的 TINY PUMP 2X 作为最小的三合一防水户外泵，尺寸仅为 1.8*1.7*2.3 英寸，重量仅 96 克，如同 AirPods pro 一般小巧。 这款产品用途多样，能够充作气泵、真空泵以及露营灯，可满足大型充气产品充气、真空抽气、生火、照明等户外需求，其在官网的售价是 39.99 美元。 其一经推出，便迅速在海外众筹平台赢得满堂喝彩，有力地证明了海外市场对这类创新产品的高度认同。至今，其 TINY PUMP 的销量已超过 200 万台。 2023 年 11 月 14 日，他们再度推出世界上最小的睡垫泵 ZERO PUMP，最终获得 16462 人支持，共筹集 671488 美元，官网现售价 46.99 美元。 据公开报道，创始人李涛称目前「Flextail 」品牌营收规模在 4~5 亿，线上收入占 70 %，以独立站和平台电商等线上渠道为主。 三、独立站外贸出海 2022 年「Flextail 」正式推出官方独立站，打造成品牌的关键宣传阵地。 据Similarweb 数据表明，「Flextail 」搜索量呈强劲上升态势，尤其在每年 6 月至 9 月，搜索量出现显著高峰。 2024 年 9 月，「Flextail 」独立站的月访问量达到 35.6 万。 主要是因为夏季户外活动和旅行意愿大增，在户外装备经营多年的「Flextail 」产品自然成为户外运动人群选择之一。 根据similarweb 数据显示，「Flextail 」用户画像其中男性用户占比达 70.52%，年龄段集中于 25 - 54 岁。 其网站设计、产品风格及内容矩阵均倾向男性用户审美和兴趣。 ◆ 网站设计 「Flextail 」独立站设计简洁明了，配色与场景配图契合男性用户审美。 时值 BFCM( Black Friday Cyber Monday )大促，「Flextail 」通过品牌官网首张banner图传递促销信息：全站下单金额越高折扣越大，最高折扣20%。 ◆ 产品规划 「Flextail 」构建四大核心产品线，全面满足户外探险多元需求。 Tiny Pump 2X 与 Zero Pump 作为超轻系列核心产品，站内已积累近千条用户评价，其 “小巧轻便、充电快速” 特性获广泛认可，成众多探险者背包必备品。 此外，「Flextail 」还不断拓展产品线，推出驱虫器、户外淋浴用品、高性能灯具、舒适床垫、便携式风扇等高品质户外装备。 ◆ 内容矩阵 看得出来，负责「Flextail 」独立站内容矩阵的员工是谷歌SEO优化的一把好手。 从创同盟对于谷歌SEO经验来看，往往产品选购指南、或者小Trip相关方面的内容blog更受谷歌搜索引擎青睐和用户关注。 而「Flextail 」在 Blog 专区用大量篇幅构建集教育、实用与趣味于一体的内容平台，传播积极、健康、负责的户外生活方式。通过详尽指南与建议，「Flextail 」深入浅出介绍户外活动注意事项。 从基础装备准备、安全知识到突发状况应对策略，以专业知识和实用技巧让用户享受自然同时确保安全舒适。 同时，官方运营人员结合实际情境介绍 「Flextail 」产品在活动中作用。这种 “场景化营销” 方式加深消费者对品牌认知与好感，激发购买欲望。 据 Semrush 显示，从2024年初到9月份，「Flextail 」独立站直接访问流量占比达 64.92%，证明品牌认知度较高，有一定比例忠实用户。 其中，付费搜索占比 2.66 %、自然社交和付费社交流量共计占比 6.58 %、自然搜索占比 14.9 %。 这说明「Flextail 」的品牌运营小有建树、已经走上正轨。单纯靠自然流量或者粘性极高的品牌用户就能撑起品牌独立站流量。 Epilogue小创有话说 在当下的商业环境中，几乎各个行业都已经有了综合性的商业巨头占据着主导地位。 对于那些想要崭露头角、在行业中闯出属于自己一片天地的“新人”来说，形势确实颇为严峻。 而「Flextail 」团队所走的道路，似乎为这些后来者提供了一个可行的范例。 那就是精准地找到所在行业市场中垂直细分的需求，然后凭借着卓越的产品力去满足这些需求。 通过这种方式，能够避开与综合性商业巨头在主流市场上的直接竞争，而是在细分领域深耕细作，打造出具有独特竞争力的产品和品牌，进而逐步在市场中站稳脚跟，开辟出一片独属于自己的发展空间。 这或许是在如今巨头林立的商业格局下，新进入者实现突围和发展的一条有效途径。

Zeelool品牌独立站 本文共2358字，预计阅读时间为6分钟。 通常提到跨境电商，大家下意识想到的往往是南方企业，或者是港口城市，内陆城市存在感很弱，但—— 河南郑州就有这么一家企业靠着一副小小的眼镜，其业务覆盖超150个国家和地区，全球累计用户超过500w。 郑州小魔兽电子商务有限公司于2017年成立，其旗下品牌Zeelool是小魔兽业绩最为突出的出海品牌。 从2017年至2021年，Zeelool在海外实现了年增速100%的佳绩，在众多出海品牌中脱颖而出，堪称一匹跨境黑马。 现今，成立不足7年的Zeelool已然成为中国在海外发展顺利的眼镜品牌之一。 那么，中国品牌的它是怎样成为海外眼镜垂类品牌之首的呢？ 一、曲线“救国”，突围而出 众所周知，眼镜并不是什么稀奇玩意，不管国内外，在哪都有成熟的眼镜品牌商。 「Zeelool 」创立的2017年，国内跨境电商早就搞得红红火火，距离亚马逊大批封禁国内大卖家店铺还有两年。 这时候入局跨境电商，做的还是眼镜这种技术壁垒较低的品类，想要破局不是一般的困难。 因此，他们选择在竞争力较小的定制类产品方面寻求机会，最终决定进入处方眼镜类目。 小创看来，「Zeelool 」的破局，离不开极高性价比和高效配镜服务。 （一）又靓又便宜，谁不爱呢？ 「Zeelool 」品牌独立站眼镜的价格一般在 15 美元至 30 美元之间，有时还会有超级促销，7 美元就能买到。 其评分基本在4.9分左右，客户对其评价最多的，则是“漂亮的设计”“便宜的价格”。 Zeelool官网 据官方数据显示，其眼镜款式多达2000 +款，涵盖猫眼、方形大框镜、非常规几何形状等各种富有个性的廓形款式。 其造型丰富多样、花色各异、设计精美，为追求个性化、时尚前卫的消费者提供了极为丰富的选择。 并且为满足不同人群的需求，「Zeelool 」独立站针对女士、男士、儿童、太阳镜、蓝光阻挡等细分类目进行了分类； 使消费者能够依据自身所需的场景、风格属性、款式设计、材质、颜色、形状等挑选适合自己的眼镜。 我们可以看到，在「Zeelool 」独立站首页一屏底部左边价格分区和右边的服务承诺及google用户评分。 管中窥豹，「Zeelool 」对于用户心理的把握相当精准。 但商业嗅觉敏感的朋友可能已经发现—— 仅靠售卖20美元、10美元甚至7美元的眼镜单品又怎么能达到年入5000万美元的销售额呢？ （二）利润点：高效的配镜服务 据了解，在海外购买眼镜通常耗时久、流程繁杂。从配镜到拿到眼镜，往往需要 1 - 2 个月。 「Zeelool 」敏锐地察觉到国外配镜慢的痛点，其配镜周期仅需 7 - 10 天，也就是说消费者一般下单后 14 - 21 天就能拿到产品，最快 7 - 14 天即可完成。 除此之外，「Zeelool 」还为消费者提供免费全球运输、30天退货保证以及1年免费维修保障等服务； 凭借着这些极具性价比的服务声名鹊起，与成本近乎透明的眼镜售卖业务相比，其配镜服务利润较为可观。 Zeelool官网退货换货流程 而上面说的这些都离不开「Zeelool 」品牌独立站，现阶段，志在品牌出海的企业都必须拥有独立站。 二、品牌营销的根基：独立站 PipeCandy2023年数据显示，其独立站http://Zeelool.com近1年的销售额可达到5000万美元。 PipeCandy2023年预测Zeelool 数据 根据similarweb的数据显示，Zeelool的独立站用户主要来自美国市场，占比高达78%。 Zeelool 主要流量地区 其中，直接输入网址进入的流量占比达到43.96%，这表明Zeelool的品牌建设相当成功。 搜索引擎的流量占比为28%，社交媒体的流量占比为16%。 Zeelool流量占比 在社交媒体方面，有91.33%的流量来自于Facebook，其次是YouTube和Instagram，分别占比5.62%和2.10%。 Zeelool品牌独立站社媒流量占比 以Facebook为例，Zeelool开展了多种营销活动以吸引潜在客户并提升品牌知名度，比如推出优惠券、限时折扣、免费赠品等活动。 此外，Zeelool在Facebook上频繁与用户进行互动。他们发布用户评论、产品评价、使用指南等内容，并鼓励用户在帖子下留言互动。 facebook上Zeelool 开展的活动 另外，Zeelool还定期推出调查问卷或投票活动，了解用户喜好和反馈。 据悉，在创立初期，Zeelool没有盲目投放品牌广告，而是迅速与众多Facebook博主合作，成功提升了品牌知名度，同时也实现了更高的转化率。 而就付费广告方面来说，从Zeelool某月的投放情况来看，Zeelool主要投放渠道为Google Ads，其次为Facebook，Instagram等渠道。 Zeelool 广告素材各渠道情况 可见，Google 仍旧是外贸出海获取流量的主要来源； 谷歌SEO（谷歌搜索引擎优化）和谷歌SEM（谷歌广告投放）都是志在开拓海外市场的企业必须要做的工作。 Epilogue小创有话说 Zeelool 的成功源于其独特的运营与营销策略。 一方面，Zeelool 坚定不移地走品牌化道路，高度重视品牌塑造与用户体验。 另一方面，在营销上不断推陈出新，综合运用社交媒体、与 KOL 合作、线上线下结合等方式，吸引用户关注并引发口碑传播。 同时，深入挖掘本地化需求，依据不同地域市场特色开展个性化推广。 而且，构建了全球性的物流供应链网络，达成快速便捷的全球配送，大大提升了用户满意度和忠诚度和品牌口碑。 最为关键的是，Zeelool 在发展中持续优化产品与服务质量，为用户提供高品质产品和优质售后服务，赢得了国内外用户的认可与信赖。 总之，Zeelool 的成功得益于其秉持长期主义、走品牌化与创新化道路的发展战略和营销手段，这为中国企业迈向国际市场提供了宝贵的经验与启示。

本文共3028字，预计阅读时间为8分钟。 Markets and Markets 数据表明，2023 年全球 3D 市场收入规模已达 150 亿美元； 未来数年将以 18.1% 的年复合增长率持续增长，到 2028 年该数字可能会扩大至 345 亿美元。 而中国企业当然不会缺席这片市场—— 我国 3D 打印设备在全球市场上具有强大的竞争力，可以看到该排行榜上，15个席位有7个来自中国，top5仅有1位是国外企业。 之前小创也写过国内3D扫描设备商外贸出海的案例分析，感兴趣的朋友可以了解下： 中国3D扫描机国外众筹一千多万美元，“攻占”多国市场第一 本次文章主角「Flashforge 」，原本去年11月份排名还在11位，今年8月份发布的新品就登上了亚马逊BS榜第一。 经常关注我们公众号的朋友都知道外贸出海三板斧：中国供应链优势、用户导向的产品开发、技术研发的重金投入。 与普通消费品不同，3D打印机的使用本身就较为复杂，有了创意还需要三维模型才能打印，并且还需持续购买耗材。 这决定了品牌方和消费者之间的互动交流往往较为频繁。 因此，不管是取消中间环节直接面对用户，还是收集用户相关数据和反馈，独立站显然是至关重要的阵地。 一、从独立站看Flashforge 从表格中可看到，「Flashforge 」访问量连第二名Creality （创想三维）的访问量零头的一半都不到。 但用户【每次访问页面数】、【平均访问时长】、【跳出率】几乎都比TOP1、TOP2都要好上一个等级。 这说明「Flashforge 」品牌独立站访问流量是精准目标客户，也可能是拥有粘性极高的消费用户。 当Prusa 、Creality 跳出率在60%左右徘徊时，「Flashforge 」早就降到了38.82%； 不管放在哪个行业，独立站跳出率40%以下都是相当优秀水平，这也意味着「Flashforge 」品牌独立站的转化率也是行业水平之上。 小创认为这完全离不开「Flashforge 」多年来品牌沉淀和对海外用户的用心经营。 二、Flashforge 品牌运营 「Flashforge 」2011年创立，创始团队一开始便拥有强烈的 “出海” 意识，积极开拓海外市场。早在 2012 年，其海外销量就占据总销量的三分之二。 当前，「Flashforge 」的产品已售往全球 200 多个国家和地区，拥有超 1000 家全球品牌经销商，国际影响力持续提升。为更好地服务全球用户，「Flashforge 」重视品牌建设与本地化运营。 他们在多个国家设立办事处和售后服务中心，提供多语言支持以及本地化的技术培训，确保用户可享受到高品质的产品与服务体验。 同时，他们对海外互联网运营及用户反馈也格外重视。 对其品牌独立站官网流量观测到，「Flashforge 」独立站社交流量主要集中在Youtube和Reddit。 据小创了解，「Flashforge 」在YouTube上采取的运营策略是与达人合作，通过开箱、评测、使用产品进行创作等形式展示产品，利用达人的影响力提升品牌知名度。 而在被戏称为海外贴吧的红迪（reddit）有「Flashforge 」专门的讨论版块，特地安排了常驻的工作人员解答用户疑虑。 「构建开放、包容且活跃的社群生态，有效地激励用户开展创意分享以及技术交流。通过高质量的内容输出与互动，逐渐沉淀私域流量，提升了用户粘性以及品牌忠诚度。」 「Flashforge 」在这方面的实践堪称典范，为其他企业提供了可借鉴的成功经验。 这种以用户为中心的社群运营模式，为企业在竞争激烈的市场中赢得了优势。 三、三者独立站赏析 【点开查看大图】Flashforge 网站首页banner 【点开查看大图】Creality 网站首页万圣节banner 相较于Creality （创想三维）的简约风，「Flashforge 」在【产品展示】、【促销引导】、【咨询窗口】这三个方面安排得十分妥当。 我们先看红框里的【促销引导】，「Flashforge 」使用的是“Best Value（最优惠） 3D Printing Gift Bundle”、“Valid until（截止） October 15”。 尽管没有明说优惠力度，但反而会引起用户好奇；同时再加上优惠截止期限，这极可能就让那些原本存在需求还在犹豫的用户当即点击了解。 而Creality 的【促销引导】—— “A HAUNTING DEAL IS COMING! Prepare for Spine-ChillingDiscounts up to 45% off!” 这里使用“HAUNTING（忘不了）”过于笼统，小创认为比起“Best Value”，很难击中其目标用户的痛点。 但他们都比不过TOP1Prusa 品牌独立站首页的一屏策划—— Prusa 首页一屏 尽管咋一看Prusa 网站视觉的呈现没有前两者美观，但可能因为不是我们国人熟悉的风格。 我们先看到画面中间的文案内容： Prusa 首页中间文案 首先，第一行“Just announced! Original Prusa MK4S 3D Printer” 指出是新款产品以及型号，让用户了解最新产品动向，并引起用户好奇； 其次，第二行“High-quality 3D prints faster than ever!” 显眼强调高质量（High-quality）、比之前更快（faster than ever!），这有利于打动潜在用户中追求高性能、对其质量有要求的部分人群； 最后，第三行“High-Performance 360° Cooling . Manufactured in EU” 橙色突出产品具体优势【高性能360°冷却（High-Performance 360° Cooling）】 ，并提供信任佐证【欧盟制造（High-Performance 360° Cooling）】。 Prusa 的品牌独立站首屏核心文案和设计无可挑剔。 而同样重要的【促销引导】被Prusa 放到了顶层两条横幅里，特别是第二条横幅“Shipping to United States MK4S kit shipping from $50 (DHL)”； 既贴心地直接告知用户运费费用、又宣传整套购买运费优惠，进而引导用户一次下单多个购买，一石三鸟。 而且，注意首页一屏中的黄框内容，Prusa 首页一屏居然还有剩余空间展示系列产品。 Prusa 独立站首页 不得不说，Prusa 品牌独立站尽管视觉上朴实无华，然而却几乎完美地展示了充足的必要信息量以及针对性的营销 重点强调，按照老外思维细节标准搭建的、符合谷歌独立站最佳实践的外贸官网是以上所有的基础。 Epilogue小创有话说 YesWelder 为B端主要设定两条线——商超线和经销商线，这两条线更多地是利用YesWelder在C端获得的认可度和知名度来撬动的。 2024 年 1 - 6 月，国产 3D 打印机出口台数达 182.9 万台（不含零部件），同比增长 40.3%；出口金额为 42.7 亿元（不含零部件），同比大幅增长 77.2%。 3D 打印是一个极具潜力的赛道，也是近年来为数不多保持高增速的出海行业。不过，随着新玩家不断涌入，市场正从蓝海转为红海，行业新一轮洗牌已经开始。 Flashforge 作为最早一批的国产 3D 打印品牌，目睹了国产 3D 打印行业的兴起，也正在经历行业的动荡。 未来，期待 Flashforge 能为我们带来新的篇章。

--如何提升B2B独立站的谷歌SEO表现 在当前的数字化外贸环境中，B2B独立站的成功往往取决于其在搜索引擎中的排名表现。为了提高谷歌中的可见度，企业需要制定有效的SEO策略，而选择合适的搜索引擎排名监测工具是其中的关键一步。特别是在外贸建站中，借助这些工具来分析关键词表现和跟踪SEO策略的进展，能够为企业带来长期的竞争优势。 1. 搜索引擎排名监测工具的重要性 在外贸建站中，SEO优化是获取流量的关键。企业在进行关键词优化和内容创建后，必须了解这些工作是否取得了预期效果。搜索引擎排名监测工具能帮助企业做到以下几点： 实时追踪关键词排名，了解SEO策略效果； 分析竞争对手的SEO策略，寻找改进机会； 监控排名趋势，及时调整策略。 这些工具提供的数据支持，帮助企业根据搜索引擎算法的变化快速反应，保持竞争优势。 2. 选择排名监测工具的关键要素 2.1 数据精确性工具的数据准确性决定了企业对排名的把控程度。选择能够提供实时、准确排名数据的工具至关重要，这样企业才能了解B2B独立站在谷歌中的具体表现。 2.2 关键词管理与跟踪能力外贸网站通常需要跟踪大量关键词。工具应具备强大的关键词追踪功能，支持按地理位置或设备类型来监测排名，全面掌握SEO表现。 2.3 历史数据分析与趋势报告关键词的历史数据及趋势分析对于评估SEO策略效果至关重要。企业应选择能够提供长期趋势报告的工具，以便更好地规划和优化SEO策略。 2.4 报告功能与团队协作优秀的监测工具还应具备自动生成报告并能够轻松分享的功能，方便内部团队了解SEO进展，从而推动全员参与优化工作。 3. 常用搜索引擎排名监测工具推荐 3.1 SEMrushSEMrush 是一款功能全面的SEO和关键词监测工具，适合追踪关键词排名及竞争对手分析。它支持大量关键词追踪，并生成详细的趋势报告，为外贸建站企业提供全面的谷歌SEO监测服务，帮助提高网站在目标市场的可见度。 3.2 AhrefsAhrefs 是SEO工具中的热门选择，尤其擅长外链分析与排名监测。它可以帮助B2B独立站跟踪关键词排名，深入了解竞争对手的策略。Ahrefs 的“排名追踪”功能能够精确评估SEO策略的效果，特别适合需要深入分析的企业。 3.3 Google Search ConsoleGoogle Search Console 是谷歌提供的免费工具，专注于帮助网站所有者了解其在谷歌搜索中的表现。它可以追踪关键词排名、查看点击率与展示次数。尽管功能有限，但其数据准确，特别适合预算有限的企业。 4. 如何最大化利用排名监测工具提升SEO 选好工具后，企业还需高效利用这些工具来优化SEO： 定期监测排名变化，设定关键词目标，及时调整内容和策略； 进行竞争对手分析，寻找改进机会； 关注表现不佳的关键词，优化以提升整体SEO表现。 结论 选择合适的搜索引擎排名监测工具对于B2B独立站的谷歌SEO优化至关重要。通过实时监控关键词排名、分析竞争对手策略以及跟踪历史趋势数据，企业可以制定精准的SEO策略，提升排名，吸引更多潜在客户。无论是功能全面的SEMrush，还是谷歌提供的免费工具 Google Search Console，企业都应根据自身需求和预算选择最优工具，确保SEO策略成功实施。 相关文章链接： 什么是SEO优化 更多相关SEO优化内容 外贸独立站搭建

如何通过谷歌分析优化网站表现 在外贸行业中，B2B独立站的SEO优化是提升在线业务竞争力的关键，而谷歌分析（Google Analytics）则为优化提供了有力支持。通过深入分析网站的流量来源和用户行为，企业可以制定更加精细的SEO策略，从而提升自然搜索流量并改善用户体验。 核心数据分析 谷歌分析提供了多种核心数据指标，如用户数量、跳出率和平均停留时长。用户数量反映了网站的整体流量情况，跳出率则揭示了用户是否在访问了一个页面后即离开，而停留时长能够说明用户对网站内容的兴趣。这些数据可以帮助企业对网站的初步表现有一个整体把握，并发现其中可能存在的问题，进而有针对性地优化SEO策略。通过分析跳出率较高的页面，企业能够找出导致用户流失的具体原因。 流量来源优化   谷歌分析中的“获取”功能能够直观地展示网站流量的来源，涵盖自然搜索流量、直接流量和推荐流量等类别。自然搜索流量是SEO优化的核心，企业可以通过分析用户使用的关键词，针对性地优化网站内容，从而提升在搜索引擎中的排名。通过外贸SEO优化，企业还可以更合理地布局关键词，以进一步提升自然搜索的效果。 此外，流量来源分析还能帮助企业评估推荐流量和社交媒体流量的效果，进而找出最适合的推广渠道。 用户行为分析  谷歌分析中的“行为”功能能够详细追踪用户在网站上的操作路径，帮助企业洞察用户在各个页面的行为表现。通过分析哪些页面的停留时间较长，或哪些页面跳出率较高，企业可以有针对性地优化网页设计和内容布局，提升用户的参与度。 通过优化用户行为路径，企业不仅可以改善用户体验，还能有效提高转化率。B2B独立站的数据分析服务可以帮助企业利用这些洞察，全面提升站内用户体验，进而带动业务增长。 网站速度与SEO表现    页面加载速度直接影响SEO和用户体验。通过谷歌分析的“网站速度”报告，企业可以找出加载缓慢的页面，并采取优化措施，例如压缩图片、启用缓存等，以提高页面的加载速度。加载速度较慢的页面往往会导致用户流失和跳出率上升，从而对网站的SEO排名产生负面影响。 通过定期监控网站速度，企业能够确保提供良好的用户体验，并提升谷歌对网站的评级，从而在搜索引擎中获得更好的表现。 转化目标设定与优化    设定转化目标是衡量SEO效果的关键步骤。企业可以在谷歌分析中定义不同的转化行为，如表单提交、购买或下载等，通过追踪这些目标，企业能够了解哪些页面或流量渠道带来了实际的转化。如果某些页面的转化率较低，企业可以分析用户在这些页面的行为，进一步优化设计和内容。 结论 谷歌分析是优化B2B独立站SEO的关键工具。通过深入分析流量来源、用户行为和网站速度，企业可以制定更精准的优化策略，提升自然搜索流量、改善用户体验和增加转化率。结合外贸建站提供的服务，企业可以在外贸建站时就奠定坚实的SEO基础，确保网站的长期增长与成功。 参考链接: Google Analytics 基础教程 如何通过谷歌分析优化SEO 外贸独立站SEO优化策略

本文共2682字，预计阅读时间为7分钟。 绝大多数中国厂家都知道外贸代加工这条路走不远，也知道要“品牌出海”，但要怎么做呢？ 今天就带着大家看看，渔具行业的「KastKing」是怎么在北美市场建立起来，是如何在北美市场渔具品类销量排名第一的。 早在2019年就有相关权威报道称，全球80%的钓具产自中国，而山东威海则是全球最大的渔具生产基地，承包世界上近半数的渔具。 而出身威海的崔天石、热爱垂钓的他不甘于沿袭威海OEM代工模式，他希望打造出属于中国的“世界级”渔具品牌，在国际市场上拥有自己的一席之地。 就在2013 年 3 月，年仅 26 岁的崔天石，在美国纽约 Wantagh 小镇上的一间带卷帘门的车库中，创立了 KastKing 渔具品牌的母公司 ——Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬户外探险）。 图为「KastKing」的母公司第一个办公场地 一、KastKing 的品牌初心 《2024 美国钓鱼特别报告》揭示，2023 年，美国大约有 5770 万钓鱼爱好者，与 2022 年相比增长了 6%。 在美国，钓鱼几乎成为仅次于跑步的全民运动，其覆盖的年龄范围广泛，并且女性爱好者占比高达 40%，由此可见，渔具市场前景极为广阔。 从 2018 年至 2023 年，「KastKing」连年实现快速增长，去年销售额超过 5 亿人民币，成为北美线上渔具品牌销售的冠军企业。 图源：KastKing 「KastKing」的品牌定位明确为 “让更多人负担得起钓鱼这件事，让人们花更少的钱享受更多的乐趣”。 基于此定位，「KastKing」 采用工厂直销模式，有效减少了中间商赚取差价的环节，使得消费者能够以更为实惠的价格购买到品质优良的渔具。 这种模式不仅满足了消费者对高性价比产品的需求，也为品牌在市场竞争中赢得了优势。 图/KastKing鱼线轮产品 当其他品牌推出价格在 500 - 1000 美元的鱼线轮和鱼竿时，「KastKing」能够提供同等优质的产品，而价格却仅在 200 美元以下。 历经 10 年的发展，「KastKing」年销售额已成功突破 5 亿人民币。它一方面借助中国强大的供应链优势，另一方面坚持自主创新，成功跻身北美渔具中高价格带。 这种发展模式既充分发挥了中国制造业的强大优势，又通过创新提升了产品的附加值和品牌竞争力，为中国出海品牌提供了可借鉴的成功范例。 「KastKing」一直以来主要销售渠道是亚马逊，因此一度被贴上了“亚马逊品牌”的标签。 不过，创始人崔天石认为「KastKing」不能称作跨境电商，因为一开始「KastKing」创立的初心，就是为了成为世界级的渔具品牌。 在北美拓展市场时，他就十分重视品牌线上宣发和产品线下展示：“最初做品牌宣传的时候，几乎较真每一处细节。「KastKing」品牌独立站就是基于这种重视搭建起来的，官网独立站是品牌出海的基础。 二、KastKing 的独立站布局 「KastKing」在品牌独立站方面进行了重点布局。 尽管其品牌独立站的流量无法与日系品牌禧玛诺（Shimano）和达亿瓦（Daiwa）的流量规模相比拟； 但是在流量规模、社交媒体搜索流量占比等维度上，在同行业品牌中却有着较为突出的表现。 「KastKing」品牌独立站最近 3 个月的总访问量约达到了 57.1 万。 其中，通过 PC 设备访问的用户占比 29.69%，移动端设备用户访问占比 70.31%。 从下图可看出，日系品牌禧玛诺（Shimano）和达亿瓦（Daiwa）在行业内是当之无愧的巨头，后面三个品牌流量加起来只有第二名达亿瓦（Daiwa）一半出头。 第二名达亿瓦（Daiwa）的流量不到第一名禧玛诺（Shimano）的四分之一。 这就是行业现实，新生品牌想要追赶行业巨头犹如登天。 图为部分渔具独立站2024年4月-6月总访问量 但也并非全无亮点，「KastKing」在直接访问量、社交媒体的流量占比都是行业第一，这说明，「KastKing」独立站拥有一批粘性较高的忠实用户。 我们还可以看到，「KastKing」付费搜索流量占比达到了15.38%，而禧玛诺、达亿瓦的占比不到1%。 图为部分渔具独立站2024年4月-6月总访问量 打造品牌的重要性由此可见一斑，老品牌可以靠着建立起来的品牌力、从互联网源源不断地获得“免费”自然流量。 因此，企业可以不先做品牌工作，但一定要有强烈的品牌意识以及品牌发展各阶段清晰规划。 接下来，我们一起来看看「KastKing」品牌独立站流量情况。 从整体流量结构可以看出，「KastKing」最近3个月的主要流量来源为直接流量（40.64%）和自然搜索（22.23%），其次为付费搜索（16.73%）和社交（11.37%）。 直接流量在所有流量来源中占比最高，直接流量是指直接输入网站网址或通过书签等方式进行访问的。 这一现象意味着「KastKing」在目标受众中具有一定的品牌忠诚度。 此外，「KastKing」在自然搜索、付费搜索和社交流量等渠道所汇集的用户访问比例也有着不错的表现。 这一流量结构清晰地反映出「KastKing」通过多渠道的流量获取策略，其网站才显现出稳定且多样化的访问来源。 除此之外，「KastKing」还格外注重本土化细节。在品牌宣发和产品展示时，要求做到 “Zero-Chinglish”，坚决杜绝任何中式英语、语法错误和用词不当。 通过这样的方式，「KastKing」有效地避免了因文化差异带来的障碍可能造成转化率低情况，还进一步加强了品牌的专业形象。 Epilogue小创有话说 YesWelder 为B端主要设定两条线——商超线和经销商线，这两条线更多地是利用YesWelder在C端获得的认可度和知名度来撬动的。 Statista 数据表明，2023 年全球渔具用品市场收入高达 230 亿美元，且预计在 2028 年将达到 310 亿美元，复合年增长率为 6.15%。 在如此庞大的渔具市场当中，中国企业凭借自身强大的产业优势，占据了绝大部分的供给份额。然而，却深陷代加工的窘境，无奈屈居于微笑曲线的底端。 「KastKing」凭借 “工厂直销 + 线上直营” 的模式，加之自主研发创新，成功打破国外技术垄断，坚守品牌长期主义，最终与禧玛诺、达亿瓦等国际大牌同台竞技，为出海品牌树立了榜样。 未来，期望有更多的中国品牌能够迈向微笑曲线的两端，绽放出更加璀璨的光芒。

在如今的数字营销环境中，创建一个出色的独立站并不足以吸引流量和客户。优化搜索引擎爬虫的抓取体验 是提升网站排名的关键步骤。如果搜索引擎无法高效地爬取和理解你的独立站内容，那再精心设计的网站也无法在搜索结果中脱颖而出。 本篇博客将详细探讨一些提升独立站爬取效率的优化技巧，让你的独立站不仅受用户欢迎，还能赢得搜索引擎的青睐。 一、什么是搜索引擎爬虫？ 搜索引擎爬虫（Crawlers 或 Spiders） 是自动化程序，它们通过抓取网页内容来构建搜索引擎的索引库。爬虫的工作原理是从一个页面链接到另一个页面，遍历整个网站。通过分析抓取的网页内容，搜索引擎为相关关键词生成相应的排名。因此，确保搜索引擎爬虫能够顺利访问和理解你的网站是提升排名的基础。 二、优化搜索引擎爬虫的技巧 1. 优化网站的URL结构 一个清晰且有逻辑的URL结构可以帮助爬虫更容易地识别网页内容。建议遵循以下最佳实践： 简洁清晰的URL：使用简短且描述性强的URL。避免使用动态参数或过长的URL，如 https://yourdomain.com/product/12345 可以改为 https://yourdomain.com/product/flocking-sheet。 使用关键词：在URL中合理使用目标关键词，有助于提升搜索引擎对该页面的理解。 避免重复URL：重复的URL会浪费搜索引擎的抓取资源，确保为每个页面创建唯一的URL。 2. 创建清晰的网站结构和导航 一个清晰的网站结构不仅对用户友好，还能帮助搜索引擎高效地抓取所有页面。为此，可以采取以下措施： ①层级分明的结构：将网站分为主页、分类页、子分类页等层次分明的结构，确保爬虫能够逐级深入抓取内容。 ②面包屑导航（Breadcrumbs）：添加面包屑导航，有助于爬虫理解页面之间的关系，同时改善用户体验。 ③内部链接：通过合理的内部链接，将重要页面与其他相关页面连接起来，增加这些页面被抓取的频率和深度。 3. 确保网站的加载速度 网站的加载速度对搜索引擎爬虫的抓取体验至关重要。如果网页加载过慢，爬虫可能会放弃抓取该页面，导致索引不完整或抓取失败。为了提高抓取效率，需确保： ①图片优化：使用合适尺寸的图片，并进行压缩以减少文件大小。 ②启用缓存：通过服务器端缓存，加速网站加载时间。 ③精简代码：移除冗余的CSS、JS和HTML代码，使页面加载更快。 4. 使用robots.txt文件 robots.txt 文件是控制搜索引擎爬虫行为的重要工具。通过该文件，你可以告诉爬虫哪些页面可以抓取，哪些页面不应被抓取。这可以节省爬虫的抓取资源，将注意力集中在关键页面上。 ①阻止不必要的页面抓取：比如登录页面、购物车页面等，通常不需要被索引，可以通过robots.txt来屏蔽这些页面。 ②避免抓取重复内容：如果你的网站存在大量重复内容（如分类页、标签页等），可以通过robots.txt阻止这些页面的抓取，避免搜索引擎认为你的网站存在内容重复问题。 5. 提交网站地图（Sitemap） 网站地图（Sitemap）是帮助爬虫发现你网站所有页面的工具。特别是当你的网站内容较多时，提交Sitemap能够帮助爬虫更快、更全面地抓取你的所有页面。 6. 解决死链和404错误页面 当爬虫抓取网站时，如果遇到死链或404错误页面，会浪费抓取资源，并可能对网站的整体排名产生负面影响。因此，定期检查并修复网站上的死链和404错误页面非常重要。 使用站长工具：通过谷歌搜索控制台等工具定期检查网站是否存在抓取错误，并及时修复。 创建自定义404页面：即使用户或爬虫进入到不存在的页面，也可以通过自定义的404页面引导他们回到有效内容。 7. 优化移动端体验 随着移动设备用户的增长，谷歌对移动端的抓取和排名更加重视。为确保你的网站在移动设备上同样表现良好： 响应式设计：确保你的网站能够自动适应不同设备的屏幕尺寸。 移动端加载速度：加快移动端页面加载，减少跳出率并提升用户体验。 移动友好性测试：使用谷歌的移动友好性测试工具来确保你的网站在移动设备上的表现符合搜索引擎要求。 8. 使用结构化数据 结构化数据不仅帮助搜索引擎更好地理解你网站的内容，还能提升搜索结果中展示的丰富度。通过在网站中添加Schema标记，帮助爬虫更准确地抓取和解读页面信息，生成更加吸引人的“富摘要”（Rich Snippets），如评分、价格、作者信息等。 三、总结 优化搜索引擎爬虫的抓取体验对于提升独立站的搜索引擎排名至关重要。通过简化URL结构、优化网站导航、提高加载速度、合理使用robots.txt、提交Sitemap、解决死链以及优化移动端体验，你可以确保爬虫更高效地抓取和理解你的网站内容。 一个优化良好的独立站不仅能提升用户体验，还能让搜索引擎更快、更准确地抓取页面，进而提升在搜索结果中的表现。通过不断优化爬虫的抓取体验，你的网站将获得更好的流量和更高的搜索排名。 掌握这些技巧，让你的独立站不仅让用户喜欢，更让搜索引擎“爱不释手”！

在如今的数字化时代，移动设备已经成为用户访问网站的主要方式。优化移动用户体验不仅能够提升用户的满意度，还能显著提升谷歌SEO表现。移动端用户体验的好坏直接影响到网站的跳出率、停留时间等SEO关键指标，进而影响到搜索引擎排名。而在所有移动优化细节中，有一个小而重要的设置常常被忽视，那就是移动端按钮尺寸和位置的优化”**。让我们深入探讨一下，这个小细节如何显著提高移动用户体验，并提升谷歌SEO效果。 一、为什么移动端按钮优化如此重要？ 在移动端，用户的操作方式与桌面端完全不同。移动用户更多依赖手指进行点击和滑动，因此按钮的大小、位置和可点击性至关重要。如果按钮过小、过密或者位置不合理，用户很容易误触，影响他们的浏览体验，进而导致较高的跳出率。这会对谷歌SEO产生负面影响，因为谷歌非常重视用户体验和页面的可用性。 用户行为影响SEO排名 谷歌的算法会根据用户行为指标（如跳出率、页面停留时间、点击率等）来判断页面的质量。如果按钮过小导致用户无法顺利操作，跳出率将上升，进而影响排名。因此，优化移动端的按钮设置，是提升用户体验和SEO效果的关键。 二、如何优化移动端按钮来提升体验？ 1. 设置合适的按钮尺寸 根据谷歌的建议，移动端按钮的点击区域应不小于44x44像素。较大的按钮区域可以减少误触的几率，提升用户体验。尤其在移动端操作时，用户用手指进行点击而非鼠标，较大的点击区域可以确保用户能够准确地操作。 2. 合理安排按钮位置 移动设备的屏幕较小，因此按钮的位置尤其重要。一般来说，用户最常点击的位置是在屏幕的下方或中间部分，因为这更符合单手操作的习惯。避免将重要的按钮放在页面顶部或过于靠近屏幕边缘，以免增加用户的操作难度。 3. 留足按钮间的空隙 为了避免用户误触，多个按钮之间应当留足足够的空隙。按钮之间的距离可以帮助用户快速区分操作区域，减少因误点击而产生的不便。同时，这也有助于提升网站的整体可用性，带来更好的用户体验。 4. 使用醒目的颜色和设计 移动端按钮需要视觉上的突出，以便用户能够快速找到需要点击的区域。选择与网站背景颜色对比明显的按钮颜色，并确保按钮设计简单直观。这可以帮助用户在视觉上快速识别操作点，提高交互效率，减少页面跳出。 5. 确保按钮响应快速 在移动设备上，页面加载速度尤为重要。确保按钮点击后有即时的响应，可以有效避免用户的等待焦虑。使用轻量化的代码和图片，加快按钮的加载时间，并为按钮点击添加视觉反馈（如颜色变化或加载动画），让用户知道他们的操作已生效。 三、移动端按钮优化对谷歌SEO的影响 1. 降低跳出率 移动端的按钮设置得当，可以减少用户误触或操作不便造成的跳出。跳出率过高往往意味着用户对页面体验不佳，这会被谷歌的算法视为负面信号。通过优化按钮，用户可以更顺畅地进行操作，从而降低跳出率。 2. 增加用户停留时间 当用户在网站上找到他们需要的按钮并且操作顺畅时，他们更有可能停留更长时间，甚至继续浏览更多页面。更长的停留时间和更高的页面浏览量都是谷歌SEO中的加分项，有助于提升网站排名。 3. 提高转化率 按钮的优化不仅能够提升用户体验，还能直接提高转化率。尤其对于移动端的电商网站或注册页面，按钮是用户完成购买或填写信息的关键。如果按钮设置得当，用户更有可能顺利完成操作，从而提高转化率，而转化率的提升同样会影响谷歌SEO表现。 四、总结 在优化移动端用户体验时，按钮的尺寸和位置往往被忽视，但它们对提升用户的操作便捷性和页面的可用性有着至关重要的作用。设置合理的按钮尺寸、间距、颜色和位置，能够显著降低跳出率、延长用户停留时间，并提升转化率。这不仅能提升用户满意度，也能为谷歌SEO带来正面的影响。 因此，别小看这些按钮的细节，它们可能正是让你的网站在移动端表现出色并超越竞争对手的秘密武器。优化这些细节，让你的移动端用户体验和SEO效果齐头并进，创造更好的结果。

本文共3169字，预计阅读时间为8分钟。 在如今全球经济大环境普遍低迷的形势下，【外贸】成为国内为数不多的经济增长点。在众多企业中存在一种共识：“不出海，就出局”。  近几年，B2B 外贸业的销售总额虽然保持增长趋势，但利润率却在下滑。 其现象是由于海外批发商逐渐了解中国市场行情，使得价格成为整个业务关系的核心，这在一定程度上限制了 B2B 业务的长期发展。  此种情形之下，主做电焊机、B端基因浓厚的YesWelder 偏偏从C端找到了突破口，经过近5年的发展，22年品牌GMV突破5亿，相较于2021年几乎翻倍。 一、B2B转型B2C平台电商 “哪怕是（OEM）一年做到五千万的营收，但最终的利润连５％都没有。抛开人力厂房等成本，剩下的钱还不够股东分。” 从事传统外贸OEM十多年的温州商人朱程丰一心想要改变公司当前现状，他渴望产品在市场中能够拥有更大的话语权，并且获得更为丰厚的利润。 恰好朱程丰团队看到电商平台上零星有人在售卖焊接类产品，且利润空间相当可观，于是他们毅然决定创立 YesWelder 品牌。他们先后尝试了亚马逊、eBay、全球速卖通等电商平台。经过半年多的运营，YesWelder 逐渐收获了第一批用户； 时值当时亚马逊大规模封禁国内店铺，这让他们深刻意识到，仅仅依赖平台电商这单一收入渠道存在着一定风险，“不能把鸡蛋放在一个篮子里”。 此外，大部分消费者在平台电商上往往只是看重产品的物美价廉，难以对 YesWelder 品牌产生更为深刻的认同感。 换言之，在平台上卖货对于打造品牌影响力和传播效应有着很大的局限性。  基于以上考量，创始人朱程丰果断决定搭建品牌独立站，开展品牌运营——以直接面向消费者的形式，通过内容营销等方式，尝试打造一个消费者认同感和忠诚度极高的品牌。 二、YesWelder 品牌定位“生意的本质就是产品和受众群体，我们要及时更新客户反馈，试图从产品功能和品质上满足客户需求。” “还要更关注自己的受众的购买需求，以及他们是谁，他们做什么、想要什么。” YesWelder 创始团队凭借十多年间在全球各地跑业务所积累的缜密观察，发现了“强者林立”焊接机器行业北美市场的一块空白——「在美国，自己在家里头戴焊帽、手持焊枪，火光四射地焊接着窗栏，或是在车库里DIY焊接工艺品。因为雇佣工人花费昂贵，普通家庭自己处理焊接工作更加划算。」 这种极为普遍的需求却长期被那几家瓜分市场的焊接巨头们所忽视，但这对于创业公司来说，就是潜力可观的利基市场，以及差异化竞争的战略纵深。 对YesWelder来说，这个“差异化”的落足点就在于，当本土巨头们还在用“工业品”的逻辑销售焊接工具时，它意识到“家庭消费品”逻辑的潜力。 因此，YesWelder把产品价格定为Lincoln、Miller和ESAB等传统大品牌的五分之一； 重要的是，YesWelder 将自己定位为“家庭消费品”，这一下子就让YesWelder 的面向市场一下子海阔天空起来。 以YesWelder爆款产品之一“FIRSTESS MP200 5-in-1 Welder & Cutter”（以下简称“MP200”）为例，其创新逻辑便紧扣这种定位。一个普通的家庭用户，在房屋修理时如果要处理金属构件，不仅需要焊接，还会需要切割。 而当时北美电焊机市场上的主流品牌基本都是专精单项功能的机型，如果家里对于电焊需求频率不高，买回来用个一两次就吃灰了。对于家庭用户而言，为了偶尔一次的焊接而购置几台价格不算低廉的焊接、分割机器，性价比实在不高。 另外还有一个问题，焊接具备一定的技术门槛，对于新手而言，过于专业的复杂操作系统难以上手，在家中操作不方便。 为了解决上述用户痛点，MP200着重进行了两项改进： 其一，将焊接、切割等多项功能集成在同一台机器上，功能间可以实现一体切换；其二，将焊机简化为"傻瓜机”，把几项重要功能的参数与操作步骤自动化，“打包整合”成“一键解决方案”，新手只需稍加学习，便可快速上手操作。 在焊机方面，YesWelder 的创新主要聚焦于便利化和简易化这两个方向。而在焊帽上，则充分展现出其产品个性化的一面。  实际上，YesWelder 在北美市场打响的“第一枪”便是其极具风格化特色的焊帽产品。 该产品的贴花由多位美国的纹身艺术家设计而成，大量运用了美国本土的艺术符号。 将劳保用具当成“潮玩”一样进行设计，这种不同寻常的思路，使得这个系列在千篇一律的焊帽产品中脱颖而出，成为了 YesWelder 的第一款爆品。  YesWelder 手绘个性焊帽 便利化、简易化、个性化的“三板斧战法”，让焊接工具这个品类从散发着“生人勿近”气息的专业设备，逐渐向“家用消费品”的定位靠拢。 三、YesWelder 品牌独立站内容营销 “YesWelder 就想怎么给普通人带去一个居家常备的工具，就这么简单......认可并选择YesWelder ，所以我们是更多地去讲一些普通人的故事，引发共鸣。” YesWelder 定位“家庭消费品”，那要打动的目标客户自然是许许多多的普通人——用什么样的内容去打动产品的目标客户呢？ 负责品牌运营创始人朱程伟对焊机龙头品牌社媒的粉丝群体，一个一个点开这些粉丝主页查看；最终他得出一个结论：焊工用户具有极强的表达欲望，非常希望能够有一个平台分享自己的焊接故事。  基于此项结论，在YesWelder官网上，一个名为 【WhyWeWeld】的栏目横空出世。 同时，YesWelder 还邀请专业写手倾听不同焊工的故事，并通过重新包装向外界介绍焊工们精彩的工作和生活。  【WhyWeWeld】颠覆了人们对于焊工形象的认知。活动中出现每一位主角不仅对生活充满热情、对工作价值有着独特理解并且也表现出了极大的创造力。  比如一位名叫 Thea Ulrich 的女焊工就提到马戏团是她选择这个职业的原因，因为她希望能够亲自焊接空中飞人表演时需要的工具。 在这里，她焊接的是孩童们的梦想。这样的故事，吸引到了越来越多的焊工用户加入到了YesWelder的独立站中。 —————————— 在这个“全民出海”的时代，如果企业渴望在全球白热化的竞争下开辟更广阔的天地，谋得更大的“生存空间”—— 中国品牌们是必须拥有自己的外贸独立站，作为所有流量的终点，所有品牌策略的承载； 一个符合谷歌独立站最佳实践的外贸品牌独立站对于企业的重要性不言而喻； 按照老外思维细节标准搭建的、符合谷歌独立站最佳实践的外贸官网是以上所有的基础。 Epilogue小创有话说 YesWelder 为B端主要设定两条线——商超线和经销商线，这两条线更多地是利用YesWelder在C端获得的认可度和知名度来撬动的。 YesWelder 并没有放弃他们在B端的规划—— “现在做到一定程度也还是要回去做B2B的，因为焊接类目的产品如果纯粹做电商是不能长久的，它需要售后、技术体系以及客户体验和本地的各种支持。” 原先B2B外贸是直接把东西卖给经销商，让他们去卖产品，但现在YesWelder 反其道而行之，首先跳过中间商（B端），先提升YesWelder 在北美市场消费者的认可度，再让C端去影响B端客户。 比方说，当YesWelder 消费者已经在亚马逊上买过焊帽、焊机之后，就有可能在去沃尔玛或Home Depot等商超询问有没有YesWelder 产品。 当10个、100个人都去问，YesWelder 与商超包括经销商，与品牌接触的契机就开始出现了。 真实有价值的商业经验往往就是这样朴实无华，没有高深、充满行业黑话的营销套路，就是简单的生意逻辑。