外贸营销课堂

安克anker官网首页 本文2624字，预计阅读时间为7分钟。 一、国外特朗普马斯克对话，anker国内走红 前阵子，马斯克与特朗普展开了一场直播对话。 特朗普所使用的一款充电宝意外地成为了国内焦点所在。 该款充电宝由中国出海品牌安克创新（Anker）生产，其右侧上方设有一个 LCD 显示屏，在国内电商平台以及亚马逊均有销售。 特朗普使用安克充电宝的消息传至国内后，在 8 月 13 日临近中午 11：30 时，安克创新的股价迅速拉升。 更为重要的是，因为这个新闻，更多国内普通消费者一下子知晓了“安克创新”这一品牌。 “安克创新”是中国出海品牌中“先出口后内销”的典型代表。 这些企业一般巧妙地绕开国内的激烈竞争，专注开拓海外市场，一手凭借中国强大的产业供应链能力； 一手以用户为导向进行产品设计，加以对技术研发的重金投入； 最终成功跃升为海外某地区的行业大卖家，再回过头来开拓国内市场。 而「安克创新」是在充电宝领域做到了全球第一，在其深耕近十年之久北美地区民众中是有口皆碑的。 在亚马逊北美站最新的卖家排名中，安克创新的店铺 AnkerDirect 排名跃升至第二名。而位列第一名的店铺是“Pattern.”。 2024年亚马逊北美站充电宝店铺排名 实际上，“Pattern.”是美国本土的一家多品牌分销商，其庞大的商品交易总额（GMV）是由其代理的众多品牌共同贡献的。 因此，若从单一品牌的角度进行考量，AnkerDirect 实际上是位居榜首。 可见anker充电宝在北美的覆盖广度和深度，这也是特朗普团队会选择安克充电宝的本质原因。 安克创新也做了海外数字营销的多渠道布局： 1.兼顾B2B外贸渠道； 2.开启独立站，同时入驻到eBay、SHEIN等第三方渠道； 3.大力部署线下渠道。 从下文安克创新对外披露的数据来看，海外数字营销策略成效颇丰，在新开拓的日本、中东等市场营收都大大超过中国大陆市场。 二、年营收 175 亿anker的“浅海战略” 「安克创新」尽管因特朗普这个新闻获得意外之喜，然而从安克近来年对外披露的报告和股价来看不容乐观。 安克创新巅峰市值曾高达 800 多亿元，后虽营收与利润持续增长，总市值却在 300 亿元上下徘徊，难以重回巅峰。 笔者调研发现，可能是有两方面原因： （一）安克创新在国内市场进展缓慢，令国内投资者失望。 安克创新对外披露数据：23年与22年中国大陆市场收入皆为最低。 （二）与安克创新的发展战略及由此产生的困境相关 安克其“浅海战略”和横向铺品牌、铺产品的路线不被许多投资者看好。 “浅海战略”是安克创始人阳萌提出的：他把消费电子的众多品类，比作海洋里的不同区域，区域有多大，品类就有多大。 最大的品类就是智能手机，相当于马里亚纳海沟，有约5000亿美元的市场；电脑PC，有2000-3000亿美元的市场； 电视，约1000亿美元的市场；平板电脑，700-800亿美元的市场； 再往下数，传统蓝牙耳机可能不到500亿美元的市场。 反过来说，海洋绝大多数面积由浅海组成，是成百上千个很小的品类，譬如移动电源、扫地机器人、USB连接器等等。 安克的战略选择是浅海，拓展新品类时选择有一定市场规模，且品类仍处于产品生命周期的成长期的细分领域。 这些产品技术壁垒不高，大厂不会全力“押宝”，为安克创新等后进者留下了空间，如充电器、移动电源、智能音箱、蓝牙耳机等。 但由于“浅海战略”本身天花板限制，即便开辟多线产品，也难达深海产品体量。 因此安克不得不进行“横向扩张”，从充电产品到智能家居和家庭安防（Eufy）、Soundcore（无线音频）、Nebula（投影仪等影音娱乐）； 再到 AnkerMake（3D 打印机）、AnkerWork（智能办公），同时在各品牌下持续扩充产品线，包括吸尘器、健康秤、智能门锁等产品。 安克创新旗下品牌 其最新动作是在 Anker 旗下扩充了储能产品——Anker Prime 系列产品，为办公供能。 Anker Prime系列产品 而过度“横向扩张”，又带来了新问题。 （三）过度横向扩张导致竞争力削弱 安克创新将自己定位为“消费电子领域的宝洁”，实行多品牌布局，如宝洁在洗发水领域推出飘柔、海飞丝、潘婷等品牌，分别占据不同细分方向。 飘柔主打头发柔顺；海飞丝专注去除头皮屑、维护头皮健康；潘婷则定位修复和滋养损伤头发。  采用多品牌策略虽有好处，如各个品牌卡住一个品类，互为犄角、互相支撑、分散风险、打造品牌资产价值，但也存在弊端。 各个品牌分散了资源和势能，摊薄了研发费、营销费等。同时打响多个品牌并在用户心智中建立认知成为头部品牌并非易事。 在安防智能摄像头领域，安克创新旗下的 Eufy security 仅排名第十，还要与亚马逊自营的 Amazon Ring 竞争，后者市场份额多年保持第一。 在扫地机领域，iRobot、科沃斯横扫市场，安克创新旗下的 Eufy Clean 存在感微弱。这是因为安克创新的对手比它更聚焦。 例如，2023 年主营扫地机的石头科技拿出 6.45 亿元研发费主要集中在扫地机器人研发上； 主营投影仪的极米科技同期研发费 3.81 亿元主要集中在投影产品上。 相比之下，安克创新的 14.14 亿元研发费要分摊到大量品牌和产品上，每个品牌和产品分到的资金并不多，无疑限制了安克的发展。  最终结果是安克创新不得不砍掉许多产品线—— 2022 年，安克创新关闭了 10 个产品团队，包括割草机器人、手持清洁设备、电动自行车等，受此波及离职员工超 200 人。 三、Epilogue小创有话说 总体来说，在经历了一系列战略改革后，2023 年的安克在 17 个品类的支撑下，取得了年营收 175 亿、净利润 16 亿的优异成绩。 然而，现阶段的安克依旧任重道远。随着品类红利与渠道红利的逐渐消失，安克的增长速度也难以掩盖其疲态，海外数字营销渠道多元化开展势在必行。 对于秉持长期品牌主义的安克来说，即便拥有近 200 亿的年营收也无法高枕无忧。面对庞大的品类矩阵，如何进行取舍成为了一个深刻而复杂的难题。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

赛道拆洗：安防行业-智能摄像头 作者：小创 本文2158字，预计阅读时间为6分钟。 一、“不出国，就出局”据Statista预估，全球安防市场将于2024年后逐步恢复增长，预计至2026年，全球安防行业市场规模将达3306亿美元。 近年来，不少海外新兴市场增长迅速，国内卷成麻花的安防行业里几个巨头纷纷出海谋求新增长，其中成绩尤为亮眼的是萤石网络。 萤石网络，国内安防行业的龙头企业【海康威视】的子公司。 就在2023年，“萤石网络”的智能摄像头卖出超过1884万部，全球市占率约20%，被誉为“智能家居第一股”。 与国内电动汽车、锂电池、光伏“新三样”出口暴增30%相比，萤石网络境外收入年年增长，呈现逆风上升趋势。 在目前全球地缘政治的负面影响下，且国外对信息安全非常看重的情况下，萤石网络到底是怎么实现逆势增长的呢？ 二、以“研发”为本纵观萤石网络十余载的发展历程，由单一产品拓展至产品矩阵，从单一场景演变为生态平台，每一步都走得颇为稳健。2013年，萤石发布首款家庭摄像机 C1，并荣获德国红点设计大奖，此后陆续推出 C2S、F2、S1 等产品，几乎每年的新品均能引发市场热潮。 这完全离不开，萤石网络对技术研发的重金投入。根据萤石网络对外批示的报告显示，截至2023年12月底，萤石网络拥有1352名研发人员，占公司总员工人数的31.94%。萤石网络累计拥有授权发明专利219项，软件著作权83项。萤石网络的研发费用投入达7.31亿元，较上一年同期增长21.18%，占公司营业收入的比例为15.10%。这个数字在国内具体是什么水平？据相关数据显示，2022年民营企业500强研发费用前十的企业中，仅有百度一家研发营收比超过15%。 哪怕与浪潮信息、比亚迪、宁德时代等众多行业头部企业相比，萤石网络也以超过10%的研发费用率大幅领先。 二、独立站分地区精细化运营（一）庞大的精准流量萤石网络其全球市场占有率TOP1地位，可从其品牌独立站ezviz.com 单月恐怖的自然访问量窥探一二： 仅仅是7月份，品牌独立站的自然搜索流量就达到了恐怖的434.1k，几乎可以媲美国内许多出海新秀品牌的独立站半年的访问量。同时，其独立站6分20秒平均访问时长和40.90%跳出率都是相当优秀的水准。这说明，自然访问萤石网络品牌独立站的流量是相当精准的。另外笔者注意到，其品牌独立站ezviz.com主要自然搜索词第三“ezviz pc”及第五“ezviz for pc” 这是来自于萤石除智能家居产品外的另一大板块「软件服务」，即物联网云平台。“软件赋能硬件”，萤石构建的全屋智联系统，达成互联互通与 3D 可视化全链路闭环。 这将消费者引入公司APP 内，通过为用户提供更多增值服务的方式，进而持续延长硬件产品的寿命周期，提升用户粘性。从萤石对外披露的财报来看，2023 年，物联网云平台的营收为 8.5 亿，占比 17.5%。从营收情况来看，萤石的“软件赋能硬件”模式无疑是走通了。 （二）分地区精细转化针对不同的国家和地区，萤石设立了相应的独立站，旨在展开全球多站点针对性运营，比方说，北美、日本、中东等地区。在网站视觉呈现上，除了常规采用本土语言外，萤石几乎对每个站点都根据当地主流审美进行单独设计，甚至包括banner，以更好地取得当地消费者的信任促进下单。 萤石网络ezviz美国站 萤石网络ezviz加拿大站 萤石网络ezviz日本站 萤石网络ezviz中东站 从左到右：美国、加拿大、日本、中东在网站运营策略上，各个地区也是不同的，这点可以从ezviz.com各个国家独立站看出来。首先是独立站首页栏目设置不同，在美国、加拿大等北美国家左一栏目都为促销信息； 而在法国，首页栏目上不仅去掉了商店入口，还新增「Devenir un Revendeur」（成为经销商）。在中东地区，萤石为了符合当地消费者阅读习惯，将官网logo头尾对调，并且去掉商店和经销商入口。 并且笔者还发现，每个地区的栏目主推产品也不尽相同，萤石会根据不同地区消费者需求，将当地最受欢迎的产品放到最显眼的地方展示。 这不仅方便当地消费者可以及时找到所需产品，还可有效提高了品牌独立站购买转化率。从萤石品牌独立站的种种细节可以看出，他们深谙“一手转化率，一手精准流量”的谷歌SEO优化“最佳实践”要求。这也无怪他们会登上2023全球智能摄像头市场占有率第一的宝座，实现收入逆风增长。 三、Epilogue小创有话说 总体来说，市场上能够通过售卖硬件获取用户，进而吸引用户订阅软件进行二次付费的公司为数较少，萤石网络可算作其中之一。 萤石网络凭借自身的技术创新、对市场的洞察以及全球化布局的有效实践，顺利实现了智能安防产品在全球市场的畅销。 而品牌独立站作为在其中起着不可或缺的作用，萤石通过搭建不同地区独立站对当地消费者进行精细化运营，确实保证了对精准流量的承载及转化。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

赛道拆洗：行业服饰品类-鞋 作者：小创 本文3034字，预计阅读时间为8分钟。 中国品牌出海爆火的外贸故事，可能关注我们的读者已经不新鲜了。 这些跨境贸易的弄潮儿们大都是找准了国外某个用户需求旺盛但现有产品明显无法满足的行业细分垂直领域； 再加上国内强大供应链和技术团队保证产品质量和相对低廉的价格，以及实现真正从用户角度出发去规划设计满足用户需求的产品。 中国出海品牌里那些能够成为国外某个品类销量TOP3的存在，不外乎是以上这三个原因。 但道理大家都懂，那想要复制这些外贸品牌的成功，还得深挖拆解他们背后的故事。 本文分享的品牌故事，他们在国外家居照明的传统领域钻出一片天地—— Govee ，2018年登陆美国市场，不到六年就成为年销售额超2亿美金（约合人民币14亿）的智能家居品牌。Govee是怎么做到这些的呢？ 一、洞察市场需求，研发支撑实现Govee团队对美国消费者家居灯具照明需求进行深入的调研，他们发现市场上单纯的功能性照明灯具已经没办法满足美国消费者的个性需求； 比方说，在日常家居、节日庆祝、家庭聚会等场景，酷炫、可自由调控色温、甚至可跟随音乐节奏变换的灯光就不是功能性家居照明灯具可以做到的。 再者，以往在欧美市场智能照明系统常常价格高昂、操作不便，更多呈现的是技术成就，而并非真正契合日常生活的使用情形。价格相对低廉、更具个性、方便调控的装饰智能灯具这个市场空缺被Govee 团队找到并填补上。 Govee为智岩科技旗下出海品牌。智岩科技由创始人吴文龙于2017年创立。在创立智岩科技之前，吴文龙是安克创新（Anker）的创始人之一和前CTO。 智岩科技非常注重产品研发的投入，公司有600多名员工，研发人员占比超过了70%，同时在国内还设了生产工厂。他们将大部分资源和人才集中在产品开发上，在新技术、新产品和创新解决方案上持续探索，并取得不断突破。 这两年更是频繁的参加国际消费电子展（CES），荣获10多项CES最佳产品奖，获得436项专利。这确保了Govee对市场的洞察调研能够转化为满足用户需求的真实产品。 二、独立站助力品牌出海和许多出海中国品牌一样，Govee 在2018出海伊始就入驻亚马逊推出自己的产品； 不同的点在于，Govee 在上线亚马逊的同时，搭建并推出了品牌独立站。 因为Govee 深知品牌独立站对于意在国外“攻城略地”、长久经营的品牌的重要性； 作为安克创新的原CTO吴文龙，他想做的并不只是亚马逊电商平台上一个店铺卖家，而是“品牌”。而品牌独立站正是是打造品牌形象、沉淀用户、用户转化的关键。 （一）横扫同行在2024年1月至6月份，Govee 品牌独立站最近半年的总访问量超过600万，把Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能灯具品牌甩开一倍不止。 比起其他竞品，Govee 品牌独立站的确在付费曝光上投入重金，但Govee 品牌独立站单独一项“自然搜索流量”136万就已经远超除Nanoleaf之外其他竞品独立站总访问量。 （二）二次传播考虑到与Govee 自然搜索关键词排名前面都是Govee 及其词组，自然搜索访问量如此之高可能跟Govee 品牌付费展示或者用户口碑传播有关。 果然如此，Govee 独立站新老客户的访问数量均十分稳定且规模庞大，由此可见，Govee 不仅品牌宣传有效精准，本身产品质量和口碑也相当不错。 （三）站外促销引流妙招 在如今外贸品牌的常规社媒营销策略之外，笔者还发现Govee 品牌独立站引荐流量占比特别突出，达到了5.9%，比起付费搜索、社媒营销（包含付费）、电子邮件等流量来源都要高上许多。 从semrush提供的引荐流量来源来看，Slickdeals单项就给整站带来17万访问量，占比2.95%。 而Slickdeals是美国本土最大的折扣和优惠信息分享网站，每天都有数十万的用户活跃交流。 可见Govee 团队对于美国市场目标客户的调研洞察之深。 而以上这些，包括不限于社媒传播、站外促销、树立品牌形象等等终点都是Govee 独立站。 品牌独立站是所有梦想出海外贸捞金的品牌企业的开始！ 三、一手精准流量、一手转化率 品牌独立站也是引导用户注册、下单等留存、转化动作最重要的环节。 Govee 搞定了精准流量，在“转化率”方面上同样做得相当出色。 （一）品牌独立站首屏 图片红框的首页顶层横幅和banner图视觉中间位置重点展示折扣信息、产品服务及号召； 用促销信息激发访客下单欲望，这是独立站转化最基础也是最重要的一步； 图片绿框中的则是服务承诺，包括快速免费送货、30天退款保证、终生客户支持，精准打消访客下单前最后的疑虑； 同样，右下角黄框的咨询跟随图标也是如此作用，可以保证网站访客的疑问能够找到专业妥帖的解答。 再看看左下角，蓝框内为灯光效果竖版视频展示，直观地让用户了解到布置后炫彩夺目的灯光效果，极大提高了对用户的吸引力。 而跟随视频上方的黄框NEW HERE跟随小蓝块是用户注册入口，点开后通过显眼优惠信息引导用户留资注册，从而实现了独立站的用户沉淀。 品牌独立站首屏必须做到把对目标用户最具诱惑力的产品优势、服务特色及号召重点展示出来； （二）产品详情页 文章上面提到Govee 独立站有将近17万流量从Slickdeals而来， 如何保证高效地对这些流量进行转化，Govee 产品详情页看得出也花费了不少心思 同样遵循首屏营销设置原则，顶层横幅折扣信息及服务承诺、侧边栏用户注册小蓝块； 而产品详情页中促使用户下单采取的更进一步措施是—— 免息分期付款政策的醒目展示及服务承诺的详细介绍，以及针对目标群体中青年用户的教育优惠。 不禁令人感叹Govee 的调研之深入才能有如此针对性的营销策略。 而且，点击Buy Now和国内网站不同的是Govee 直接跳转到付款页面（而不需要额外注册），这大大减少了用户下单成本，可以有效提高产品转化率。 普通独立站各式各样，而优秀的独立站都是相似的，独立站的所有策略布置都不离开“一手转化率、一手精准流量”这11个字。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。 Epilogue小创有话说 目前，Govee的业务规模已经扩大到全球16个国家和地区，包括欧洲、澳洲以及东南亚的国家。 Govee的迅速崛起离不开“市场环境”与“外力”的推动。 根据The Business Research Company数据显示，2023年全球照明市场已达到940.8亿美元，预计到2033年将增长到1215.8亿美元，复合年增长率为5.7%。 然而Govee 品牌成功也源于从市场定位、技术研发、多渠道营销策略到资本运作等的全方位规划。 凭借着精准定位、强大研发与独特海外营销策略，实现了全球智能家居领域快速崛起。

赛道拆洗：3D打印-3D扫描类目 作者：小创 本文字数2500字，预计阅读时间为7分钟。 根据Mordor Intelligence的数据，2023年3D扫描全球市场的市值达到了25.1亿美元，并预计在2028年将增至62.3亿美元，展现出14.98%的复合年增长率。 中国品牌也在其中分得一份羹，国产3D扫描仪品牌「知象光电 Revopoint」，凭借切入海外中高端市场，累计销售突破10万台。 据报道，截至2023年12月，Revopoint已经在Kickstarter上成功筹集了一千多万美元。 Revopoint多款设备在亚马逊的英国、法国、德国、意大利站点霸榜，稳居销量冠军。 2024年1月21日，「知象光电」荣登央视《新闻联播》，随后获得新华社、人民日报、中央广播电视总台等主流媒体的广泛报道。 那么，「知象光电 Revopoint」究竟如何创新并成功出海，赢得官方媒体的一致认可，成为细分市场的领军品牌呢？ ps：可联系小创获得《2024年中国3D打印行业全景图谱》，内含行业分析、国外竞对分析、SEO关键词拆解、官网内容矩阵、社媒SNS分析。 一、坚持底层创新、自研核心技术 Identify the pain points of local users abroad2014年创立之初，Revopoint 团队就确定了“底层创新”的路线。面对困难，Revopoint 创始人周翔，西安交通大学精密工程研究所副教授，他说道—— “初期研发的微结构芯片，精度差、稳定性差，经常有故障，团队凭借一股信念，坚持不懈地测试、优化、迭代，终于突破瓶颈，实现技术创新。” 2019 年，Revopoint 研发的微光学芯片投入生产，将每颗芯片成本降至 1/50 以下，体积缩至 1/1000。 在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 扫描仪产品较竞品能将成本压低至 1/7 - 1/8，做到成本更低、性能更优。  2020 年，Revopoint 的工业扫描 3D 相机“Surface”登场。 2021 年，手持 3D 扫描仪“POP 3D”走向全球，首代产品售价仅 500 - 600 美元，可低至市面产品的 1/30。 另外，Revopoint 始终坚持“自主可控、自建产线”，已全面掌控生产、组装、测试等核心环节。 此后，Revopoint 团队又陆续开发了 3D 成像算法及 3D 智能软件，最终手握芯片、算法、软件三张王牌，实现技术的垂直整合与优化，于技术层面形成强大竞争优势。  二、官网独立站分析拆解 Identify the pain points of local users abroad截至2024年7月，Revopoint官网的直接流量占比为43.83%，有机搜索为26.89%，付费搜索仅占6.77%。 这意味着，哪怕不进行谷歌付费广告投放（SEM），Revopoint 也可以有足够多的自然流量带来询盘。 1.Revopoint （独立站）SEO内容矩阵策略拆解 SEO内容矩阵是独立站的精准流量抓手，只要做好SEO工作，比起付费流量更能够为公司带来长久、稳定的目标客户访问。 我们直观看到Revopoint 独立站SEO内容矩阵整体框架，Revopoint 独立站把blog分为—— “3D info(3D 信息)"、“Applications（应用）”、“Buying Guides（购买指南）”、“Scanning knowledge（扫描知识）”、“Scanning tips（扫描技巧）”。 从这里就可以看出Revopoint 独立站seo内容策略是SEO优化行家在把控。 众所周知，SEO工作的第一原则是以搜索引擎收录为目标，但实际工作中也必须从用户角度出发去策划内容矩阵，同时也要兼顾业务或者产品表达。 根据以上三点，我们可以判断“3D info”、“Applications”、“Scanning knowledge”是为了让搜索引擎收录、提高网站搜索排名而设置； 而“Buying Guides（购买指南）”、“Scanning tips（扫描技巧）”就是从用户角度出发、却又同时兼具搜索引擎收录作用的blog内容。 可以肯定的说，Revopoint 独立站SEO内容矩阵策略是相当优秀的。 2.Revopoint （独立站）营销部分拆解 Revopoint 独立站在促进访客消费冲动及号召上也是下了心思。 （1）首页横幅添加优惠倒计时； （2）banner图正中间折扣促销信息展示； （3）banner图底部四大承诺保证； （4）侧边促销组件跟随网页滑动； 重点是侧边促销组件会在用户未点击后停留一段时间就消失，比起国内某些网站狗皮膏药似的“大喇叭”好太多。 3.Revopoint （独立站）本地化分析 同时，Revopoint独立站最基础的本土化也做得相当不错，不管是视觉呈现效果，还是产品用词及网站关键词的选择，都让人感觉经验老道。 尤其是Revopoint 独立站每当涉及到应用场景的版块时，展示以外国真人出镜使用产品场景图片为主。 而不是单独某个产品使用场景，这对于拉进独立站访客的心理距离是有重要作用的。 截止发文，Revopoint官网自然流量13.8k，Authority Score 值31，不可谓不强劲。 Epilogue 小创有话说 据悉，Revopoint 3D扫描仪系列产品能大幅提升3D建模效率，已为全球6万多名创客和1万多名设计师累积节省建模时间100万人/天，建模效率提升了10倍以上。 Revopoint怀持“底层创新”发展方针、坚持自主研发核心技术，进而打破国外技术壁垒，建立起产品护城河。 像Revopoint 这样中国品牌入局国外带动某领域市场繁荣的例子并不是少见，中国品牌正成为许多品类的领航者。 创同盟，一手转化率、一手精准流量，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。

赛道拆洗：行业服饰品类-鞋 作者：小创 一、短短三年成绩斐然 深圳、深圳，深圳每天都有人走在成功的路上！ 又是一个深圳品牌，几年内就在美国服装和配饰领域横扫一片的真实故事！ 创立于2020年6月的VIVAIA ，据其所属斯达领科的官网显示，VIVAIA2023年度销售超过120万鞋子。 这耀眼的成绩很难想象这是一个2020年才刚成立不久的品牌。 图1：斯达领科starlinke官网 或许您会觉得可能又是一个靠国内行业过剩产能用价格“卷”赢国外竞品的故事。 然而，VIVAIA 反而是走的时尚高端品牌路线。 工厂生产一双时装飞织鞋的成本通常而言在15至20美元。 而VIVAIA 某些商品却在欧美市场的卖价高达到190美元！热销商品至少也是97美元起。 好莱坞女星“赛琳娜·戈麦斯”和“斯嘉丽·约翰逊”都曾公开表露对VIVAIA 的喜爱，VIVAIA 在品牌形象和知名度传播上迅速一时无两。 图2：网络 而VIVAIA 在欧美的大卖，完全离不开VIVAIA 独到的DTC数字营销策略。 一起来看看VIVAIA 到底是怎么做的。 SimilarWeb 发布的2023年"Digital 100"排名显示，VIVAIA 凭借654.6%的增长率，拿下美国服装和配饰领域的榜首位置。 图3：SimilarWeb发布的2023年"Digital 100" VIVAIA 2023年度总流量11.8M，月平均独立访客量633.7k，musinsa难以望其项背。 仅仅三年，VIVAIA 就在服装配饰类别中实现了2023年全球最快最高的增长率。 VIVAIA的DTC品牌数字营销策略的成功离不开优秀的品牌本土化及落地页精准营销。 ps：如果您正好也在考虑家居行业出海，又苦于没有实战经验与营销数据可参考，可联系小创获得《2024年服饰鞋靴及配饰品类研究报告》，内含细分领域市场洞察与行业最新动向。 二、VIVAIA独特品牌本土化技巧 VIVAIA’s Unique Brand Localization Techniques VIVAIA 的品牌本土化在独立站未搭建前就已经开始了。 VIVAIA 该词来源希腊神话传说，这不仅让商品拥有了文化内涵，更在文化层面上让海外消费者感到亲切熟悉。 同时，VIVAIA 的产品命名上，采用的是欧美人们常用主流名字，这个做法的作者我只能说是天才。 【点击查看大图】 图4：VIVAIA官网 国内绝大多数企业做外贸独立站、或者品牌DTC数字营销时 往往还停留在网站关键词是否为国外目标用户常用搜索用词、文案是否符合品牌营销所在国日常使用习惯等初级阶段。 至于在网站整体上如何呈现给用户的亲切感方面，可能仅仅在于某些真人图像的展示或者插入。 而VIVAIA 除了上面提到的关键词、文案符合当地习惯喜好之外，在网站亲切感的呈现上，通过独特的产品命名方式确确实实走出了一条新路。 三、流量-落地页针对转化 Landing Page Precision Marketing 从VIVAIA 的合作伙伴Ptengine的分享可知，VIVAIA在创立初期就选择了“千人千面”的流量运营方式，通过分层将每个渠道流量做个性化承接。 这种分渠道流量设置对应落地页方式，不仅可使品牌在早期降低了广告消耗，同时也帮助加深对目标人群不同来源人群的理解，为后续精细化运营打下基础。 Ptengine举了个例子：例如：假设有A、B、C、D、E五个渠道，其中A渠道又包含A1、A2、A3 等子渠道。传统的做法可能是让一个落地页承载多个不同Campaign。 即便流量端优化得再好，如果只调广告而未调整对应的落地页，也会导致效果大打折扣。 例如，如下所示的广告素材图左图，主要强调色彩多样性。 当用户点击进入落地页后，首屏Banner就展示了丰富的颜色，与广告内容保持一致。 同样，左侧广告素材图突出产品的舒适度。当用户进入落地页后，首屏Banner立即解释了产品为什么如此舒适，与广告内容保持一致。 “内部也进行了对比测试，发现精细化运营后的广告转化率大幅度提升，并逐步形成了内部的标准操作程序（SOP）。这意味着从创建开始，向外发布的内容就要保持高度一致，以实现对流量人群的精准把握。” 我们可以从这里向VIVAIA 学习到的是——让广告内容与落地页连贯一致，让用户能够连续看到他们原先引起注意的内容，从而更好达成转化。 四、Epilogue小创有话说 VIVAIA，依托大数据技术，完成了品牌由“广泛撒网”向“精细营销”的转型。 凭借着对用户数据的分析觉察，积累了对目标用户画像相当深刻的认识，才做到了针对各国、各年龄段、不同职业的顾客，推出个性化产品线，迎合了她们对舒适度与场景匹配的独特需求，才做到了广受欧美年轻女士的 喜爱欢迎。 同时，Vivaia的成就离不开对品牌传播当地成功的本土化策略，中国品牌外贸出海需深入理解并尊重本土消费习性，方能顺利完成从“中国制造”向“中国智造”的优雅转身。

在当今数字化营销的世界中，社交媒体和搜索引擎优化（SEO）都是不可或缺的策略。将这两者有效结合，可以大大提升品牌的在线影响力和网站的搜索引擎排名。本文将探讨如何实现社交媒体与搜索引擎的完美结合，帮助你在谷歌SEO中取得更好的效果。 一、社交媒体与SEO的关系 1. 提升网站流量 社交媒体可以为网站带来大量的访问量。通过在社媒平台上分享高质量的内容，吸引用户点击链接访问你的网站，从而提升网站的整体流量。 2. 增加外部链接 当你的内容在社交媒体上被分享和引用时，会生成大量的外部链接。虽然这些链接大多为“nofollow”，但仍然可以增加品牌的曝光度和权威性，对SEO有积极影响。 3. 提高品牌知名度 社交媒体是提升品牌知名度的有效工具。高知名度的品牌通常会获得更多的搜索引擎信任，从而提升在搜索结果中的排名。 4. 增强用户互动 社交媒体平台提供了丰富的互动方式，如评论、点赞、分享等。通过与用户的互动，可以提高用户参与度和忠诚度，间接提升网站的SEO效果。 二、社媒与SEO整合的最佳实践 1. 创建高质量内容 内容是社媒与SEO整合的基础。确保你发布的内容具有高质量和高价值，能够吸引用户的关注和分享。内容类型可以包括行业资讯、实用指南、客户案例、产品评测等。 2. 利用关键词优化内容 在社交媒体发布的内容中，合理使用与你业务相关的关键词。这样可以增加内容的可搜索性，同时提升谷歌SEO效果。关键词应自然融入内容，避免过度堆砌。 3. 优化社媒页面 社媒页面的优化同样重要。确保你的社媒账号信息完整，包含关键的业务信息和网站链接。使用专业的头像和封面图片，提升品牌形象和可信度。 4. 定期发布和互动 保持社媒账号的活跃性，定期发布内容并与用户互动。回复评论、点赞用户的反馈，积极参与社群讨论，增强用户的参与感和忠诚度。 5. 使用多媒体内容 多媒体内容，如图片、视频、直播等，通常更能吸引用户的注意力和互动。在社媒上发布高质量的多媒体内容，可以提升内容的可视化效果，增加用户参与度。 6. 分享用户生成内容 鼓励用户创建和分享与品牌相关的内容，如使用产品的照片、评论和视频等。用户生成内容不仅增加了社媒内容的多样性，还能增强用户的参与感和信任度。 7. 分析和优化 定期分析社媒内容的表现和用户的互动数据，优化内容策略和发布计划。通过数据分析，可以了解用户的兴趣和需求，提升内容的相关性和吸引力。 三、社媒平台的选择 1. Facebook 作为全球最大的社交媒体平台，Facebook适合大多数企业。通过创建企业页面，发布内容并与用户互动，可以提升品牌知名度和网站流量。 2. Twitter Twitter适合发布短小精悍的内容，如行业新闻、产品更新等。通过合理使用标签，可以增加内容的可见性和传播范围。 3. LinkedIn 对于B2B企业来说，LinkedIn是不可或缺的平台。通过发布专业内容、参与行业讨论，可以提升企业在行业内的权威性和影响力。 4. Instagram Instagram适合发布视觉内容，如图片和视频。通过精美的视觉内容和互动，可以吸引大量用户关注和参与，提升品牌形象。 5. YouTube YouTube是全球最大的视频分享平台。通过发布有价值的视频内容，如产品演示、使用教程等，可以吸引大量用户观看和订阅，增加网站流量。 四、总结 将社交媒体与搜索引擎优化有效结合，可以大大提升品牌的在线影响力和网站的搜索引擎排名。通过创建高质量内容、利用关键词优化、优化社媒页面、定期发布和互动、使用多媒体内容、分享用户生成内容以及分析和优化，可以实现社媒与SEO的完美结合。 希望本文的策略和建议能帮助你在社媒营销和谷歌SEO中取得成功，提升品牌的整体影响力和竞争力。继续关注我们的博客，获取更多关于SEO和社媒营销的实用技巧和最新资讯。

在B2B独立站的营销策略中，社交媒体平台扮演着越来越重要的角色。通过社媒平台，你可以与目标客户建立联系，提升品牌知名度，增加网站流量，并最终实现业务转化。然而，要在社媒上获得成功，需要遵循一些最佳实践，优化你的内容。本文将探讨在社媒上优化内容需要注意的关键点，帮助你在B2B独立站的社媒营销中取得更好的效果。 一、了解你的目标受众 1. 定义受众群体 在发布内容之前，首先要明确你的目标受众是谁。他们的行业是什么？职位是什么？他们关心什么样的话题？通过明确目标受众，可以更有针对性地创作和发布内容，吸引他们的关注和互动。 2. 分析受众行为 利用社媒平台的分析工具，了解你的受众行为。例如，他们最常活跃的时间是什么时候？他们更喜欢哪种类型的内容（文字、图片、视频等）？这些数据可以帮助你优化内容发布的时间和形式。 二、选择合适的社媒平台 1. 针对B2B的社媒平台 对于B2B独立站，LinkedIn、Twitter、和Facebook是比较理想的社媒平台。LinkedIn特别适合B2B企业，因为它聚集了大量的专业人士和企业决策者。 2. 多平台策略 不同的社媒平台有不同的用户群体和特点。根据你的业务需求和目标受众，制定多平台策略，确保覆盖广泛的潜在客户。 三、创作高质量的内容 1. 提供有价值的信息 确保你发布的内容对目标受众有实际的价值。可以分享行业资讯、市场趋势、专业知识、成功案例和解决方案等，帮助受众解决问题，提升他们对你品牌的信任和忠诚度。 2. 使用多媒体内容 多媒体内容（如图片、视频、信息图表等）通常比纯文字内容更能吸引用户的注意力和互动。通过创作高质量的多媒体内容，可以增加内容的可视化效果，提高用户参与度。 3. 保持一致性 在社媒上保持一致的品牌形象和声音非常重要。无论是内容的风格、语调还是视觉设计，都要与品牌整体形象保持一致，增强品牌识别度。 四、优化内容发布 1. 定期更新 保持社媒账号的活跃性，定期发布内容。根据受众的行为数据，选择最佳的发布时间，确保内容能够在目标受众最活跃的时候发布，提高内容的曝光率。 2. 互动和回应 积极与用户互动，及时回复他们的评论和私信。通过互动，可以增强用户的参与感和忠诚度，建立更紧密的客户关系。 3. 使用标签 合理使用标签（Hashtags），可以增加内容的可见性和传播范围。选择与你内容相关的标签，避免使用过多或无关的标签，保持标签的相关性和适度性。 五、分析和优化 1. 数据分析 定期分析社媒内容的表现和用户的互动数据。关注内容的点击率、点赞数、分享数、评论数等指标，了解哪些内容最受欢迎，哪些内容需要改进。 2. 持续优化 根据数据分析结果，不断优化内容策略和发布计划。尝试不同类型的内容和发布方式，找到最适合你的受众和业务的社媒营销策略。 六、总结 在社媒上优化内容是B2B独立站营销策略的重要组成部分。通过了解目标受众、选择合适的社媒平台、创作高质量的内容、优化内容发布和定期分析优化，你可以有效提升社媒营销效果，增加品牌知名度和客户转化率。 希望本文的策略和建议能帮助你在B2B独立站的社媒营销中取得成功，提升网站的整体影响力和竞争力。继续关注我们的博客，获取更多关于SEO和B2B独立站优化的实用技巧和最新资讯。

在当今数字化时代，社交媒体不仅是企业与客户互动的重要平台，也在SEO（搜索引擎优化）中扮演着越来越重要的角色。对于外贸建站来说，合理利用社交媒体，可以显著提升独立站的影响力和搜索引擎排名。本文将探讨社媒在SEO中的角色，并分享一些实用的策略，帮助你用社媒扩大独立站的影响力。 一、社媒在SEO中的角色 1. 提升网站流量 社交媒体平台可以为独立站带来大量的流量。通过在社媒上分享优质内容，吸引目标受众访问你的网站，增加网站的访问量和用户停留时间。 2. 增加外部链接 优质的社媒内容容易被用户分享和引用，增加网站的外部链接数量和质量。这些外链不仅可以提升网站的权威性和信任度，还能提高搜索引擎排名。 3. 提高品牌知名度 社媒平台是提升品牌知名度和影响力的有效途径。通过持续发布有价值的内容，与你的受众互动，可以增强品牌的在线存在感，进而提升搜索引擎对你网站的评价。 4. 增强用户参与度 社媒平台提供了丰富的互动形式，如评论、点赞、分享和私信等。通过与用户积极互动，可以增加用户的参与度和忠诚度，改善用户体验，从而间接提升SEO效果。 5. 提供实时数据 社媒平台提供了丰富的数据分析工具，可以实时监测内容的表现和用户的互动情况。这些数据可以帮助你优化内容策略，提升网站的SEO效果。 二、用社媒扩大独立站影响力的策略 1. 创建优质内容 内容为王。在社媒上发布高质量、有价值的内容，是吸引用户和提升SEO效果的关键。优质内容包括行业资讯、产品介绍、使用指南、客户案例和专家访谈等。 2. 选择合适的平台 不同社媒平台的用户群体和特点不同。选择与目标市场和受众群体相匹配的平台，进行有针对性的内容发布和推广。常见的社媒平台包括Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube等。 3. 定期发布和互动 保持社媒账号的活跃性，定期发布内容，并与用户进行互动。回复评论、点赞用户的反馈，积极参与社群讨论，增强用户的参与感和忠诚度。 4. 利用多媒体内容 多媒体内容，如图片、视频、直播等，往往更能吸引用户的注意力和互动。在社媒上发布高质量的多媒体内容，可以提升内容的可视化效果，增加用户的参与度。 5. 优化社媒页面 社媒页面的优化同样重要。确保你的社媒页面信息完整，包含关键词和相关链接。使用专业的头像和封面图片，提升品牌形象和可信度。 6. 分享用户生成内容 鼓励用户创建和分享与品牌相关的内容，如使用产品的照片、评论和视频等。用户生成内容不仅增加了社媒内容的多样性，还能增强用户的参与感和信任度。 7. 使用广告和推广 利用社媒平台的广告和推广工具，精准定位目标受众，提升内容的曝光率和访问量。社媒广告可以根据用户的兴趣、行为和地理位置等进行精准投放，效果显著。 8. 分析和优化 定期分析社媒内容的表现和用户的互动数据，优化内容策略和发布计划。通过数据分析，可以了解用户的兴趣和需求，提升内容的相关性和吸引力。 三、总结 社媒在外贸建站的SEO策略中扮演着重要角色。通过创建优质内容、选择合适的平台、定期发布和互动、利用多媒体内容、优化社媒页面、分享用户生成内容、使用广告和推广，以及定期分析和优化，你可以有效利用社媒扩大独立站的影响力，提升搜索引擎排名和品牌知名度。 希望本文的策略和建议能帮助你在社媒营销和SEO优化中取得成功，提升外贸建站的整体效果和竞争力。继续关注我们的博客，获取更多关于SEO和外贸建站优化的实用技巧和最新资讯。

在外贸独立站的SEO优化过程中，外链建设是一项重要的策略。然而，许多站长为了快速提升网站排名，选择购买低价的垃圾外链。这种做法不仅无助于提升网站权重，还可能导致搜索引擎的惩罚，影响网站的长期发展。本文将揭示外链建设中的一些冷知识，帮助你避开外链建设的陷阱，打造健康有效的外链网络。 一、什么是垃圾外链？ 垃圾外链通常是指那些质量低、相关性差、来源可疑的外部链接。这些链接往往来自垃圾网站、内容农场、链接目录或是通过黑帽SEO手段生成的。垃圾外链的特点包括： 低质量网站来源：这些网站往往没有实质性内容，主要用于出售链接。无相关性：链接来源网站与目标网站的主题完全无关。链接大量重复：在同一网站或多个低质量网站上重复出现。链接位置异常：链接出现在网页的非主要位置，如底部或侧边栏。 二、垃圾外链的危害 1. 搜索引擎惩罚 购买垃圾外链违反了搜索引擎的指南，一旦被发现，可能导致网站排名下降，甚至被搜索引擎除名（即被K站）。Google的Penguin算法专门打击低质量和作弊的外链。 2. 影响网站信誉 垃圾外链会降低网站的信誉和权威性。用户通过这些链接访问你的网站，可能会对你的网站产生负面印象，影响品牌形象。 3. 浪费资源 投入到购买垃圾外链的资金和时间，往往得不到应有的回报。相比之下，花费这些资源来创建高质量内容和自然外链，效果更为显著和持久。 三、外链建设的冷知识 1. 质量胜于数量 在外链建设中，质量远比数量重要。一条来自高权重、相关性高的网站的外链，其效果远胜于大量低质量外链。高质量外链能够显著提升你网站的权威性和搜索引擎信任度。 2. 自然获取外链 自然获取的外链，即其他网站主动引用和链接你的内容，是最为理想的外链形式。为了吸引自然外链，你需要持续创建高质量、有价值的内容。 3. 多样化链接来源 链接来源的多样性也很重要。不要仅依赖于少数几个网站的外链，应该努力从不同类型的网站（如新闻网站、博客、论坛、社交媒体等）获取链接，增强外链网络的稳定性和权威性。 4. 内部链接同样重要 虽然外链建设是提升SEO的重要策略，但不要忽视内部链接的作用。合理的内部链接结构可以提升用户体验，帮助搜索引擎更好地爬行和索引你的网站内容。 四、如何建立健康有效的外链网络 1. 创建优质内容 内容为王。持续创建高质量、有深度的内容，吸引其他网站主动链接。优质内容包括行业报告、研究数据、实用指南、专家访谈等。 2. 合作共赢 与行业内的其他网站建立合作关系，进行内容互推、联合发布等活动，共同提升双方网站的权威性和流量。 3. 客座博客 在相关行业的高权重网站上撰写客座博客，提供有价值的内容，同时在文中嵌入你的网站链接。这种方式既能获得优质外链，又能增加品牌曝光。 4. 利用社交媒体 通过社交媒体平台推广你的网站内容，吸引更多用户和网站管理员注意，并主动链接到你的网站。保持活跃的社交媒体互动，有助于提升网站的知名度和外链数量。 5. 新闻发布和公关活动 通过新闻发布和公关活动，吸引行业媒体和权威网站的关注和报道，增加获取高质量外链的机会。 五、总结 购买低价的垃圾外链不仅无法提升外贸独立站的SEO效果，反而会带来诸多负面影响。通过了解外链建设的冷知识，注重外链的质量和自然获取，你可以打造一个健康有效的外链网络。持续创建优质内容、与行业伙伴合作、利用客座博客和社交媒体、进行新闻发布和公关活动，都是建立强大外链网络的有效策略。