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发布日期：2024-02-01最新发布

Google Tag Manager是什么，为什么要用GTM追踪广告？

小创：Google Tag Manager是由Google提供的工具，可以管理网站/网络应用程序/移动应用程序上的各种跟踪代码（营销标签、分析标签）和其他代码片段。通过GTM可以部署以下标签：Google Analytics跟踪代码、Google Analytics事件、Facebook Pixel、Google Ads转化追踪代码、电子邮件营销工具的代码片段。在GTM出现之前，所有这些代码/标签都必须由IT/开发人员部署。现在，很多事情都可以在没有他们的情况下完成。

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我没有服务器控制权限，可以设置转化追踪吗？

小创：无法设置，若要设置转化追踪，必须满足以下两个前提：一是可以放置谷歌标签的网站，二是编辑网站代码的能力，以上两种通常可联系技术开发人员帮助解决。

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什么是转化类别？之前的类别去哪里了？

小创：在创建广告系列时需要为转化操作选择一个转化类别。这样做可以通过按类别分离数据，使后续的PPC报告分析更加容易。2020年5月谷歌更新了其对转化类别的描述，目前有12个或以上的转化类型，但谷歌将其分为三种类别：销售类别：购买、将商品添加到购物车、开始结账或订阅重复扣款服务。询盘类别：包括线上操作及线下操作两个维度，例如提交留联表单、预约、索取报价、拨打联系电话或获取导航路线。更多类别：适用于特殊的Google Ads转化跟踪情况，例如页面浏览。

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转化追踪都有什么方式，谷歌支持哪些？

小创：谷歌可以记录多种转化行为，如：付款、提交表单、发送邮件、电话咨询、订阅产品资讯、完成下载（文件或App）。

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如何增加复购率？

小创：目标受众画像对于任何一家公司都是极为珍贵的数据财富，转化追踪数据配合GA4追踪分析，既可以识别用户行为改进着陆页与素材，还可以生成复投清单，帮助企业根据产品生命周期重新将广告推送给历史成交客户，即可增加复购。

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转化追踪技术难度太大了，只用最大化点击出价策略行不行？

小创：不建议，因为不做转化追踪你会错失更多。流量很多不一定是好现象，如果流量不够精准，缺乏数据来训练谷歌算法，便无法识别在网站成交的客户特征与信号，无法针对性推送精准客户。

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将英文广告投放至非英语国家是否做到了广告本地化？

小创：如果想要广告有效果，本地化一定要做到：关键词是当地语言的准确叫法、广告文案是当地语言的地道表达和着陆页是当地语言的地道表达。多个国家投放≠广告本地化，不可将同一广告素材投放不同语言、国家，应当先做完本地化再进行投放。

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为什么点击那么高还是没有转化？

小创：因为大部分外贸企业不会用外国人思维打造着陆页。精准流量和着陆页是Google SEM策略的2个重点，不能只有流量思维，更要有转化思维。搭建一个符合外国人文化、审美预期的着陆页，可以大幅度提高流量的转化率。

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用广告系列控制投放国家还是用广告组控制投放国家？

小创：用广告系列决定投放国家， Google官方规定只有广告系列才能进行预算管理，因此除非广告主不打算，且未来也不打算进入其他国家市场，否则投放地、语言的优先级远远大于品类。在账户结构规划早期若没有理清各个因素的优先级，将直接限制后期布局的可拓展性，甚至需要将整个账户推倒重来。

外贸营销课堂

Google Tag Manager是什么，为什么要用GTM追踪广告？

我没有服务器控制权限，可以设置转化追踪吗？

什么是转化类别？之前的类别去哪里了？

转化追踪都有什么方式，谷歌支持哪些？

如何增加复购率？

转化追踪技术难度太大了，只用最大化点击出价策略行不行？

将英文广告投放至非英语国家是否做到了广告本地化？

为什么点击那么高还是没有转化？

用广告系列控制投放国家还是用广告组控制投放国家？

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