外贸营销课堂

本文围绕 B 端外贸企业关心的谷歌独立站入场时机、询盘量、投资回报等核心问题展开分析。 目录           2025 年入场谷歌独立站：晚不晚？能不能赚钱？           谷歌独立站能带来多少询盘？           谷歌独立站的投资回报到底值不值得？           谷歌广告费用高吗？           谷歌独立站不做广告也能带来询盘？SEO的魅力！ 引言 当前品牌出海进入精细化运营时代，B 端外贸企业对谷歌独立站的认知仍有不少困惑：现在做还能抢占市场吗？烧钱做广告是否值得？不投广告真的可以带来询盘吗？本文将结合 CTMON (www.ctmon.com) 服务的B 端外贸企业服务经验，为传统外贸企业作详细拆解。 一、2025 年入场谷歌独立站：晚不晚？能不能赚钱？ 市场现状：竞争加剧，还能找到蓝海和红利吗？ 根据行业数据，2024 年全球 B2B 电商交易额中独立站占比已接近 30%，尽管谷歌搜索广告竞争度较前几年有所提升，但在机械制造、电子元器件等产品领域，仍有不少企业通过精细化运营实现了可观的投资回报。从 CTMON 服务的客户反馈来看，2024 年新入局的企业中，超三成在半年内实现了盈利的全业务跑通，核心原因在于 “流量收割”兼具 “用户资产沉淀” ， —— 不仅仅依靠关键词排名即可获客，现在更是构建 “内容营销 + 技术优化 + 社媒引流” 的全平台营销打法，获得源源不断的精准询盘。 二、谷歌独立站能不能带来询盘？ 答案是肯定的，谷歌独立站不仅能带来询盘，而且能带来高质量的精准询盘。询盘量根据您的行业、产品、网站质量、SEO优化程度、广告投放策略以及后续的运营维护来看。 不同于B2C消费者冲动型购买，B2B采购决策链长。通过谷歌搜索来到独立站的用户，往往带着明确的采购意图和问题。例如，当一个采购搜索“电动单车”“ebike”时，如果您的独立站通过SEO优化出现在谷歌首页，那么该用户进入网站后，其询盘的质量和转化率将远高于通过广撒网获得的普通询盘。 所以具体能带来多少询盘，是根据您的谷歌独立站的数据来看的。优化以下几个重要的方面，有助于提升询盘量： 1. 精准关键词覆盖： 深度挖掘B端客户的搜索习惯，覆盖长尾关键词，吸引有明确需求的潜在客户。 2. 优质内容营销： 提供行业解决方案、技术白皮书、成功案例等专业内容，建立企业专业形象，增强客户信任度。 3. 用户体验优化： 确保网站加载速度快、界面友好、导航清晰，方便客户快速找到所需信息并进行询盘。 4. CTA（Call to Action）设计： 明确的询盘按钮、在线客服、联系表单等，引导客户进行下一步操作。 5. 广告精准投放： 通过谷歌SEM，针对特定地域、行业、关键词进行精准投放，快速获取流量。 CTMON(www.ctmon.com)在独立站运营中积累了大量成功案例，我们通过数据分析和持续优化，帮助客户实现了询盘量的显著增长。例如，售卖太阳能控制器、光伏储能逆变器、光伏储能系统企业在CTMON的助力下，独立站上线3个月内，谷歌自然搜索的点击量、曝光量提升了42%。 三、谷歌广告费用高吗？不同预算的投放策略 谷歌独立站的广告投入费用是弹性的，可高可低，取决于您的营销目标、竞争情况和预算。它不像传统广告那样动辄百万，而是可以根据企业的实际情况灵活调整。 谷歌广告（Google Ads）采用竞价模式，费用主要与关键词的竞争程度、广告质量得分、点击次数（CPC）或展示次数（CPM）等有关。 广告类型 特点 计费方式 费用区间（预估） 搜索广告 精准匹配用户搜索意图 CPC（按点击付费） 每日$10-$1000+，取决于行业和关键词竞争度 展示广告 覆盖广泛，适用于品牌曝光和再营销 CPM（按千次展示付费） 每日$5-$500+ 购物广告 直接展示产品信息，适用于产品型企业 CPC（按点击付费） 每日$15-$1500+，取决于产品和竞争度 视频广告 适用于品牌故事和产品演示 CPM/CPV（按观看付费） 每日$10-$1000+   四、不投广告也能获客？ 是的，完全可以！这就是谷歌SEO（搜索引擎优化）的魅力所在。SEO是一种通过优化网站内容和结构，使其在谷歌搜索结果中获得更高自然排名的技术。一旦网站排名靠前，就能持续获得免费的、高质量的自然流量，从而带来询盘，且无需支付点击费用。 SEO的优势在于其长期性和免费性。虽然SEO需要投入时间和精力，通常需要3-6个月甚至更长时间才能看到显著效果，但一旦排名稳定，其带来的流量和询盘是持续不断的。它能够帮助企业建立起强大的线上资产，形成“睡后收入”模式。 结论 2025 年的谷歌独立站早已不是 “要不要做” 的选择题，而是 “如何做精” 的必答题。对于 B 端外贸企业而言，独立站不仅是获客渠道，更是品牌出海的基础设施。从 CTMON 服务的头部企业经验来看，那些实现 “技术优化 + 内容营销 + 全渠道整合” 三位一体的企业，正以 3-5 倍于平台的 ROI，在海外市场建立难以复制的竞争壁垒。 相关内容 独立站的重要性 外贸独立站的挑战与应对

  引言         尽管B2B独立站优势显著，但其运营并非没有挑战。外贸企业需要清醒认识并积极应对外贸独立站搭建和运营的挑战，才能真正发挥独立站的作用。 目录         一、 挑战与应对：B端独立站运营的必修课               （一） 精准定位与内容策略              （二） 流量获取与转化优化              （三） 技术与运营门槛          二、 CTMON助力B端企业打造高效独立站          三、 B 端企业布局独立站的时机与策略建议     一、 挑战与应对：B端独立站运营的必修课    （一） 精准定位与内容策略　　  B2B独立站的首要挑战是确保其定位的精准性，并围绕B端客户需求构建专业、权威的内容体系。市场上的b2b独立站搭建公司水平层次不齐，有的工厂或者外贸企业购买了大几万的建站套餐，吸引来的是个人买家而非B端采购询盘。B2B独立站必须明确其目标客户是企业采购商，网站内容、产品展示、询盘流程等都应围绕B端采购决策流程设计。     B2B内容营销的核心在于“教育”和“信任”，而非简单的“推销”。B2B采购决策是理性的，更关注专业性、可靠性和解决方案。B2B客户独立站应通过发布深度行业指南、白皮书、技术文章、客户案例、常见问题解答等，展示企业的专业知识和行业权威性。高质量的内容能够帮助潜在客户理解产品价值、解决痛点，并建立对企业专业能力的信任。这种“教育式”的内容营销，在长期来看，能有效缩短销售周期，并培养出忠诚的客户群体，因为客户会视企业为行业专家和可靠的合作伙伴。        （二） 流量获取与转化优化即便网站搭建完善，没有流量也只是“死站”。如何有效引流并将其转化为高质量询盘，是B2B独立站运营的核心。谷歌SEO/SEM是B2B独立站获取精准流量的基石。这需要进行深入的关键词研究，包括主词、副词和长尾词，并考虑多语言/地区关键词，同时，优化网站技术（如服务器速度、移动端适配、结构化数据）并建立高质量外链也至关重要 。此外，持续产出高价值的博客文章、行业报告、视频内容等内容营销形式，能够吸引目标客户，并通过明确的行动号召（CTA）引导询盘 。 谷歌广告（SEM）则能快速带来曝光和流量。提升询盘转化率是衡量独立站效果的关键指标。这需要通过优化网站加载速度、提供清晰的产品信息、设计便捷的询盘表单、集成在线聊天工具（如WhatsApp即时沟通按钮）、以及设置智能询盘提醒等方式，全面提升用户体验，缩短转化路径 。     （三） 技术与运营门槛　　独立站的建设和持续运营需要一定的技术知识和专业团队支持，这对外贸企业来说可能是一个挑战。独立站的搭建涉及域名、服务器、网站架构、安全防护等多个环节，需要专业的技术支持 。后期还需要持续的维护、更新和安全保障。　　独立站运营是一个持续迭代的过程，需要根据市场反馈、数据分析和算法更新，不断调整关键词策略、内容、用户体验等 。技术与运营门槛并非不可逾越，而是可以通过选择专业的建站服务商来解决。 二、CTMON(www.ctmon.com)助力B端企业打造高效独立站　　对于外贸B2B企业而言，独立站的建设和运营是一项系统工程，需要专业的支持。CTMON作为专业的服务商，致力于为B端企业提供一站式的谷歌独立站、谷歌SEO/SEM及全平台数字营销解决方案，帮助企业克服挑战，实现数字化出海的成功。　　CTMON的服务：1. 专业独立站建站： 结合B2B企业特性，定制化开发营销型独立站，确保网站架构专业、用户体验良好，并具备高转化潜力。2. 谷歌SEO/SEM深度优化： 凭借对谷歌算法的深刻理解和丰富的实战经验，为企业提供精准的关键词策略、技术SEO优化、高质量内容建设和外链拓展服务，提升谷歌自然排名和广告效果，带来高质量询盘。3. 全平台数字营销： 整合Facebook、LinkedIn、Instagram、TikTok等多平台数字营销策略，帮助企业在不同社交媒体渠道进行品牌曝光、内容传播和潜在客户互动，构建多元获客矩阵。4. 数据驱动的运营服务： 协助企业搭建完善的数据追踪系统，进行深度数据分析，并根据数据洞察持续优化营销策略和网站表现，确保每一分投入都能带来最大回报。选择CTMON，意味着选择了一个专业的合作伙伴，能够帮助B2B企业从零开始，或在现有基础上，打造一个真正能够带来业务增长的独立站。专业服务商是B2B企业高效搭建和运营独立站的“加速器”。前文已提及B2B独立站存在技术与运营门槛 。网易外贸通提供了“一站式解决方案” 。OKKI也是CTMON的客户，其成功案例也充分证明了CTMON服务对企业业绩增长的显著助益 。并非所有B2B企业都有能力组建专业的独立站运营团队。将建站、SEO/SEM、数字营销等专业服务外包给如CTMON这样的专业机构，可以有效降低企业的试错成本，缩短上线周期，并借助专业经验快速实现效果。这使得企业能够更专注于自身的核心业务，而将复杂的数字化营销交给专家，从而实现更高效的市场拓展和业绩增长。 三、B 端企业布局外贸独立站的时机与策略建议      对于外贸 B2B 企业而言，独立站并非 “要不要做” 的选择题，而是 “何时做、如何做” 的战略题。当平台流量红利消退、品牌竞争加剧时，独立站作为企业自主可控的数字化资产，正成为破局关键。建议企业从以下三步推进：1. 短期（1-3 个月）：完成基础建站，聚焦核心产品展示与 SEO 基础优化，抢占 “谷歌独立站”“外贸独立站” 等关键词排名。2. 中期（3-6 个月）：深化内容运营与社媒联动，通过行业报告、案例视频提升品牌专业度，结合 LinkedIn 开发行业 KOL 资源。3. 长期（6-12 个月）：构建数据驱动的运营体系，通过 A/B 测试优化转化流程，将独立站打造成企业的 “线上业务中枢”。      CTMON(www.ctmon.com) 作为专注外贸 B 端的数字营销服务商，已帮助多家企业实现独立站从 0 到 1 的搭建与运营，见证了无数企业通过独立站实现业务增长。如果你正考虑布局 B 端独立站，欢迎联系我们获取定制化解决方案。 相关内容           了解创同盟的外贸独立站搭建      https://www.ctmon.com/website/     谷歌广告数据分析有什么特别需要注意的？     https://www.ctmon.com/precautions-for-google-ads-placement/  

      本文深入探讨外贸B2B企业建设独立站的四大核心优势，包括精准获客、掌控自主权、拓展全球市场以及沉淀私域数据资产，揭示独立站如何助力企业在激烈的国际贸易中脱颖而出，实现持续增长。   引言：        在当今数字化浪潮席卷全球的背景下，外贸B2B企业的竞争已不再局限于阿里国际站、发邮件、电话开发、展会等传统获客方式。随着全球买家线上采购习惯的养成，拥有一个面向全球的企业官方网站变得至关重要。对于外贸B2B企业而言，独立站（Official Website）是实现可持续发展，掌握未来竞争主动权的关键战略布局。创同盟(www.ctmon.com)深耕外贸B2B数字营销领域，深知独立站对于企业的价值，接下来我们将详细阐述独立站的四大核心重要性。   一、独立站：企业迈向全球市场的“通行证”与“名片”         即便不将独立站作为主要的营销获客渠道，其作为企业在国际贸易中的形象窗口和信任背书也显得尤为重要。         独立站是企业进行全球市场拓展的重要工具。在国际贸易中，一个专业、规范的企业官网，是向全球客户展示企业实力、产品优势、服务体系和企业文化的第一扇窗户。无论客户是通过展会、行业展会，还是其他渠道接触到您的企业，他们往往会第一时间访问您的官网，以核实企业的真实性、专业性。一个高质量的独立站，能够显著提升客户对企业的信任度，为后续的合作奠定坚实基础。         这就像一张专业的企业名片，即便不主动推销，也能彰显企业的正规性和实力。它向全球潜在合作伙伴传递了一个明确的信息：我们是一家值得信赖、具有国际视野的专业B2B企业。在B2B交易中，信任是建立合作关系的首要条件。一个完善的独立站，无疑为企业在全球市场的拓展提供了强有力的背书。   二、独立站：精准获客的“利器”，超越平台的深度链接         在竞争日益激烈的外贸市场中，如何高效、精准地获取B端客户是企业破局的关键。与阿里巴巴国际站、Shopify等第三方平台相比，独立站的获客优势在于其无与伦比的精准性和高价值性。         1. 独立站是企业的门户，吸引精准B端客户。第三方平台虽然流量庞大，但往往鱼龙混杂，且平台规则限制了企业与买家的直接沟通和深入了解。独立站则不然，它能够提供企业产品的详细参数、技术优势、应用案例，甚至生产流程等全面信息，让真正对您的产品感兴趣的B端买家，能够通过网站深入了解并主动发起询盘。这些询盘往往意向更明确，转化率更高，为您的销售团队节省大量筛选时间         2. 独立站运用谷歌算法规则，获取精准客户流量。通过谷歌SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销），独立站能够将产品和服务直接呈现在那些主动搜索相关信息的潜在买家面前。例如，当潜在客户在谷歌上搜索“工业级超声波清洗机供应商”时，如果独立站经过专业优化，就有机会排在搜索结果的前列，直接触达这些具有明确采购意图的精准客户。这种基于需求的主动搜索流量，其转化意愿远高于被动展示的流量。         3. 创同盟助力外贸B端企业有效获取海外精准客户和询盘。创同盟专注于谷歌独立站建设和谷歌SEO/SEM服务，可以帮助您的企业通过关键词优化、内容营销、技术支持等手段，确保独立站在全球范围内的搜索引擎中获得高曝光，从而源源不断地导入来自全球各地的精准B端流量。这种获客模式不仅效率高，而且随着时间的推移，投入产出比会越来越好，形成可持续的获客增长飞轮。   三、独立站：摆脱平台束缚，掌控企业命运的基石        将业务完全寄托于第三方平台，就好比在别人的土地上盖房子，根基不稳，风险重重。独立站的重要性在于它能够让外贸B2B企业彻底摆脱这种受制于人的局面，真正掌握自己的命运。        1. 独立站让外贸B2B企业跳出平台规则限制，掌握主动权。以阿里巴巴国际站为例，尽管它提供了巨大的流量池，但也伴随着严格的平台规则限制。企业在平台上的一切运营，包括商品展示、客户沟通、交易流程，都必须遵循平台的既定规则。一旦平台政策调整，企业可能面临流量下滑、排名下降甚至店铺被关停的风险，这无疑给企业的经营带来巨大的不确定性。         2. 独立站让外贸B2B企业避免了第三方平台的高昂佣金。企业无需向平台缴纳固定年费、交易抽成及流量推广费用，大大降低了交易成本，提升了利润空间，省下的资金可投入产品研发、供应链升级或定制化服务。同时，独立站让外贸B2B企业自主掌控定价策略，避免平台竞价导致的利润压缩，通过差异化服务构建高端品牌定位，打开欧美等高端市场；在中东、东南亚等新兴市场，也可以“高性价比+定制化”模式打开局面，实现从“赚差价”到“创品牌”的转型突破。         3. 独立站让外贸B2B企业的客户信息。企业的所有数据、客户关系都掌握在自己手中，不受第三方平台数据壁垒的限制。这意味着您可以更深入地了解客户，进行更精准的营销策略调整，而无需担心平台算法的变化或竞争对手的恶意行为。这种自主权让企业能够更好地应对市场变化，降低经营风险，实现稳健发展。   四、独立站：保护客户数据资产，自主管理，实现精准营销与客户深耕       在数据为王的时代，谁掌握了数据，谁就掌握了未来。独立站的核心价值之一，就是帮助企业建立自己的私域数据池。       1. 官方网站是企业与客户直接沟通的桥梁。当客户从阿里巴巴国际站进入企业在阿里平台的店铺时，阿里巴巴作为平台方，掌握了所有客户的浏览行为、偏好等信息。但如果客户直接从企业独立站进入，那么客户的访问路径、浏览内容、停留时间等所有行为数据，都将完全归企业所有，没有任何第三方平台知晓和干预。       2. 独立站有助于积累自有数据资产，进行精准营销。这些一手数据是企业最宝贵的财富。通过对这些数据的分析，企业可以深入洞察客户需求、优化产品策略、改进用户体验，并进行高度个性化的再营销。例如，您可以根据客户浏览的产品类别，精准推送相关推荐邮件；根据客户的采购历史，制定个性化的优惠方案，从而大幅提升营销效果和客户转化率。       3. 独立站有利于沉淀私域流量，实现用户数据自主管理。私域流量意味着您不再需要为每一次触达客户而支付高昂的平台费用或广告费。通过独立站积累的客户数据库，您可以进行邮件营销、CRM管理、社群运营等多种方式，与客户建立长期、稳定的关系，增强客户粘性与忠诚度。这种自主管理的模式，为企业未来的持续增长提供了坚实的数据基础和运营保障。                                 独立站与第三方平台优势对比   独立站 第三方平台 (如阿里巴巴国际站) 流量来源 精准、主动搜索流量 广泛、被动展示流量 自主权 完全掌控，自由设计 受平台规则限制 佣金/成本 无佣金，运营成本可控 高昂佣金及年费 数据掌控 掌握所有客户行为数据 平台掌握数据，部分开放 品牌建设 专属品牌形象，高度定制化 受平台约束，同质化严重   独立站——外贸B2B企业掘金全球的战略高地         独立站对于外贸B2B企业的重要性不言而喻。它不仅仅是一个线上展示的门户，更是企业实现精准获客、掌握运营主动权、拓展全球市场、沉淀核心数据资产的战略高地。在数字化营销日益成为主流的今天，拥有并高效运营一个独立站，是外贸B2B企业提升核心竞争力，实现长远发展的必由之路。创同盟将持续助力外贸企业，把握独立站的巨大潜力，共同开创新的商业篇章。   相关内容： 了解创同盟的外贸独立站搭建 https://www.ctmon.com/website/ 谷歌广告数据分析有什么特别需要注意的？ https://www.ctmon.com/precautions-for-google-ads-placement/

在B2B营销领域，Google Ads（谷歌广告系统）常被视为获客利器，但根据笔者服务过的23家企业案例，有些细分领域真金白银砸广告反而容易打水漂。咱们今天就聊聊那些天生与搜索广告八字不合的B2B公司类型，有些结论可能会打破你的认知。 一、前言这份评估基于网络上最近三年的47份行业白皮书，结合我们团队的实战经验。有意思的是，就连谷歌官方发布的《B2B营销趋势报告》都承认，某些垂直领域CPC（每次点击成本）高出天际，转化率却低得可怜——这背后到底藏着什么门道？ 二、不适合谷歌广告的B2B公司类型及原因 高度定制化产品玩家别硬凑热闹类似工业阀门制造商，他们每套产品都要重新设计图纸。这种客单价百万级、年成交不足20单的生意，在Google上投广告就像在菜市场卖游艇——精准客户压根不会去那里逛。反倒是行业展会现场，采购主管们端着咖啡杯就能把订单聊个七七八八。 吃关系饭的行业慎入企业法务咨询这类行当特别有意思。去年我们给某律所做AB测试，发现通过广告来的客户，最终签约率不足传统转介绍的1/3。道理很简单：你会随便找个弹窗广告就托付价值千万的官司吗？这类决策往往需要信任背书，而信任最直接的来源就是人脉网络。 马拉松式销售周期公司有个医疗器械客户让我记忆犹新，他们从初次接触到完成招标平均要经历18个月。这种情况下，指望搜索广告直接带来成交？别逗了！不过话说回来，这类企业倒适合用广告做行业资讯触达，比如投放"医疗设备维保趋势"这类信息类关键词。 冷门工业品的尴尬处境曾帮某发电机组制造商做过投放诊断，发现他们的核心产品词月搜索量还不到50次。这就像在沙漠里开便利店——根本没人路过，装修得再漂亮也白搭。后来改做行业媒体定向投放，线索获取成本直接砍半。 预算吃紧的初创团队Nomadic Software的数据显示，B2B广告平均每次点击要烧掉3.33美金。如果每月预算低于3000美元，可能连水花都看不见。去年有个SaaS初创团队不信邪，结果80%的预算都浪费在竞品公司的调研人员身上。 戴着镣铐跳舞的监管行业最近帮某医疗设备公司过合规审查时发现，他们的广告光是合规声明就要占1/3篇幅。更别提政府采购这类领域，决策流程根本不在线上完成。不过也有例外——我们在教育装备招标领域反而跑通了模型，这个后面单独开篇讲。 三、替代渠道与策略说到这，可能有人要问：不投广告还能怎么玩？根据我们跟其他外贸企业对接的经验，这两点值得试试： LinkedIn广告定向技术总监职级用户（别盯着CEO，真正拍板的反而是技术骨干） 行业展会搞"逆向营销"（在竞品展位附近邀约客户） 四、行业示例与对比举个接地气的对比案例：同样是机械设备行业，生产标准零部件的企业投广告ROI能达到1:5，而定制化程度高的企业连1:1都勉强。这中间的差异关键就在于——你的产品是不是"搜索友好型"？ 五、结论与建议在笔者看来，Google Ads更像是B2B营销组合拳里的刺拳，适合快速测试市场水温。但对于文中提到的六类企业，与其硬着头皮烧钱，不如把资源集中在客户真实出没的场景。当然，如果你非要试水，记得设置严格的止损线——比如单线索成本超过传统渠道2倍就立即停投。 最后分享个反常识发现：我们同行去年帮某核电设备公司做的极窄受众投放（仅定向3家目标企业员工），CTR（点击率）居然达到行业平均的17倍。这说明只要策略够精准，再冷门的领域也能玩出花样——不过这就是另一个烧脑话题了。

做谷歌SEM数据分析的老手都知道，光看基础指标远远不够。就拿数据时效性来说，广告后台和GA（Google Analytics）经常会有24小时左右的延迟。记得上个月帮客户优化时，他们急着在数据没更新完就调预算，结果第二天报表出来才发现误伤了高转化广告组。这里有个经验法则：观察周期至少拉长到14-28天，短期波动就像股市K线，看着刺激实则参考价值有限。 数据质量这块经常埋雷。有次发现某客户的CTR（点击通过率）突然飙到8%，仔细排查才发现是竞品恶意点击。现在教团队时总会强调，看到单日CPC（单次点击成本）跳水或者转化量暴涨，先别急着庆功，把搜索词报告翻个底朝天才是正经。转化追踪设置更要像查户口，特别是电商客户的动态价值追踪代码，稍不留神就会漏统计跨设备订单。 目标设定这事儿说起来简单做起来难。原先帮教育机构做投放，前期死磕注册量导致成本居高不下，后来把目标拆解成品牌曝光-留资转化-付费转化三个阶段，ROAS（广告支出回报率）直接翻了3倍。这里插句题外话，不同匹配类型的关键词就像渔网，广泛匹配能捞大鱼也难免混进垃圾流量，建议每周三固定做搜索词清洗——这个习惯省了至少20%的无效消耗。 说到广告质量得分，很多新手只知道盯着分数看。其实着陆页加载速度这个隐形指标更重要，有次把某客户的落地页压缩了1.2秒，质量分直接从6分跳到9分。文案测试方面，有些团队现在用动态插入功能做自动化轮替，比传统A/B测试效率高了不止三倍。 转化路径分析最容易踩的坑是归因模型。去年黑五大促期间，某个客户坚持用最终点击归因，差点砍掉所有展示广告预算。后来用数据归因工具拆解发现，他们的搜索广告有40%转化需要2-3次其他渠道触达才能完成。现在遇到类似情况，都会建议客户至少对比三种归因模型再做决策。 预算分配其实是个动态拼图游戏。之前有个家居客户的案例就很典型，他们死守每日预算均衡分配，结果黄金时段的流量都被竞品截胡。后来改用目标ROAS出价策略，配合分时段预算调节，转化成本直接降了35%。不过要注意，自动出价在竞争激烈时段容易失控，这时候加个最高出价限制比较稳妥。 移动端优化绝对是个技术活。看一个餐饮连锁店做本地推广的案例，他们的移动页面上联系电话居然要放大三次才能看清。改版后加了个显眼的一键拨号按钮，移动端转化率隔周就涨了22%。 还有个小技巧：桌面端的广告扩展信息可以多放产品参数，移动端则要突出即时沟通入口。 竞争对手监控方面，工具只能解决一半问题。有次发现竞品突然大量投放"免运费"关键词，深入调查才知道他们供应链升级了。这种市场情报，光靠SEMrush这些工具可挖不出来，得多跑行业展会混圈子。 最后提醒各位，SEM优化既是科学也是艺术。数据说话永远比理论推导管用，这是在这个行业摸爬滚打八年最深刻的体会。

而由于近年来AI大模型发展迅猛，谷歌等搜索引擎也纷纷在SEEP里推出自家AI概览，甚至有传闻2025年谷歌方面即将推出的新版搜索首页将是完全由类似AI Overviews（AI概览）的AI生成内容组成，用户只有滚动至底部切换到次页才能看到传统搜索呈现的网页URL。 2025年2月份美国一位资深数字营销专家Tracy McDonald 发布一篇关于AI Overviews给谷歌自然搜索点击和付费搜索点击的影响的研究报告，其中得出一个结论： AIO 出现使自然 CTR 大幅下降，未出现则上升。 这意味着未来谷歌SEO工作重点将彻底转向为制作出被AIO青睐的内容，接下来，以语义为核心搭建内容框架的网站会获得更多流量和权重。 其实早在2023年Google EEAT更新就强调内容自然度优先于关键词密度。 传统SEO依赖 “长尾词分类” 和 “外链堆砌” 的陈旧策略即将扔进垃圾堆。 LSI关键词（Latent Semantic Indexing Keywords）是帮助搜索引擎理解页面主题语义的相关词汇，它们不是简单的同义词，而是与核心关键词存在语义关联性、上下文共现性的术语。这些关键词在SEO中的作用已经从早期的内容优化工具，演变为现代搜索引擎理解用户意图的关键要素。 LSI关键词的4个核心特征 语义网络构建 示例：核心词"glass preform manufacturing" LSI关键词：fiber draw process / dopant deposition / silica consolidation 用户意图映射 示例：核心词"optical fiber production" LSI关键词：transmission loss rates / ITU-T standards / cabling applications 内容深度标识 示例：核心词"preform suppliers" LSI关键词：lead time optimization / MOQ requirements / vendor audit checklist 多模态关联 示例：核心词"preform defects" LSI关键词：stress distribution modeling / HIP treatment / bubble formation 与传统关键词的本质区别 维度传统关键词LSI关键词匹配方式精确匹配/短语匹配语义关联匹配优化目标关键词密度控制主题权威性建设工具检测通过Keyword Planner获取需用TF-IDF算法分析算法影响影响排名的基础因素决定内容深度的质量信号典型示例"buy glass preform""vapor deposition parameters" 实际应用场景 案例：玻璃预制棒产品页优化 核心关键词glass preform manufacturing 必须覆盖的LSI关键词MARKDOWN- 工艺相关：MCVD process / OVD technology / sintering stages - 材料相关：ultra-pure silica / germanium doping / chlorine content - 设备相关：lathe rotation speed / deposition burners / glass handling robots - 检测相关：refractive index profiling / bubble inspection / diameter tolerance 内容整合技巧HTML<!-- 错误示范 -->"Our glass preform manufacturing uses advanced manufacturing processes..." <!-- 正确示范 -->"Utilizing modified chemical vapor deposition (MCVD) technology, our preforms achieve <2×10⁻⁴ dB/km attenuation through precise germanium doping control, verified by inline refractive index profiling systems." LSI关键词挖掘工具 Google自然结果分析 搜索指令：related:[竞争对手URL] 查看"People also ask"板块 专业工具 SEMrush → Topic Research工具 LSI Graph → 自动生成语义网络 TextOptimizer → 基于搜索引擎结果分析 技术方法PYTHON# 使用Python的gensim库提取LSI关键词from gensim import corpora, models documents =["text corpus with industry content..."]texts =[[word for word in doc.lower().split()]for doc in documents]dictionary = corpora.Dictionary(texts)corpus =[dictionary.doc2bow(text)for text in texts]lsi = models.LsiModel(corpus, id2word=dictionary, num_topics=2)print(lsi.print_topics(num_words=5)) 2024年算法影响下的新规则 EEAT强化要求LSI关键词包含： 行业标准术语（如IEC 60793-2-50） 学术论文常用词汇 专利文件中的技术描述 BERT处理需在200词范围内自然出现3-5个相关LSI词，例如：TEXT"从气相沉积（Vapor Deposition）到玻璃化（Vitrification）的完整工艺链， 每个阶段都通过实时直径监测（Real-time Diameter Monitoring）确保几何精度， 最终预制棒的芯包比（Core-to-Cladding Ratio）误差控制在±0.5%以内" 多语言适配非英语站点需注意： 中文：需包含专业术语的英文缩写（如OVD→外包层沉积） 德语：复合词需拆解（如Faserglasrohlingherstellung→Faser Glas Rohling Herstellung） 常见误区警示 ≠长尾关键词❌ 错误认知：把"cheap glass preform suppliers"当作LSI词✅ 正确做法：使用"supplier qualification criteria" ≠关键词堆砌❌ 错误示例：在段落重复插入process, technology, method✅ 正确做法：描述具体工艺参数（如deposition rate: 1.2g/min） ≠固定词表❌ 错误做法：重复使用同一组LSI词✅ 正确做法：每6个月用Google NLP API更新语义模型 掌握LSI关键词的本质是构建专业的内容语义网络，这需要：① 深入理解产品技术细节② 持续跟踪学术/产业文献③ 用搜索引擎视角组织内容这比单纯的关键词密度控制更能提升页面的主题权威性。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

本文 3745 字，预计阅读时间为 10 分钟。 以“chatGPT”为代表的AI大模型问世之后，分走了搜索引擎一部分原本用户信息型的搜索流量。 谷歌这类搜索引擎服务商们必然不可能坐以待毙，早在去年（2024年）5 月 14 日，谷歌在美国市场发布了AI Overviews（AIO ）测试版，随后迅速发展。 当年 10 月，AIO 已在全球 100 多个国家和地区推出，每月覆盖超过 10 亿全球用户，支持多种语言，包括英语、印地语、印度尼西亚语、日语、葡萄牙语和西班牙语等。 最近有外媒爆料，谷歌内部正在测试全新改版的搜索页面。 与当前版本最大的不同是，搜索结果第一页完全被类似"智能摘要"的AI生成板块占据，传统网页搜索结果被放到了第二页，需要手动切换才能查看。 知情人士称，这次改版可能是搜索产品全面AI化的重要信号。 其实谷歌CEO皮查伊早前就透露过，搜索功能正在经历"从工具到助手"的转型。 未来的搜索不仅会罗列链接，更像一个能主动分析全网信息的智能管家——它能替你浏览几十个网页，对比不同信息源，最后直接整合出简明扼要的答案。 这次界面大改，显然是为这个AI优先的搜索新时代铺路。 这意味着在 SEO 和 SEM 底层逻辑正在被颠覆。 如果营销推广从业者还停留在关键词堆砌、长尾词覆盖和单纯依赖CTR（点击率）的传统思维，那么未来的搜索战场可能会寸步难行。 那么 AIO 到底对 SEO 和 SEM 的影响有多大呢？ 国外一位资深数字营销专家特蕾西（ TRACY ）对此进行了严谨详尽的调研并分享了她的研究报告。 一、AI搜索新时代已来临 作者：Tracy McDonald日期：2025年2月4日 我认为谷歌的AI概览（AIO）将显著影响自然搜索和付费广告的点击率（CTR），但其影响因查询类型和AIO归属权而异。为此，我在我们最初的CTR报告基础上进行了更深入的分析。 研究方法 关键词选择： 从约10,000个关键词中筛选出排名前20位且具有信息搜索意图的词条，确保追踪的关键词最易受 AIO 影响。 按预估流量排序，衡量潜在影响最大的关键词。 数据整合： 合并以下数据源： 谷歌广告（付费 CTR 数据） 谷歌搜索控制台（自然 CTR 数据） ZipTie AIO 数据（ AIO 出现情况） 查询分类： 将查询分为两组： 最终出现 AIO 的查询 从未出现 AIO 的查询 趋势分析： 分析两组查询从2024年1月至2025年1月的 CTR 趋势。 区分自然 CTR 与付费 CTR 以识别变化模式。 研究客户拥有 AIO 的查询与未拥有 AIO 的查询的 CTR 差异。 主要发现 AIO 查询的 CTR 起点更低（零点击搜索效应） 即使 AIO 尚未出现，最终会展示 AIO 的查询类型从一开始点击率就更低（数据可参考 SparkToro 研究图）。这一发现挑战了“ AIO 是点击率下降唯一原因”的假设。 类似精选摘要（ Featured Snippets ）刚推出时的模式：AIO 可能更多出现在用户历史上点击较少的查询中（如教育/信息类低点击查询）。 非 AIO 查询的自然 CTR 上升 未出现 AIO 的查询自然 CTR 同比提升，表明当 AIO 缺席时，自然流量机会依然强劲（可能因 SERP 竞争减少）。 "未出现 AIO 的查询类型...自然点击率实际上在增长。" AIO 查询的自然 CTR 暴跌 出现 AIO 的查询自然 CTR 从 1.41% 骤降至 0.64% ，凸显 AIO 对用户注意力的垄断效应。 付费CTR全面下滑 无论是否存在 AIO ，付费 CTR 同比均显著下降。 潜在原因：1. 用户对 SERP 广告的疲劳（如泄露邮件显示谷歌为增收牺牲用户体验）。2. 用户转向其他平台提问（如AI搜索、私密社群、TikTok），替代谷歌广告点击。 占据AIO的品牌效应 若品牌内容出现在 AIO 中：自然CTR从0.74%升至1.02%，付费CTR从7.89%跃至11%。 解读： 此类查询多为品牌词（基础CTR比较高），AIO展示增强用户对广告的信任。 社会认同效应（Social Proof）提升点击意愿，表明占据AIO在低CTR环境中仍具有竞争优势。 从这份来自于一线工作数据的研究报告，我们可以解读出对外贸推广从业者至关重要的三个关键结论： AIO正在重塑搜索生态：信息类查询加速向"零点击"演变，品牌词成稀缺战场。 广告主需警惕：传统付费搜索效力衰减，需探索AIO整合策略与多元流量入口。 SEO新机遇：非AIO覆盖领域存在流量红利，但需警惕谷歌算法对内容质量要求的提升。 二、谷歌SEO与广告策略全面升级 谷歌 SEO 策略升级指南： 趋势 1 ：信息类查询加速向"零点击"演变 报告结论：AIO直接提供答案，导致信息类关键词自然点击率腰斩（1.41%→0.64%）。 操作要点： 瞄准AIO内容覆盖场景：针对高流量信息类查询（如"How to", "What is"），用FAQ、步骤列表、数据表格等形式组织内容，提高被AIO抓取的概率。示例：使用FAQ模块、结构化数据标记关键信息点。 从信息提供转向深度价值：针对AIO覆盖的查询类型，开发延伸内容（如对比评测、案例研究），引导用户点击查看更多细节。 监控AIO触发词库：使用工具（ZipTie、STAT）识别自身领域高频AIO词条，针对性优化。 趋势 2 ：非AIO查询成新流量蓝海，窗口期有限 机会：未出现AIO的查询自然CTR同比提升，竞争密度可能较低。 行动策略： 抢占长尾利基市场：通过语义分析工具（MarketMuse、Clearscope）挖掘低AIO覆盖率的垂直领域，快速产出权威内容。 强化 E-E-A-T 信号：针对教育/医疗等高风险行业，突出作者资质、引用学术来源，降低被AIO替代风险。 预判AIO扩张路径：分析历史数据（如精选摘要演变规律），提前布局可能被AIO吞噬的查询类型。 趋势 3 ：品牌词成稀缺战场，借势AIO信任效应 数据支撑：品牌词出现在AIO时，自然CTR提升38%（0.74%→1.02%）。 行动策略： 优化品牌知识图谱：完善维基百科、Crunchbase 等第三方资料，强化谷歌对品牌权威性的认知。 打造AIO友好内容：在官网设置「品牌问答中心」，用简洁问答格式提高被AIO抓取概率。 监测品牌相关AIO展示：使用Moz Pro监控品牌词是否触发AIO，及时修正负面解读。 谷歌广告投放策略升级指南 趋势 1 ：传统关键词竞价模式效力衰减 数据警示：无论AIO是否存在，付费CTR同比显著下降。 行动要点： 重构关键词价值评估：对高AIO覆盖率词条降低CPC出价，转向「AIO+广告」组合词（如「品牌名+优惠」）。 开发AIO协同广告策略： 比如，当AIO展示竞品信息时，投放「比较型」广告（"Why [品牌] beats [竞品]"）。 利用PMax自动化对抗注意力分散：通过商品feed+AI优化素材，争夺购物类AIO下方广告位。 趋势 2 ：AIO展示赋予品牌广告信任溢价 机会点：品牌词AIO出现时，付费CTR从7.89%飙升至11%。 操作要点： 设计「AIO-广告」连续性场景：示例：AIO中展示「How to use [产品]」，下方广告推送「Get 30% off [产品] starter kit」。 强化品牌广告的社会认同：在广告文案中引用AIO内容（"As featured in Google's AI Overview"）。 优先投放品牌防御广告：对已占据AIO展示位的品牌词，设置高竞价保护，防止竞品截流。 趋势 3 ：用户行为迁移倒逼渠道多元化 背景：用户转向TikTok、私域社群等渠道进行搜索。 行动建议： 布局搜索-社交协同策略：示例：在Reddit问答帖中植入品牌关键词，引导回谷歌搜索触发AIO展示。 开发「反AIO」广告创意： 针对AIO的局限性（如时效性差），突出广告的独特价值（"Updated 2025 data"）。 开拓其他海外平台广告：比如说，Facebook 、YouTube等平台投放广告。 三、创同盟拥抱AI时代外贸推广新变化 面对谷歌AI搜索变革，创同盟积极拥抱变化，专注为外贸企业提供务实解决方案： 在SEO内容升级方面，我们聚焦AI难以替代的深度内容：产品应用指南、行业案例库、技术教学视频等等，构建专业信任度； 同时，将产品文档转化为「问题-解决方案」格式，适配AI摘要抓取规则。 而在广告方面，从谷歌单一渠道积极拓展多元化效果广告渠道，在Facebook/LinkedIn等平台创建「搜索词衍生广告」，捕捉从谷歌转向社交搜索的流量。 我们相信，真正的数字营销不是对抗变化，而是理解规则，深耕价值。 Epilogue小创有话说 在AIO重构的搜索生态中，赢家将是那些既能成为AI的知识源，又能制造「必须点击」动机的品牌。 这场战役不再关于排名，而在于控制从AI认知到用户决策的全链条。 有志于全球市场的您做好充足的准备了吗？ 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

本文 3759 字，预计阅读时间为 10 分钟。 “超级电容”，可能很多读者对此都很陌生。但它可能会对我们未来的生活产生巨大的影响。 超级电容（Supercapacitor）是一种高性能的储能设备，具备极高的功率密度和快速充放电能力。它们具有超长的使用寿命（数百万次充放电）、较低的能量密度，但适用于快速储能和短时间大功率输出，如电动汽车加速、瞬时能量回收等。因其高效率、长寿命，广泛应用于电动交通、可再生能源和工业储能等领域。 根据市场研究公司如MarketsandMarkets 和Grand View Research 的数据，超级电容器市场预计将持续增长。 2023年，全球超级电容器市场的规模约为 59 亿美元，预计到 2030 年将达到约 169 亿美元，年均增长率（CAGR）为 16% 左右。 特别是随着电动汽车和智能设备的普及，超级电容器作为一种高效、快速充放电的储能方案，正逐步取代传统电池，成为清洁能源存储和快速充电解决方案的重要组成部分。 本期的主角便是超级电容领域成立近16年资深大佬Skeleton 。 笔者简单了解完他家，就特别感慨，行业巨头果然不同凡响，几乎是“十项全能”。 一、小国长出大企业 Skeleton Technologies ，全球领先的超级电容器制造商，总部位于爱沙尼亚塔林，在德国、芬兰、爱沙尼亚等地建立了多个研发和生产基地。 他家在德国的莱比锡工厂被称为全球最大的超电容器生产工厂之一。 成立于2009年，Skeleton 专注于开发和生产高性能超级电容器和“超级电池”（SuperBattery）技术。 凭借其自研的技术创新优势，致力于为全球的能源存储和电力系统提供高效、快速响应的解决方案。 Skeleton Technologies 在多个行业中都有广泛应用，尤其是在交通、能源、数据中心等领域。 他家与各行业内的诸多领军企业建立了合作关系，其中包括 SIEMENS（西门子）、CAF（西班牙铁路建设和协助股份有限公司）、ŠKODA（斯柯达）以及 Hitachi Energy（日立能源） 。 二、自研技术创新为王 Skeleton Technologies 的一大核心创新无疑是其 “Curved Graphene” 技术，该技术自公司成立初期推出以来，便是他家在超电容器领域脱颖而出的关键所在。 相较于传统的超级电容器，Skeleton 的超电容器展现出了卓越的性能优势。 在能量密度方面，Skeleton 的超级电容器能量密度可达 10-20 Wh/kg，而传统的超级电容器一般仅为 5-8 Wh/kg。 这使得 Skeleton 的产品在高功率输出的应用场景中，如电动汽车、轨道交通等领域，能够显著延长工作时间并提升效率。 不仅如此，Skeleton 的超电容器在充放电效率上也实现了重大突破，通过有效降低内部电阻，其充放电效率通常能够达到 95% 以上。 相比传统超级电容器 85%-90% 的充放电效率，Skeleton 的产品充电速度更快，且能释放出更多的能量。 更为突出的是，在具备高能量密度和高充放电效率的同时，Skeleton 的超级电容器还拥有超长的使用寿命，可支持百万次以上的充放电循环。 这无疑为客户在实际使用中大大降低了维护成本。 与行业领先者如Maxwell Technologies 和Panasonic 相比—— Skeleton 凭借其在高功率、高效率和长寿命方面的技术优势，特别是在超级电池和高性能超电容器领域，确立了自己的市场领先地位。 所以，对于 Skeleton 这类大型 B 端企业而言，获取客户的途径似乎较为倚重线下渠道拓展才是。 但出乎笔者意料的是，他家对独立站SEO 也格外看重。 三、品牌展示和SEO兼具的独立站 在品牌独立站的运营上，他家与笔者往期所拆解的大型 B 端企业不同的是，该企业于方方面面都严格遵循了独立站以及谷歌 SEO 的最佳实践标准，且将品牌展示有机融入其中。 这一点从其独立站的命名细节就可见一斑。 【High power energy storagesolutions | Skeleton 】 Skeleton 独立站命名 一个简单的短语不仅包含了几个在能源行业中具有高搜索量和相关性的关键词，还精准定位了目标客户群体。 而且，想必大家也注意到品牌词“Skeleton ”被放到了最后面，通常情况下，企业独立站命名都会将品牌词放最前面。 这是因为关键词放在标题的前半部分，更容易获得更多权重。 Google 通常会更加关注页面标题中的开头部分。这是因为标题是页面内容的浓缩概述，而标题开头的词被认为是更具代表性和权重的关键词。 再回过头来看看独立站整体情况： SEMrush 数据显示，独立站Authority Score 值为35 ，和Maxwell（行业龙头）一样。 但在反向链接方面Maxwell 远远多余于Skeleton 的情况下，后者的自然搜索流量居然是前者的五倍。 考虑到Skeleton 11月流量以5.6%的速度增长，这说明是Skeleton 的SEO 工作在起作用。 四、教科书般的谷歌SEO策略 谈SEO 长期优化自然离不开【内容矩阵策略】，笔者爬取了Skeleton 独立站发布171篇历史Blog，这次由于目录太长就不展示出来。 从他家Blog 目录可看出，Skeleton （爱沙尼亚截至2023年全国人口数量135.77 万）在独立站运营起初除品牌宣传之外，就有了很强的SEO 优化意识。 Skeleton 前五篇Blog 总体来看，他家内容矩阵策略如教科书一般标准，完全覆盖到了多个用户需求阶段，包括认知（Awareness）、考虑（Consideration）、决策（Decision）和忠诚（Loyalty）。 关于“用户需求阶段”的理论介绍可以在比利时充电桩Smappee 文章末尾了解详情，本期就不展开细讲。 【点击查看：注重品牌展示就没有流量吗？来看看这个比利时充电桩 】 说回来，他家的内容矩阵策略简直无懈可击： 1. 话题丰富多样 Blog 内容覆盖了多个主题，从技术层面的超级电容、超级电池（Superbattery）及曲面石墨烯，到行业动态、市场趋势，以及具体的应用场景（如电动车、数据中心、风电、储能等）。 2. 关键词覆盖面广 Blog 标题中频繁出现与超级电容相关的关键词，如“supercapacitors”“ultracapacitors”“energy storage”“grid stability”等，看得出来是针对SEO优化的考虑。 这使得网站有机会排名在不同的搜索结果中，从而覆盖更广泛的目标受众。 3. 充足的行业权威性 部分Blog 强调技术创新、行业领先地位（如“world’s leading supercapacitor factory”“pioneering sustainable energy storage”），特别是公司创始人、科学家和工程师的访谈内容，进一步增加了专业可信度，有助于提升网站在行业中的权威性。 4. 内容针对性强 blog 内容分别针对行业应用场景、目标用户痛点都做了对应规划。 有些blog 强调了具体的应用场景（如“data centers”“electric vehicles”“marine industry”“renewable energy”），清晰地传递出超级电容在各个垂直市场中的价值。 有些则针对目标用户的具体痛点（如“peak shaving”“reducing costs”“improving reliability”）展开，内容定位精准，容易吸引潜在客户点击。 5. 与市场趋势对齐 还有 聚焦于可持续性、清洁能源、减排等热门话题，例如“tackling climate change”“renewable energy revolution”，符合当前市场趋势，容易赢得搜索引擎的青睐。 Epilogue小创有话说 在以前的网络数字营销生态里，大型企业凭借其坚实的品牌线下影响力与客户的口碑传播，便连带着企业网站也能在搜索引擎获得用户关注。 Google 在过去多年间，也会对这些品牌给予了流量的特别照顾。 然而，时至今日，这一局面已然发生了微妙的变化。 在本期的案例分析中，我们对比了两位主角——持续进行独立站SEO优化的Skeleton，与对独立站优化似乎并不看重的Maxwell 。 数据显示，即便Maxwell 的反向链接数量接近Skeleton 三倍（反向链接跟品牌影响力是正相关。），其去年11月在自然搜索流量上却仅为Skeleton 的五分之一。 注意，Maxwell在行业内资历更深，是名副其实的龙头企业。 这一鲜明对比无疑告诉我们：在当前环境下，企业独立站若想在搜索引擎中赢得更多流量，线下品牌影响力哪怕再大，SEO优化工作的重要性不容忽视。 既然大型企业都需如此，中小型企业又怎能置身事外？SEO优化，已成为企业网络营销的必修课。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。

本文 2739 字，预计阅读时间为 7 分钟。 在Airseekers 的那期推文中，笔者提到，欧美的庭院文化产生了大量需求，这些需求也带动了许多国内厂商的崛起。 点击查看：「站在安克败退的赛道上，他要“颠覆行业、树立真正的标杆和旗帜”」 关于庭院文化，之前我们讲过水里游的——泳池机器人Beatbot 、地上跑的——智能割草机Airseekers 、墙上挂的——智能氛围灯Govee 。 天上飞的......还没有。无人机领域大疆太过耀眼，国内一时半会难有厂商可以冒头。 是不是少了吃喝？ 本期主角Asmoke 的创始人武文琦Vince 也是这么想的。 来自大疆的他，曾经负责哈苏这个全球全年营收数亿的品牌等相关业务，积累了丰富的技术研发、产品设计以及市场运营经验。 他用了整整1年调研在哪个领域创业能够最大程度发挥自己作为品牌操盘手的资源和能力； 同时，这个领域还又适合“‘有调性的，智能化的，ToC ’的大生意，能发挥大疆研发，产品到供应链”的体系方法论。 他就初步锚定了“吃”和“喝”。 之后综合调研智能咖啡机和智能烤箱，Vince 发现，从品类特性、竞争情况等多各维度来看： 烤箱和咖啡机这两个品类，初创团队很难在资源有限的情况成功打造理想产品去精准契合市场需求，即“PMF”。 PMF 即 Product-Market Fit（产品市场契合度）。一方面，产品得切实解决用户痛点、满足需求，在市场有竞争力；另一方面，对初创企业，找到它才能持续发展，成熟企业能借此优化、拓展市场。实现这些要靠深入了解市场，依据反馈迭代产品。 于是就只剩下“吃”——户外智能烤炉。 一、美国历史悠久的烧烤文化 在美国，烧烤早已成为人们日常生活的一部分。从温馨的家庭聚会到盛大的节日庆典，烧烤的烟火气息无处不在，已然成为美国文化的独特符号。 这是完全区别于泳池、扫雪、割草机器人的清洁刚需属性。 《烟熏：美国烧烤的简史》一书中讲述了美国人最喜欢的食物——烧烤贯穿美国历史的发展。可以追溯到美国历史上第一次大型的政治烧烤活动，1793年9月18日美国国会大厦奠基仪式上的烧烤开始讲起； 美国国会大厦甚至预留了两块场地专门用于派对和集会时烤肉...... 烤肉之于美国人，地位甚至超过饺子之于中国人。在美国，10个美国成年人中有7人拥有自己的烤炉。 烤炉甚至会带有一定的收藏属性，就像收集猎枪，收集钓鱼竿一样，一些家庭户外的院子里，会有3台甚至更多的烤炉。 据悉，户外烤炉在美国的年销量可达到2000万台，总存量超过1亿台。而在夏季，82%的美国人每周都会进行一次户外烤肉活动。 根据Spherical Insights的数据，全球户外烹饪市场预计到2030年将达到101.2亿美元，增长潜力巨大。 然而，恰恰因为烧烤文化在美国如此浓厚，市场早已被多个品牌瓜分，竞争激烈程度可想而知。 就在这样一个竞争白热化的环境中，Asmoke 决定投身于烧烤炉领域，这无疑是一场大胆而充满挑战的冒险。 那么，Asmoke 究竟凭什么能够在这片竞争激烈的市场中脱颖而出呢？ 二、新手也能烤出大师水平？ 在与用户的接触中，他们发现传统烧烤存在诸多痛点。 例如，烧烤火候的掌控对新手来说是一大难题，很多人都难以烤出理想的美味。此外，传统烤炉在温控方面精准度不够，操作繁琐。 基于这些发现，Asmoke 便着手打造一款操作门槛低、烤肉效果好的智能烧烤炉。 其产品配备了智能化温控系统，让用户可以轻松、精准地调节温度，无论是低温烟熏慢烤还是高温快烤，都能游刃有余。 即便是初次尝试烧烤的小白，也能够轻松上手，做出美味的烤肉。 三、市场增长迅猛，第一家智能颗粒烤炉 Asmoke 智能烧烤炉采用的是环保燃料——无添加、可再生的果木颗粒，在带来烟熏美味的同时，也为环保事业贡献力量。 早在2021年，颗粒烤炉在市场中的份额已超过20%。通常，消费品类一旦渗透率达到20%，便有可能进一步突破至90%。 这一20%的渗透率表明，颗粒烤炉这一解决方案已赢得了大量用户的喜爱与认可。 据悉，美国烧烤炉市场超过50%的产品是果木颗粒炉。 同时，通过提升智能化和便捷性，Asmoke的产品不仅烹饪速度比传统烤架快三倍，还能有效减少20%的果木颗粒消耗。 借其技术创新的优势，Asmoke 在Indiegogo 众筹平台上的首发新品，成功筹集了142万美元； 随后又在Kickstarter 上发布了智能颗粒烤炉新品“Essential ”，并在首日便获得了23万美元的众筹金额。 与此同时，Asmoke 在YouTube平台上发布了大量评测视频，其中既包括与达人合作的内容，也有品牌官方制作的视频。 当然除了海外众筹、youtube之外，Asmoke 还搭建了自家的品牌独立站。 四、品牌出海标配：独立站 从SEMrush数据来看，Asmoke 作为搭建不久的独立站，流量不高实属正常。 看他们首页设计，该站点更多倾向于电商独立站还有品牌展示。 当然也留了Blog 板块，但目前没有太多内容，特别的地方在于放置产品推荐，失为一条好思路。 说回来，Asmoke 也并没有忽略其他销售渠道，目前已经入驻包括The Home Depot ，Walmart ，Lowe's ，http://Amazon.com , Fry’s 等多个线上线下零售渠道。 与此同时，Asmoke 还获得了国内资本的关注，并成功完成了两轮融资。 Epilogue小创有话说 现实中，许多工贸企业和卖家被一波又一波的建站推广大军所误导，盲目跟风做跨境DTC产品出海。 而实际上，他们本身仅具备“代工厂”能力或平台卖货的运营能力，难以真正推动产品品牌的出海之路。 品牌出海并非只是搭建一个官网，更不是通过网上几节课程就能轻松掌握的领域。 DTC产品的独立站出海，应该是在强大的产品力和有效的营销力双重保障下进行的。 以Asmoke 为例，品牌能够在日益竞争激烈的烧烤炉市场脱颖而出，正是凭借其卓越的产品创新和精准的市场定位及需求洞察，找到了匹配团队能力资源的市场契合点。 这时候，品牌独立站才能算作吸引流量、承载流量、转化流量的私域空间。 简而言之，就是一手转化率、一手精准流量。 Asmoke通过其出色的产品和营销力，在独立站的布局上走得更远，为品牌的持续增长和成功出海奠定了坚实基础。 创同盟，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。 我们帮助企业询盘转化率提升103.75%-387.30%，业绩ROI投资回报达到39.55%-216.02%。