外贸营销课堂

作者：小创 赛道拆析：LED封装、LED显示技术应用、创意数字内容。 房圈有一种痛苦叫买了“老破小”，卖不出去也不想住，彻底沦为不动产。谷歌SEO也有一种崩溃叫“旧慢垮”，有流量、询盘低、难转化，最后成烫手山芋。不光是极光王遇到了这个问题，我们操盘合作的300多家企业中，80%的老板都掉进过这样的坑！那么今天，通过“极光王”实操案例，一起来看看，如何用老外的思维和细节，通过这3点破局SEO营销，让效果飞起来！全文1666个字，预计共读4分钟。 项目背景：极光王：新三板上市集团，专业从事LED封装、LED显示技术应用、创意数字内容为一体的国家高新技术企业。 老外这样干外贸独立站 不墨迹，直接上干货！市场调研+账户诊断+网站策划，创同盟3个小分队开始忙活起来了！针对页面设计不符合老外审美、语言没有进行本地化造成信息差、重要转化页面的流量权重并不理想、内容不属于SEO最佳优选等问题罗列了一个信息清单。 100%专业的解决方案和100%真挚的诚意，我们反复上门与极光王负责人进行了深度研讨，最终明确两个方向：提升全球影响力、获取优质海外询盘。 紧接着我们用了这3点，让极光王的谷歌SEO“开口说话”，一手转化力，一手精准流量！ 01.有流量、没询盘，我的询盘去哪了？ 我们发现站内信息堆砌冗杂，关键内容在翻译过程中甚至存在基础的语法和表述错误！ 要知道，老外用户浏览思维就是冲着解决方案去的。针对老外的搜索逻辑，我们决定将网站“老破旧”翻新，界面优化改版成了↓： 在语言本地化的基础上，我们通过简约大气的界面与老外用户建立第一印象，不仅能够有效的传达产品信息，还能反映产品特色、筛选精准客户、召唤用户行动、留住成交用户。通过高关联度的产品和结构清晰迅速吸引用户眼球，持续监控浏览、点击、询盘等关键数据，实时调整策略。 02.有流量、转化率低，我的客户在意什么？ 在线上汇报交流、线索追踪的时候，我们常常听到外贸业务员反馈“询盘质量不高”、“有询盘没转化”、“有些客户只是来比价格的”...... 聚合页优化后↑ ↑聚合页优化前 的确是个很大的难题，在调整之后，我们决定主动向客户提供选择方案、解决客户痛点，做好价值传递。在推广中分成 2 个维度：一手精准流量，一手转化力，搭建谷歌SEO内容矩阵。我们的战略调整主要有3点： a.关键词策略和整合：嵌入关键词，提高极光王网站的可见性和相关性。 b.定期更新内容：保持极光王网站新鲜和吸引人的绝佳方式。 c.增强用户参与度：通过高质量、信息丰富的博客减少跳出率，增加用户停留时间。 随着我们输出的原创博客越多，覆盖的行业关键词也越多，极光王网站的权威性和流量也就开始逐步上升。只要信任基础给到位，转化就是水到渠成的事情，你说呢? 03谷歌SEO高质量外链，我真的做对了吗？ 无论你是想要提升网站权重，还是想要提升品牌独立站的海外市场影响力，建设外链都是通往优质TDC品牌独立站路上绕不开的挑战。 1. 内容优化，创建高质量、有价值的原创内容，提供解决问题和满足需求的信息，吸引用户的访问和分享。 2. 用户体验,改善极光王网站的导航、布局、页面加载速度、内容呈现等方面，增加用户停留时间和页面浏览量，提高网站的排名。 3. 技术优化，确保极光王网站的技术方面符合搜索引擎的要求，如网站的加载速度、响应性设计、移动优化等。优化网站的代码结构、标签使用和网站的可访问性，提高搜索引擎爬虫对网站的抓取效果。 总的来说，谷歌SEO是一个需要长期坚持的事情，如果很着急又没有耐心建议不要做这个，几个月才会有效果，甚至一两年才能出结果，对于企业来说时间成本、投入的人力、财力太高了。如果做的话建议找个专业的团队，很多时候别人就是一句话的事情你可能半年都搞不清楚。 再次感谢极光王对我们的信任与支持，我们将坚守初心、创新创造，蓄势赋能极光王企业高质量发展。 在海内外数字营销领域，我们累计服务2000+客户，已帮助31+行业提高效果转化率103.75%-387.30%。帮助客户用1名员工的钱拥有1支专业的精准获客团队，最大程度实现获客转化率的提升。 在这条路上，我们专注为成长型企业服务，用品牌+营销的方式，提供数字营销服务，为您打造属于自己私域流量，包含：WordPress独立站搭建、独立站SEO、谷歌SEM、海外社媒SNS等。 扫码添加小创 免费为您做网站诊断↓ 帮你的企业打造“会说话”的谷歌SEO

作者：小创 赛道拆析：激光设备 百舸争流， 激光雕刻机赛道海外化数字营销枪声刚起。甚至形成了“一超多强”的强势格局，其中，这个“超级玩家”便是创客工场旗下的激光设备品牌xTool。 当整个行业供给饱和，国内玩家在试图通过“以价换量”破局”的时候。xTool早已从独立站起家，通过海外数字化营销在激光切割机赛道上突飞猛进，出海一年狂揽10亿！ 短时间内成为行业头部，xTool背后的海外数字化营销逻辑是什么？本篇文章共2400个字，预计共读4分钟，创同盟将带大家走近激光切割机出海赛道！ 用创新玩转海外数字化营销！ 根据Precedence Research报告显示，2023年全球激光设备市场规模约267.2 亿美元，并预计2024年将增至240.2亿美元。 中国是全球最大激光设备市场，预计2024-2029年，我国激光产业市场规模将以20%左右的增速增长，到2029年产业规模或超7500亿元。 千亿市场下，必将涌入大量玩家，靠标准化跑马圈地已然不被市场所看好。随着内卷的不断加剧，无序的竞争格局让国内卖家举步维艰，随即纷纷将触角伸向海外化数字营销市场。 创同盟据悉，国产激光设备的最大优势在于价格，一台3KW的国产激光切割设备的报价可能不到20万元，而同等功率的欧洲设备却能达到百万元以上。 数据显示，2023年亚马逊上的雕刻机工具类目预估大盘销售额约为5322万美元，排名前2的头部品牌Makeblock、xTool均为创客工场旗下品牌，销量占比为66.93%！ 挖掘一年10亿的顶级品牌！ 图片来源：xTool Facebook主页 创同盟获悉，xTool注册于2021年10月，开拓了：D系列、M系列、P系列、F系列、S系列等多个产品线，把握住了疫情中人们更希望在家中进行创意制作的消费需求，仅用一年的时间就将销售额达到了10亿规模。 虽然步入市场不久，但xTool的出海征程已硕果累累：桌面级多功能二氧化碳激光切割机xTool P2在海外预售一个月不到，定金支付金额达数百万美金，上市当天，1小时销售量突破200台，其独立站平均月访问量约为130万次，位居行业头部。 图片来源：xTool Facebook主页 作为一个“后来者”，是什么支撑着xTool在海外的飞速增长？ 三、海外数字化营销，助力独立站营销闭环！ 在国内市场内卷、海外市场对品牌认知空白的背景下，激光雕刻工具品牌如何做到差异化出海？xTool有一套另类的解法。 01组建社群+发布教程”相结合 通过深入研究xTool的海外社媒营销动作，创同盟发现xTool采用了“组建社群+发布教程”相结合的方式，赢得消费者认可的领先地位。 对于新兴的消费赛道来说，客户需求是萌发的火苗，而想让这星星之火成燎原之势，则需要不断的消费“心智”创造的过程。 组建“发烧友社群”聚集核心用户，将小众兴趣培养为大众需： 如今xTool在Facebook主页上设置的7个粉丝社群共有15万+成员。并且这些成员分布在xTool为不同产品设置的专属社群中，更垂直也更有粘性。 图片来源：xTool Facebook主页 向潜在客户传递产品高效、易用、支持多种创意场景的优势 xTool的创意短视频，几乎每一则视频都用家居场景展示、采用“扔”的动作+计时器来展示xTool完成一次激光雕刻的轻松、有趣、便捷，这也打消了潜在客户对激光雕刻机购买使用的顾虑。 有数据显示，2023第四季度xTool最受欢迎的Top10帖子中有9条均为如何使用xTool的产品进行DIY雕刻等教程类视频。 02一手转化力(聚合页) 一手精准流量(内容矩阵) 本土化，是每个新卖家进入海外市场时难以逃避的关键问题。语言、文化环境、各国基本常识、法律法规差异...其中任何一个环节的疏漏，都可能在卖家出海进程中招致大量损失。可以说，独立站的搭建，永远绕不开本土化。 所以，xtool 做海外数字化营销的第一步就是了解当地市场并做好网站本土化。 1.语言本土化是基础 用机器翻译“先上线用着”，是不少厂商出海的通病，尽管机翻技术在准确性和自然性上已经取得了巨大的进步。但机器翻译仍然会受限于原文的表达，不能很好地实现“通达雅”。 因此，xTool的独立站语言本土化翻译严谨度100%，不仅内容矩阵编排呈现整齐划一，还做到单复数、全文使用的语气表达、货币符号、分位符等表达一致，符合当地用户的习惯。 2.产品本土化是关键 产品本土化又分为两个部分：一个是产品要符合目标市场的需求，即便同一个产品，在不同的国家，需求也会有所不同。 xTool在产品研发上通过用户调研，找到国外用户对于激光雕刻机的需求和痛点。不仅点对点研发当地人喜欢的产品，还将产品包装设计进行了本土化，毕竟，外观是影响消费者决策的关键性因素之一。 通过持续提升着陆页转化力+持续供给着陆页所需精准流量，打造一手转化力(聚合页)，一手精准流量(内容矩阵)！目前xTool独立站已经达到月均访问量超100万次的水平。 从流量渠道上看，xtool、xtool s1、xtool p2等品牌及产品名已经形成了热门关键词，直接流量占据了最大的比例（44.19%），其次是付费搜索和自然搜索。 此外，创同盟还观察到，xTool的独立站内容矩阵丰富且有温度。产品从想象到具象，无论是大篇幅的品牌故事介绍，还是对产品性能的娓娓道来，它都是以一个分享者的姿态向用户传达品牌理念及核心价值。 创同盟说 xTool亿级大卖“爆单方法论”：独立站逆势暴增不仅需要始终保持本土化、用全球化视角进行全局运营，还需要洞悉用户需求、灵活运用各类营销手段，并坚持数据驱动的精细化运营原则。 纵观海外，激光切割机这一小众赛道的消费空间尚存增量， 期待未来有更多新兴力量的加入海外数字化营销！ 创同盟，专注成长型企业海外/国内数字营销，获取有效询盘，协助提升销售成交率。始终坚持用老外的思维干独立站SEO，持续提升着陆页转化力+持续供给着陆页所需精准流量。 ➢ 搭建独立站之前先做好SEO的内容策略 ➢ 独立站是为服务于SEO内容策略的工具 ➢ 一手转化力(聚合页)，一手精准流量(内容矩阵) 帮助客户建立有效的网络营销获客渠道，询盘-成交-ROI-营销全生命周期流程跟踪，已服务300+成长型企业和100+行业知名企业。

作者：小创 赛道：庭院机器人 庭院机器人赛道爆了！前有科沃斯、追觅、大疆等老牌选手稳如泰山，后有长曜、正浩、来飞智能等新秀异军突起。凭借全球市场的广阔机遇加刚性需求，以及跨境红利释放等天时地利下，庭院机器人出海恰逢其时！ 在这条正值火热的赛道上，“「Yarbo汉阳科技」”（以下简称Yarbo）便是当中佼佼者。凭借极高的海外市场营销以及强劲的销售表现，3个月的时间，谷歌独立站访问总量约10万，短短四天收获超6万份全球订单，交易额高达数亿美元！ 作为新锐品牌的Yarbo究竟做对了什么？我们一起来拆析！全文共2500个字，预计共读3分钟。 爆品领航：撬动市场爆款+忠实用户+打造品牌 高效的海外数字化营销，是其真正的核心壁垒 创同盟了解到，美国作为一个独栋住宅比例较高的国家，拥有超过1.2亿个家庭，其中有超过8000万个是独栋住宅。 而庭院的清洁护理、修剪草坪和扫雪等任务繁重且耗时，这就导致了他们对庭院机器人的强烈需求。 Yarbo的三合一庭院机器人就成了爆款单品。这种技术领先地位不仅为Yarbo带来了市场份额，还使他们在竞争激烈的智能庭院机器人市场中脱颖而出。 在创同盟看来，高效的海外数字化营销是其真正的核心竞争壁垒。从出海伊始，Yarbo就坚持以品牌立身，专注布局独立站，积极获取私域流量，沉淀品牌声量。 PART-01老外这样干谷歌独立站 玩转独立站，让产品从设计到营销遍地开花！ 一手转化率、一手精准流量！    1.设计本土化   独立站设计+配图建立信任感和可靠度 如何打造高质量的独立站？从国内和海外主流的意见差异中我们可以看出，在审美观念上，海外消费者会更注重审美的包容度与多元化。 我们都知道，色彩的选择不仅仅是为了美观，更是一种独特的沟通方式，它可以引发情感共鸣，影响用户的感知，甚至在瞬间决定是否购买你的产品。 Yarbo的独立站设计就做到了：简洁大方、色彩柔和有张力！它的整体格调以用黑色+黄色为主，与品牌LOGO保持整体的协调性。大多就是产品主图+突出核心业务，主题非常的明确。采用卡片式设计，将内容分组展示，这样既保持了清晰的结构，又显得整洁。 高端的独立站建设，是从一张页面到一种信任！Yarbo实施的这些策略不仅能提升网站的整体可信度，还能在激烈的海外数字化营销中为的品牌赢得竞争优势。   2.视觉本土化   小细节布局让营销轻松获客 风格统一的视觉设计+简洁突出的Banner+响应式设计无缝体验，是Yarbo为了吸引用户留存的小细节之一，那Yarbo的这一招，就是让独立站月平均访问量3万+的秘诀。 开屏视频布局，挑起用户兴趣。视频在视觉上，以更符合外国人生活习惯的场景、审美、3D模型等多方面进行展示。Yarbo以家庭生活为核心应用场景，通过冬天扫雪功能开始，随着季节的变化对庭院机器人的其他功能做详细介绍。 独立站“加速”指南！ 提升体验的重要一环：独立站如何优化加载速度？ 创同盟发现，如果对网站性能不满意，79％的客户不太可能复购；64％的智能手机用户希望网站在四秒内加载完毕；47％的在线买家希望网页在两秒钟内加载完毕。 尽管Yarbo的聚合页上传了多个视频，但仍旧达到了2s展示的速度！怎么做到的呢？ 好的独立站建站系统，优化技术的提供往往是会贯穿整个建站过程的。 01优化图像质量，图像的大小会直接影响到页面的加载速度，因此，必须考虑到图像必须与网站性能保持一个平衡才行。 02优化代码，通过对HTML、CSS、JavaScript和图片进行压缩，使用CSS Sprites技术，以及优化缓存设置，可以减少网页的文件大小，减少请求次数，加快网站的速度。 03另外还有其他的，比如说使用CDN技术、利用延迟加载、避免插件、部署缓存等，这都是创同盟常用的网站增速小妙招。 总之，视频兼具视听多种元素，可以吸引更多顾客，扩大市场覆盖面，提升品牌及企业知名度，通过发布视频及相关标题、描述、关键词和标签等，更有利于提升SEO效果。 3.语言本地化 让用户读懂真正的品牌 跨文化沟通，是98%的企业出海都要面临的挑战！ 根据Forrester的研究： 良好的用户体验可以提高转化率高达400%，这意味着，如果一个独立站的转化率是2%，那么通过优化语言本土化，可以将转化率提升到10%。 举个例子 以Yarbo的展示语言 ①The All-in-One Yard Solution【一体化堆场解决方案】；②An Intelligent Yard Robot to Meet All Yard Care Needs【一种能满足所有庭院护理需求的智能庭院机器人】。 创同盟分析得出 01Yarbo经过深度调研，整体网站用语统一，完全符合语言本地化逻辑。 02聚焦业务主题，激发并唤起痛点，突出产品或服务的核心卖点和优势。 03内容矩阵遵循AIDCA原则 - 引起Attention(注意)、Hold Interest(持续兴趣)、Create Desire(营造欲望)、促成Action(行动)。 04语言简洁明快,容易被老外理解记住。 其实啊，独立站就相当于企业的“门面担当”，第一眼看上去能让人心生好感，才会吸引客户往下浏览。这时候，网站整体的设计风格、色调、语言本地化以及页面布局非常重要！ 不信你看，根据similarweb数据显示，3个月的时间，Yarbo谷歌独立站的访问总量约为10万左右，网站流量大部分是直接流量（51%）+自然流量（30%）。 进站用户大部分是通过搜索品牌及产品词进到网站，仅靠独立站年营收过亿美金，这就是海外数字化营销——精准流量的魅力！ 创同盟说 据创同盟了解，庭院机器人行业预计从2023年到2032年的复合年增长率将超过16%。对于中国出海企业而言，做海外数字化营销无疑是一片巨大的蓝海。庭院出海赛道依旧受到资本偏爱，热钱纷至沓来。  当然啦，Yarbo的独立站运营还藏有很多高招，文章篇幅有限，我们整理了一份40页的详细拆析文档，包括站外引流推广、站内营销打法等等，有需要的朋友扫码添加好友免费拿！ 我们是创同盟，专注成长型企业海外/国内数字营销，获取有效询盘，协助提升销售成交率。始终坚持用老外的思维干独立站SEO，持续提升着陆页转化力+持续供给着陆页所需精准流量。 ➢ 搭建独立站之前先做好SEO的内容策略 ➢ 独立站是为服务于SEO内容策略的工具 ➢ 一手转化力(聚合页)，一手精准流量(内容矩阵) 帮助客户建立有效的网络营销获客渠道，询盘-成交-ROI-营销全生命周期流程跟踪，已服务300+成长型企业和100+行业知名企业。

Alt标签是用于描述图像内容的属性。通过注释Alt标签，可以帮助搜索引擎更好地理解和索引你的图像内容，提高网页在谷歌搜索结果中的可见性。 要注释Alt标签步骤：在你的网页HTML代码中找到图像标签，通常是<img>标签；在图像标签中添加alt属性，并在引号中添加图像的描述。例如，<img src="image.jpg" alt="这里是图像的描述">。 Alt标签功能性描述：描述的越详细越好，但是不要过长，尽量让描述文本的相关性高，文章关键词最好能使用上，避免关键词的堆砌，不需要多余的说明文字，最后不要忘记from表单中的图片按钮也要加上Alt属性。

虽然元描述不会直接影响排名，但它会影响点击率。当你的网页出现在搜索结果中时，网页标题下方的一段文字就是元描述。一段好的元描述有助于吸引用户的注意，增加他们点击的可能性。你应该为网站上每一个页面编写独特的元描述，并尝试将网页关键词自然地融合到元描述中，在有限的空间里提供尽可能有价值的信息。

博客导航是搜索引擎蜘蛛爬行的重要路线。做导航时可以使用文字导航，或者图片导航，但是建议大家尽量使用文字导航。因为文字导航有利于蜘蛛爬行。如果使用图片导航的话，就一定要加Alt注释。

进行内链查询优化需要注意以下几点。首先，要选择合适的关键词作为内链锚文本。内链锚文本应该与目标页面的内容相关，并包含有吸引力的词汇，吸引用户点击。其次，要保证内链的数量和质量。内链数量适度，不宜过多或过少，同时要确保内链指向的页面质量高，内容相关性强。另外，要注意内链的布局和分布，将内链均匀地分布在网站各个页面中，使用户在浏览不同页面时都能够进行内链查询。

网站地图也是增加内链的一种方法，它不但能帮助用户找寻需要的内容，而且有利于引擎蜘蛛的爬行。网站地图采用XML和HTML两种格式。这可以用软件来生成，生成的地图我们要进行适当的修改。地图的链接不能超过100个链接，而且要有返回首页。博客的内链尽量要用双向链接，在空页面上要做robots.txt，底部导航尽量完善。

谷歌SEO 专家是指能提高网站在搜索引擎中的曝光度的专业人员。聘用谷歌SEO 是一项重大决定，有可能改善您的网站并节省时间。在调研聘用谷歌SEO带来的潜在益处的同时，也请务必评估，如果谷歌SEO不负责，可能给您的网站带来哪些损害。很多 SEO 及其他代理机构和顾问会为网站所有者提供实用的服务，包括：网站内容或结构审核网站开发技术建议：如托管、重定向、错误页、JavaScript 的使用内容开发线上业务发展活动管理关键字研究SEO 培训有关特定市场和地理位置的专业知识