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以“chatGPT”为代表的AI大模型问世之后，分走了搜索引擎一部分原本用户信息型的搜索流量。
谷歌这类搜索引擎服务商们必然不可能坐以待毙，早在去年（2024年）5 月 14 日，谷歌在美国市场发布了AI Overviews（AIO ）测试版，随后迅速发展。
当年 10 月，AIO 已在全球 100 多个国家和地区推出，每月覆盖超过 10 亿全球用户，支持多种语言，包括英语、印地语、印度尼西亚语、日语、葡萄牙语和西班牙语等。
最近有外媒爆料，谷歌内部正在测试全新改版的搜索页面。
与当前版本最大的不同是，搜索结果第一页完全被类似"智能摘要"的AI生成板块占据，传统网页搜索结果被放到了第二页，需要手动切换才能查看。
知情人士称，这次改版可能是搜索产品全面AI化的重要信号。
其实谷歌CEO皮查伊早前就透露过，搜索功能正在经历"从工具到助手"的转型。
未来的搜索不仅会罗列链接，更像一个能主动分析全网信息的智能管家——它能替你浏览几十个网页，对比不同信息源，最后直接整合出简明扼要的答案。
这次界面大改，显然是为这个AI优先的搜索新时代铺路。
这意味着在 SEO 和 SEM 底层逻辑正在被颠覆。
如果营销推广从业者还停留在关键词堆砌、长尾词覆盖和单纯依赖CTR（点击率）的传统思维，那么未来的搜索战场可能会寸步难行。
那么 AIO 到底对 SEO 和 SEM 的影响有多大呢？
国外一位资深数字营销专家特蕾西（ TRACY ）对此进行了严谨详尽的调研并分享了她的研究报告。
一、AI搜索新时代已来临
作者：Tracy McDonald
日期：2025年2月4日
我认为谷歌的AI概览（AIO）将显著影响自然搜索和付费广告的点击率（CTR），但其影响因查询类型和AIO归属权而异。为此，我在我们最初的CTR报告基础上进行了更深入的分析。
研究方法
关键词选择：
- 从约10,000个关键词中筛选出排名前20位且具有信息搜索意图的词条，确保追踪的关键词最易受 AIO 影响。
- 按预估流量排序，衡量潜在影响最大的关键词。
数据整合：
- 合并以下数据源：
- 谷歌广告（付费 CTR 数据）
- 谷歌搜索控制台（自然 CTR 数据）
- ZipTie AIO 数据（ AIO 出现情况）
查询分类：
- 将查询分为两组：
- 最终出现 AIO 的查询
- 从未出现 AIO 的查询
趋势分析：
- 分析两组查询从2024年1月至2025年1月的 CTR 趋势。
- 区分自然 CTR 与付费 CTR 以识别变化模式。
- 研究客户拥有 AIO 的查询与未拥有 AIO 的查询的 CTR 差异。
主要发现
AIO 查询的 CTR 起点更低（零点击搜索效应）
- 即使 AIO 尚未出现，最终会展示 AIO 的查询类型从一开始点击率就更低（数据可参考 SparkToro 研究图）。这一发现挑战了“ AIO 是点击率下降唯一原因”的假设。
- 类似精选摘要（ Featured Snippets ）刚推出时的模式：AIO 可能更多出现在用户历史上点击较少的查询中（如教育/信息类低点击查询）。
非 AIO 查询的自然 CTR 上升
- 未出现 AIO 的查询自然 CTR 同比提升，表明当 AIO 缺席时，自然流量机会依然强劲（可能因 SERP 竞争减少）。
- "未出现 AIO 的查询类型...自然点击率实际上在增长。"
AIO 查询的自然 CTR 暴跌
- 出现 AIO 的查询自然 CTR 从 1.41% 骤降至 0.64% ，凸显 AIO 对用户注意力的垄断效应。
付费CTR全面下滑
- 无论是否存在 AIO ，付费 CTR 同比均显著下降。
- 潜在原因：
1. 用户对 SERP 广告的疲劳（如泄露邮件显示谷歌为增收牺牲用户体验）。
2. 用户转向其他平台提问（如AI搜索、私密社群、TikTok），替代谷歌广告点击。
占据AIO的品牌效应
- 若品牌内容出现在 AIO 中：
自然CTR从0.74%升至1.02%，付费CTR从7.89%跃至11%。 - 解读：
- 此类查询多为品牌词（基础CTR比较高），AIO展示增强用户对广告的信任。
- 社会认同效应（Social Proof）提升点击意愿，表明占据AIO在低CTR环境中仍具有竞争优势。
从这份来自于一线工作数据的研究报告，我们可以解读出对外贸推广从业者至关重要的三个关键结论：
- AIO正在重塑搜索生态：
信息类查询加速向"零点击"演变，品牌词成稀缺战场。 - 广告主需警惕：
传统付费搜索效力衰减，需探索AIO整合策略与多元流量入口。 - SEO新机遇：
非AIO覆盖领域存在流量红利，但需警惕谷歌算法对内容质量要求的提升。
二、谷歌SEO与广告策略全面升级
谷歌 SEO 策略升级指南：
趋势 1 ：信息类查询加速向"零点击"演变
报告结论：AIO直接提供答案，导致信息类关键词自然点击率腰斩（1.41%→0.64%）。
操作要点：
瞄准AIO内容覆盖场景：针对高流量信息类查询（如"How to", "What is"），用FAQ、步骤列表、数据表格等形式组织内容，提高被AIO抓取的概率。示例：使用FAQ模块、结构化数据标记关键信息点。
从信息提供转向深度价值：针对AIO覆盖的查询类型，开发延伸内容（如对比评测、案例研究），引导用户点击查看更多细节。
监控AIO触发词库：使用工具（ZipTie、STAT）识别自身领域高频AIO词条，针对性优化。
趋势 2 ：非AIO查询成新流量蓝海，窗口期有限
机会：未出现AIO的查询自然CTR同比提升，竞争密度可能较低。
行动策略：
抢占长尾利基市场：通过语义分析工具（MarketMuse、Clearscope）挖掘低AIO覆盖率的垂直领域，快速产出权威内容。
强化 E-E-A-T 信号：针对教育/医疗等高风险行业，突出作者资质、引用学术来源，降低被AIO替代风险。
预判AIO扩张路径：分析历史数据（如精选摘要演变规律），提前布局可能被AIO吞噬的查询类型。
趋势 3 ：品牌词成稀缺战场，借势AIO信任效应
数据支撑：品牌词出现在AIO时，自然CTR提升38%（0.74%→1.02%）。
行动策略：
优化品牌知识图谱：完善维基百科、Crunchbase 等第三方资料，强化谷歌对品牌权威性的认知。
打造AIO友好内容：在官网设置「品牌问答中心」，用简洁问答格式提高被AIO抓取概率。
监测品牌相关AIO展示：使用Moz Pro监控品牌词是否触发AIO，及时修正负面解读。
谷歌广告投放策略升级指南
趋势 1 ：传统关键词竞价模式效力衰减
数据警示：无论AIO是否存在，付费CTR同比显著下降。
行动要点：
重构关键词价值评估：对高AIO覆盖率词条降低CPC出价，转向「AIO+广告」组合词（如「品牌名+优惠」）。
开发AIO协同广告策略：
比如，当AIO展示竞品信息时，投放「比较型」广告（"Why [品牌] beats [竞品]"）。
利用PMax自动化对抗注意力分散：通过商品feed+AI优化素材，争夺购物类AIO下方广告位。
趋势 2 ：AIO展示赋予品牌广告信任溢价
机会点：品牌词AIO出现时，付费CTR从7.89%飙升至11%。
操作要点：
设计「AIO-广告」连续性场景：
示例：AIO中展示「How to use [产品]」，下方广告推送「Get 30% off [产品] starter kit」。
强化品牌广告的社会认同：在广告文案中引用AIO内容（"As featured in Google's AI Overview"）。
优先投放品牌防御广告：对已占据AIO展示位的品牌词，设置高竞价保护，防止竞品截流。
趋势 3 ：用户行为迁移倒逼渠道多元化
背景：用户转向TikTok、私域社群等渠道进行搜索。
行动建议：
布局搜索-社交协同策略：
示例：在Reddit问答帖中植入品牌关键词，引导回谷歌搜索触发AIO展示。
开发「反AIO」广告创意：
针对AIO的局限性（如时效性差），突出广告的独特价值（"Updated 2025 data"）。
开拓其他海外平台广告：比如说，Facebook 、YouTube等平台投放广告。
三、创同盟拥抱AI时代外贸推广新变化
面对谷歌AI搜索变革，创同盟积极拥抱变化，专注为外贸企业提供务实解决方案：
在SEO内容升级方面，我们聚焦AI难以替代的深度内容：产品应用指南、行业案例库、技术教学视频等等，构建专业信任度；
同时，将产品文档转化为「问题-解决方案」格式，适配AI摘要抓取规则。
而在广告方面，从谷歌单一渠道积极拓展多元化效果广告渠道，在Facebook/LinkedIn等平台创建「搜索词衍生广告」，捕捉从谷歌转向社交搜索的流量。
我们相信，真正的数字营销不是对抗变化，而是理解规则，深耕价值。
Epilogue小创有话说
在AIO重构的搜索生态中，赢家将是那些既能成为AI的知识源，又能制造「必须点击」动机的品牌。
这场战役不再关于排名，而在于控制从AI认知到用户决策的全链条。
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