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通常提到跨境电商，大家下意识想到的往往是南方企业，或者是港口城市，内陆城市存在感很弱，但——
河南郑州就有这么一家企业靠着一副小小的眼镜，其业务覆盖超150个国家和地区，全球累计用户超过500w。
郑州小魔兽电子商务有限公司于2017年成立，其旗下品牌Zeelool是小魔兽业绩最为突出的出海品牌。
从2017年至2021年，Zeelool在海外实现了年增速100%的佳绩，在众多出海品牌中脱颖而出，堪称一匹跨境黑马。
现今，成立不足7年的Zeelool已然成为中国在海外发展顺利的眼镜品牌之一。
那么，中国品牌的它是怎样成为海外眼镜垂类品牌之首的呢？
一、曲线“救国”，突围而出
众所周知，眼镜并不是什么稀奇玩意，不管国内外，在哪都有成熟的眼镜品牌商。
「Zeelool 」创立的2017年，国内跨境电商早就搞得红红火火，距离亚马逊大批封禁国内大卖家店铺还有两年。
这时候入局跨境电商，做的还是眼镜这种技术壁垒较低的品类，想要破局不是一般的困难。
因此，他们选择在竞争力较小的定制类产品方面寻求机会，最终决定进入处方眼镜类目。
小创看来，「Zeelool 」的破局，离不开极高性价比和高效配镜服务。
（一）又靓又便宜，谁不爱呢？
「Zeelool 」品牌独立站眼镜的价格一般在 15 美元至 30 美元之间，有时还会有超级促销，7 美元就能买到。
其评分基本在4.9分左右，客户对其评价最多的，则是“漂亮的设计”“便宜的价格”。
据官方数据显示，其眼镜款式多达2000 +款，涵盖猫眼、方形大框镜、非常规几何形状等各种富有个性的廓形款式。
其造型丰富多样、花色各异、设计精美，为追求个性化、时尚前卫的消费者提供了极为丰富的选择。
并且为满足不同人群的需求，「Zeelool 」独立站针对女士、男士、儿童、太阳镜、蓝光阻挡等细分类目进行了分类；
使消费者能够依据自身所需的场景、风格属性、款式设计、材质、颜色、形状等挑选适合自己的眼镜。
我们可以看到，在「Zeelool 」独立站首页一屏底部左边价格分区和右边的服务承诺及google用户评分。
管中窥豹，「Zeelool 」对于用户心理的把握相当精准。
但商业嗅觉敏感的朋友可能已经发现——
仅靠售卖20美元、10美元甚至7美元的眼镜单品又怎么能达到年入5000万美元的销售额呢？
（二）利润点：高效的配镜服务
据了解，在海外购买眼镜通常耗时久、流程繁杂。从配镜到拿到眼镜，往往需要 1 - 2 个月。
「Zeelool 」敏锐地察觉到国外配镜慢的痛点，其配镜周期仅需 7 - 10 天，也就是说消费者一般下单后 14 - 21 天就能拿到产品，最快 7 - 14 天即可完成。
除此之外，「Zeelool 」还为消费者提供免费全球运输、30天退货保证以及1年免费维修保障等服务；
凭借着这些极具性价比的服务声名鹊起，与成本近乎透明的眼镜售卖业务相比，其配镜服务利润较为可观。
而上面说的这些都离不开「Zeelool 」品牌独立站，现阶段，志在品牌出海的企业都必须拥有独立站。
二、品牌营销的根基：独立站
PipeCandy2023年数据显示，其独立站http://Zeelool.com近1年的销售额可达到5000万美元。
根据similarweb的数据显示，Zeelool的独立站用户主要来自美国市场，占比高达78%。
其中，直接输入网址进入的流量占比达到43.96%，这表明Zeelool的品牌建设相当成功。
搜索引擎的流量占比为28%，社交媒体的流量占比为16%。
在社交媒体方面，有91.33%的流量来自于Facebook，其次是YouTube和Instagram，分别占比5.62%和2.10%。
以Facebook为例，Zeelool开展了多种营销活动以吸引潜在客户并提升品牌知名度，比如推出优惠券、限时折扣、免费赠品等活动。
此外，Zeelool在Facebook上频繁与用户进行互动。他们发布用户评论、产品评价、使用指南等内容，并鼓励用户在帖子下留言互动。
另外，Zeelool还定期推出调查问卷或投票活动，了解用户喜好和反馈。
据悉，在创立初期，Zeelool没有盲目投放品牌广告，而是迅速与众多Facebook博主合作，成功提升了品牌知名度，同时也实现了更高的转化率。
而就付费广告方面来说，从Zeelool某月的投放情况来看，Zeelool主要投放渠道为Google Ads，其次为Facebook，Instagram等渠道。
可见，Google 仍旧是外贸出海获取流量的主要来源；
谷歌SEO（谷歌搜索引擎优化）和谷歌SEM（谷歌广告投放）都是志在开拓海外市场的企业必须要做的工作。
Epilogue小创有话说
Zeelool 的成功源于其独特的运营与营销策略。
一方面，Zeelool 坚定不移地走品牌化道路，高度重视品牌塑造与用户体验。
另一方面，在营销上不断推陈出新，综合运用社交媒体、与 KOL 合作、线上线下结合等方式，吸引用户关注并引发口碑传播。
同时，深入挖掘本地化需求，依据不同地域市场特色开展个性化推广。
而且，构建了全球性的物流供应链网络，达成快速便捷的全球配送，大大提升了用户满意度和忠诚度和品牌口碑。
最为关键的是，Zeelool 在发展中持续优化产品与服务质量，为用户提供高品质产品和优质售后服务，赢得了国内外用户的认可与信赖。
总之，Zeelool 的成功得益于其秉持长期主义、走品牌化与创新化道路的发展战略和营销手段，这为中国企业迈向国际市场提供了宝贵的经验与启示。
