本文共3028字，预计阅读时间为8分钟。

Markets and Markets 数据表明，2023 年全球 3D 市场收入规模已达 150 亿美元；

未来数年将以 18.1% 的年复合增长率持续增长，到 2028 年该数字可能会扩大至 345 亿美元。

而中国企业当然不会缺席这片市场——

我国 3D 打印设备在全球市场上具有强大的竞争力，可以看到该排行榜上，15个席位有7个来自中国，top5仅有1位是国外企业。

之前小创也写过国内3D扫描设备商外贸出海的案例分析，感兴趣的朋友可以了解下：

中国3D扫描机国外众筹一千多万美元，“攻占”多国市场第一

本次文章主角「Flashforge 」，原本去年11月份排名还在11位，今年8月份发布的新品就登上了亚马逊BS榜第一。

经常关注我们公众号的朋友都知道外贸出海三板斧：中国供应链优势、用户导向的产品开发、技术研发的重金投入。

与普通消费品不同，3D打印机的使用本身就较为复杂，有了创意还需要三维模型才能打印，并且还需持续购买耗材。

这决定了品牌方和消费者之间的互动交流往往较为频繁。

因此，不管是取消中间环节直接面对用户，还是收集用户相关数据和反馈，独立站显然是至关重要的阵地。

一、从独立站看Flashforge

从表格中可看到，「Flashforge 」访问量连第二名Creality （创想三维）的访问量零头的一半都不到。

但用户【每次访问页面数】、【平均访问时长】、【跳出率】几乎都比TOP1、TOP2都要好上一个等级。

这说明「Flashforge 」品牌独立站访问流量是精准目标客户，也可能是拥有粘性极高的消费用户。

当Prusa 、Creality 跳出率在60%左右徘徊时，「Flashforge 」早就降到了38.82%；

不管放在哪个行业，独立站跳出率40%以下都是相当优秀水平，这也意味着「Flashforge 」品牌独立站的转化率也是行业水平之上。

小创认为这完全离不开「Flashforge 」多年来品牌沉淀和对海外用户的用心经营。

二、Flashforge 品牌运营

「Flashforge 」2011年创立，创始团队一开始便拥有强烈的 “出海” 意识，积极开拓海外市场。早在 2012 年，其海外销量就占据总销量的三分之二。

当前，「Flashforge 」的产品已售往全球 200 多个国家和地区，拥有超 1000 家全球品牌经销商，国际影响力持续提升。
为更好地服务全球用户，「Flashforge 」重视品牌建设与本地化运营。

他们在多个国家设立办事处和售后服务中心，提供多语言支持以及本地化的技术培训，确保用户可享受到高品质的产品与服务体验。

同时，他们对海外互联网运营及用户反馈也格外重视。

对其品牌独立站官网流量观测到，「Flashforge 」独立站社交流量主要集中在Youtube和Reddit。

据小创了解，「Flashforge 」在YouTube上采取的运营策略是与达人合作，通过开箱、评测、使用产品进行创作等形式展示产品，利用达人的影响力提升品牌知名度。

而在被戏称为海外贴吧的红迪（reddit）有「Flashforge 」专门的讨论版块，特地安排了常驻的工作人员解答用户疑虑。

「构建开放、包容且活跃的社群生态，有效地激励用户开展创意分享以及技术交流。通过高质量的内容输出与互动，逐渐沉淀私域流量，提升了用户粘性以及品牌忠诚度。」

「Flashforge 」在这方面的实践堪称典范，为其他企业提供了可借鉴的成功经验。

这种以用户为中心的社群运营模式，为企业在竞争激烈的市场中赢得了优势。

三、三者独立站赏析

相较于Creality （创想三维）的简约风，「Flashforge 」在【产品展示】、【促销引导】、【咨询窗口】这三个方面安排得十分妥当。

我们先看红框里的【促销引导】，「Flashforge 」使用的是“Best Value（最优惠） 3D Printing Gift Bundle”、“Valid until（截止） October 15”。

尽管没有明说优惠力度，但反而会引起用户好奇；同时再加上优惠截止期限，这极可能就让那些原本存在需求还在犹豫的用户当即点击了解。

而Creality 的【促销引导】——

“A HAUNTING DEAL IS COMING!

Prepare for Spine-ChillingDiscounts up to 45% off!”

这里使用“HAUNTING（忘不了）”过于笼统，小创认为比起“Best Value”，很难击中其目标用户的痛点。

但他们都比不过TOP1Prusa 品牌独立站首页的一屏策划——

尽管咋一看Prusa 网站视觉的呈现没有前两者美观，但可能因为不是我们国人熟悉的风格。

我们先看到画面中间的文案内容：

首先，第一行“Just announced! Original Prusa MK4S 3D Printer”

指出是新款产品以及型号，让用户了解最新产品动向，并引起用户好奇；

其次，第二行“High-quality 3D prints faster than ever!”

显眼强调高质量（High-quality）、比之前更快（faster than ever!），这有利于打动潜在用户中追求高性能、对其质量有要求的部分人群；

最后，第三行“High-Performance 360° Cooling . Manufactured in EU”

橙色突出产品具体优势【高性能360°冷却（High-Performance 360° Cooling）】 ，并提供信任佐证【欧盟制造（High-Performance 360° Cooling）】。

Prusa 的品牌独立站首屏核心文案和设计无可挑剔。

而同样重要的【促销引导】被Prusa 放到了顶层两条横幅里，特别是第二条横幅“Shipping to United States MK4S kit shipping from $50 (DHL)”；

既贴心地直接告知用户运费费用、又宣传整套购买运费优惠，进而引导用户一次下单多个购买，一石三鸟。

而且，注意首页一屏中的黄框内容，Prusa 首页一屏居然还有剩余空间展示系列产品。

不得不说，Prusa 品牌独立站尽管视觉上朴实无华，然而却几乎完美地展示了充足的必要信息量以及针对性的营销

重点强调，按照老外思维细节标准搭建的、符合谷歌独立站最佳实践的外贸官网是以上所有的基础。

Epilogue小创有话说

YesWelder 为B端主要设定两条线——商超线和经销商线，这两条线更多地是利用YesWelder在C端获得的认可度和知名度来撬动的。

2024 年 1 - 6 月，国产 3D 打印机出口台数达 182.9 万台（不含零部件），同比增长 40.3%；出口金额为 42.7 亿元（不含零部件），同比大幅增长 77.2%。

3D 打印是一个极具潜力的赛道，也是近年来为数不多保持高增速的出海行业。不过，随着新玩家不断涌入，市场正从蓝海转为红海，行业新一轮洗牌已经开始。

Flashforge 作为最早一批的国产 3D 打印品牌，目睹了国产 3D 打印行业的兴起，也正在经历行业的动荡。

未来，期待 Flashforge 能为我们带来新的篇章。