本文共2682字，预计阅读时间为7分钟。
绝大多数中国厂家都知道外贸代加工这条路走不远，也知道要“品牌出海”，但要怎么做呢？
今天就带着大家看看，渔具行业的「KastKing」是怎么在北美市场建立起来，是如何在北美市场渔具品类销量排名第一的。
早在2019年就有相关权威报道称，全球80%的钓具产自中国，而山东威海则是全球最大的渔具生产基地，承包世界上近半数的渔具。
而出身威海的崔天石、热爱垂钓的他不甘于沿袭威海OEM代工模式，他希望打造出属于中国的“世界级”渔具品牌，在国际市场上拥有自己的一席之地。
就在2013 年 3 月，年仅 26 岁的崔天石，在美国纽约 Wantagh 小镇上的一间带卷帘门的车库中，创立了 KastKing 渔具品牌的母公司 ——Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬户外探险）。
一、KastKing 的品牌初心
《2024 美国钓鱼特别报告》揭示，2023 年，美国大约有 5770 万钓鱼爱好者，与 2022 年相比增长了 6%。
在美国，钓鱼几乎成为仅次于跑步的全民运动，其覆盖的年龄范围广泛，并且女性爱好者占比高达 40%，由此可见，渔具市场前景极为广阔。
从 2018 年至 2023 年，「KastKing」连年实现快速增长，去年销售额超过 5 亿人民币，成为北美线上渔具品牌销售的冠军企业。
「KastKing」的品牌定位明确为 “让更多人负担得起钓鱼这件事，让人们花更少的钱享受更多的乐趣”。
基于此定位，「KastKing」 采用工厂直销模式，有效减少了中间商赚取差价的环节，使得消费者能够以更为实惠的价格购买到品质优良的渔具。
这种模式不仅满足了消费者对高性价比产品的需求，也为品牌在市场竞争中赢得了优势。
当其他品牌推出价格在 500 - 1000 美元的鱼线轮和鱼竿时，「KastKing」能够提供同等优质的产品，而价格却仅在 200 美元以下。
历经 10 年的发展，「KastKing」年销售额已成功突破 5 亿人民币。它一方面借助中国强大的供应链优势，另一方面坚持自主创新，成功跻身北美渔具中高价格带。
这种发展模式既充分发挥了中国制造业的强大优势，又通过创新提升了产品的附加值和品牌竞争力，为中国出海品牌提供了可借鉴的成功范例。
「KastKing」一直以来主要销售渠道是亚马逊，因此一度被贴上了“亚马逊品牌”的标签。
不过，创始人崔天石认为「KastKing」不能称作跨境电商，因为一开始「KastKing」创立的初心，就是为了成为世界级的渔具品牌。
在北美拓展市场时，他就十分重视品牌线上宣发和产品线下展示：“最初做品牌宣传的时候，几乎较真每一处细节。「KastKing」品牌独立站就是基于这种重视搭建起来的，官网独立站是品牌出海的基础。
二、KastKing 的独立站布局
「KastKing」在品牌独立站方面进行了重点布局。
尽管其品牌独立站的流量无法与日系品牌禧玛诺（Shimano）和达亿瓦（Daiwa）的流量规模相比拟；
但是在流量规模、社交媒体搜索流量占比等维度上，在同行业品牌中却有着较为突出的表现。
「KastKing」品牌独立站最近 3 个月的总访问量约达到了 57.1 万。
其中，通过 PC 设备访问的用户占比 29.69%，移动端设备用户访问占比 70.31%。
从下图可看出，日系品牌禧玛诺（Shimano）和达亿瓦（Daiwa）在行业内是当之无愧的巨头，后面三个品牌流量加起来只有第二名达亿瓦（Daiwa）一半出头。
第二名达亿瓦（Daiwa）的流量不到第一名禧玛诺（Shimano）的四分之一。
这就是行业现实，新生品牌想要追赶行业巨头犹如登天。
但也并非全无亮点，「KastKing」在直接访问量、社交媒体的流量占比都是行业第一，这说明，「KastKing」独立站拥有一批粘性较高的忠实用户。
我们还可以看到，「KastKing」付费搜索流量占比达到了15.38%，而禧玛诺、达亿瓦的占比不到1%。
打造品牌的重要性由此可见一斑，老品牌可以靠着建立起来的品牌力、从互联网源源不断地获得“免费”自然流量。
因此，企业可以不先做品牌工作，但一定要有强烈的品牌意识以及品牌发展各阶段清晰规划。
接下来，我们一起来看看「KastKing」品牌独立站流量情况。
从整体流量结构可以看出，「KastKing」最近3个月的主要流量来源为直接流量（40.64%）和自然搜索（22.23%），其次为付费搜索（16.73%）和社交（11.37%）。
直接流量在所有流量来源中占比最高，直接流量是指直接输入网站网址或通过书签等方式进行访问的。
这一现象意味着「KastKing」在目标受众中具有一定的品牌忠诚度。
此外，「KastKing」在自然搜索、付费搜索和社交流量等渠道所汇集的用户访问比例也有着不错的表现。
这一流量结构清晰地反映出「KastKing」通过多渠道的流量获取策略，其网站才显现出稳定且多样化的访问来源。
除此之外，「KastKing」还格外注重本土化细节。在品牌宣发和产品展示时，要求做到 “Zero-Chinglish”，坚决杜绝任何中式英语、语法错误和用词不当。
通过这样的方式，「KastKing」有效地避免了因文化差异带来的障碍可能造成转化率低情况，还进一步加强了品牌的专业形象。
Epilogue小创有话说
YesWelder 为B端主要设定两条线——商超线和经销商线，这两条线更多地是利用YesWelder在C端获得的认可度和知名度来撬动的。
Statista 数据表明，2023 年全球渔具用品市场收入高达 230 亿美元，且预计在 2028 年将达到 310 亿美元，复合年增长率为 6.15%。
在如此庞大的渔具市场当中，中国企业凭借自身强大的产业优势，占据了绝大部分的供给份额。然而，却深陷代加工的窘境，无奈屈居于微笑曲线的底端。
「KastKing」凭借 “工厂直销 + 线上直营” 的模式，加之自主研发创新，成功打破国外技术垄断，坚守品牌长期主义，最终与禧玛诺、达亿瓦等国际大牌同台竞技，为出海品牌树立了榜样。
未来，期望有更多的中国品牌能够迈向微笑曲线的两端，绽放出更加璀璨的光芒。
