赛道拆洗：安防行业-智能摄像头
作者：小创
本文2158字，预计阅读时间为6分钟。
一、“不出国，就出局”
据Statista预估，全球安防市场将于2024年后逐步恢复增长，预计至2026年，全球安防行业市场规模将达3306亿美元。
近年来，不少海外新兴市场增长迅速，国内卷成麻花的安防行业里几个巨头纷纷出海谋求新增长，其中成绩尤为亮眼的是萤石网络。
萤石网络，国内安防行业的龙头企业【海康威视】的子公司。
就在2023年，“萤石网络”的智能摄像头卖出超过1884万部，全球市占率约20%，被誉为“智能家居第一股”。
与国内电动汽车、锂电池、光伏“新三样”出口暴增30%相比，萤石网络境外收入年年增长，呈现逆风上升趋势。
在目前全球地缘政治的负面影响下，且国外对信息安全非常看重的情况下，萤石网络到底是怎么实现逆势增长的呢？
二、以“研发”为本
纵观萤石网络十余载的发展历程，由单一产品拓展至产品矩阵，从单一场景演变为生态平台，每一步都走得颇为稳健。2013年，萤石发布首款家庭摄像机 C1，并荣获德国红点设计大奖，此后陆续推出 C2S、F2、S1 等产品，几乎每年的新品均能引发市场热潮。
这完全离不开，萤石网络对技术研发的重金投入。根据萤石网络对外批示的报告显示，截至2023年12月底，萤石网络拥有1352名研发人员，占公司总员工人数的31.94%。萤石网络累计拥有授权发明专利219项，软件著作权83项。萤石网络的研发费用投入达7.31亿元，较上一年同期增长21.18%，占公司营业收入的比例为15.10%。这个数字在国内具体是什么水平？据相关数据显示，2022年民营企业500强研发费用前十的企业中，仅有百度一家研发营收比超过15%。
哪怕与浪潮信息、比亚迪、宁德时代等众多行业头部企业相比，萤石网络也以超过10%的研发费用率大幅领先。
二、独立站分地区精细化运营
（一）庞大的精准流量
萤石网络其全球市场占有率TOP1地位，可从其品牌独立站ezviz.com 单月恐怖的自然访问量窥探一二：
仅仅是7月份，品牌独立站的自然搜索流量就达到了恐怖的434.1k，几乎可以媲美国内许多出海新秀品牌的独立站半年的访问量。
同时，其独立站6分20秒平均访问时长和40.90%跳出率都是相当优秀的水准。
这说明，自然访问萤石网络品牌独立站的流量是相当精准的。另外笔者注意到，其品牌独立站ezviz.com主要自然搜索词第三“ezviz pc”及第五“ezviz for pc”
这是来自于萤石除智能家居产品外的另一大板块「软件服务」，即物联网云平台。“软件赋能硬件”，萤石构建的全屋智联系统，达成互联互通与 3D 可视化全链路闭环。
这将消费者引入公司APP 内，通过为用户提供更多增值服务的方式，进而持续延长硬件产品的寿命周期，提升用户粘性。从萤石对外披露的财报来看，2023 年，物联网云平台的营收为 8.5 亿，占比 17.5%。从营收情况来看，萤石的“软件赋能硬件”模式无疑是走通了。
（二）分地区精细转化针对不同的国家和地区，萤石设立了相应的独立站，旨在展开全球多站点针对性运营，比方说，北美、日本、中东等地区。在网站视觉呈现上，除了常规采用本土语言外，萤石几乎对每个站点都根据当地主流审美进行单独设计，甚至包括banner，以更好地取得当地消费者的信任促进下单。
从左到右：美国、加拿大、日本、中东在网站运营策略上，各个地区也是不同的，这点可以从ezviz.com各个国家独立站看出来。首先是独立站首页栏目设置不同，在美国、加拿大等北美国家左一栏目都为促销信息；
而在法国，首页栏目上不仅去掉了商店入口，还新增「Devenir un Revendeur」（成为经销商）。在中东地区，萤石为了符合当地消费者阅读习惯，将官网logo头尾对调，并且去掉商店和经销商入口。
并且笔者还发现，每个地区的栏目主推产品也不尽相同，萤石会根据不同地区消费者需求，将当地最受欢迎的产品放到最显眼的地方展示。
这不仅方便当地消费者可以及时找到所需产品，还可有效提高了品牌独立站购买转化率。从萤石品牌独立站的种种细节可以看出，他们深谙“一手转化率，一手精准流量”的谷歌SEO优化“最佳实践”要求。
这也无怪他们会登上2023全球智能摄像头市场占有率第一的宝座，实现收入逆风增长。
三、Epilogue小创有话说
总体来说，市场上能够通过售卖硬件获取用户，进而吸引用户订阅软件进行二次付费的公司为数较少，萤石网络可算作其中之一。
萤石网络凭借自身的技术创新、对市场的洞察以及全球化布局的有效实践，顺利实现了智能安防产品在全球市场的畅销。
而品牌独立站作为在其中起着不可或缺的作用，萤石通过搭建不同地区独立站对当地消费者进行精细化运营，确实保证了对精准流量的承载及转化。
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