赛道拆洗：行业服饰品类-鞋

作者：小创

本文3034字，预计阅读时间为8分钟。

中国品牌出海爆火的外贸故事，可能关注我们的读者已经不新鲜了。

这些跨境贸易的弄潮儿们大都是找准了国外某个用户需求旺盛但现有产品明显无法满足的行业细分垂直领域；

再加上国内强大供应链和技术团队保证产品质量和相对低廉的价格，以及实现真正从用户角度出发去规划设计满足用户需求的产品。

中国出海品牌里那些能够成为国外某个品类销量TOP3的存在，不外乎是以上这三个原因。

但道理大家都懂，那想要复制这些外贸品牌的成功，还得深挖拆解他们背后的故事。

本文分享的品牌故事，他们在国外家居照明的传统领域钻出一片天地——

Govee ，2018年登陆美国市场，不到六年就成为年销售额超2亿美金（约合人民币14亿）的智能家居品牌。Govee是怎么做到这些的呢？

一、洞察市场需求，研发支撑实现
Govee团队对美国消费者家居灯具照明需求进行深入的调研，他们发现市场上单纯的功能性照明灯具已经没办法满足美国消费者的个性需求；

比方说，在日常家居、节日庆祝、家庭聚会等场景，酷炫、可自由调控色温、甚至可跟随音乐节奏变换的灯光就不是功能性家居照明灯具可以做到的。

再者，以往在欧美市场智能照明系统常常价格高昂、操作不便，更多呈现的是技术成就，而并非真正契合日常生活的使用情形。价格相对低廉、更具个性、方便调控的装饰智能灯具这个市场空缺被Govee 团队找到并填补上。

Govee为智岩科技旗下出海品牌。智岩科技由创始人吴文龙于2017年创立。在创立智岩科技之前，吴文龙是安克创新（Anker）的创始人之一和前CTO。

智岩科技非常注重产品研发的投入，公司有600多名员工，研发人员占比超过了70%，同时在国内还设了生产工厂。他们将大部分资源和人才集中在产品开发上，在新技术、新产品和创新解决方案上持续探索，并取得不断突破。

这两年更是频繁的参加国际消费电子展（CES），荣获10多项CES最佳产品奖，获得436项专利。这确保了Govee对市场的洞察调研能够转化为满足用户需求的真实产品。

二、独立站助力品牌出海
和许多出海中国品牌一样，Govee 在2018出海伊始就入驻亚马逊推出自己的产品；

不同的点在于，Govee 在上线亚马逊的同时，搭建并推出了品牌独立站。

因为Govee 深知品牌独立站对于意在国外“攻城略地”、长久经营的品牌的重要性；

作为安克创新的原CTO吴文龙，他想做的并不只是亚马逊电商平台上一个店铺卖家，而是“品牌”。而品牌独立站正是是打造品牌形象、沉淀用户、用户转化的关键。

（一）横扫同行在2024年1月至6月份，Govee 品牌独立站最近半年的总访问量超过600万，把Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能灯具品牌甩开一倍不止。

比起其他竞品，Govee 品牌独立站的确在付费曝光上投入重金，但Govee 品牌独立站单独一项“自然搜索流量”136万就已经远超除Nanoleaf之外其他竞品独立站总访问量。

（二）二次传播
考虑到与Govee 自然搜索关键词排名前面都是Govee 及其词组，自然搜索访问量如此之高可能跟Govee 品牌付费展示或者用户口碑传播有关。

果然如此，Govee 独立站新老客户的访问数量均十分稳定且规模庞大，由此可见，Govee 不仅品牌宣传有效精准，本身产品质量和口碑也相当不错。

（三）站外促销引流妙招

在如今外贸品牌的常规社媒营销策略之外，笔者还发现Govee 品牌独立站引荐流量占比特别突出，达到了5.9%，比起付费搜索、社媒营销（包含付费）、电子邮件等流量来源都要高上许多。

从semrush提供的引荐流量来源来看，Slickdeals单项就给整站带来17万访问量，占比2.95%。

而Slickdeals是美国本土最大的折扣和优惠信息分享网站，每天都有数十万的用户活跃交流。

可见Govee 团队对于美国市场目标客户的调研洞察之深。

而以上这些，包括不限于社媒传播、站外促销、树立品牌形象等等终点都是Govee 独立站。

品牌独立站是所有梦想出海外贸捞金的品牌企业的开始！

三、一手精准流量、一手转化率

品牌独立站也是引导用户注册、下单等留存、转化动作最重要的环节。

Govee 搞定了精准流量，在“转化率”方面上同样做得相当出色。

（一）品牌独立站首屏

图片红框的首页顶层横幅和banner图视觉中间位置重点展示折扣信息、产品服务及号召；

用促销信息激发访客下单欲望，这是独立站转化最基础也是最重要的一步；

图片绿框中的则是服务承诺，包括快速免费送货、30天退款保证、终生客户支持，精准打消访客下单前最后的疑虑；

同样，右下角黄框的咨询跟随图标也是如此作用，可以保证网站访客的疑问能够找到专业妥帖的解答。

再看看左下角，蓝框内为灯光效果竖版视频展示，直观地让用户了解到布置后炫彩夺目的灯光效果，极大提高了对用户的吸引力。

而跟随视频上方的黄框NEW HERE跟随小蓝块是用户注册入口，点开后通过显眼优惠信息引导用户留资注册，从而实现了独立站的用户沉淀。

品牌独立站首屏必须做到把对目标用户最具诱惑力的产品优势、服务特色及号召重点展示出来；

（二）产品详情页

文章上面提到Govee 独立站有将近17万流量从Slickdeals而来，

如何保证高效地对这些流量进行转化，Govee 产品详情页看得出也花费了不少心思

同样遵循首屏营销设置原则，顶层横幅折扣信息及服务承诺、侧边栏用户注册小蓝块；

而产品详情页中促使用户下单采取的更进一步措施是——

免息分期付款政策的醒目展示及服务承诺的详细介绍，以及针对目标群体中青年用户的教育优惠。

不禁令人感叹Govee 的调研之深入才能有如此针对性的营销策略。

而且，点击Buy Now和国内网站不同的是Govee 直接跳转到付款页面（而不需要额外注册），这大大减少了用户下单成本，可以有效提高产品转化率。

普通独立站各式各样，而优秀的独立站都是相似的，独立站的所有策略布置都不离开“一手转化率、一手精准流量”这11个字。

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Epilogue小创有话说

目前，Govee的业务规模已经扩大到全球16个国家和地区，包括欧洲、澳洲以及东南亚的国家。

Govee的迅速崛起离不开“市场环境”与“外力”的推动。

根据The Business Research Company数据显示，2023年全球照明市场已达到940.8亿美元，预计到2033年将增长到1215.8亿美元，复合年增长率为5.7%。

然而Govee 品牌成功也源于从市场定位、技术研发、多渠道营销策略到资本运作等的全方位规划。

凭借着精准定位、强大研发与独特海外营销策略，实现了全球智能家居领域快速崛起。