赛道拆洗：3D打印-3D扫描类目
作者：小创
本文字数2500字，预计阅读时间为7分钟。
根据Mordor Intelligence的数据，2023年3D扫描全球市场的市值达到了25.1亿美元，并预计在2028年将增至62.3亿美元，展现出14.98%的复合年增长率。
中国品牌也在其中分得一份羹，国产3D扫描仪品牌「知象光电 Revopoint」，凭借切入海外中高端市场，累计销售突破10万台。
据报道，截至2023年12月，Revopoint已经在Kickstarter上成功筹集了一千多万美元。
Revopoint多款设备在亚马逊的英国、法国、德国、意大利站点霸榜，稳居销量冠军。
2024年1月21日，「知象光电」荣登央视《新闻联播》，随后获得新华社、人民日报、中央广播电视总台等主流媒体的广泛报道。
那么，「知象光电 Revopoint」究竟如何创新并成功出海，赢得官方媒体的一致认可，成为细分市场的领军品牌呢？
ps：可联系小创获得《2024年中国3D打印行业全景图谱》，内含行业分析、国外竞对分析、SEO关键词拆解、官网内容矩阵、社媒SNS分析。
一、坚持底层创新、自研核心技术
Identify the pain points of local users abroad
2014年创立之初，Revopoint 团队就确定了“底层创新”的路线。面对困难，Revopoint 创始人周翔，西安交通大学精密工程研究所副教授，他说道——
“初期研发的微结构芯片，精度差、稳定性差，经常有故障，团队凭借一股信念，坚持不懈地测试、优化、迭代，终于突破瓶颈，实现技术创新。”
2019 年，Revopoint 研发的微光学芯片投入生产，将每颗芯片成本降至 1/50 以下，体积缩至 1/1000。
在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 扫描仪产品较竞品能将成本压低至 1/7 - 1/8，做到成本更低、性能更优。
2020 年，Revopoint 的工业扫描 3D 相机“Surface”登场。
2021 年，手持 3D 扫描仪“POP 3D”走向全球，首代产品售价仅 500 - 600 美元，可低至市面产品的 1/30。
另外，Revopoint 始终坚持“自主可控、自建产线”，已全面掌控生产、组装、测试等核心环节。
此后，Revopoint 团队又陆续开发了 3D 成像算法及 3D 智能软件，最终手握芯片、算法、软件三张王牌，实现技术的垂直整合与优化，于技术层面形成强大竞争优势。
二、官网独立站分析拆解
Identify the pain points of local users abroad
截至2024年7月，Revopoint官网的直接流量占比为43.83%，有机搜索为26.89%，付费搜索仅占6.77%。
这意味着，哪怕不进行谷歌付费广告投放（SEM），Revopoint 也可以有足够多的自然流量带来询盘。
1.Revopoint （独立站）SEO内容矩阵策略拆解
SEO内容矩阵是独立站的精准流量抓手，只要做好SEO工作，比起付费流量更能够为公司带来长久、稳定的目标客户访问。
我们直观看到Revopoint 独立站SEO内容矩阵整体框架，Revopoint 独立站把blog分为——
“3D info(3D 信息)"、“Applications（应用）”、“Buying Guides（购买指南）”、“Scanning knowledge（扫描知识）”、“Scanning tips（扫描技巧）”。
从这里就可以看出Revopoint 独立站seo内容策略是SEO优化行家在把控。
众所周知，SEO工作的第一原则是以搜索引擎收录为目标，但实际工作中也必须从用户角度出发去策划内容矩阵，同时也要兼顾业务或者产品表达。
根据以上三点，我们可以判断“3D info”、“Applications”、“Scanning knowledge”是为了让搜索引擎收录、提高网站搜索排名而设置；
而“Buying Guides（购买指南）”、“Scanning tips（扫描技巧）”就是从用户角度出发、却又同时兼具搜索引擎收录作用的blog内容。
可以肯定的说，Revopoint 独立站SEO内容矩阵策略是相当优秀的。
2.Revopoint （独立站）营销部分拆解
Revopoint 独立站在促进访客消费冲动及号召上也是下了心思。
（1）首页横幅添加优惠倒计时；
（2）banner图正中间折扣促销信息展示；
（3）banner图底部四大承诺保证；
（4）侧边促销组件跟随网页滑动；
重点是侧边促销组件会在用户未点击后停留一段时间就消失，比起国内某些网站狗皮膏药似的“大喇叭”好太多。
3.Revopoint （独立站）本地化分析
同时，Revopoint独立站最基础的本土化也做得相当不错，不管是视觉呈现效果，还是产品用词及网站关键词的选择，都让人感觉经验老道。
尤其是Revopoint 独立站每当涉及到应用场景的版块时，展示以外国真人出镜使用产品场景图片为主。
而不是单独某个产品使用场景，这对于拉进独立站访客的心理距离是有重要作用的。
截止发文，Revopoint官网自然流量13.8k，Authority Score 值31，不可谓不强劲。
Epilogue
小创有话说
据悉，Revopoint 3D扫描仪系列产品能大幅提升3D建模效率，已为全球6万多名创客和1万多名设计师累积节省建模时间100万人/天，建模效率提升了10倍以上。
Revopoint怀持“底层创新”发展方针、坚持自主研发核心技术，进而打破国外技术壁垒，建立起产品护城河。
像Revopoint 这样中国品牌入局国外带动某领域市场繁荣的例子并不是少见，中国品牌正成为许多品类的领航者。
创同盟，一手转化率、一手精准流量，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。
