赛道拆析：家居赛道

作者：小创

国内跨境电商发展多年来，家居从来都是热门赛道，可见竞争之激烈。

2023年至2024年初，致欧、杰西亚、傲基科技等家居巨头相继成功上市。面对国内家具制造业的过剩产能与内需放缓的双重挑战，家居品牌纷纷扬帆出海，寻求新蓝海。

那么，家居赛道中小品牌如今选择出海是否足够明智？还能打开自己的一片天吗？

答案是肯定的——恒建家居（Sweetcrispy），18年创建未满一年，销售额便强势破亿，其拳头产品风靡海外，同时在国外互联网积累了庞大的粉丝基础。

ps：如果您正好也在考虑家居行业出海，又苦于没有实战经验与营销数据可参考，可联系小创获得《2024全球家具市场洞察报告》，内含细分领域市场洞察与行业最新动向。

找准国外本地用户痛点

Identify the pain points of local users abroadSweetcrispy把切入点对准了在生活和工作中久坐的人群。由于欧美消费者中有一部分人的体型较大，普通的椅子不能够很好满足他们的活动需求。Sweetcrispy便主推一款无轮无扶手的旋转家庭办公椅，作为大部分消费者的入门产品。

对目标用户而言，这款产品主要有以下几个优势：

• 大尺寸：座椅宽度为26英寸，适合喜欢盘腿而坐的用户，同时可以支撑高达 300 磅的重量。
• 体验舒适：椅子坐垫和靠背采用高密度海绵填充，使用体验如坐在沙发上一般舒适且不易变形，并采用人体工程学结构，专为久坐的人而设计，不易感到疲倦和肌肉酸痛。
• 形态自由：座椅高度可调节范围为 15.94 英寸至 19.69 英寸，并支持 360 度旋转，无扶手设计增加了坐姿的自由度，让工作空间更方便。

Sweetcrispy在主打产品之余，精心布局多元产品线，精准对接日常家居五大核心场景——办公、休憩、会客、宅家办公及烹饪厨房。

二、按老外思维做独立站：

一手转化力、一手精准流量

其独立站的设计上，Sweetcrispy开门见山，在首屏就直接展示产品，并且用了近乎半屏空间用于展示促销折扣信息，这不仅方便带着购物需求而来的访客直接选购，同时也大大促进用户下单冲动。

在二屏、三屏也用大面积陈列热门产品并在图片左上角设计放置了促销折扣的小元素，这同样会带来相当不错的转化效果。

值得一提的是，以往独立站罗列用户评价的部分，Sweetcrispy将之替换为Youtube自家产品视频展示，不得不说是个非常巧妙的设计。

往往即便是有购买冲动的用户，在促销仍未打动他时，只有当他真实感受到了产品使用的场景才能够真正促使他下单。

同时，Sweetcrispy也设立了博客专区，这是SEO内容策略不可缺乏的部分，这决定一个独立站能否获得稳定持久、精准流量。

通过SEMrush查询，分析数据可知，该独立站55%流量为自然搜索，直接访问占比同样可观，且这些自然搜索高频词紧密围绕品牌名称，证明了其SEO内容策略的高效可行，并已培养起了坚实的用户社群。

我们完全可以从Sweetcrispy官网看到一个优秀的独立站是怎么做的，不仅注重页面的转化率和用户体验，同时在SEO内容策略上也丝毫不含糊，打造有话题性的权威内容，持续吸引目标访客。

真正做到了两手抓，和两手硬，才能让结果数据趋势是不断增长的；

三、Epilogue小创有话说

恒健家居，作为市场新贵，凭借独到洞察崭露头角。

初入市场即直击美国办公族痛点，单品爆红后，迅速调整策略，丰富产品线，覆盖多元需求。以卓越品质为基石，辅以稳定高效的交付能力，稳固销量根基。

此发展模式为新兴品牌树立了标杆，但品牌出海之路需个性化定制，唯有找到契合自身的策略，方能成就最佳出海方案。

创同盟，一手转化率、一手精准流量，10年来一直专注于B2B企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户2000+。