作者：小创

分析赛道：3C赛道--机械键盘

细分品类突围赛，或许是从“卷”中突围，牵系企业命运的关键问题。

— — 创同盟

Globenewswire数据显示，机械键盘市场预计将从2022年的13亿美元估值升至2032年的56亿美元，2023年至2032年的复合年增长率高达16.2%。

其中，小众品牌「Akko」凭借差异化的出海策略，搭载独立站出海成功！短短三年内将版图扩展至北美、欧洲、东南亚多地，足迹遍布全球30+国家。

一入驻就出单，定制键盘界的当红炸子鸡，「Akko」凭什么？

在“差异化”赛道，Akko锻造了出海的核心优势

问：

1.如果欧洲消费者需要那样的键盘，那为什么不能是由我们来提供？

2.如果总有人能在欧洲站赚到钱，那为什么不能是我们？

Akko在完成独立站搭建之前，将欧洲市场调研了个遍，最终决定走：“本土化”+数字营销+技术追踪这样一条海外数字营销之路。

○ 1.设计“本土化”与产品“客制化”

原来，欧洲是一个多语种市场，有着很多非英语系的小语种国家，因为输入法不同，导致对应的键位顺序和使用习惯也不一样。

AKKO通过深入研究海外用户的消费习惯、审美偏好和使用场景，针对不同地区、不同文化背景的用户推出定制化的产品和服务，进行差异化研发，满足欧洲用户的“本土化”键盘需求。

比如说，面向欧洲消费者设计出了“欧式键盘”，将美式键盘的长方形回车键改成更符合欧洲人习惯的“7字型”。

同时，为了满足德国、法国等地区用户的DIY需求和个性化需求，让键盘的可玩性更高，Akko还推出了DIY客制化键盘。

通过精细的“本土化”Akko实现了对欧洲市场的深度渗透，迅速扩大了用户基础，并打出了不错的品牌口碑。

截至2024年6月，Akko的产品已经覆盖了意大利、德国、法国、西班牙等欧洲30多个国家和地区。

○ 2.抢占海外数字营销

小众品牌怎么做营销？

如何精准打入核心用户群体？

如何触达大众用户，实现破圈？

Akko的答案是：“纵向社群垂直+横向社媒扩圈”。实行立体化海外数字营销策略。

Similarweb显示，截至2024年6月18日的近三个月，Akko美国独立站的平均流量在300K左右，其中有机搜索和直接流量占63.03.%和28.42%，是独立站最大的两大流量来源。

AKKO独立站月访问量很稳定，可以维持在400K左右，非常值得一说的是：独立站的付费流量为0，全部靠自然流量，而且品牌流量占据90.4%，不得不赞叹他在机械键盘这个圈子里名声之大。

其次，YouTube和Reddit是独立站的两大社媒流量来源，分别占61.89%和30.48%。

截至2024年6月，Akko已经在Discord建立了一个拥有约1.1万人的在线社群，鼓励成员讨论产品、交流技术、分享创意和展示个性化键盘，培养了大批的发烧友。

○ 3.手把手教你从0-1拆解分析竞对独立站

对于刚涉足该领域的外贸出海的企业来说，Akko走的每一步都值得同类型品牌去借鉴。不光是市场调研、海外营销策略，还有更重要的是拆解分析竞对独立站的方式。

首先，我们需要排除平台类的网站，比如alibaba.com, made-in-china.com等等。这里使用谷歌高级搜索指令即可挖掘同行竞争对手独立站。搜索：glass bottle -amazon.com -alibaba.com -wikipedia.org

紧接着，创同盟从这4个纬度去分析一个独立站：

1.建站技术分析

我们可以使用Wappalyzer插件对竞争对手的网站进行技术检测。

这个网站就是用WordPress系统搭建的，如果企业想做这样一个独立站，就可以使用WordPress。创同盟的php技术开发团队准备了50个WordPress常见问题，有需要的小伙伴可以扫码免费领取。

2.域名分析

利用whois网站，可以查询域名的注册信息，包括域名注册时间，域名服务商等等。当然了，你也可以安装WebRank Whois Lookup谷歌插件，随时查询，非常方便。

3.SEO数据分析

SEO数据分析工具，最常用的就是Semrush, Ahrefs。

可以查看：

■ 网站域名权重

■ 网站自然流量

■ 出词量（参与谷歌排名前100位的自然关键词）

■ 外链搭建

■ 流量的国家分布

■ 流量趋势

■ Top pages 网站流量最多的页面

关于Semrush的具体使用教程，会在后续的时间陆陆续续更新。

4.Similarweb数据分析

Similarweb网站可以帮助我们分析竞争对手的流量来源渠道！

今天就先说到这里吧～如果有任何关于WordPress的问题以及独立站建站咨询，欢迎大家随时跟我沟通哦。

创同盟观品牌海外数字营销

说了这么多，外贸B2B独立站到底难不难做?创同盟今天给句痛快的实话！

随着建站门槛越来越低，做独立站这件事越来越简单，但要做出结果越来越难。

我相信企业的目标不仅仅是完成独立站的搭建，而是要用独立站拿到询盘！企业有转化才会有新转机，你说呢？

创同盟深耕了11年的海外数字营销，拥有丰富的独立站搭建、谷歌SEM、谷歌SEM、社媒等实战经验，可以让你的企业少走弯路，避免踩坑！不管你是正在做、还是打算做，你都可以扫码添加我共探问题和解决方案，我将知无不言！