赛道拆析：家居

作者：小创

家居，是国产品牌出海最难攻坚的领域之一。在未来，要想继续做好家居外贸这门生意，建立国际品牌、长久获得消费者信任是外贸企业最重要的“稳定剂”。

其主要挑战有以下3点：

1.文化差异大；

2.本土化困难；

3.认知壁垒高。

根据Statista的数据，家居行业预计在2028年总规模达到9322亿美元。对此，创同盟也为您梳理了驱动外贸出海业绩增长的四大因素：独立站、谷歌SEO、谷歌SEM、社媒！

今天我们就来聊一聊家居出海品牌Homary，从成长型明星品牌到全球化品牌50强，在海外数字营销的道路上，Homary到底是如何做到的？

Chapter. 01--数字营销亮点--借势拉高ROI流量

1）限时折扣：相较于“获得”，人们通常更害怕“失去”。因此，营造一种紧迫感，让消费者产生错觉“机不可失，失不再来”是促使消费者下单的有效方式之一。

Homary为此还设立了专门的促销模块，清晰标注折扣价格和库存有限情况，以缩短用户的购物决策时间。与其他家具品牌相比，Homary的独立站营销显然更能抓住用户的心。

果不其然，Homary的独立站月访问量基本达到300万以上，累计了超过3800条消费者评论，其中有超过3300条五星评论，总评分达到4.8的高分。

2)SEM投放技巧

Homary独立站的流量主要来源于付费搜索、直接访问流量以及自然搜索流量。

SEM方面，根据ahrefs的分析结果显示，Homary的付费广告关键词主要集中在品牌词和竞争对手的品牌词上。这样做的好处在于既能保住自己的品牌流量，又能获得竞争对手品牌流量的一部分。

自然搜索方面，Homary的自然搜索关键词主要集中在与品牌和行业相关的词汇上，避开竞争激烈的热门关键词，选择难度较低的中长尾关键词也是一个有效的策略。

3)博客营销来轻松提升网站流量

Homary的Blog页面，里面有非常多与家具相关的长文章，其中有家具选购、家具风格、颜色搭配、尺寸挑选等各类教学内容。一方面可以用于引导消费者，提高品牌信任；另一方面这些长文章也能用于独立站的SEO，增加网站内容，优化网站排名，从而提高流量，获取精准客源。

整体来看，Homary的独立站之所以能有高额营收，关键在于它作为一个销售型独立站的框架搭建得非常好当消费者进入独立站后，分别通过折扣信息、客户评论、博客内容几方面依次解决消费者在价格、品质、选购三个关键问题，对于消费者的购买决策层层推进，这样的独立站，在转化效果上自然非常不错。

Chapter. 02--本土化营销亮点：为独立站带来无限机遇

对于跨境品牌来说，好的社媒不仅能扩大品牌影响力，更应该实际地为独立站、品牌带来流量，做到品效合一。

1）“达人网红本土化”

Homary很重视红人营销，相比其他平台，会给予高30%~40%的佣金，因此非常多网红愿意为它带货。

除此之外，社媒主页上基本都会放上导流的独立站链接，粗略估计，社媒每个月都能为独立站带来几十万的流量！

创同盟发现，很多外贸企业其实并不懂为什么要做社媒营销，认为在社媒上与用户互动、分享并不能带来实际上的业绩效果，然而事实上并不是这样。

2）语言本土化

独立站本土化对于能否成功转化客户有着至关重要的地位。本土化不仅仅是独立站卖家出海的制胜关键，也是品牌化转型的必经之路。

扎根11年海外数字营销的创同盟是这样做的：

01市场调研：我们会对目标国家进行深入的市场调研，了解各国的语言需求，明确翻译的优先级。

02选择合适翻译工具：利用先进的翻译工具如Google翻译、DeepL等，提高翻译质量。

03专业外语编辑团队：”对翻译内容进行人工审校，确保准确性和地道性，让海外用户感受到企业的诚意和专业度。

04持续优化多语言服务：通过收集用户反馈，持续优化多语言服务，更好地满足全球用户的需求，提高用户满意度。

Chapter. 03--SEO 爬虫外链工具：靠独立站实现询盘自由

获客成本一直是外贸老板们关心的重点！如何用最低的成本，开发到更多客户？独立站获客也许是解决这个问题的最优解。

为什么创同盟一直强调：做外贸，一定要有自己的独立站？！或许是因为我们跟家居黑马Homary一样，掌握了SEO爬虫的外链工具！无论是关键词研究、竞争对手分析、数据收集，还是网站优化和链接建设，我们都能胜任。

如果您输入关键词 “Buy”，点击 “A-Z ”按钮就会创建关键词 “Buy A”、“Buy B ”和 “Buy C”，以此类推，您就有了 26 个基础关键词来搜索相关关键词。

这可以将一个小的初始列表变成一个更大的列表，涵盖以 “Buy ”开头的所有组合。对于 Google，您还可以使用国家扩展名，因此您可以从Google.fr或Google.de等任何 Google 域名中搜索建议。

无论你是想要提升网站权重，还是想要提升品牌独立站的海外市场影响力，建设外链都是通往优质TDC品牌独立站路上绕不开的挑战！

✦创同盟说✦

目前，中国的大件家居产品通过跨境电商渠道出海已经成为了一个热门的趋势。就目前谷歌上有关“家居”的关键词搜索量来看，其热度一直呈现上升趋势。

当然啦，创同盟为客户做的从来都不仅仅是一个外贸独立站，而是通过自身11年海外数字营销的经历，助力企业找寻一手转化力、一手精准流量的最优解！

如果你认可我们的理念并且刚好也有独立站、谷歌seo、社媒等相关的需求，记得后台私信📪我们，获取最新的服务案例与一价全包搭建方案。