赛道拆析：3D打印机

作者：小创

席卷全球的3D打印机数字化浪潮，裹挟着Bambu Lab海外数字营销汹涌向前！

随着消费级3D打印机在海外爆火，越来越多玩家通过更为下沉的价格和乏善可陈的质量妄想在3D打印市场攻城略地。大量良莠不齐的产品被推到市场上，同质化的低端内卷加剧了竞争烈度、降低了利润空间，消费级3D打印市场几近“雪崩”。

在“互联网+”的3D生意里，乖乖做独立站的Bambu Lab，吃尽了不少苦头......

一、 独立站靠“复制”同行就能赚钱？ Bambu Lab 想都别想！ 

Bambu Lab几乎是3D打印出海行业中唯一一家没有入驻亚马逊，专心做独立站的成熟品牌，光鲜的背后，是一次又一次的尝试。

1.创/ 意 / 引 / 爆/点，创同盟发现了“套路”

创同盟发现，30%品牌出海在做独立站的时候常常在传递信息的同时，也陷入了单调乏味的套路。Bambu Lab为了摆脱这一困境，前后不断改版优化了创意独立站营销打法。

Bambu Lab的独立站主页分区简明清晰：首页主要以产品展示介绍与购买渠道链接为主，除此之外，整机产品的介绍页面充满科技感且极富动态，仅需下拉就可身临其境般体验Bambu Lab 3D打印机的核心功能展示。

从结果来看，Bambu Lab专注独立站的品牌策略取得了成功。similarweb数据显示，Bambu Lab独立站月访问量如今已达到750万↑，呈现飞速增长曲线，独立站访问量远高于竞品品牌。

2.用/ 户 /体 / 验/感/与/满/足，创同盟发现了“新玩法”

创同盟发现，Bambu Lab独立站有3D打印用户交流社区，社区内有精选3D打印模型下载提供、丰富的竞赛项目且大多配有奖励机制，良好的交流型社区氛围，用户参与度很高。

在行业内，大部分独立站平均停留时间就在2分钟左右，而Bambu Lab却可以做到接近5分钟的停留时间；在跳出率上同样如此，可以看到头部3D打印品牌，独立站跳出率都在45%以上，而Bambu Lab能做到37%。

如果你正好也在考虑消费电子-3D行业出海，又苦于没有实战经验与营销数据可参考，文末可以免费下载小创整理的《2024年3D技术数字与趋势独立站研究报告》，内含细分领域市场洞察与行业最新动向~

 二、Bambu Lab 做独立站的“反套路”策略！ 

1.数字营销亮点

Bambu Lab在没有大型电商平台销售的渠道模式下，仅靠独立站做出了远高于同类品牌的月度访问量，其中社媒的引流营销作用也举足轻重。

similarweb数据显示，流向Bambu Lab.com 的PC端外链流量中，社交媒体网络占据32.95%的高占比。其中，YouTube（48%）、Facebook（22%）、Reddit（18%）三大平台构成了Bambu Lab的主要社媒阵地。

2.本地化亮点

Bambu Lab由于海内外文化环境存在较大的差异性，初期也出现过水土不服的症状。在这样的痛点掣肘下，语言本地化就显得尤为重要！

尽管机器翻译技术在独立站建设过程中可以快速生成多种语言版本、节省时间，但却保证内容的一致性和准确性。为此，创同盟和Bambu Lab一样，在【ChatGPT+Deep+SmartcatL】3款先进的机翻和润色工具保障下，初步完成网站内容和产品描述的翻译。

下一个关键步骤就是人工介入，确保翻译文本不仅在语法上无误，并且在风格和文化感知上与目标市场的母语使用者相契合。作为独立站资深11年玩家，创同盟都会根据客户资源、目标市场和具体需求，为你外贸业务做出合适的选择！

3.  SEMrush网站工具

创同盟相信，80%的出海玩家在启航独立站之前，研究同行、模仿同行、超越同行是至关重要的一步，Bambu Lab尤是如此！

创同盟这么干！

（1）我们使用的工具是Semrush的流量分析工具。在这里输入竞争对手的域名，一共支持最多输入5个，下面罗列的是每个网站的流量、访客、停留时间、跳出率等数据。

（2）这个界面罗列的是过去一段时间的流量数据、竞争对手网站的流量渠道分布数据，这里可以对比的网站再进行筛选。

（3）在audience（受众概览）可以查看各网站访客的人口和年龄变化，以及各个网站的访客重叠情况。

（4）我们再来看一下traffic journey（流量行程）的数据。首先是流量渠道的对比，随后是流量的详细主要来源。

（5）此外，semrush还有一个强大的功能，我们可以使用主要页面top pages功能查看网站哪些页面的流量最高。

（6）还可以通过子文件夹、子域名功能，分析出哪些文件夹、哪些子目录下面的页面流量最高，看出不同页面在桌面端和移动端的数据分布。

创同盟说品牌独立站

以上，就是创同盟怎么利用semrush分析单个或者多个竞争对手网站流量和访客群体数据等具体的功能演示。后续，我们会继续分享谷歌SEM、外贸独立站SEO等相关内容，欢迎点击“在看”~

当然啦，创同盟为客户做的从来都不仅仅是一个独立站，而是助力企业一手转化力、一手精准流量！我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，驱动精准营销增长。

创同盟坚信3D产业数字化浪潮已经到来，未来产业应用会越来越广泛。关键就在，这是一个朝阳产业，机会总是越来越多，你认为呢？