拆析赛道：珠宝
作者：小创
独立站月访问量43W，年收入达到3000万美金（约2.19亿元）！这家珠宝独立站到底有什么秘诀？
前有蒂芙尼、卡地亚等底蕴深厚的顶奢珠宝，后有Brilliant Earth、Mejuri这样的小众轻奢品牌。在西方珠宝品牌长期占据着国际珠宝市场的压倒性局势之下，增量广阔的珠宝饰品赛道竞争同样无处不在。
如何探寻正确的出海姿势是每位出海者的重要课题，跟随创同盟走进Jeulia的品牌故事，或许你可以从中找到答案......
01独·立·站·精·准·定·位--做年轻人的小众轻奢
创同盟了解到，Jeulia成立于2014年，迄今GMV已破10亿+，其中超七成的订单来自美国。
据Statista调查，2022年美国珠宝首饰人均消费额达306美元。与此同时，随着Z世代消费主力军的审美跃迁，珠宝饰品也逐渐由奢侈品向日常穿搭的“轻珠宝”过渡。Jeulia便是面向美国年轻消费群体，定位「年轻人中的小众轻奢」。
正如Jeulia做独立站时所强调的那样：「我们不需要海量的SKU，更多的是要精准化」
创同盟发现Jeulia在海外数字营销拓线策略上，主要聚焦「拓场景」和「拓人群」这两点进行深度延展。
目前，Jeulia独立站已累计21.7万条客户评论，其中超20万条为五星好评。
是怎么做到的？我们一起来详细拆解一下独立站。
02老·外·这·样·做·独·立·站--用「元素」体现营销
1.视觉本土化
Jeulia的独立站整体视觉以清爽简约、青春少女氛围感为主，与Jeulia主打Z世代潮流的品牌调性相符。目前，Jeulia独立站的月流量在50万左右，直接+自然流量占近70%。
从广告素材上看， Jeulia的素材策略特征明显，一是通过铺大量的图片素材来测品，例如用以前跑的好的素材测试新受众、在核心客群测试新品和新素材；二是对一些高曝光素材和热推品进行复投。
Jeulia非常注重视觉营销，视觉营销可以有效地向消费者传达品牌核心理念，为消费者打造有说服力的品牌故事，进而更好地打开品牌溢价空间。
2.语言本土化
为了做好清晰的品牌定位，创同盟了解到Jeulia品牌海外数字营销团队完全对照了老外做独立站的思维和方式，我们一起学习：
本土化运营策略+本地化语言+生活化的场景文案，打造用户看得懂、喜欢看、有询盘的高质量站点最重要的一步，就是语言本土化--尤其是重要信息翻译！
一个网站会包含多个页面，在这个过程中会出现文字漏翻的问题，尤其是漏掉一些重要的信息不翻译，这对消费者来说是很严重的问题。比如关于物流的重要提示信息缺失，出现乱码或其他的情况。
解决办法：
在完成网站翻译以后，一定要认真检查校对，保证全网站内容为统一的语言，避免出现网站存在使用本地语言的同时还有其他语言出现， 这样会让消费者认为网站协作很不严谨，无法获取消费者信任。
3.产品销量分析
了解竞争对手，什么是最关键的？
当然是产品和销量！
有了热销品类数据，我们不仅可以节约掉广告测试成本，直接对热销品进行同样的广告投放，出单率比我们盲目测试的效果好3倍！
创同盟一般是这样检索竞对网站的产品和销量数据的，希望对你的行业有所帮助。
打开谷歌插件安装页面，安装完成后，在我们要检测的竞争对手网站下方会弹出PPSPY的导航，我们首先来看：
（1）SHOP
最顶端出现的FB、INS、PINlogo表示网站连接了这三个渠道的 Pixels，下方是网站的基本信息。
可以看到上新产品的数据分析，如果改动原有SKU的情况，也会被采集到上新数据，所以第一个图的产品上新数据不是很准确，从产品上新的标签分类来看，可以反应出运营者目前主推哪些品类
（3）Product
在这个页面可以看到网站销量最好的产品，以及最近售出，最近上架，产品的分析。
这里还有一个很强大的功能是，你可以像下载自己后台产品数据一样，下载竞对的产品数据！拿到这个数据，那对手的情况，基本是扒得七七八八了。
点击Export All就可以直接下载，点开之后就是产品的CSV excel数据，结合你强大的数据分析能力，去爆破你的竞对吧！如果你还有些稀里糊涂，欢迎扫描文末的二维码，添加【小创】，小创免费为您做【市场竞对调研分析报告】！
从短期来说，Jeulia品牌的本土化运营就是在提升产品的质量，加速产品的更新迭代，让用户购买产品，达成消费的有效闭环。
深挖用户真实需求+锚定痛点做高质量产品，正是凭借这样以消费者为核心的品牌策略，Jeulia讲述了一个打破常规、永不设限的海外数字营销故事，并吸引一众巨星大咖及大众潮人为之买单。
在群星荟萃的海外珠宝配饰市场，快时尚之风正愈演愈烈，越来越多DTC轻奢品牌瞄准了市场空白空间，靠性价比优势以及自成流派的品牌特色俘获用户，你还在犹豫什么？
创同盟为客户做的从来都不仅仅是一个独立站，而是助力企业一手转化力、一手精准流量！我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，驱动精准营销增长。
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