分析赛道：潮玩
作者：小创
Z世代的崛起，让更多消费品牌看到了曙光和可能，作为“心灵陪伴”的一员，除了宠物赛道以外，潮流玩具类产品也正在占领消费者心智，成为社交新宠。
这位85后玩家王宁铁了心钻进潮玩市场，其搭建的DTC品牌独立站独立站海外营收首次突破10亿元大关，同比增长134.9%，净利润涨幅均超100%，年销63亿！怎么做到的？诀窍原来是“它”--海外数字营销！
王宁这是要做中国传奇吗？能用潮玩撬动亿万市场的人，或许他的野心不止于此......
创同盟深挖发现，泡泡玛特早已不仅局限于盲盒业务，而是在全世界范围内海外数字营销的打法实现多元化盈利。
1.独立站最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了31.03%的访问量。除此之外，泡泡玛特在Youtube、TikTok、Instagram等年轻人聚集的平台做了大量投放和红人营销，积累了大批忠实粉丝。
2.Instagram获得了30.5万的粉丝，平台内容主要以新品发布为主，泡泡玛特精致的产品图和平台调性相符，获得了很高的人气。
3.Facebook圈粉2K+，发布的内容和Instagram基本一致，提高社交媒体的流量利用率。
4.TikTok圈粉20.1K，还获得了140K的点赞，账号内容主要以产品展示和红人的盲盒挑战等内容为主，品牌会通过创意的拍摄方式提升视频的趣味性，吸引潜在消费者。
我们可以看到，王宁在多渠道销售模式的布局下，品牌既能在更多路径下被用户了解，海外用户也可以通过更多的渠道购买。借着这层优势，泡泡玛特通过持续拓展新市场、深入推进本土化运营，处于高速发展状态。
将潮玩做成千亿规模--泡泡玛特海外数字营销吃到甜头了
独立站从0--1完整搭建
一直以来，开拓海外市场，寻求新增量，似乎是所有品牌都想走也都在努力探寻的道路。可惜的是，大多数企业在布局海外数字营销的时候，总在被各种难题所阻挠，但这位85后的小伙子却带领泡泡玛特探索出了属于自己的路径，王宁是这样做的！
数字营销？创同盟这样做！
为什么说独立站对新消费品牌来说非常重要？创同盟了解到：
1. 泡泡玛特维持原有IP热度+触达大量优质新IP，“换汤不换药”却圈粉无数。作为潮玩赛道的新消费品牌，通过独立站来承接这部分公域数据，非常有必要。王宁也是这么做的，因为品牌建站可以积累大量的用户偏好、习惯，沉淀用户数据，从而提升转化效率。
2. 当然，建站并不是这位85后创业小伙的最终目的，如何获量、沉淀用户才是对王宁的真正考验。所以，泡泡玛特推出地区限定/首发产品，创造独特价值，制造数量的稀缺感。
本地化？创同盟这样做！
对于国际化巨头能成功，本土化这一经验早已不再新鲜。不过，对于品牌而言，想要真正实现本土化其实并不容易，并不只是更换包装、换个名字那么简单。
1）产品本土化，泡泡玛特能成功打入当地市场，在于内核已经真正做到文化上的接驳，愿意深入了解当地人的喜欢。譬如印度尼西亚是一个信仰伊斯兰教的国家，泡泡玛特就在设计产品时，特意避免了所有和宗教相关的符号和形象。
2）营销本土化，如何抓住当地消费人群的心智？让他们成为品牌粉丝？为此，王宁不仅活跃于Instagram、TikTok等海外社媒软件，还热衷于与当地KOL合作进行红人营销，拉近品牌与客户之间的亲近感。
3）语言本土化，一个产品最终是面向市场，市场表现是由众多因素去决定，建立规范-避免不应该出现的事情，比如最基本的文案是否展示完全，同一内容用不一样的描述等等。
网站测速工具？创同盟小干货
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创同盟有话说
新消费品牌身上携带的互联网基因，是助力企业走向出海道路的一张通行证。如何做好海外数字营销、另辟独立站建站蹊径，让出海品牌在海外获得“新生”。这位85后创业小伙似乎已经给出了一份答案，泡泡玛特就是最好的作品。
创同盟为客户做的从来都不仅仅是一个独立站，而是为企业提供从营销策划到询盘追踪的全链路海外数字营销解决方案。我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，驱动精准营销增长。
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