赛道选择：宠物

企业拆析：PETKIT 小佩

一个对自己抠抠搜搜，花400块买件衣服都“肉疼”的人，竟然会为了一只猫一个月怒花4万！才发现，我不仅被科学化、精细化养宠观念洗脑，还掉进了这个独立站的海外数字化营销“套路”里......

不仅是我，我周边的朋友都在养“毛孩子”，不查不知道，一查吓一跳。目前在国内养宠人群以90后年轻人为主导，占比达到56.5%。美国更夸张，预计有69%的美国家庭拥有宠物，大约9200万户，代表着约1.7224亿成年宠物用品消费者！

怪不得美国宠物品牌「SparkPaws」，凭借“萌宠潮范”服饰一年收割了1600万美金。出海第一梯队 PETKIT 小佩在海外被疯狂种草，年售破10亿！我没想到的是，“它经济”不仅在收割自己人的钱包，还用海外数字营销--独立站打法，疯狂收割老外的钱包！

壹· 我就是这样被“骗”的！·  

尽管宠物经济已十分火热，细分赛道的竞争却刚刚开始。宠物服饰在如今万象森罗的宠物赛道中不算“新物种”，PETKIT 小佩如何用新需求去审视老品类？背后又是何种海外数字营销在发力？

1.PETKIT 独立站的设计排版“迷了眼”

简约大气，是打开PETKIT 网站的第一感受。以品牌黑白为主色调的的独立站页面，PETKIT想要吸引的不仅是宠物，还有他们的主人。

在简约的网站设计基础之上融入了独树一帜的插画风格，以产品使用图片为主。随着养宠的主流年龄层却在不断的年轻化，PETKIT 更注重提供人宠关系和情绪价值。

根据similarweb数据，2023年PETKIT独立站的流量主要来自直接来源，占据36.1%的流量入口。自然搜索约占比27.5%，付费搜索占比约29.7%，社媒流量和外链约占4%和2.4%。

这意味着，大多数宠物消费人群热衷于通过品牌官网了解产品信息，通过社媒平台了解产品评价，两相对比，帮助自己制定购物决策。

而我就是这样入坑的......

2.PETKIT 独立站的内容营销“失了智”

PETKIT独立站的营销策略注重产品特点、用户体验和社交媒体的可视化呈现，满足宠物主人对高品质、便利和有趣的宠物用品的需求。

PETKIT通过Blog帖子，为用户展现不同的宠物需求，围绕这些需求以及痛点，为用户介绍了产品的功能，提供解决问题的办法。

以智能喂料机为例，用户可以查看摄像头拍摄的实时喂料动态，喂养时间表和人工智能算法捕捉的亮点。

通过用户的真实反馈，展现产品的产品质量以及功能的强大。

 贰· 这些“套路”有点意思！·  
同步也浏览了其他的宠物品牌独立站，我发现智能宠物用品出海，离不开实际落地的“本地化”！

a.语言本土化

想要实现品牌出海、进行本土化营销，那语言本土化建站就是必行之路。PETKIT的成功取决于其善于发现用户想要的，站在用户的角度，并结合智能技术，让养宠更加轻松放心，去考虑每一个宠物主人真正所想所需要的，这每个出海品牌所需要学习和思考的。

优势1：适应语言文化

PETKIT通过语言本土化，将公司产品服务介绍信息翻译成目标客户的本地语言，不仅方便潜在客户了解品牌。

优势2：利于本土化推广

更好的贴合当地流行的搜索引擎、社交媒体、广告投放平台的推广方式，提高品牌知名度和曝光度。

优势3：提高品牌竞争力

够拓宽跨境销售的渠道，更好的提升品牌市场竞争力。

b.网站设计亮点

1）网站结构清晰

PETKIT独立站结构完全符合老外的独立站审美逻辑和“购物冲动”！

依次分为：顶部导航栏、主推产品轮播图、收藏清单、热门产品智慧家展示概念图、主推新品、信任背书、博客、购买及退改政策、底部导航。每一个板块都有明显区分，排版清晰，方便消费者浏览和查看。

顶部和底部都标注出了订单满 39 美元免运费（美国地区）的包邮政策，进行反复强调，促进用户下单，同时也清晰地展示了30天退换货政策。

相对于购买普通产品，消费者在购买智能产品时会有更多的疑虑，尤其是PETKIT这样需要用到app的产品，所以PETKIT在首页也特别留出了非常醒目联系方式、一键发送邮件、和常见问题答疑。

2) UI交互细节

值得一提的是PETKIT整个网站的UI设计非常简约，和其产品风格非常一致，且在用户浏览时加入了多处细节，给到用户更好的购买体验，有利于留住用户，促成转化。在兼顾算法引擎规则的同时，让用户体验飞速提升！

此外，PETKIT在首页给用户打造了一个“PETKIT SMART HOME” 的概念图，也能让更全面和直观地感受到产品在家居场景下的应用。在这个“PETKIT SMART HOME” 的图上，可以对几个产品进行点击，查看产品说明并直接点击到详情页浏览和购买。

叁 · 就是这样，心甘情愿买单！ ·  

站在钱包的角度看PETKIT 小佩独立站，我冲动了，但是站在用户思维重新看PETKIT 小佩独立站，它无疑是成功的！

当下宠物经济盛行，除了角逐最激烈的宠物主粮赛道，围绕「精致养宠、科学养宠」形成的各种宠物新业态也在找准定位跑出“加速度”。

众人选择不同赛道入局，犹如一场博弈。这就需要我们在避开同质化内卷的同时，找到自身冲刺海外数字营销的差异化优势！

当然啦，创同盟为客户做的从来都不仅仅是一个独立站，而是为企业提供从营销策划到询盘追踪的全链路海外数字营销解决方案。我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，驱动精准营销增长。

如果你认可我们的理念并且刚好也有独立站、谷歌seo、社媒等相关的需求，记得联系📪我们，获取最新的服务案例与一价全包搭建方案哦。