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根据 TrendForce 集邦咨询预计，2024 年全球 LED 显示屏市场规模将达到 75.16 亿美元，较上一年增长 2.8%，到 2028 年有望增至 102 亿美元。

目前，全球 LED 显示屏市场份额排名前十的企业，8家来自中国，包括利亚德（Leyard ）、洲明科技（Unilumin ）、艾比森（Absen ）、创维（Skyworth ）等等。

可以不科学地说，全球超过80% 的 LED 显示屏都是“中国制造”。进而可以想象我们国内LED 显示屏制造市场竞争有多么激烈。

本期和大家聊的就是江湖上人称“LED 显示屏外贸独立站第一站”的灵星光电「Linsn LED 」，看看他家独立站到底好在哪里的？

一、排名靠前的秘诀

江湖传言，他家是国内LED 显示屏行业第一家完全按照老外思维做独立站seo 的公司。

据说，「Linsn LED 」独立站流量高峰期，每个月都会有稳定的100 多条线上的询盘。

所以，当笔者看到「Linsn LED 」独立站11 月自然搜索流量仅1.1k 时，是有些不敢相信的。

因为目前这流量似乎有点少了。

从SEMrush 数据显示来看，「Linsn LED 」自然搜索流量第一次呈现指数级增长是在2019年的6月，从月浏览487 突然暴涨到2.6 k 。

从这来看，在当年国内其他同行还没正式运营独立站的情况下，独立站每月2.6k 访问，确实是可以稳定收获100多条线上的询盘。

要知道现在行业龙头洲明科技（Unilumin ）同期自然流量加付费流量绑一起，还不足他家暴涨后的一半。

那「Linsn LED 」独立站当时是怎么做到自然流量暴涨的呢？

笔者查询了这部分自然流量的来源，发现基本是来源于品牌关键词，而且跟5月份自然流量来源关键词并没有太大的变化，唯一的区别在于品牌关键词的流量暴涨。

笔者猜想，「Linsn LED 」2019年5月份肯定在海外线下出现了非常大的曝光，从而导致访客搜索品牌关键词致使网站访问量大涨。

二、被合作客户逆袭？

大家现在看到图片11 月份跟「Linsn LED 」“贴身缠斗”、不分上下的Unit-LED，笔者在他们独立站赫然发现合作客户第一栏第一位就是「Linsn LED 」。

这难道就是昔日的小弟翻身和大佬博弈的故事？

虽然上面这些数据不足以说明「Linsn LED 」独立站比Unit-LED 实际效果差，因为说不定他们不同的优化关键词中有些产生了更大的作用呢。

不过，这某种意义上也说明，代工厂的外贸出路是独立站。

笔者花了一番心思扒了「Linsn LED 」和Unit-LED 独立站Blog 发布记录：

「Linsn LED 」2024年发布了 56 篇文章；Unit-LED 2024年发布了 28 篇文章。

两家Blog 发布数量将近一半的差额，却还是没让「Linsn LED 」摆脱和Unit-LED 纠缠的命运。

甚至可能Unit-LED 独立站自然搜索流量甚至还稍微多一点点。

所以说，独立站SEO 从来都不是写写blog。

从笔者经验判断，Blog 质量并非是造成这种结果的核心因素，特别还是在双方发布Blog 数量差距这么大的情况下。

那么，问题到底出在哪呢？

三、拖累网站的内容聚合页

因为文章篇幅有限，我们不做全面诊断，就先拿对独立站整体影响较大的内容聚合页来讨论。

-点击图片跳转该页面-

（一）页面设计

哪个页面阅读体验更舒服，大家一目了然。而且后者的设计版式也方便响应式设计的内容呈现。

（二）营销性文案

前者并不存在什么营销文案，只是单纯地介绍业务（甚至不是产品），唯一谈得上营销性的是右边的留联表单。

但正常情况，用户未建立信任之前，不会轻易给出联系方式。

而后者除了简洁了当地介绍了产品及其特点外，还单独列出展示了自家产品优势让访客及时注意。

笔者看来，后者才是合格产品聚合页的正确做法，一手转化率、一手精准流量。

如何保证页面转化率也是SEO 工作必须充分考虑的。

（三）关键词布局和内链设置

「Linsn LED 」的关键词布局和内链设置在笔者看来是为了设置而设置，全然不管用户体验和可能的负面影响。

因为这种方式有极大几率会被谷歌判定为过度堆砌和优化痕迹，招来惩罚被减自然流量及降权。

比方说，移动端进入该页面，首屏都是长长的导航，这就是页面设计没跟上“响应式设计”导致的，只是将就着“硬响应”。

再来看看他们共同选择的做法——在产品聚合页最后插入BLOG。

- Unit-LED 产品聚合页尾部blog目录 -

- 「Linsn LED 」产品聚合页尾部blog目录 -

两相对比，同样的SEO 操作，Unit-LED 的Blog 更短，且重点段落标题加粗。笔者认为是更用心的。

但哪怕Unit-LED 在上面提到的这些点做得更好，却仍然比不上「Linsn LED 」的这么多年独立站SEO 的深厚积累。

独立站SEO 见效确实没有谷歌广告来得快。但同样，一旦独立站SEO 形成效果，同行要赶上也不是一年两年的事情。

优秀的独立站SEO 是可以对后来者形成先发优势的。

Epilogue小创有话说

听过很多客户的反馈意见，说谷歌SEO 之前做过但效果不明显就不了了之。

笔者也能理解，国内企业外贸普遍对谷歌SEO 认知不清晰，大多认为是和广告一样的内容。

他们接触到谷歌SEO 可能是因为疫情，听说某个企业做谷歌SEO 爆单了，于是纷纷跟着一起做。

文章中的两个企业就是21年才开始发力谷歌SEO 。只不过「Linsn LED 」的独立站建立得比较早，也做了一些简单的SEO 工作。

其实，在笔者看来，做SEO 跟做人差不多，难道我们平时做多几件好事就可以指望老天掉馅饼吗？

做SEO 持续输出对用户有价值的优质内容，就是默默建立自家独立站在搜索引擎上的口碑。

这个建立起来的“口碑”足以让同行难以追赶。同样的，如果同行都在搞独立站SEO ，自家企业不做就等于落后。

日后则需花费更大时间金钱成本去追赶。

种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。