作者：小创

赛道拆析：电流传感器、断路器、接触器、SSPC和固态功率控制器等解决方案

  如何在10.6万亿美元规模的B2B市场中脱颖而出？是每位外贸人都在头疼的问题！随着市场风险不断增加、获客成本急剧上升、竞争愈演愈烈.....那怎么办呢？今天小创拆析的真实案例或许对你有用，记得添加“小创”，一起加油！本文共计1788字，预计4分钟读完。

No.1项目背景

1.公司名称：深圳韦克威科技有限公司 (VICORV)

2.主营业务：为航空、铁路和船舶等领域客户提供电流传感器、断路器、接触器、SSPC和固态功率控制器等解决方案。

No.2操盘数据--12天现成效

Part.1 点击率提升至6.72%通过深入了解目标受众和竞争对手，准确抓取市场定位和关键词，让韦克威的广告总点击率超过了账户历史和行业平均水平。

Part.2 7个新增询盘在线广告与内容营销的交叉打法，让我们实现了更高效的推广，降低每个询盘的获取成本。

Part.3 吸揽知名大客户通过精准营销推广，Intel等知名客户的加入打开了潜在的大客户销售机会。

Part.4 寻找蓝海区域，转化成本降低50%市场调研后，我们迅速商议决定将产品推入土耳其、墨西哥、泰国、印度等多个新兴经济体市场。不同国家、不同打法的策略，以树立品牌形象并提升曝光度。

Part.5 建立差异化优势语言本地化打法，让我们在新兴市场建立了独特的差异化优势，帮助韦克威更好地脱颖而出并吸引目标客户的关注。

No.3沟通细节大公开，干货满满！

1.没有市场调研就没有发言权！我们第一时间进行了目标市场、竞争环境、消费者需求、行业趋势和未来发展等全方位、多角度调研。在跟韦克威负责人不断的沟通中，制定有效的市场策略、量身定制合适的建站方案。

2. 立足客户视角，挖掘痛点与提升体验!了解到客户的推广预算有限，在大量的品牌词和产品规格模型关键词已被竞争对手占据的情况下。我们决定聚焦资源、集中突破，瞄准最重要的市场进攻。

3.把用户痛点找“对”，才能把产品卖“爆”！

我们时常关注这4个用户关键点：

（1）是否给用户想要的一切

（2）能否持续给用户想要的一切

（3）有无尝试给用户可能喜欢的一切

（4）如何避免让用户失去兴趣

No.4具体落实，敢想敢干的行动派！

01关键词测试和优化策略

为了提升搜索引擎营销效果，我们提炼了产品的营销卖点，打造与竞品的差异化竞争优势：如高精度、优惠价格、快速交货等。

在投放过程中，我们通过分析搜索词、已购词，参考推荐词、优化关键词匹配等“从宽到窄”的策略打法，逐级降低资源浪费，增加对高转化关键词的出价，提升广告效果和ROI。

02语言本土化最容易被外贸推广的小伙伴忽略的一点，要知道，每个国家都有自己的本地用语，如果没有进行语言本地化，那后果将会是......

以“霍尔全极开关”中的“全极”为例，正确的翻译应该是“Omnipolar”。然而，机器翻译将其翻译为“All-Pole”，翻译变成了“全杆”......这很显然是不靠谱的！轻则误导用户、降低网站可访问性，重则疏远目标市场，更有甚者还会引起法律纠纷！

因此，我们非常注重语言的本地化，在这基础上，设计出了符合投放市场、用户浏览习惯的落地页，并反向确定承载落地转化的核心关键词，比如：产品类型、应用场景、封装形式、品牌及型号等。

03.搭建广告组结构

我们在相关关键词维度上也下了不少功夫，建立广告组结构就是重要环节之一。

（1）4个不同的广告系列分别投放包括土耳其、墨西哥、泰国和印度地区，以确保广告全面覆盖潜在购买者的搜索意图；

（2）根据关键词研究确定了广告组为：Hall Sensor – Type（类型）；Hall Sensor – Application（应用）；Hall Sensor – Form（形式）；Hall Sensor – Brand（竞对品牌）；Hall Sensor – Model（型号）更有效地定位目标受众、提高广告的效果；

（3）同时应用转化追踪代码，持续优化落地页体验，以进一步提高广告的点击率和目标转化率,持续改进用户体验。

本次合作，实现了点击率升至6.72%，12天内斩获7个询盘！得到了韦克威极大的认可，非常感谢韦克威对创同盟的信任与支持！

创同盟能做的就是帮助客户用1名员工的钱拥有1支专业的精准获客团队，最大程度实现获客转化率的提升。在海内外数字营销领域，我们累计服务2000+客户，已帮助31+行业提高效果转化率103.75%-387.30%。

在这条路上，我们专注为成长型企业服务，用品牌+营销的方式，为您提供品牌营销网站建设、网络营销代运营、品牌营销推广等服务。

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