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关注创同盟公众号的朋友可能已经注意到，欧美的庭院文化激发了大量需求，也带动了许多国内厂商的崛起。

例如，泳池机器人领域市占率全球第二的元鼎智能，庭院电动工具领域在欧洲市占率达18%的宝时得等。

今天我们要分享的品牌是今年4月首次推出众筹产品的长曜创新「Airseekers 」。

值得注意的是，割草机器人这个赛道当前竞争异常激烈，甚至连安克这样的行业巨头都已退出。

那么，「Airseekers 」为何敢在此时入局？它到底凭借什么突围而出呢？

“这正是我入局割草机器人行业的意义：制造一款真正匹配用户需求的割草机器人，颠覆行业、树立真正的标杆和旗帜。”

- 胡岳

一、不畏难，做正确的事

据可靠数据，2023 年全球自动机器人割草机市场规模约为 30 亿美元左右。在 2019 年至 2025 年期间，复合年增长率预计超过12 %。

Mordor Intelligence 报告显示，2021 年欧洲地区割草机器人的渗透率最高，如法国等部分国家渗透率达到 45 %- 60 %。

顺带一提，北美自动机器人割草机市场渗透率不足 3 %，目标群体对割草机器人认知度还不够。

胡岳是长曜创新创始人，他经过对欧美割草目标群体细致调研并深入研究了市面上的割草机器人产品后，认为用户需求并没有得到真正满足，厂商间跟风现象严重。他发现，哪怕是市面上采用更先进的自动驾驶方案的割草机器人，例如UWB技术（实现高速的数据传输和高精度的定位）、RTX技术（通过基站实现实时差分定位），也没办法完全解决某些场景下的草坪修剪问题，且成本不低。比如，有些用户草坪面积小，地形不规整，分布像树、狗屋等障碍物。“这种场景不适合RTK 方案，因为它会因为树荫遮挡或者在角落而丢失卫星信号导致割草机定位丢失。”胡岳说。而且这部分用户对价格还相当敏感。那么既能保证价格适宜，又能解决高复杂度的割草需求的产品必定能够从这片红海脱颖而出。

因此他认为，视觉方案是智能割草机器人的唯一技术发展趋势。“做难而正确的事情，视觉技术很难，尤其在室外，有光照、抖动等因素干扰，目前没有任何一家机器人企业能做好；但是视觉又有太大的魅力，它具备更好的环境和语义捕捉能力，是最像人类的传感器，并且能够积累更大的数据量，形成数据飞轮，壁垒更高。当然价格也更便宜，摄像头一个成本不超过25 元。”那到底市场上到底是不是如他所判断的呢？

二、大胆做，实践出“真金”

「Airseekers 」开启了硬科技企业出海必经之路——海外众筹。

今年4月份于 Kickstarter 平台推出了首款产品「Tron 」以及「Tron Max 」的预售活动。

仅在一个月内，其众筹金额便突破了 1752 万港元，折合 220 万美金，成绩颇为亮眼，展现出该产品强大的市场吸引力以及用户对其的高度期待。

而就在刚刚过去的11月，「Airseekers 」再度成功斩获千万元规模的Pre - A 轮融资。

资方为领投方格力集团、同创伟业、Peak Patient Capital ，Zelos Capital ，X Group 等。

图片来自企查查

这充分说明了「Airseekers 」所具备的发展潜力以及在市场上受认可的程度，也为其后续业务拓展和产品研发等方面提供了坚实的资金保障。

当前，长曜创新已陆续分批交付线上与线下渠道预定的产品，并顺利完成了首批众筹用户的交付。

此外，长曜创新在美国和欧洲已设立分公司，并与20多家会员制零售商店签约，未来计划进一步拓展至其他国家。

长曜创新预计近期将正式启动海外独立站销售，首款产品定价将超过2000美元。

三、Airseekers 为什么做独立站？

为了确保在海外市场的长期成功，「Airseekers 」的独立站不仅在设计上做了精心规划，还注重了搜索引擎优化（SEO ）。

通过针对性地优化关键词、内容和技术结构，「Airseekers 」能够提高其网站在Google等搜索引擎的排名，进一步吸引潜在客户，并提升自然流量的转化率。

具体来说，SEO 不仅帮助他们在短期内提升品牌曝光，还能有效增加客户的信任感，使其成为一个可持续增长的渠道。

可以看到，「Airseekers 」的独立站第一次在SEMrush 上产生数据是在去年11月份，可见他家独立站至少是提前一年准备好了。

从网站导航栏来看，「Airseekers 」独立站也已经预留了SEO 入口。

但从网页首页banner位放置了视频来看，现阶段是定位于品牌展示。

「Airseekers 」独立站上展示大量权威媒体、全球各地用户测评的内容，来为品牌提供信任背书。

事实上，这也是SEO 优化的一部分。

通过展示用户评价和行业认可，网站能够获得Google 等搜索引擎的高度信任，从而获得更高的排名。

Google 的排名算法很大程度上依赖于内容的权威性和可信度，而高质量的测评和第三方推荐恰恰能够提高页面的可信度，进而提升其在搜索结果中的排名。

此外，「Airseekers 」已在YouTube 、Facebook 、Instagram 等主流社交平台上线，并与海外本土达人合作，取得了不俗的视频播放成绩。

值得一提的是，SEO 对于跨境电商的意义也非常突出。

通过精细化的SEO 策略，尤其是在针对海外市场的SEO 优化，「Airseekers 」能够有效提升其在全球市场的曝光度。

当目标消费者在搜索与割草机器人相关的关键词时，能够第一时间接触到「Airseekers 」的产品信息，这对于提高产品转化率至关重要。

四、Epilogue小创有话说

随着越来越多的企业纷纷进入市场，竞争日益激烈，尤其是在智能硬件和AI技术的加持下，产品在营销层面能够自然地获得更大的曝光和关注。在这样的背景下，搭载新技术的产品，尤其是AI相关技术，常常能够在传播上占据先发优势，迅速吸引市场目光。

然而，新技术的引入并不仅仅意味着市场上的立足。它必须经过实际验证，才能真正迎合消费者需求，满足市场期待。在营销优势尚未完全释放之前，如何确保这些“新”技术在实际应用中的稳定性，成为产品是否能够真正立足市场的关键。

特别是在欧洲和北美等地区，消费者的购物心理、文化偏好以及政策环境差异都要求企业采取精准的本地化策略。通过深入理解市场、尊重文化差异并制定符合当地需求的营销策略，品牌才能在激烈的竞争中脱颖而出，稳步扩展市场份额。

对于像长曜创新这样刚刚涉足割草机器人市场的新兴品牌而言，成功的实践验证、精准的市场定位及创新的技术应用将决定其能否在全球范围内扎根并持续发展。

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