老外这样干外贸独立站

在上期在创同盟谷歌SEO新手指南：独立站诊断（一） 和大家分享了独立站三个核心因素的诊断指南—— 独立站的“核心体验”指标是否良好？LCP（最大内容绘制）：访客看见首屏主要内容的时间，≤ 2.5 s 为佳。CLS（累计布局偏移）：页面元素跳动幅度，≤ 0.1。INP（交互延迟）：用户首次操作到页面响应的延时，≤ 200 ms。 独立站是否对手机端进行专门调整？“独立站的移动版，成为了谷歌用来理解、评估和排名网站的唯一最终版本”电脑端和手机端之间的任何内容差异，都会以手机端为准。 独立站是否添加恰当的结构化数据？结构化数据（Structured Data）可在在谷歌搜索结果中生成“富媒体摘要”（Rich Snippets / Rich Results）。据可靠数据，网站在谷歌搜索结果（ SERP ）占据“富媒体”展示位，点击率（CTR） 可提升 20–30 %。 -黄色框内为结构化数据生成的富媒体摘要- 本期继续聊聊独立站SEO诊断其他重要事项。 欢迎点赞收藏，动动你的发财小手，这样随时都能回来看~ 一、E-E-A-T 内容诊断 E-E-A-T是谷歌评估内容质量的核心框架，在2025年，它决定了您的内容能否被谷歌认可为“优质”。 E-E-A-T 代表：Experience（经验）、Expertise（专业）、Authoritativeness（权威）、Trustworthiness（可信）。 1.Experience (经验) - “你真的用过吗？” 展示内容创作者对主题的亲身经历，这是为了打击泛滥的AI生成评测。 实操清单： 用原创、高质量的产品照片和视频，替换所有供应商提供的通用图 。展示产品在真实场景下的使用情况。 发布详细的“开箱视频”、“如何使用”教程或产品维护指南。 分享真实的客户案例或使用场景故事，增加可信度。 2.专业 (Expertise) - “你真的懂吗？” 创作者在特定领域具备的专业知识和技能 。 实操清单： 撰写深入的购买指南，对比不同型号的优劣，解释产品背后的科学原理或制造工艺。 提供详尽的产品规格表和技术参数说明。 对于YMYL（Your Money Your Life）领域（如护肤、保健品），内容必须由具备相应资质的专业人士（如皮肤科医生）撰写或审核，并明确标注 。 3.权威 (Authoritativeness) - “行业里有人认你吗？” 您的品牌在行业内被公认为可靠信息来源的程度，通常由外部信号衡量。 实操清单： 主动争取来自知名行业博客、新闻网站的高质量反向链接。 积极在第三方评论平台（如Trustpilot）积累正面评价。 维护一个活跃且专业的社交媒体形象，展示思想领导力 。 4.可信 (Trustworthiness) - “你的网站安全诚信吗？” 这是E-E-A-T的基石，涵盖网站安全、透明度和商业道德。 实操清单： 全站启用HTTPS加密（网址开头有 标志）。 提供清晰、易于查找的联系方式（电话、地址、邮件）、隐私政策和退货政策。 展示真实的用户评论（包括负面评论及您的专业回复）和安全支付徽章。 对此有兴趣详细了解的读者，创同盟根据谷歌官方内部使用的《谷歌搜索质量评估指南》英文原版制作了中英对照阅读版，评论区或者私信留言即可。 二、独立站 SEO 基础诊断 A.检查页面H标签 网站页面单击右键检查或者F12。点击右上角小箭头放于页面元素上可以查看是否为H标签。 例如： -点击查看大图- B. 检查 SEO 标题和描述 Ctrl键+U，可以进入源代码页面直接看到该页面的标题和描述，或者鼠标直接放置于页面顶部。 例如： -鼠标移动至左上角- SEO标题和描述就是谷歌搜索结果中显示的标题和描述，SEO标题必须包含核心关键词，最好在70字符以内。 描述可以不包含关键词，但是最好是可以引导号召用户点进来的语句，建议在170字符以内。 C.检查网站收录情况 site : http://www.abc.com。“site”必须小写，且中间没有空格。 如： -鼠标移动至左上角- site指令用来检查网站已被谷歌收录的页面，该方法不同时间不同地点不同IP都会轻微影响搜索结果。 最准确的查询还是应该通过谷歌站长的后台查询。用页面总数对比已收录页面总数，然后对比该网站的流量，可以大致推断网站总体质量。 - Google Search Console 网站管理后台- D.检查网站地图 在域名后加/sitemap.xml查询网站是否有符合谷歌规范的站点地图，如：http://abc.com/sitemap.xml 网站地图提交到谷歌站长后台，引擎会不定期自动抓取该网站的所有链接。 E.检查URL是否有利于SEO 页面的链接即URL的结构，URL结构应该具有严格的结构分层。 每个页面的URL必须是独一无二的。URL中应该包括该页面的主关键词，有利于引擎抓取时的收录。 END 独立站SEO不再是一蹴而就的魔法，而是持续优化的科学。它考验的是您的专业、耐心，以及对用户的真诚。 从逻辑清晰的网站架构，到可验证数据化的内容，再到用户体验至上的页面细节，您的独立站流量终将迎来质的飞跃。 下期继续分享独立站SEO 图片、Blog、语言等等板块诊断细节，敬请期待。

1 .策划“账户结构最佳实践”物料架构策略 - 按广告投放的目标国 / 语言，设备分开不同广告系列。根据具体产品/服务的Landing Page创建广告组。为广告系列和广告组使用描述性和代表性的命名。根据特定产品或服务创建紧密主题的广告组。 - 将紧密相关的关键词放入每个广告组中。过渡分组会稀释相关性。在广告系列和广告组层面使用否定关键词，尽量减少不相关点击。每个广告组包括2—3条自适应广告，包含主题和关键词。 根据行业背调数据和账户之前数据反馈的数据问题，进行优化策略方案的定制，并对方案数据有“预期的营销效果评估”。 2.找目标商业关键词 如果我是用户，我会搜什么词组？①. 优化师要熟悉产品服务资料，思考客户是用什么词组找到我？②. Google ads的关键词规划师，或外贸营销工具（Semrush，kwfinder等等）可以拓展相关词组。下面便是用Google ads，拓展关键词 “mini pc” 数据截图； 3.1 .筛选目标商业关键词 3句口诀“产品服务相关性（用户通过这个叫法，能匹配对应的产品），具备流量属性（搜索量是选择关键词核心，一般要关注词组在不同维度下的搜索量，比如PC端，移动端，不同的地区搜索量），具备购买属性（搜索词组意图分析，要分析不同词组用户在了解，对比，下单，购买哪个环节）”； 下面是部分词组拆解分析： ①.客户是做工业mini pc ②.客户是做工业mini pc 工厂 所以目标客户会搜索“采购批发定制类的词组”再分析工业mini pc会有很多的细分类型，例如：“无风扇mini pc，大内存mini pc”。 4.1 .目标关键词分组 有2个条件标准，同一广告组，词组结构语义相同（例如，工业迷你电脑，工业电脑，2个关键词，因为一个没有加迷你，就有可能是大型的工业电脑，等等）。 词组字符数30个字符以内；①. 词组的结构语义相同 , 单元组（自适应）广告语匹配度高；②. 标题字符数控制30个字符以内，符合平台的标题规范（比如标题要尽可能的包含关键词，因为自适应创意是由不同的标题根据用户的意图组合而成的，所以一定要做好词组的字数的控制和相关性）。 5.搭建高质量的账户结构 账户质量得分：关键词预估点击率，广告的相关性，Landing Page质量； 构建账户：业务国家---广告系列＞广告组＞广告语/词组---对应页面…… 例如：计划名为“Search: Fanless Indsutrial Computer; Canada/Columbia/Mexico/US, English #CPC_v2”，其词组名为“Fanless Indsutrial Computer”.层层包含 6.填充广告语 在谷歌搜索广告中，广告文案主要包含两个部分： a.标题（Headline）：通常是广告的最显眼部分。在搜索结果页面中以粗体显示，字符限制在30词内。l应包含关键字，吸引用户点击，并清晰地传达广告内容。可以做15个标题上传，但是也不是越多越好，搜索广告的客户烙印点要相对固定才有用，信息流广告类似资讯，要根据物料的衰退周期做好物料的更新； b.描述（Description）：包括额外的文本信息，用于详细说明产品、服务或优势。通常有两个描述字段，每个字段有限制在90词内。应突出产品或服务的关键特点和价值主张： ①.对“产品优势，公司生产端能力，公司服务端能力，应用场景……” ②.进行分类提炼总结：按照标题关键词+产品力；关键词+服务力，关键词+优惠政策…… 基本上可以达到优秀评分。 7.使用语言检查工具 利用语法和拼写检查工具，确保文案内容在拼写和语法上没有错误。例如使用Grammarly或Hemingway Editor等工具可以进行基础的语法校准。 8.1 .安装Google代码 ①.采用网站表单提交数据监测；②.在Google Ads中，点击‘工具与设置’ > ‘转化’ > ‘新建转化操作’，选择‘网站’并配置表单提交转化；③.获取Google代码，Google Analytics/Ads工具绑定网站获取代码；④.将获取的Google代码，放在网站的〈head></head〉标签之间 9.监测设置和数据链接，开启投放 ①.检查投放策略的设置和预算设置是否正常；②.检查转化提交数据是否可以正常接收，并统计转化次数

1 . Landing Page策划框架 提升landing page转化力，架构目标： a.直击痛点，引起兴趣：横幅页与第二屏用简短而具有冲击力的图文吸引客户留存； b.突出卖点，回应需求：说明产品+优势，解决客户什么问题； c.建立信任，引导转化：案例+数据打消顾虑，行动号召+留联表单拿下客户。 2 . landing page策划逻辑 Banner-我们的服务：我们是做什么的？根据用户在意点，做出相应的承诺，引起兴趣 我们的服务优势：阐述承诺的兑现过程，与用户建立轻度信任 我们的服务流程：列举对应的产品从下单－交付的全流程保障点 我们服务的客户评价：列举成功案例、畅销好评内容等进行佐证，相信的理由 我们公司的能力优势：列举公司的荣誉资质，生产实力，交付能力 互惠，行动号召CTA: 针对首、侧、尾设置一个互惠的营销探头，FAQ做下单说明 例： A - 第一屏（Banner） - 告诉客户我们是做什么的？在标题中融入核心关键词，提升广告质量得分，同时客户也可以通过标题和描述判断，我是否能解决他的问题； - 用一些获得的荣誉资质和合作的知名客户Logo信任状来提升用户的信任；并会放上行动号召CTA方便用户当屏留言咨询； B - 第二屏（Banner） - mini pc有很多的C端产品，我们的客户主要是商用和工业场景，所以做了应用场景的模块，告诉用户我们的产品可以用在哪些场景下；每个场景下放有行动号召； - 下面就是客户关心的产品，做背调的过程中发现电子类产品用户非常关心产品的规格参数，我们提取了用户关心的核心参数放在上面，并做了每个型号的机子用在哪些场景最合适，并做了功能应用的简介； C - 第三屏 - 做了产品的功能优势卖点的详细介绍，针对不同的应用痛点，我们的产品是通过哪些功能解决的，因为卖点很多我们选取了4个，75%用户都关注的卖点； - 客户还会做一些OEM、ODM的B端客户，所以讲公司的实力介绍也非常重要，提取了客户的一些公司优势的内容放在了内容上。 D - 第四屏 - 主要放一些下单过程中答疑的内容，因为在首屏放了对应的资质认证，在这边版块我们主要放一些客户的真实评价，trustpilot.com是非常权威做评价的媒体，引用上面的客户评价，更具有可靠性和真实性； - 下面就是FAQs，主要整理了用户咨询经常问到的问题和一些产品下单的答疑； - 这边版块内也融入同义关键词，提升广告相关性得分； E - 第五屏 - 在页面的底部做固定的底部询盘组件，通过给用户提供一些有价值的服务和内容，获取客户的询盘信息； - 在页面设计了侧面浮动的询盘咨询入口，通过使用人像的方式来吸引用户的关注； 1 . Landing Page文风视觉 创建一个高转化的Landing Page对于SEM至关重要。一个精心设计的Landing Page可以显著提高询盘和转化率。Landing Page的基本要素，说明构建Landing Page应遵循的原则。 视觉创意有颜值，好看的图片+舒适的配色在体现专业度的同时，还可与品牌 VI 结合，塑造企业视觉身份；让老外看得懂的本地化文案，精准的用词+流畅自然的表达，既能保证广告相关性，又能打动客户 a.打造引人入胜的标题 引人入胜的标题是访问者在Landing Page上看到的第一件事情，它对访问者决定停留还是离开具有重大影响。 标题：“AI + Data + CRM = more sales and happier customers.”特点：具体且以结果为导向。解决潜在问题或愿望。鼓励访问者进一步了解。 b.编写有说服力的内容 有效的文案撰写对于传达价值和说服访问者采取行动至关重要。内容： “我们将企业与客户连在一起”特点：描述产品的优势，一句话突出产品价值主张，鼓励访问者进一步探索。 c.创建引人注目的视觉元素 视觉元素，如图像和视频，可以增强Landing Page的整体吸引力和影响力。 高质量的视觉内容 图像：大量使用人物、图标等视觉元素，特点：吸引注意力，色彩协调，视觉舒适，相关且具有上下文，清晰地展示产品或服务。传达专业性和可信度。 d.设计用户友好的布局 正面案例：清晰和直观地设计；特点：注重留白，一个突出的行动号召。各部分主题明确，环环相扣具有逻辑。 e.为移动设备优化 随着移动设备的使用增加，确保Landing Page对移动设备友好至关重要。特点：响应式设计，适应各种屏幕大小。移动设备上的用户友好导航和可读性。确保在各种设备上提供一致的用户体验。 f.有力的行动号召（CTA） 行动号召是转化的关键，因此它必须引人注目且易于找到。CTA： “免费试用”特点： 具体而以行动为导向，强调行动的价值或好处。 g.使用建立信任的元素 信任信号可以增强访问者的信心和网页内容可信度。特点：显示客户的推荐或案例研究。 展示行业奖项或认证。使用具体数据佐证。